增員面談如果它們餓了……增員面談應(yīng)該先從了解對方開始找準(zhǔn)激勵點4優(yōu)勢：他們具備一些在壽險業(yè)成功的基本特質(zhì)。他們認真工作，每天工作10小時是很平常的。他們善于自我管理，喜歡自己做老板。私營業(yè)主（小老板）5增員激勵點：由于目前大多數(shù)行業(yè)競爭激勵，許多私營業(yè)主經(jīng)營比較困難，多數(shù)在苦苦支撐。同樣是做老板，但壽險經(jīng)營不受經(jīng)濟景氣與否的影響，而許多行業(yè)則受政治、經(jīng)濟等因素影響很大。壽險業(yè)不須開業(yè)資金，沒有存貨、呆帳、三角債等問題出現(xiàn)，也無淡旺季大小月之分。每當(dāng)一家新的大型購物中心開業(yè)時，附近的小店生意就會一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業(yè)、服裝店等等。6關(guān)鍵話術(shù):企業(yè)主1.你的生意一定賺大錢2.不賺錢為什么還做?3.你將來還會讓你的兒子跟你做同一個工作嗎?加入增員激勵點7優(yōu)勢：1.大多數(shù)閑賦在家，有多余時間。2.女性較為感性，許多人壽保險是因感情基礎(chǔ)而推銷。家庭主婦8增員激勵點：找出一片屬于自己的藍天，重拾自信，學(xué)習(xí)獨立，讓自己變得更加充實、自信、美麗。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的經(jīng)濟狀況，提高生活品質(zhì)。通過自己的努力，發(fā)揮自己的特長及潛能，萬一老公不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重擔(dān)。廣結(jié)善緣，增加閱歷，開闊心胸，培養(yǎng)與先生之間的共同語言，工作時間有彈性，不會影響家庭生活。9

優(yōu)勢：有耐心、天生的輔導(dǎo)教師，易于溝通，較能做思想工作。教師10增員激勵點：職級和薪資受限，只能緩慢調(diào)整制度老化，僵硬，非個人力量可改變工作內(nèi)容一成不變，不易成長升遷渠道為金字塔型，晉升困難11

優(yōu)勢：醫(yī)學(xué)專業(yè)人士、善于照顧和關(guān)心人醫(yī)生、護士12增員激勵點：升遷有限，受上司控制上班時間無彈性，工作內(nèi)容一成不變每天和病人打交道，已成為機械人在壽險業(yè)中所有主管都希望新人能青出于藍而勝于藍。因此在傳授經(jīng)驗時不會保留，而在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域上則不同，別人會擔(dān)心你的能力比他強，因此在專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗上會有所保留。13

優(yōu)勢：

服務(wù)意識強，不怕客戶發(fā)難，服務(wù)的專業(yè)形象良好，善于察言觀色，善于捕捉機會推銷。酒店工作人員14增員激勵點：沒有根，基礎(chǔ)建立在別人的地盤上，隨時都有危機酒店生意受經(jīng)濟環(huán)境影響，而壽險業(yè)不受影響升遷空間較小在酒店行業(yè)很難自己做老板學(xué)習(xí)空間很少15

優(yōu)勢：人脈較廣，周圍圈子的人多為經(jīng)濟能力較好或有一定權(quán)力在手的人辦公室、行政工作人員16增員激勵點:可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財富，爭取提前退休，而不必象單位里工作要熬到退休年齡在壽險業(yè)，工作時間自己支配，自己做老板，而不必看領(lǐng)導(dǎo)臉色，察言觀色由于手中擁有一定權(quán)力，早晚會得罪一些人，不如趁早激流勇退可能手中有一些不明收入，為防止他日東窗事發(fā)，不如抽身早退。17優(yōu)勢：

具備一定素質(zhì)增員激勵點：1.工作不穩(wěn)定，隨時有被解雇的困擾2.收入偏低，和以前相比有很大差距,沒有養(yǎng)老保障一般企業(yè)文員18關(guān)鍵話術(shù):白領(lǐng)1.你的老板有沒有說過要用你一輩子?2.他可以給你一個位子,

但是他不能給你未來!加入增員激勵點19經(jīng)典話術(shù)舉例：你的工作真辛苦三萬多個行業(yè)\三分之二\想過好日子\一把鑰匙一輩子都在尋找機會\可以什么都不會只要干好一件事\舉例:姚明\醫(yī)生生活過得好不好和行業(yè)不一定有很大的關(guān)系和你在哪個行業(yè)里優(yōu)不優(yōu)秀有關(guān)系專業(yè)化的時代,成不了專家到處都是失敗的循環(huán)他