本文格式為Word版，下載可任意編輯——電子商務(wù)心得300字網(wǎng)絡(luò)推廣做為商業(yè)銷(xiāo)售的一種渠道，越來(lái)越被關(guān)注，如何在網(wǎng)上找客戶(hù)？如何才能讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的告成率？這些都是銷(xiāo)售人員在舉行電子商務(wù)推廣中，分外關(guān)注的一個(gè)話題，下面就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)說(shuō)我在舉行電子商務(wù)推廣中的一些感受。

一．加群，不能帶來(lái)客戶(hù)

做為一名亞洲泵網(wǎng)的推廣人員，我最近加了好多泵閥類(lèi)群，最初的目的其實(shí)很明確，就是想將我們的網(wǎng)站，推舉給各位泵閥行業(yè)的工。但是在各個(gè)群中穿梭的時(shí)候，我察覺(jué)一個(gè)問(wèn)題，挺致命的，那就是大家貌似都在等待客戶(hù)的到來(lái)，大清早最美好的時(shí)間，都在那里閑聊；

還有好多人都把夢(mèng)想寄托在群里，每天不定時(shí)的在群里發(fā)布自己公司的經(jīng)營(yíng)工程，不知道各位在參與的群中，是否有接到過(guò)定單，可能有人會(huì)說(shuō)：有啊，我就接到過(guò)。但是我想，這理應(yīng)是極個(gè)別的例子吧，參與群的人，多數(shù)都是各個(gè)公司工廠的銷(xiāo)售人員，真正的購(gòu)買(mǎi)者，理應(yīng)更容許到他感興趣的工廠，舉行實(shí)地考察，或者登陸正規(guī)權(quán)威的商務(wù)平臺(tái)，去探索適合的供給商。群里，貌似更適合做閱歷交流，探索客戶(hù)還是理應(yīng)上專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)我曾專(zhuān)心的在一個(gè)群中，陳述我做為一名商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)者，在和客戶(hù)接觸中，感受到的一些信息，譬如我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供給信息的時(shí)候，做為購(gòu)買(mǎi)者，他夢(mèng)想從這些信息中能看到什么相關(guān)內(nèi)容，以便扶助他，更快的選擇適合的供給商，或者怎么樣的一篇供給信息，能讓他產(chǎn)生好感，結(jié)果打電話過(guò)去接洽？結(jié)果，我察覺(jué)我在講這些的時(shí)候，貌似很少人感興趣，結(jié)果有一位摯友說(shuō)，講的不錯(cuò)，不過(guò)請(qǐng)簡(jiǎn)練點(diǎn)。可能，大片面的人，是夢(mèng)想我能直接報(bào)告他，客戶(hù)的聯(lián)系方式吧。呵呵，在這樣一個(gè)快餐式的生活節(jié)奏中，我們都開(kāi)頭習(xí)慣直接找答案，而想要跨過(guò)整個(gè)探索的過(guò)程，殊不知，沒(méi)有過(guò)程，結(jié)果從何而談？

二．如何讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人關(guān)注？

銷(xiāo)售方式有好多，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也只是其中的一片面，但是從電子商務(wù)的進(jìn)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)占據(jù)了不成動(dòng)搖的地位，淘寶網(wǎng)的告成，更是向我們表明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的可行性及浩瀚的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，如何發(fā)布信息，是能否找到客戶(hù)的關(guān)鍵，以我們公司的網(wǎng)站，亞洲泵網(wǎng)為例，從后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我察覺(jué)，一篇言簡(jiǎn)意賅的供給信息，點(diǎn)幾率分外的低，甚至好多摯友簡(jiǎn)樸到就一句話，他可能是想儉約時(shí)間，到更多的平臺(tái)去發(fā)布產(chǎn)品信息，事實(shí)是什么，就是他其實(shí)在濫用時(shí)間，可能發(fā)布這樣一個(gè)信息，只要3分鐘，但是做為一條沒(méi)有內(nèi)容的信息，很快會(huì)被其他大量的信息擠下去，結(jié)果沉淀在無(wú)人問(wèn)津的角落，這三分鐘，沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，它就是被濫用的；

相反，假設(shè)另一位摯友花了30分鐘，很細(xì)致，很專(zhuān)心的介紹自己公司的產(chǎn)品，并站在購(gòu)買(mǎi)者的角度去斟酌，我相信這條信息，它的點(diǎn)幾率確定很高，也就一向站在全體信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個(gè)閱讀者，就成了它的客戶(hù)。有淘寶購(gòu)物閱歷的摯友，確定察覺(jué)了，那些生意好的店鋪，對(duì)產(chǎn)品的描述，分外的細(xì)致，一個(gè)小細(xì)節(jié)都不放過(guò)。

三．如何提升談單的告成率？

不記得是在哪個(gè)群里，看到一個(gè)摯友在陳述和客戶(hù)溝通的閱歷，他提到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很簡(jiǎn)樸的一句古訓(xùn)，其實(shí)我們好多人都不懂，群里另一位摯友問(wèn)他如何才能做到知己知彼，答案很簡(jiǎn)樸，就是要專(zhuān)業(yè)，熟諳行業(yè)動(dòng)態(tài)，要變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)人事，沒(méi)有捷徑可以走，只能靠自己平日多看，多聽(tīng)，多關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，實(shí)時(shí)掌管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。其實(shí)這些信息，平日只要我們?nèi)菰S看，有好多的，譬如亞洲泵網(wǎng)，每日供給上千條資訊，其中總有你想關(guān)注的一片面。試問(wèn)一位連產(chǎn)品各性能參數(shù)的含義，都搞不領(lǐng)會(huì)的銷(xiāo)售人員，如何讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品？一位銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)