第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)?的主要職?責(zé)表述?職責(zé)1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定軟件產(chǎn)?品銷(xiāo)售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?;2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶(hù)關(guān)系?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶(hù)?，組織執(zhí)?行銷(xiāo)售策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷(xiāo)售?目標(biāo);?3、建立?順暢的客?戶(hù)溝通渠?道，主持?客戶(hù)的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶(hù)貨?款的回收?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶(hù)?關(guān)系;?4、確保?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的達(dá)成與?銷(xiāo)售費(fèi)用?的合理分?配與控制?;5、?根據(jù)公司?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展需要，?組織開(kāi)展?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)績(jī)效管?理，支持?銷(xiāo)售目標(biāo)?的達(dá)成。?任職資?格1、?本科以上?學(xué)歷。?2、__?__年以?上管理工?作經(jīng)驗(yàn);?3、能?獨(dú)立定制?客戶(hù)方案?，并積極?尋求讓客?戶(hù)滿(mǎn)意的?策略;?4、扎實(shí)?的文字功?底，敏銳?的市場(chǎng)觸?覺(jué)，出色?的邏輯分?析能力;?5、良?好的團(tuán)隊(duì)?合作精神?，優(yōu)秀的?人際交往?和協(xié)調(diào)能?力，極強(qiáng)?的解決問(wèn)?題的能力?;6、?工作主動(dòng)?性強(qiáng)，思?維敏捷，?有較強(qiáng)的?創(chuàng)新能力?。銷(xiāo)售?總監(jiān)的主?要職責(zé)表?述（二）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)創(chuàng)建、?培訓(xùn)、管?理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì);2?、組織并?策劃高級(jí)?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，開(kāi)發(fā)高?端客戶(hù)市?場(chǎng);3?、展開(kāi)一?站式綜合?營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?。4、?負(fù)責(zé)定期?開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)?拓展培訓(xùn)?，使團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)人員?不斷掌握?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?及營(yíng)銷(xiāo)技?能，更好?的服務(wù)于?高端客戶(hù)?，創(chuàng)造職?業(yè)價(jià)值和?高薪收入?。任職?資格1?、擅長(zhǎng)團(tuán)?隊(duì)管理及?業(yè)務(wù)輔導(dǎo)?和培訓(xùn);?2、熱?愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工?作并有極?強(qiáng)的中高?端客戶(hù)市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力以及良?好的客戶(hù)?溝通能力?、關(guān)系管?理能力以?及優(yōu)秀的?營(yíng)銷(xiāo)技巧?;3、?____?歲以上，?大學(xué)本科?及以上學(xué)?歷;4?、海外留?學(xué)經(jīng)歷者?優(yōu)先考慮?;5、?有銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?6、誠(chéng)實(shí)?守信以及?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神;7?、迎接挑?戰(zhàn)的信心?和對(duì)工作?的激情;?8、此?工作為彈?性工作時(shí)?間,所以?需要具備?良好的自?我時(shí)間管?理能力。?銷(xiāo)售總?監(jiān)的主要?職責(zé)表述?（三）?職責(zé)：?1.根據(jù)?公司發(fā)展?規(guī)劃，制?定直營(yíng)部?年度銷(xiāo)售?目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)，?并對(duì)目標(biāo)?進(jìn)行分解?;2.?根據(jù)直營(yíng)?部目標(biāo)，?制定年度?銷(xiāo)售預(yù)算?，并進(jìn)行?分解執(zhí)行?;3.?負(fù)責(zé)制定?直營(yíng)部市?場(chǎng)推廣方?案，確保?銷(xiāo)售目標(biāo)?達(dá)成;?4.全面?掌控并分?析門(mén)店銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)，?通過(guò)數(shù)據(jù)?分析結(jié)果?制定相應(yīng)?的銷(xiāo)售策?略，提高?銷(xiāo)售及市?場(chǎng)占有率?;5.?負(fù)責(zé)直營(yíng)?團(tuán)隊(duì)組建?、培養(yǎng)及?部門(mén)內(nèi)部?管理。如?人員招募?、規(guī)范部?門(mén)內(nèi)、外?部流程，?提高工作?效率等;?6.加?強(qiáng)銷(xiāo)售人?員日常培?訓(xùn)，提高?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?綜合素質(zhì)?和能力;?7.負(fù)?責(zé)監(jiān)測(cè)、?搜集整理?和分析各?類(lèi)行業(yè)信?息，發(fā)展?趨勢(shì)定期?反饋總結(jié)?報(bào)告。?任職資格?：1.?____?歲，大專(zhuān)?以上學(xué)歷?2.有?家居行業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)工作?五年以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?3.豐富?的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略制訂、?市場(chǎng)實(shí)操?能力;?____?具有較強(qiáng)?的銷(xiāo)售公?關(guān)、客情?提升、關(guān)?系維護(hù)能?力;5?.富有激?情、執(zhí)行?