-----克林頓自傳開篇就說：“夢想很重要，沒夢想沒信仰，有夢想未必成功，沒夢想必定失敗。但夢想有時候是逼出來的，會改變，可能最開始你不會看的清晰明朗，走著走著就知道自己想要什么了。我創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書在非典的陰霾中才開始念起了小學三年級與紅領巾說再見在禽流感中度過了小學的最后的時光結識了幾位一輩子的朋友還有那若隱若現(xiàn)的愛情5.12在榮耀和災難中5.12度過了初中的最后的時光走進高中飛奪獨木橋安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術學院迷糊之間來到這所大學非自愿也非不自愿而后兩年的時光神馬菜啊不是瞎TM炒，就是亂TM燉上課吃飯睡覺三點一線某個周末獨自走在校園里獨自，安在安在良心未泯夢想還有加油馬云曾經(jīng)說過：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。大學生創(chuàng)業(yè)策劃書遠航中小學課外輔導隊長吳啟x隊員張x隊員姚x隊員汪永x隊員劉志x隊秘余丹x隊員許x創(chuàng)業(yè)團隊3、市場調研4、營銷環(huán)境分析5、SWOT分析6、STP策略研究7、市場營銷組合8、財務分析9、風險預測1、項目概況目錄2、公司簡介主題方式時間地點培訓和教育學生以補習班為主，家教為輔并開設了小升初沖刺班中考沖刺班寒暑假；平時周末項目概況馬鞍山路與太湖路交叉口綠地贏海A座7樓

1.公司名稱：遠航中小學課外輔導2.公司成員：董事長：吳啟x總經(jīng)理：余丹x營銷總監(jiān)：許x采購總監(jiān)：姚x財務總監(jiān)：張x人力資源總監(jiān)：劉志x、汪永x市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計采

購財務計劃預

算成本會計人

事公

關法

律事

務二.公司簡介12345公司使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達

服務理念：用質量與真誠換您進步與舒心

經(jīng)營理念：以優(yōu)質服務為基礎，以高質教學創(chuàng)品牌

3.企業(yè)文化

招聘計劃1

236

6通過學校招聘師范類在校學生及資深教師45有一定工作經(jīng)驗和工作能力工作認真負責，有積極的上進心有團隊精神的在校大學生（男女不限）經(jīng)面試、筆試、合格者方可錄用（有試用期）有良好的職業(yè)道德合肥市各區(qū)中小學校分布情況小學初中九年制完全中學包河區(qū)28677廬陽區(qū)32911蜀山區(qū)251083經(jīng)開區(qū)12522瑤海區(qū)32752高新區(qū)10831濱湖新區(qū)10311場地選址場地選址地點：馬鞍山路與太湖路交叉口綠地贏海A座7樓；場地：寫字樓一層，約200平方平面空間。設施：2個50平方米的大教室、2個30平方米的小教室、1個30平方米的辦公室。大教室有15套獨立桌椅，小教室有8套獨立桌椅，（一套座椅可做兩人)選址說明：靠近市新建地鐵站，交通方便，地處中心商業(yè)地區(qū)，人流密集，靠近白領人群，市場需求人群；靠近學校，容易尋找兼職教師；周圍有中高檔次住宅區(qū)。）1、市場環(huán)境概述

3、市場競爭分析2、市場消費分析

四．營銷環(huán)境分析1.市場環(huán)境概述123就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點4在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢

2.市場消費分析

由于人口基數(shù)大，而家庭教育又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體

期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，家長汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高3.市場競爭分析競爭對手

競爭對手一

競爭對手二

競爭對手三

大學勤工儉學家教教育公司家教社會各類補習班、培訓班五、SWOT分析優(yōu)勢(strength)分析機會(opportunity)分析

劣勢(weakness)分析威脅(threat)分析

迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求提供的精品家教服務對中低收入的家庭有較高吸引力

提供縣城中學生方便和熟悉的教學環(huán)境，師資力量雄厚

地理位置優(yōu)越，生源市場較大，有潛力可挖優(yōu)勢劣勢公司流動資金有限競爭對手多，且實力強大才開始創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗公司附近學生多，潛在客戶多同類培訓公司少，市場競爭小公司開業(yè)適逢輔導班旺季，有利于在較短的時間內擴大公司影響力機會

周邊各類培訓班林立，競爭對手較多公司宣傳自己服務特色，樹立品牌形象迫在眉睫周邊學生雖多，但是大多選擇資歷深且有多年教學經(jīng)驗的輔導班威脅六.STP營銷策略1.市場細分學生方面輔導班方面小學生市場中學生市場大學生輔導班資深教師輔導班

