光伏封裝材料行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29光伏封裝材料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2023-2028年光伏封裝材料企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高光伏封裝材料產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用光伏封裝材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施光伏封裝材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化光伏封裝材料行業(yè)國內外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、光伏封裝材料業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、光伏封裝材料地域有明顯差異 6三、光伏封裝材料行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好光伏封裝材料行業(yè)發(fā)展 6(二)、光伏封裝材料行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、光伏封裝材料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下光伏封裝材料行業(yè)的定位 8四、光伏封裝材料企業(yè)戰(zhàn)略目標 8五、光伏封裝材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 9(一)、光伏封裝材料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 9(二)、光伏封裝材料行業(yè)經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合光伏封裝材料行業(yè)的技術服務 10(四)、迅速轉變光伏封裝材料企業(yè)的增長動力 11六、光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展前景 11(一)、中國光伏封裝材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估 12(二)、光伏封裝材料進入大面積推廣應用階段 12(三)、中國光伏封裝材料行業(yè)市場增長點 12(四)、光伏封裝材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 13(五)、光伏封裝材料產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、光伏封裝材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 14(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 15(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 16(九)、光伏封裝材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 16七、光伏封裝材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 17(一)、國際政治經濟發(fā)展對光伏封裝材料業(yè)的影響 17(二)、國內政治經濟發(fā)展對光伏封裝材料業(yè)的影響 17(三)、國內突出經濟問題對光伏封裝材料業(yè)的影響 18八、光伏封裝材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 18(一)、光伏封裝材料行業(yè)產品差異化獲取“商機” 18(二)、光伏封裝材料行業(yè)市場分化贏得“商機” 19(三)、以光伏封裝材料行業(yè)服務差異化“抓住”商機 19(四)、用光伏封裝材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 20(五)、以光伏封裝材料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 20九、光伏封裝材料產業(yè)投資分析 21(一)、中國光伏封裝材料技術投資趨勢分析 21(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 21(三)、中國光伏封裝材料行業(yè)投資風險 22(四)、中國光伏封裝材料行業(yè)投資收益 22十、“疫情”對光伏封裝材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 23(一)、國內有關政府機構對光伏封裝材料業(yè)的建議 23(二)、關于光伏封裝材料產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 24(三)、突破光伏封裝材料企業(yè)疫情的策略 24十一、光伏封裝材料行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在光伏封裝材料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助光伏封裝材料行業(yè)市場差異贏得商機 26(三)、借助光伏封裝材料行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助光伏封裝材料行業(yè)客戶差異化把握商機 27(五)、借助光伏封裝材料行業(yè)渠道差異來尋求商機 27

緒論本文主要分析了光伏封裝材料行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴光伏封裝材料行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對光伏封裝材料行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測光伏封裝材料行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、2023-2028年光伏封裝材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高光伏封裝材料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高光伏封裝材料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與光伏封裝材料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用光伏封裝材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的光伏封裝材料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施光伏封裝材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注光伏封裝材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從光伏封裝材料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將光伏封裝材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化光伏封裝材料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議光伏封裝材料行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。光伏封裝材料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓光伏封裝材料企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于光伏封裝材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、光伏封裝材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、光伏封裝材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，光伏封裝材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)光伏封裝材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、光伏封裝材料行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好光伏封裝材料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+光伏封裝材料，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光伏封裝材料行業(yè)的前景廣闊。(二)、光伏封裝材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與光伏封裝材料密切相關的三項政策文件，為光伏封裝材料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關光伏封裝材料管理的文件，這些文件在光伏封裝材料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對光伏封裝材料業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《光伏封裝材料發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展光伏封裝材料的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、光伏封裝材料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，光伏封裝材料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在光伏封裝材料領域的投資，國內光伏封裝材料技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的光伏封裝材料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內光伏封裝材料市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下光伏封裝材料行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、光伏封裝材料企業(yè)戰(zhàn)略目標光伏封裝材料公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有光伏封裝材料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設光伏封裝材料直銷店、店鋪。五、光伏封裝材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、光伏封裝材料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內光伏封裝材料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在光伏封裝材料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得光伏封裝材料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內光伏封裝材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光伏封裝材料行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。光伏封裝材料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光伏封裝材料行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、光伏封裝材料行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的光伏封裝材料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在光伏封裝材料行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合光伏封裝材料行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走光伏封裝材料業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接光伏封裝材料行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變光伏封裝材料企業(yè)的增長動力光伏封裝材料企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是光伏封裝材料企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。光伏封裝材料企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光伏封裝材料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光伏封裝材料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，光伏封裝材料產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，光伏封裝材料產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國光伏封裝材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估光伏封裝材料產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于光伏封裝材料的應用需求也將越來越大。