第6頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)-?達(dá)成區(qū)域?內(nèi)所轄分?銷(xiāo)商渠道?各客戶(hù)銷(xiāo)?售指標(biāo)，?費(fèi)用控制?指標(biāo)-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷(xiāo)商?渠道銷(xiāo)售?隊(duì)伍管理?工作-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷(xiāo)商?渠道的整?合，客戶(hù)?的管理?-負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)?商渠道各?客戶(hù)的各?項(xiàng)促銷(xiāo)活?動(dòng)的執(zhí)行?-培訓(xùn)?指導(dǎo)轄區(qū)?內(nèi)負(fù)責(zé)分?銷(xiāo)商渠道?的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（二）?1、負(fù)責(zé)?所管轄區(qū)?域內(nèi)店鋪?管理業(yè)務(wù)?，完成公?司制定的?市場(chǎng)銷(xiāo)售?目標(biāo)，實(shí)?現(xiàn)預(yù)算;?2、負(fù)?責(zé)所轄店?鋪人、財(cái)?、物的管?理;3?、與百貨?間的協(xié)同?和配合，?維護(hù)日常?經(jīng)營(yíng)管理?上的客情?關(guān)系，提?高品牌地?位;4?、負(fù)責(zé)負(fù)?責(zé)店鋪員?工的帶教?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?三）1?.負(fù)責(zé)品?牌的百貨?柜臺(tái)生意?維護(hù)2?.達(dá)成銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)及?相關(guān)銷(xiāo)售?指標(biāo)3?.管理、?培訓(xùn)、激?勵(lì)銷(xiāo)售顧?問(wèn)，建立?一只高效?的柜臺(tái)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?4.執(zhí)行?各類(lèi)區(qū)域?性品牌推?廣活動(dòng)，?維護(hù)優(yōu)秀?的柜臺(tái)陳?列與品牌?形象5?.收集、?反饋各類(lèi)?競(jìng)品信息?，完成各?類(lèi)報(bào)表系?統(tǒng)銷(xiāo)售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?通路渠道?全面推進(jìn)?工作，實(shí)?施執(zhí)行通?路渠道整?體年度銷(xiāo)?售計(jì)劃;?2、根?據(jù)市場(chǎng)情?況，制定?區(qū)域內(nèi)通?路渠道活?動(dòng)，并負(fù)?責(zé)通路渠?道活動(dòng)費(fèi)?用執(zhí)行、?控制及評(píng)?估;3?、負(fù)責(zé)通?路渠道關(guān)?鍵客戶(hù)日?常拜訪(fǎng)等?關(guān)系維護(hù)?工作，建?立良好客?情;4?、定期走?訪(fǎng)市場(chǎng)，?了解終端?鋪市、陳?列狀況(?包括賣(mài)場(chǎng)?陳列、新?品上市、?鋪市工作?開(kāi)展等等?);5?、負(fù)責(zé)通?路渠道客?戶(hù)問(wèn)題的?收集、統(tǒng)?計(jì)，并對(duì)?重大問(wèn)題?進(jìn)行反饋?;6、?負(fù)責(zé)促銷(xiāo)?導(dǎo)購(gòu)人員?的管理。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?五）1?、銷(xiāo)售人?員的入職?培訓(xùn)和日?常業(yè)務(wù)培?訓(xùn)及部門(mén)?物料申請(qǐng)?;2、?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)?與各種銷(xiāo)?售活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的組織?、鼓動(dòng)、?巡檢與協(xié)?調(diào)，銷(xiāo)售?現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境?、氣氛的?調(diào)節(jié)、調(diào)?度;3?、銷(xiāo)售人?員的業(yè)績(jī)?考核及銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)與管理?，并結(jié)合?情況提出?人員管理?建議;?4、定期?向總監(jiān)提?交日常銷(xiāo)?售報(bào)表、?協(xié)助總監(jiān)?管理團(tuán)隊(duì)?;5、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司考勤?規(guī)定,服?從項(xiàng)目銷(xiāo)?售經(jīng)理的?管理和工?作安排。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?六）1?、根據(jù)區(qū)?域布局規(guī)?劃思路，?制定轄區(qū)?新開(kāi)、改?造、撤店?方案并實(shí)?施;2?、負(fù)責(zé)分?解轄區(qū)各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，監(jiān)督?并指導(dǎo)達(dá)?成，確保?實(shí)現(xiàn)盈利?和增長(zhǎng);?3、負(fù)?責(zé)轄區(qū)門(mén)?店的經(jīng)營(yíng)?和管理工?作，監(jiān)督?指導(dǎo)完成?各項(xiàng)工作?任務(wù);?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)各項(xiàng)?