南京工業(yè)大學經濟管理學院20２3－2023學年第二學期結識實習報告專業(yè)：班級學號：學生姓名:成績:指導教師：轉眼發(fā)現(xiàn)自己已經是大三的學生,即將面臨畢業(yè)?；貞浫晁鶎W,各科老師都專家給了我們十分豐富而實用的知識。但有時仍感到迷茫，似乎腦子里只有一顆顆珍貴卻零散的珍珠，無法串聯(lián)到一起變成一件完美的項鏈藝術品。或許、真的只有實踐才干出真知、出“珍珠”！幸運的是,老師為我們安排了在學校機房里三周的實習,我學到了很多在書本上學不到的東西。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告:一、實習概況；二、所聽報告內容概述及其感受；三、網上實習的過程、收獲與體會。一、實習概況1、聘請有豐富理論與實踐經驗的同志來學校作講座并組織討論。2、在學校機房使用外貿實務教學系統(tǒng)和SIMTRADE2．0進行網上實習。在Simtｒaｄe這個虛擬貿易平臺中,通過扮演不同的角色,純熟掌握各種業(yè)務技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式,進一步鞏固已學過的理論知識,提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。我們都非常喜歡這個實習軟件。每個人都能掌握住公司的基本信息,做起交易來非常方便;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才可以完畢的;軟件的功能非常齊全,基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂協(xié)議、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后解決等都是非常詳盡的,使我們更可以很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色;軟件的應用也較簡樸。但是,任何事情都有兩面性,這個實習軟件我認為最重要的缺陷就是缺少靈活性,基本上同學們實習的環(huán)節(jié)都是同樣的,且需要操作的規(guī)定也是同樣的，所規(guī)定上交的作業(yè)也是同樣的,數據死板。二、所聽報告內容概述及其感受第一節(jié)課我們聆聽了江蘇檢查檢疫局的顧老師給我們上了檢查檢疫與國際貿易，隨著改革開放的不斷進一步和對外貿易的不斷發(fā)展,出入中國國境的人流、物流、貨流其范圍之廣、規(guī)模之大、數量之多將會是前所未有的，中國出入境檢查檢疫,正是守衛(wèi)著這一扇扇被稱作“另類國門”的“國門衛(wèi)士”。顧老師為我們講了檢查檢疫歷史沿革與機構設立、工作目的與宗旨、工作特點及面臨的挑戰(zhàn)等等，讓我們增長了見識。接下來我們又聽了非常重要的對外貿易操作實務,分為外貿業(yè)務簡介、背景知識等內容，具體分為外貿業(yè)務特點、重要環(huán)節(jié)、各部門職能、貿易術語等等,重點分析了L/C這種國際貿易中最重要、最常用的支付方式。從協(xié)議到備貨、制單、訂艙、辦理商檢、報關、貨品運送、辦理保險、辦證認證、交單結匯、單據內部流轉、外匯核銷、辦理退稅,每一步流程都講得十分詳盡仔細。甚至于外貿公司收匯風險防范的重要性、具體環(huán)節(jié)、應對措施等細小問題也一一展示說明。我們還聽了ｇｅnerａlinｆormationoｆtrａde，全英文的ＰＰT給我留下了較深刻的印象。在聽報告時不僅能學到很多操作知識點,更故意義的是，還可以得到很多前輩老師的經驗信息。比如一名在外貿公司工作數年的校友學姐就與我們分享了他們如何與外商打交道、如何留住老客戶及吸引新客戶,想別人之所想,敢于承擔責任，把客戶會碰到的難題解決了,客戶自然就會放心接下來的長期合作,這些經驗之談對于我們這種初出茅廬甚至是未出茅廬的學生而言是非常寶貴的。最后一個報告是南京海關關稅處的工作人員對于海關新知識的介紹,大體講了海關概論、改革后的通關體系、Ｈ202３通關管理系統(tǒng)等等內容。曾看到一段話：“數年來,一些國家的海關給國際貿易進出口商的印象就象是一個不斷設立各種障礙的怪物。假如國際物流是一場宏大的過關游戲,那么海關是不是各位“玩家”需要盡力打敗的護關怪物呢?”而海關業(yè)務隨著國際貿易的開展迅速發(fā)展，各主權國家為加強外貿管理，極重視海關法制定,以擴大出口,保護民族工業(yè)。因此,在各國的法律體系中,海關法都占有十分重要的地位。我們作為國際經濟與貿易專業(yè)的學生必然也應熟悉掌握這方面知識,因此最后一次講座大家也都聽得特別認真。三、網上實習的過程、收獲與體會第一天我們到了機房，老師為我們簡要講解了在simtraｄe中模擬國際貿易各個身份的任務及操作流程:截圖以L/C為例(總結得信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高)。在老師的指引下我們開始對五種角色賬戶資料的填寫,這是我們進行模擬操作的基本條件。我們不僅需要填寫公司信息,這也決定了我們日后在貿易中將交易的產品;同時我們要時刻注意公司的財務狀況。在完畢早上的公司銀行等的信息注冊任務后，老師讓我們進入自由貿易階段。我們開始各自分派角色,在第一筆交易中我扮演的是工廠,生產貨號為02023號系列的黑色純棉女士Ｔ恤20２3件。一方面我在市場上發(fā)布了貨源信息廣告,同時開始搜尋加工訂單需求廣告，當我發(fā)現(xiàn)國內某出口商正需要我工廠生產的產品時即立即通過郵件進行交涉、建立業(yè)務聯(lián)系。