(二)、光伏封裝材料進入大面積推廣應用階段光伏封裝材料技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的光伏封裝材料產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，光伏封裝材料產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國光伏封裝材料行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，光伏封裝材料行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的光伏封裝材料行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、光伏封裝材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，光伏封裝材料各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是光伏封裝材料相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。光伏封裝材料產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、光伏封裝材料產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對光伏封裝材料行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。光伏封裝材料相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建光伏封裝材料質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對光伏封裝材料質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)光伏封裝材料監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持光伏封裝材料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富光伏封裝材料產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,光伏封裝材料相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是光伏封裝材料相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使光伏封裝材料產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以光伏封裝材料為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動光伏封裝材料產業(yè)的發(fā)展,而之前,光伏封裝材料一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對光伏封裝材料失去信心。而支持光伏封裝材料產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動光伏封裝材料產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使光伏封裝材料產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的光伏封裝材料產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、光伏封裝材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進光伏封裝材料相關專業(yè)光伏封裝材料人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬光伏封裝材料相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高光伏封裝材料從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的光伏封裝材料隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決光伏封裝材料專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的光伏封裝材料專業(yè)人才的光伏封裝材料培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的光伏封裝材料專業(yè)科目,給光伏封裝材料專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立光伏封裝材料專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的光伏封裝材料專業(yè)人才的光伏封裝材料培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的光伏封裝材料產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國光伏封裝材料技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)光伏封裝材料人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的光伏封裝材料技術人才培養(yǎng),是快速建立我國光伏封裝材料人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前光伏封裝材料行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。光伏封裝材料行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體光伏封裝材料的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了光伏封裝材料整體業(yè)務的50%以上。光伏封裝材料產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要光伏封裝材料企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動光伏封裝材料產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、光伏封裝材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸光伏封裝材料發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對光伏封裝材料的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，光伏封裝材料需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、光伏封裝材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對光伏封裝材料業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，光伏封裝材料業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對光伏封裝材料業(yè)的影響目前，與光伏封裝材料業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.光伏封裝材料行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于光伏封裝材料業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對光伏封裝材料業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，光伏封裝材料行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對光伏封裝材料業(yè)產生積極影響的根本保證。八、光伏封裝材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、光伏封裝材料行業(yè)產品差異化獲取“商機”光伏封裝材料行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于光伏封裝材料行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)光伏封裝材料行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)光伏封裝材料行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)光伏封裝材料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、光伏封裝材料行業(yè)市場分化贏得“商機”光伏封裝材料行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以光伏封裝材料行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在光伏封裝材料行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用光伏封裝材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護光伏封裝材料行業(yè)市場的一側。(五)、以光伏封裝材料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別光伏封裝材料行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、光伏封裝材料產業(yè)投資分析(一)、中國光伏封裝材料技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國光伏封裝材料技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年光伏封裝材料技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國光伏封裝材料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入光伏封裝材料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨光伏封裝材料技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國光伏封裝材料行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國光伏封裝材料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞光伏封裝材料獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建光伏封裝材料產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動光伏封裝材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國光伏封裝材料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢光伏封裝材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高光伏封裝材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足光伏封裝材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠光伏封裝材料行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國光伏封裝材料行業(yè)投資收益從光伏封裝材料的投資收益來看,目前國內的光伏封裝材料開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在光伏封裝材料建設與經營管理相結合的經營模式、光伏封裝材料建設與經營管理相分離的經營模式。光伏封裝材料除產品本身之外,管理和服務才是光伏封裝材料項目最大的偏利點。在光伏封裝材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,光伏封裝材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,光伏封裝材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析光伏封裝材料行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)光伏封裝材料行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的光伏封裝材料產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、“疫情”對光伏封裝材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對光伏封裝材料業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對光伏封裝材料業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的光伏封裝材料行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。光伏封裝材料行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于光伏封裝材料企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，光伏封裝材料行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于光伏封裝材料產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強光伏封裝材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破光伏封裝材料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、光伏封裝材料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的光伏封裝材料行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破光伏封裝材料企業(yè)疫情的策略一是加強光伏封裝材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破光伏封裝材料