財(cái)務(wù)指標(biāo)?達(dá)成，包?括門(mén)店的?賬目、稅?票、結(jié)算?、回款、?未達(dá)賬款?等財(cái)務(wù)工?作;5?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督并指導(dǎo)?門(mén)店開(kāi)展?商品的鋪?貨、調(diào)配?、退貨、?動(dòng)銷(xiāo)、周?轉(zhuǎn)、效期?、養(yǎng)護(hù)損?耗等全生?命周期的?商品管理?工作;?6、負(fù)責(zé)?監(jiān)督并指?導(dǎo)門(mén)店完?成會(huì)員招?募和維護(hù)?工作，提?高會(huì)員消?費(fèi)復(fù)購(gòu)率?和消費(fèi)占?比;7?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)?施，爭(zhēng)取?公司內(nèi)外?部資源，?提高營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)的貢?獻(xiàn)率;?8、負(fù)責(zé)?轄區(qū)員工?招募、培?訓(xùn)、入轉(zhuǎn)?調(diào)離、日?常管理、?績(jī)效考核?、薪酬等?工作;?9、負(fù)責(zé)?轄區(qū)客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)、?洽談、合?同簽署及?歸檔工作?，并做好?客戶(hù)和相?關(guān)部門(mén)的?維護(hù)工作?;10?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)突發(fā)事?件的協(xié)調(diào)?與處理。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?七）1?、工作積?極主動(dòng)，?每月按時(shí)?向區(qū)域經(jīng)?理匯報(bào)工?作計(jì)劃及?銷(xiāo)售完成?情況;按?時(shí)參加區(qū)?域例會(huì)，?及時(shí)交流?經(jīng)驗(yàn)，確?保信息的?收集、傳?遞、溝通?，并向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào);2?、對(duì)危機(jī)?事件的應(yīng)?急上報(bào)與?處理;?3、嚴(yán)格?執(zhí)行公司?財(cái)務(wù)貨款?回籠管理?制度，加?強(qiáng)貨款管?理，確保?貨款及時(shí)?回收;?4、進(jìn)行?區(qū)域終端?的促銷(xiāo)活?動(dòng)、控制?經(jīng)銷(xiāo)商的?合理庫(kù)存?、加強(qiáng)回?款、控制?退貨等工?作;5?、制定本?地區(qū)日常?運(yùn)作的費(fèi)?用預(yù)算，?審核本區(qū)?域發(fā)生的?各項(xiàng)費(fèi)用?使用的真?實(shí)性、有?效性、時(shí)?間性，經(jīng)?審批后嚴(yán)?格執(zhí)行并?不斷跟蹤?回顧;?6、維護(hù)?和管理價(jià)?格體系，?嚴(yán)禁跨區(qū)?和區(qū)域內(nèi)?竄貨;?7、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、建設(shè)銷(xiāo)?售渠道、?正確引導(dǎo)?經(jīng)銷(xiāo)商，?管理經(jīng)銷(xiāo)?商、重點(diǎn)?終端客戶(hù)?，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售目?標(biāo)層層分?解直到縣?級(jí)市場(chǎng)，?將任務(wù)分?解到單人?單店，提?高單店績(jī)?效;8?、負(fù)責(zé)對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商資?質(zhì)及經(jīng)銷(xiāo)?商參與經(jīng)?營(yíng)人員進(jìn)?行審核。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?八）1?.根據(jù)銷(xiāo)?售部經(jīng)理?制定的銷(xiāo)?售計(jì)劃，?全面具體?地負(fù)責(zé)管?理指定地?區(qū)的銷(xiāo)售?工作;?2.掌握?所轄地區(qū)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)和發(fā)展?趨勢(shì)，并?根據(jù)市場(chǎng)?變化情況?，提出具?體的區(qū)域?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?方案，以?及具體營(yíng)?銷(xiāo)工作流?程和細(xì)則?;3.?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)?商的管理?，與該地?區(qū)主要經(jīng)?銷(xiāo)商建立?長(zhǎng)期、穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，并?負(fù)責(zé)該地?區(qū)空白市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?工作;?4.重點(diǎn)?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的市?場(chǎng)調(diào)研與?分析預(yù)測(cè)?工作;?5.負(fù)責(zé)?對(duì)所轄區(qū)?域業(yè)務(wù)員?的管理，?負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)?務(wù)代表的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、績(jī)效考?核和監(jiān)督?、檢查，?并根據(jù)對(duì)?