中學生的消費決策者開始轉向學生本人，他們往往也很重視輔導班的授課方法和態(tài)度

小學生市場比較特殊，他們的消費決定者幾乎都是家長，他們對服務的評價主要決定因素是學生的成績

大學生輔導市場需求很大，但利潤比較低，市場不規(guī)范

資深教師輔導市場需求相對較少，而且老師時間有限，利潤相對較高，市場相對規(guī)范2.目標市場：廣大在校中小學生3.市場定位定位初期市場定位中后期市場定位合肥市包河區(qū)附近的中小學生

主要定位在中低端市場合肥市相對繁華的地區(qū)擴展市場市場定位會向高端市場邁進七.市場營銷組合產(chǎn)品服務特色初期以小學生接管及特色輔導班同時兼營假期培訓及家教介紹業(yè)務師資優(yōu)勢本公司下屬教師成員，由品行兼優(yōu)的大學生及資深教師組成，能發(fā)揮他們的優(yōu)勢業(yè)務優(yōu)勢1.每學期初老師會為每位學生制定一份符合其自身特點的學習計劃2.在學生即將面對一些大型的考試時，老師會安排一定課時為學生做一些考點的輔導，以提高學生的考試成績3.小學生接管及特色輔導班相對其他輔導方式收費低，輔導時間長，更適于中低層收入的家庭提高學生的考試成績1語文2數(shù)學3英語4物理5化學內容

★

價格定價原則瞻前顧后審時度勢靈活調整根據(jù)需求調整價格掌握市場行情合理調整價格

項目

時間（課時）

收費（元）語文/物理/化學提高班30600英語/數(shù)學強化班40800小初升沖刺班40800中考沖刺班40800一對一輔導按個人需求每課時80/120班級具體內容發(fā)放傳單學期之初在各中小學門口發(fā)放大量傳單給目標客戶群小區(qū)張貼海報這些地方人口流量大，可以讓相當部分的家長能夠了解本公司的業(yè)務發(fā)放T恤每期的暑假培訓班進行期間，給同學統(tǒng)一服裝網(wǎng)頁廣告本公司應建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站中應全面介紹本公司的位置、聯(lián)系方式、組成和各項業(yè)務的廣告等促銷渠道

1.組建適合企業(yè)發(fā)展的營銷隊伍，重點對合肥市場進行市場開發(fā)2.通過聯(lián)合辦學，口碑傳播，逐步開拓市場3.招聘優(yōu)秀的輔導教師，組建適合的教師整體服務團隊

1.通過大區(qū)域的整合宣傳，優(yōu)化教育資源2.建立服務市場渠道體系，為小學生提供全面的教育服務業(yè)務3.發(fā)展企業(yè)自主的銷售推廣體系，建立起企業(yè)的渠道模式類別項目數(shù)量單價（元）金額（元）說明固定資產(chǎn)打印機1800800

電腦5300015000

（團隊成員自備）學生課桌800800

空調220004000

飲水機275150

房屋裝修150005000

其他

5000

小計

15750

企業(yè)開辦費營業(yè)執(zhí)照費

2000

開業(yè)投入

1000

其他費用

1000

流動資金場地租金按3個月400012000

水電費12個月100/月1200

話費12個月55/月660

辦公費12個月200/月1200

工資7人1個月2000/月14000

發(fā)放老師工資

5/5人1個月

4000/月/2000月30000

（績效加提成）其他（服裝）

2000

小計

65060

初期投資合計

80810

初期投資我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費和，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：利潤來源

預計利潤表

公司的每月變動成本，包括日常費用、固定人工、變動人工、房租、不可預見費等。其中，日常費用預計2000元，固定人工14000元，變動人工按收入的15%計算，房租3000元，不可預見費1000元，營業(yè)稅按收入的5%計算。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設盈虧平衡點時的月收入為X，則有：X=固定成本+變動成本X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000X=20875元盈虧平衡點的月收入為20875元，即每月最低的保本收入為20875元。按500元/人計算，每月招生40名學生就可保本。（寒暑假期間）按每月80人，700元/人計算，月收入56000元。除去月開支20875元，月凈利潤35125元，先期投資的80810萬元3個月可收回成本。（寒暑假期間）市場風險管理風險

管理系統(tǒng)不夠完善，信息不對稱，更新不夠快，也會影響我們機構的發(fā)展。財務風險

機構的資金若不能按時按量到位，影響到機構的現(xiàn)金流量，嚴重影響機構的發(fā)展，有可能使機構陷于困境。風險預測：資金、師資實力雄厚的培訓機構，將影響我們的市場占有率。越來越多的各種類型的培訓機構充斥著市場，使我們被更細化。營銷風險

新品牌的推廣、渠道的選擇、銷售人