需求管理與需求預(yù)測(cè)識(shí)別和管理對(duì)產(chǎn)品的所有需求2/5/202311需求管理建立關(guān)于未來(lái)需求的最合理的計(jì)劃，當(dāng)有變化時(shí)更新這個(gè)計(jì)劃。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和客戶訂單是高層計(jì)劃過(guò)程的組成部分，預(yù)測(cè)和未交付的客戶訂單是制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計(jì)劃的起點(diǎn)2/5/20232預(yù)測(cè)的方法定性方法銷(xiāo)售人員意見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)家意見(jiàn)德?tīng)柗品?/5/20233方法說(shuō)明應(yīng)用定性方法銷(xiāo)售人員意見(jiàn)銷(xiāo)售人員通過(guò)與客戶直接接觸，能比較好地掌握客戶需求，從而對(duì)各自負(fù)責(zé)的區(qū)域與產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)，綜合統(tǒng)計(jì)后可得出產(chǎn)品總預(yù)測(cè)應(yīng)用于需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)各種方法收集市場(chǎng)信息與相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中專(zhuān)家意見(jiàn)根據(jù)專(zhuān)家小組的預(yù)測(cè)，取得共識(shí)型的結(jié)論作為預(yù)測(cè)結(jié)果關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)德?tīng)柗品ㄍㄟ^(guò)調(diào)查問(wèn)卷方式收集專(zhuān)家意見(jiàn)，并經(jīng)過(guò)多次意見(jiàn)與信息反饋，指導(dǎo)對(duì)某個(gè)問(wèn)題形成一致的意見(jiàn)為止不確定性高的、時(shí)間較長(zhǎng)且較為重大問(wèn)題的預(yù)測(cè)2/5/20234定量的方法通過(guò)收集所觀測(cè)的對(duì)象的相關(guān)屬性數(shù)據(jù)，然后運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，通過(guò)數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的某種規(guī)律或某些特點(diǎn)得出某些可能的結(jié)論。簡(jiǎn)單對(duì)比預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均法簡(jiǎn)單移動(dòng)平均加權(quán)移動(dòng)平均指數(shù)平滑法調(diào)焦預(yù)測(cè)法模擬并評(píng)估一系列不同的技術(shù)，然后從中選擇已被證明對(duì)于最近的過(guò)去所做的預(yù)測(cè)最為有效地預(yù)測(cè)技術(shù)，用于預(yù)測(cè)未來(lái)2/5/20235假定調(diào)焦預(yù)測(cè)系統(tǒng)使用一下4種簡(jiǎn)單的方法來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)一個(gè)季度的銷(xiāo)售量A下個(gè)季度的銷(xiāo)售量和去年同期一樣B下個(gè)季度的銷(xiāo)售量比去年同期多10%C下個(gè)季度的銷(xiāo)售量和本季度一樣D下個(gè)季度的銷(xiāo)售量是過(guò)去6個(gè)月的1／2假定現(xiàn)在是6月份，要預(yù)測(cè)7-9月份的銷(xiāo)售量，歷史數(shù)據(jù)如下：月份123456789101112去/p>