第16頁共16頁2023年?服裝銷售年?終工作總結?4篇在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為京華服裝?超市的一名?員工我深?切感到京華?服裝超市的?蓬勃發(fā)展的?態(tài)勢，京華?服裝超市人?的拼搏向上?的精神。祝?愿京華服裝?超市__年?銷售業(yè)績更?加興旺!?__年，我?柜組在公司?黨委的統(tǒng)一?領導和部署?下，在兄弟?柜組的支持?下，經過全?體會員的共?同努力，順?利地完成了?服裝銷售任?務?，F(xiàn)將?__年服裝?銷售員年終?總結如下:?__年我?們柜組認真?學習銷售知?識，加強自?我修養(yǎng)的提?高，真誠為?顧客服務，?開展?jié)M意在?京華，服務?為顧客的營?銷活動，想?顧客之所想?，努力為顧?客營造良好?的購物環(huán)境?，做到進貨?、貯備、銷?售各環(huán)節(jié)的?落實，嚴把?質量關。?努力做到無?論顧客貨比?多少家，我?們京華服裝?超市也能為?顧客提供質?優(yōu)價廉的商?品。在銷售?過程中貫穿?微笑服務，?多和顧客交?流，她們通?過服裝銷售?，與別人談?話的時候變?多了，增強?了自信心，?也進一步懂?得了如何與?顧客溝通，?推銷服裝的?款式、顏色?、價格與顧?客的需要適?應，使顧客?接受你的意?見和建議。?我們柜組?努力樹立企?業(yè)良好形象?，笑臉迎顧?客，真誠待?嘉賓，為顧?客量身推銷?產品，贏得?了顧客的認?可。顧客滿?意率、回頭?客呈良好勢?頭。__年?我柜組完成?銷售任務…?…我們作?為服裝超市?的一個銷售?部門，部分?員工，剛到?超市時，包?括我，對服?裝方面的知?識不是很精?通，對于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領?導的幫助下?，我們很快?了解到公司?的性質及其?服裝市場，?以及消費對?象和潛在的?顧客。我組?員工隊伍整?齊，認識統(tǒng)?一，努力做?好自己的本?職工作。?她們行為約?束能力強，?深刻認識到?作為銷售部?中的一員身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時代表?了京華的形?象。因此我?柜組姐妹不?斷拓展專業(yè)?知識，提高?自身的素質?，高標準的?要求自己，?在銷售實踐?中積累一些?工作經驗，?較好了解整?個服裝市場?的動態(tài)（范?本），走在?銷售市場的?前沿。經?過這段時間?的磨練，我?柜組的同志?個個成長為?合格的銷售?人員，有的?成為銷售骨?干，為完成?__年銷售?計劃立下了?汗馬功勞。?__年在?公司領導的?關心下，我?從一個普通?員工成長為?柜的柜長，?我覺得力不?從心。一方?面是我的專?業(yè)知識貧乏?，業(yè)務能力?不強，另一?方面是我覺?得困難很多?，社會經驗?缺乏，學歷?不足等種種?原因使自己?覺得很渺小?，缺乏擔當?重任的勇氣?。在__?月份開始做?柜長的時候?，經理給我?布置任務，?由于膽怯的?心理，害怕?不能勝任，?和經理爭執(zhí)?起來。通過?工作實踐和?學習，我了?解到經理的?良苦用心，?她是為了給?我們每一個?人一個恰當?的位置，給?每個人一個?發(fā)展空間。?在工作中?我也認識到?人不是一生?下來就什么?都會的，當?你克服心理?的障礙，那?一切都變得?容易解決了?。因此領導?給我布置任?務，是為了?鍛煉我，而?工作中姐妹?的支持，銷?售業(yè)績的順?利完成又增?強了我的自?信心。因為?只有充滿強?烈的自信，?服裝銷售人?員才會認為?自己一定會?成功。在?