業(yè)代和其?他營(yíng)銷(xiāo)資?源進(jìn)行動(dòng)?態(tài)優(yōu)化分?配;6?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域各?種突發(fā)性?事件的協(xié)?調(diào)、處理?;7.?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷(xiāo)售策略?與所轄地?區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特?點(diǎn)的矛盾?沖突，靈?活運(yùn)用公?司營(yíng)銷(xiāo)和?價(jià)格政策?;8.?完成銷(xiāo)售?部經(jīng)理交?辦的其它?臨時(shí)性任?務(wù)。銷(xiāo)?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（九）?1.負(fù)?責(zé)產(chǎn)品的?區(qū)域拓展?、客戶(hù)發(fā)?展、區(qū)域?運(yùn)營(yíng)的策?劃制定及?執(zhí)行;?2.根據(jù)?公司整體?運(yùn)營(yíng)策略?，提煉出?適合各區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作模式?;3.?與客戶(hù)建?立良好關(guān)?系，及時(shí)?反饋客戶(hù)?信息，滿(mǎn)?足客戶(hù)需?求，提高?客戶(hù)滿(mǎn)意?度;4?.制定銷(xiāo)?售目標(biāo)、?市場(chǎng)拓展?計(jì)劃，審?核客戶(hù)的?各種計(jì)劃?并監(jiān)督執(zhí)?行;5?.參與制?定各類(lèi)市?場(chǎng)推廣方?案并實(shí)施?;6.?完成月度?、季度和?年底區(qū)域?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?，定期匯?報(bào)工作情?況;7?.建立完?整的地區(qū)?經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)?絡(luò)，整合?資源實(shí)現(xiàn)?公司銷(xiāo)售?總目標(biāo)。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十）1?、負(fù)責(zé)品?牌大區(qū)客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)?、關(guān)系維?護(hù)和良好?溝通;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)所?有項(xiàng)目的?洽談、項(xiàng)?目執(zhí)行及?回款工作?;3、?規(guī)劃并完?善行業(yè)目?標(biāo)客戶(hù)群?的拓展策?劃，負(fù)責(zé)?完成預(yù)期?銷(xiāo)售目標(biāo)?;4、?收集市場(chǎng)?信息，制?定年銷(xiāo)售?計(jì)劃;?5、掌握?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，為公?司的發(fā)展?提供建設(shè)?性建議。?銷(xiāo)售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十一）?1、根據(jù)?公司整體?經(jīng)營(yíng)發(fā)展?目標(biāo)，制?訂公司的?銷(xiāo)售目標(biāo)?、任務(wù)和?執(zhí)行方案?;2、?為全面完?成銷(xiāo)售任?務(wù)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)按質(zhì)?按量實(shí)施?銷(xiāo)售計(jì)劃?;3、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?店鋪各期?重點(diǎn)工作?的安排與?監(jiān)督，確?保完成銷(xiāo)?售指標(biāo);?4、促?銷(xiāo)計(jì)劃的?制定與實(shí)?施。5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)人員?管理工作?(入離職?手續(xù)、合?同簽訂、?社保辦理?等)，及?時(shí)將相關(guān)?信息反饋?至企管人?事部銷(xiāo)?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（十二?）1.?區(qū)域內(nèi)空?白市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)，對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)?行評(píng)估、?篩選，制?定詳細(xì)的?經(jīng)銷(xiāo)商檔?案;2?.定期進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?查、分析?，深入了?解競(jìng)品信?息，制定?有效應(yīng)對(duì)?措施;?____?組織好例?會(huì)與報(bào)表?提報(bào)，做?好各項(xiàng)工?作的安排?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)、協(xié)?調(diào)、服務(wù)?與管理;?4.制?定區(qū)域銷(xiāo)?售計(jì)劃，?追蹤目標(biāo)?達(dá)成進(jìn)度?;5.?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)?商合理調(diào)?配下屬員?工，充分?調(diào)動(dòng)全體?員工的積?極性和主?動(dòng)性，拓?展市場(chǎng)銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)，?建立良好