運營商視頻會議機會點多媒體產(chǎn)品拓展部Date：2008-04-01SecurityLevel:SecurityHangzhouH3CTechnologiesCo.,Ltd.運營商視頻會議市場整體情況在過去的一年我司參與了部分運營商行業(yè)轉售市場。我司視頻會議解決方案進一步豐富和完善。我司視頻監(jiān)控系統(tǒng)和視頻會議系統(tǒng)提供業(yè)務融合。在到來的一年繼續(xù)加大運營商轉售市場的跟蹤。重點跟蹤運營商“新視通”業(yè)務的進入。挖掘“區(qū)縣電子政務”等機會，引入視頻會議系統(tǒng)。機會點A－運營商行業(yè)轉售涉及部門政企客戶部、網(wǎng)絡發(fā)展部、信產(chǎn)公司機會點大型行業(yè)的運營商轉售（水利、交通、政府等）業(yè)務背景運營商在部分行業(yè)具有良好的客戶平臺，另外也在摸索一些商務模式進行拓展。例如，MCU由電信投資，采用電信線路，分期客戶對MCU進行投資。銷售產(chǎn)品H3C視頻會議解決方案（后繼推1080p/720p的高清方案）ME5000、MG6090、MG6060、MG6050、MG6030下一步:ME8000（8600）、MG9060（9030）營銷資源我司方案成熟，兼容性、效果優(yōu)異，已經(jīng)具有高清方案。機會點B－運營商“新視通”涉及部門網(wǎng)絡發(fā)展部機會點“新視通”業(yè)務發(fā)展進入成熟區(qū)，每年有較多擴容。業(yè)務背景經(jīng)過近五年的努力，運營商“新視通”業(yè)務得到了大量的發(fā)展，目前幾乎所有省市均已經(jīng)建設系統(tǒng)，設備由華為、中興、科達為壟斷。在日常使用中，多少都有功能、性能、商務等問題，不少地市均有引入新的供應商的想法，啟動部分新設備入圍測試。營銷資源我司行業(yè)視頻會議品牌較好，用戶較為認可。運營商也期望能考察我司的解決方案。解決方案目前我司方案已經(jīng)完善，后繼會進一步提高性價比。機會點C－區(qū)縣電子政務機會點電信區(qū)縣電子政務－視頻會議市場空間空間約為15億（150億10%預估），電信08年目標800個項目業(yè)務背景經(jīng)過三到五年的努力，部分有條件地區(qū)要通過創(chuàng)新制度體系、拓展信息化應用廣度和應用深度、推動政府改革與轉型，實現(xiàn)電子政務向電子政府的階段性跨越。電信07年承建了400個項目。中國省級市34個(23+5+4+2)，地級333個(50地＋283地級市)，縣級2862個(374縣級市+1636縣+852市轄區(qū))，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級41636個營銷資源我司一直和電信合作進行區(qū)縣電子政務的工作，后繼視頻會議將由我司獨立提供。解決方案目前我司方案已經(jīng)完善，后繼會進一步提高性價比。運營商多媒體競爭格局－視頻會議國內(nèi)廠商中興通訊（ZTE）有全套解決方案，包括多種系列，在運營商和行業(yè)都有較多應用。華為通訊（Huawei）有全套解決方案，包括H320和H323，在運營商和行業(yè)都有較多應用?？七_技術（KEDA）有全套產(chǎn)品和方案，特性豐富，在公安具有較多案例，服務于支持力度較弱。天地陽光具有全套解決方案，我司OEM其低端軟件MCU。價格便宜。國外廠商寶麗通（Ploycom）視頻會議領導者，產(chǎn)品種類豐富，性能優(yōu)異。泰德（Tanberg）業(yè)界領先，產(chǎn)品豐富，性能較好，高端。Radvision

第一集團廠商，產(chǎn)品有一定品牌優(yōu)勢。H3C視頻會議系統(tǒng)外置網(wǎng)守錄播服務器主用ME5000備用ME5000電視墻服務器DSU數(shù)據(jù)會議服務器一級骨干網(wǎng)ME5000MG6060MG6060MG6030MG6060二，三級網(wǎng)會議視頻點播/組播群PSTNTopview軟終端防火墻Topview軟終端語音網(wǎng)關H3C視頻會議系統(tǒng)8大優(yōu)勢E-Biz???1網(wǎng)絡自適應NAA解決方案細節(jié)追求創(chuàng)新突破視頻會議高可靠性解決方案基于NGN架構的SI