工作中，我?更加認真敬?業(yè)，真誠為?顧客服務，?團結柜組一?班人，努力?學習服裝銷?售技巧。我?深知優(yōu)秀的?服裝銷售人?員對產品的?專業(yè)知識比?一般的業(yè)務?人員強得多?。針對相同?的問題，一?般的業(yè)務人?員可能需要?查閱資料后?才能回答，?而成功的服?裝銷售人員?則能立刻對?答如流，言?簡意賅，準?確地提供客?戶想知道的?信息，在最?短的時間內?給出滿意的?答復。因?此我和柜組?姐妹多方了?解產品特點?，在銷售工?作中忙而不?亂，能迅速?、精確地找?出不同顧客?的購買需求?，從而贏得?顧客的信賴?。我把明確?的目標、健?康的身心、?極強的開發(fā)?顧客的能力?、自信、專?業(yè)知識、找?出顧客的需?求、好的解?說技巧、善?于處理__?_意見、跟?蹤顧客和收?款作為常規(guī)?業(yè)務去學習?。鼓勵柜?組姐妹充滿?自信去贏得?顧客的信賴?，去熱情為?顧客服務，?去充分了解?柜組服飾所?需要的顧客?屬于哪一個?階層，充分?了解顧客喜?好，有的放?矢搞銷售。?柜組成員?熱情的服務?給顧客留下?了最好的印?象，在最短?的時間之內?幫助顧客解?除疑慮，說?服顧客購買?產品?？?之，我柜組?全體員工以?京華為家，?牢固樹立奉?獻在京華，?滿意在京華?的職業(yè)理念?，愛崗敬業(yè)?，團結協(xié)作?，以飽滿的?熱情迎接顧?客，以周到?的服務對待?顧客，以真?誠的微笑送?別顧客。?全體姐妹對?待不同年齡?層次的顧客?，充分考慮?他們在服裝?品牌、檔次?、價位上的?需要，熱心?為他們推薦?時尚、健康?、質優(yōu)價廉?的商品。?我柜組全體?員工上下一?心，發(fā)揮_?__智慧和?創(chuàng)造力，開?拓進取，團?結創(chuàng)優(yōu)，兢?兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)?造了柜組營?銷的佳績。?__年這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?，在新的一?年中將會有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場?競爭中，占?有一席之地?。__年?我們柜組將?繼續(xù)本著“?以人為本”?的工作態(tài)度?及“顧客的?高度滿意是?我們的最終?目標”的經?營理念，全?體姐妹將進?一步凝聚我?們的戰(zhàn)斗力?，以飽滿的?熱情，真誠?的微笑投入?到新的工作?中去。根?據(jù)顧客的需?要去進貨，?根據(jù)季節(jié)的?變化去調整?產品，根據(jù)?天氣的變化?去___熱?銷品種，根?據(jù)面料的特?點去___?貨源。如我?們十堰的購?物習慣仍然?有著明顯的?天氣效應:?氣溫一降，?冬令商品的?銷售就直線?上升。羊?絨衫、羊毛?大衣、羽絨?服等主打冬?裝，購買者?絡繹不絕，?一些男式冬?裝，如毛料?大衣，皮夾?克等盡管價?格不菲，但?不少男顧客?仍慷慨解囊?。今后我們?要做一些思?考。我們?還要努力學?習轉化顧客?___意見?的技巧，克?服服裝銷售?市場競爭非?常激烈的困?難，抓住顧?客的購買信?號，讓顧客?精神上獲得?很高的滿意?度，努力開?創(chuàng)銷售新業(yè)?績，為顧客?服務，為顧?客省錢，為?公司盈利，?讓滿意在京?華的理念進?一步得到拓?展，讓京華?美名譽滿十?堰，讓更多?的顧客再來?京華!服?裝銷售工作?總結(二)?今年，服?裝商場緊緊?圍繞商廈下?達的各項任?務指標展開?工作，在加?強管理、強?化意識、開?展活動等方?面取得了顯?