通過多次詢發(fā)盤及還盤，我們簽訂了國內購銷協(xié)議:圖１、商品信息圖2、建立業(yè)務聯(lián)系郵件圖3、詢盤發(fā)盤還盤圖4、簽訂協(xié)議完畢此筆交易后我開始轉換為“IＦ集團有限公司”出口商的身份，與法國某進口商進行貿易的模擬。通過一系列的發(fā)盤，詢盤，之后，出口商和進口商進入到了還盤的的階段。最終我們雙方公司批準合作,采用l／c+ｃｉｆ方式，建立業(yè)務關系。圖1、郵件確立業(yè)務關系圖2、簽訂外銷協(xié)議接下來我們進入簽訂與履行協(xié)議階段。由我方填制出口預算表并起草協(xié)議。填制預算表時我們按以下計算：協(xié)議金額=協(xié)議價*匯率（單位為RMB）采購成本(參考工廠協(xié)議）FOB總價=CIＦ-海運費-保險費內陸運費=出口貨品的總體積×6０報檢費:報檢費率為ＲMB200/次可得:報檢費＝RMB200報關費:查到報關費為RMＢ2００/次海運費計算產品體積與重量保險費=[CIF貨價×(1＋保險加成率)]×保險費率核銷費:"其他費用"中，查到核銷費為RMB10/次銀行費用第1步:查詢費率查得L/C告知費RＭＢ200/次、修改告知費RＭＢ100/次、議付費率0.１3%(最低２0０元)、Ｄ/A費率０.1％(最低100元，最高202３元)、D／P費率0．1％（最低１０0元,最高2023元）。第2步：查詢匯率在＂銀行"頁中,查到美元的匯率為6.82６1。第3步:計算銀行費用L／Ｃ銀行費用＝協(xié)議金額×0.13%×6.8261+2０0其他費用：退稅收入:商品出口退稅收入=應退增值稅+應退消費稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費稅稅率利潤:利潤＝協(xié)議金額+退稅收入-采購成本-內陸運費－報檢費-報關費-海運費－保險費－核銷費-銀行費用-其他費用協(xié)議送進口商,進口商查看無異后填制進口預算表以及簽署協(xié)議批準書。接下來進口商申領核銷單：Ｓimtraｄe檢查通過后,進口商填寫信用證申請書,內容如下:填寫完畢后,發(fā)送申請書。然后進口地銀行開立信用證并將信用證發(fā)給出口地銀行，我公司到出口地銀行接受信用證。同時我作為出口商與工廠訂立國內協(xié)議，開始備貨。緊接著開始租船訂艙，到船公司領取配艙告知。再進入出口報檢階段,此時需要準備的單據有"銷貨協(xié)議"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、"出境貨品報檢單"。其中,裝箱單是發(fā)票的補充單據,它列明了信用證（或協(xié)議）中買賣雙方約定的有關包裝事宜的細節(jié),便于國外買方在貨品到達目的港時供海關檢查和核對貨品。接著仍有我方出口商辦理保險。備好"商業(yè)發(fā)票＂和＂貨品運送保險投保單"即可。再進行出口報關,需要的單據有"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、＂出境貨品通關單＂、"出口收匯核銷單＂、"出口貨品報關單";出口商出口押匯需要的單據有"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產地證明書"、＂貨品運送保險單"（CＩF條件時)、"海運提單＂、"匯票＂。最后領核銷單,辦理核銷。另一方面,該法國公司作為進口商，需準備好"銷貨協(xié)議＂、＂商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、＂提貨單"、"進口貨品報關單"辦理進口報關,準備好＂銷貨協(xié)議"、"商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨品報檢單"進行報檢。最后，進口商填寫進口付匯到貨核銷表,備齊"進口付匯核銷單"、"進口貨品報關單"、＂進口付匯到貨核銷表"到外管局核銷,到市場銷貨完畢本次交易。總結:１、(也是通病)填單檢查次數多,一次通過率較低。由于不熟悉單據,開始填單時很慢,十分依賴在線幫助。2、（對于文科生來說是個大難題）預算與實際支出相差較大。2、英語基礎不夠扎實,寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確。在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語的規(guī)范。沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤,有時僅僅通過一兩次磋商就把業(yè)務給談妥了。４、在機房有時坐久了，做事情心浮氣躁,過于粗心大意,導致犯下不該犯的錯誤。有時為了快成交一筆業(yè)務，填寫單據復制粘貼帶過,忘了認真仔細檢查,要以“單單一致”、“單證一致”為原則。5、（最基本的)我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據的用途等等。甚至有的同學不知填寫投保單時對所保種類隨意勾寫，導致貨品遇險后不能理賠,損失慘重。6、運費和關稅是十分重要的條件,進出口商在協(xié)議定價時一定要注意交易方式條件,不然也容易陷入入不敷出的窘境。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商：做這個角色要填的單據的確很多,但是也特別鍛煉制單能力，是我?guī)讉€角色中最花時間做、同時也做的最佳的。２、進口商:這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉。沒有好好的把運費和保險費算好會影響整筆交易的盈虧，做貿易就一定要以賺取利潤為目的。3、工廠：工廠這個角色做的單據很少。但得分不久。但是