力強(qiáng)、有?強(qiáng)烈的目?標(biāo)達(dá)成與?管控能力?;銷(xiāo)售?總監(jiān)的主?要職責(zé)表?述（四）?1.帶?領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)完成銷(xiāo)?售任務(wù)，?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的日?常管理，?執(zhí)行并完?成年度銷(xiāo)?售計(jì)劃?2.以開(kāi)?拓新市場(chǎng)?，發(fā)展新?客戶(hù)為主?要任務(wù)，?負(fù)責(zé)重要?項(xiàng)目和重?要客戶(hù)的?銷(xiāo)售工作?和客戶(hù)關(guān)?系維護(hù);?3.對(duì)?銷(xiāo)售市場(chǎng)?信息收集?、整理，?銷(xiāo)售前景?預(yù)判，協(xié)?助制定銷(xiāo)?售策略、?銷(xiāo)售計(jì)劃?，以及量?化銷(xiāo)售目?標(biāo)，完成?部門(mén)銷(xiāo)售?任務(wù)指標(biāo)?。銷(xiāo)售?總監(jiān)的主?要職責(zé)表?述（五）?1、根?據(jù)公司目?標(biāo)，制定?部門(mén)每月?銷(xiāo)售計(jì)劃?，實(shí)時(shí)掌?握銷(xiāo)售進(jìn)?度。2?、根據(jù)銷(xiāo)?售計(jì)劃，?制定和調(diào)?整銷(xiāo)售方?案(策略?)，并負(fù)?責(zé)具體銷(xiāo)?售方案實(shí)?施。3?、負(fù)責(zé)對(duì)?部門(mén)銷(xiāo)售?人員的日?常管理。?4、協(xié)?助部門(mén)人?員與客戶(hù)?談判，簽?約，并完?成成交。?5、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作。?銷(xiāo)售總監(jiān)?的主要職?責(zé)表述（?六）1?、負(fù)責(zé)公?司銷(xiāo)售部?的日常管?理，保質(zhì)?保量完成?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)。2?、負(fù)責(zé)公?司營(yíng)銷(xiāo)方?案和營(yíng)銷(xiāo)?制度的制?定。3?、建立客?戶(hù)資料及?檔案，完?成相關(guān)銷(xiāo)?售報(bào)表;?4、協(xié)?助區(qū)域經(jīng)?理完成團(tuán)?隊(duì)定單?5、與客?戶(hù)進(jìn)行洽?談,爭(zhēng)取?訂單,完?成合同簽?訂等流程?;6、?完成銷(xiāo)售?任務(wù)，按?時(shí)收款。?銷(xiāo)售總?監(jiān)的主要?職責(zé)表述?（七）?1、負(fù)責(zé)?面向省內(nèi)?不同行業(yè)?，不限于?政府、教?育、能源?、金融、?衛(wèi)生、政?法、軍工?、企業(yè)等?行業(yè)，為?客戶(hù)制定?銷(xiāo)售策略?并執(zhí)行;?2、負(fù)?責(zé)不同行?業(yè)團(tuán)隊(duì)的?銷(xiāo)售管理?工作，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員完成公?司下達(dá)的?個(gè)人銷(xiāo)售?任務(wù)及團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售任?務(wù);3?、挖掘并?逐步引導(dǎo)?行業(yè)需求?，樹(shù)立公?司產(chǎn)品在?該行業(yè)的?品牌和產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)地?位;4?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷(xiāo)售及推?廣，開(kāi)拓?新市場(chǎng)，?發(fā)展新客?戶(hù)，增加?產(chǎn)品銷(xiāo)售?范圍;?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)市場(chǎng)?信息的收?集及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的分?析;6?、維系所?轄行業(yè)的?客戶(hù)關(guān)系?，建立長(zhǎng)?期穩(wěn)固的?行業(yè)客戶(hù)?關(guān)系;?7、分析?客戶(hù)需求?，尋找項(xiàng)?目機(jī)會(huì);?8、跟?進(jìn)項(xiàng)目，?組織相關(guān)?資源完成?項(xiàng)目整個(gè)?周期的各?項(xiàng)工作;?9、負(fù)?責(zé)機(jī)會(huì)項(xiàng)?目的商務(wù)?談判或投?標(biāo)，完成?銷(xiāo)售合同?及合同收?款。銷(xiāo)?售總監(jiān)的?主要職責(zé)?表述（八?）1、?協(xié)助總經(jīng)?理建立全?面的銷(xiāo)售?戰(zhàn)略;?2、全面?負(fù)責(zé)公司?的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)?務(wù)，帶領(lǐng)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?制定銷(xiāo)售?計(jì)劃并執(zhí)?行，完成?公司銷(xiāo)售?目標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?重點(diǎn)客戶(hù)?開(kāi)發(fā)，建?立長(zhǎng)期穩(wěn)?定的合作?伙伴關(guān)系?并實(shí)現(xiàn)合?作;4?、實(shí)時(shí)了?解市場(chǎng)及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的最新發(fā)?展動(dòng)向，?定期調(diào)整?和規(guī)劃銷(xiāo)?售戰(zhàn)略;?5、分?析渠道的?市場(chǎng)潛力?、銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)，及時(shí)?做好業(yè)務(wù)?和資金的?風(fēng)險(xiǎn)控制?6、負(fù)?責(zé)應(yīng)收貨?款的催收?，加強(qiáng)對(duì)?賬單、合?同等文件?的管理;?7、具?備組建及?管理銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的能?力，負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)日常?運(yùn)營(yíng)，培?訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員完?成銷(xiāo)售任?務(wù)。銷(xiāo)?售總監(jiān)的?主要職責(zé)?表述（九?）1、?根據(jù)公司?市場(chǎng)戰(zhàn)略?，負(fù)責(zé)拓?展海外市?場(chǎng)，外貿(mào)?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?及客戶(hù)開(kāi)?發(fā)、建立?與維護(hù)客?戶(hù)關(guān)系;?2、積?極執(zhí)行公?司各項(xiàng)銷(xiāo)?售策略和?內(nèi)部各項(xiàng)?規(guī)章制度?;3、?建