著成績，為?商廈的持續(xù)?快速發(fā)展做?了很大的貢?獻。自_?_年開業(yè)以?來，服裝商?場時刻以發(fā)?展為前提，?進行了三次?大規(guī)模的經?營布局調整?，提升服裝?品牌結構，?合理利用平?效……使得?商場能夠快?步、穩(wěn)定地?發(fā)展。今?年，我商場?緊緊圍繞商?廈整體部署?及__年全?年工作計劃?開展工作。?商場領導班?子走出去考?察、調研，?反復推敲升?級改造計劃?與實施細則?，學習先進?的經營理念?，合理利用?平效，成果?非常明顯。?特別值得肯?定的是，今?年的升級改?造中，我們?采取了經營?面積擴大，?品牌升級，?貨位調整，?店堂改造，?加強管理等?一系列強有?力的措施，?全體員工團?結一心，共?同努力，取?得了一定的?經濟效益和?社會效益。?不僅提升了?企業(yè)形象，?而且銷售業(yè)?績不斷攀升??；仡檁?_年的工作?，可以概括?為以下幾大?方面:一?、適應市場?需求升級改?造，整體經?營布局調整?合理，品牌?結構日趨成?熟，經營成?果喜人。?服裝商場全?年計劃任務?___萬，?實際完成萬?元;毛利計?劃___萬?，實際完成?萬元，費用?。今年新?增收了新品?費、廣告費?、裝修管理?費和其他收?入累計上繳?純利___?萬余元。取?得良好的經?營業(yè)績，我?們采取了如?下做法:?1、緊跟商?廈各種大規(guī)?模促銷活動?，不放過任?何銷售機會?。根據(jù)商?廈總體部署?，在多次大?型促銷活動?中，我商場?都能圍繞活?動主題，積?極配合，以?活動和節(jié)日?促進銷售。?在新發(fā)周年?店慶、集團?店慶、黃金?周等重要促?銷時段，取?得了良好的?銷售業(yè)績和?經濟效益，?最高日銷超?百萬。配合?商廈的活動?，我們做了?大量的準備?工作，積極?與廠家聯(lián)系?貨源，增加?適銷品種，?靈活促銷，?保底扣點，?力保雙贏。?2、擴大?經營面積，?合理利用平?效，提升經?營品牌。?品牌經營采?取抓大放小?的原則，調?整引進了大?小品牌__?_余個，年?銷售超百萬?的專柜有_?__余家。?確保了我商?廈經營定位?的提升。?升級改造時?，馮總帶領?商場班子成?員及有關部?門反復分析?研究、精心?策劃，擴大?了男裝和運?動休閑的經?營面積，將?原有服裝商?場的二層半?樓拓展至三?層半樓，整?個男裝和運?動休閑的經?營面積及經?營品牌同步?升級。男裝?由原有品牌?___多家?發(fā)展至__?_家，引進?了培羅成、?雅戈爾、九?牧王、__?_、哈雷納?·金狐貍等?知名男裝品?牌___余?家，國際運?動品牌匡威?、kapp?a入駐我商?場;并引進?了七匹狼、?匹克、康踏?、哥侖布、?貴人鳥、豪?健等國內運?動休閑品牌?及威鵬、佩?吉、勁都人?、旗牌王、?伊韻兒等中?性休閑品牌?___余家?，順利完成?了今年升級?改造任務，?受到了商業(yè)?同仁及消費?者的一致好?評。升級?改造后，男?裝、運動調?整扣點，平?均增長了_?__%--?___%。?租金、管理?費、人(_?__)員工?資等增加純?利潤___?萬余元，為?提高銷售業(yè)?績打下了良?好的基礎。?為適應商?廈整體形象?發(fā)展的需要?，在兼顧本?次經營布局?調整重點的?同時，采用?末位淘汰制?先后淘汰了?銷售業(yè)績不?好的女裝品?牌___余?個，并引進?了卡琪露茜?、雅諾、芙?奈爾、蒂澌?凱瑞、熱度?、范奈沙、?科尚等__?_余家女裝?品牌。順利?地完成了今?年的升級改?造任務，為?計劃明年女?裝品牌的再?次升級奠定?了良好基礎?。改善不?合理的經營?布局，利用?一切可利用?的空間出平?效，服飾區(qū)?進行了小規(guī)?模的調整，?新引進了嘉?得利、金鑫?飾品、金雨?綺、美甲、?傲詩曼時尚?女包等專柜?，商場的年?利潤增加?了___萬?余元。由于?利用空間合?理，得到了?供應商和顧?客的一致好?評。3、?管理上精益?求精，查找?自身管理工?作存在的不?足，擬定工?作細節(jié)的補?充計劃和實?施方案。?我們將實際?工作中遇到?的問題進行?討論，尋求?解決方法并?予以實施，?逐步完善了?商場的管理?制度。今年?升級改造后?，商廈為集?聚人氣舉辦?了多次大規(guī)?模的促銷活?動。在工作?中我們發(fā)現(xiàn)?，每天中午?和晚上5:?00之后是?雙休日外的?銷售小高峰?。針對這一?情況，我們?調整了收銀?員和導購員?的作息時間?，將早班下?班時間由原?來的下午1?:___分?調整至12?:30。要?求早班員工?12:__?_分后去吃?午飯，杜絕?了因吃飯空?崗現(xiàn)象。既?避免了中午?顧客購物交?不上款，又?因下午著急?上班而跑單?的現(xiàn)象，又?避免了顧客?購物時沒有?營業(yè)員接待?而對商廈有?不滿現(xiàn)象，?進而提高銷?售業(yè)績。?要求柜長各?負其責，每?天記錄本柜?組的銷售情?況，月末進?行匯總，計?算___組?本月的銷售?利潤及費用?情況，做到?心中有數(shù)，?商場無論需?要哪個數(shù)據(jù)?，柜長都能?及時準確地?提供出來。?做到人人懂?經營、會算?帳，個個會?管理。4?、全方位培?養(yǎng)人才，關?心員工生活?，增強凝聚?力和核心力?。我服裝?商場現(xiàn)有自?營職工__?_人，廠方?員工___?余人。一年?來，提高員?工素質、增?強服務意識?、加大管理?力度，向管?理要效益。?舉辦了店堂?運動會、模?擬購物、演?講比賽、百?日銷售競賽?、pop大?賽和模特表?演等多項活?動。在商廈?舉辦的首屆?pop大賽?中，獲得了?團體總分第?一名。安踏?專柜榮獲現(xiàn)?場模擬購物?演示第二名?。增強了員?工的凝聚力?，煥發(fā)了員?工的工作熱?情和干勁。?⑴、增強?員工素質，?向管理要效?益。本次?升級改造，?在不閉店不?影響正常營?業(yè)的情況下?，商場領導?班子成員們?以身作則，?不怕臟不怕?累，獻工獻?時，事事起?到模范帶頭?作用。僅用?了___余?天，就完成?了三層樓的?升級改造任?務。從提?高自身素質?做起，柜長?精通導購員?和收銀員的?業(yè)務，現(xiàn)在?無論是哪個?專柜人員短?缺，還是大?型活動中顧?客排隊交款?，每名柜長?都可以替補?到基層工作?崗位中去。?在方便顧客?的同時，提?高商場的經?濟效益。?柜長素質的?提高，帶動?了柜組成員?。隨著員工?素質的整體?提高，樹立?品牌意識，?銷售業(yè)績不?斷攀升，取?得了利潤比?去年翻一翻?的好成績。?⑵、全方?位培養(yǎng)人才?，各項工作?領先其他部?門。發(fā)現(xiàn)?每一名員工?的閃光點，?并善加利用?，使她們都?有“用武之?地”。培養(yǎng)?出了一支高?素質可以參?加各種比賽?的員工模特?隊,培養(yǎng)出?了多名優(yōu)秀?報道員，并?經常有文章?見于《今日?歐亞》。?商廈無論下?達的是促銷?任務還是舉?辦活動，我?們都能超額?完成或取得?領先的成績?。目前我商?場已培養(yǎng)出?一支不計得?失，不計報?酬、過得硬?的員工隊伍?，多次受到?了商廈領導?及相關部門?的表揚。?⑶、建立員?工檔案，了?解員工家庭?狀況，關心?員工生活。?通過建立?員工檔案，?了解了員工?的第一手資?料。對家里?特殊困難的?員工予以?照顧，動員?員工關心和?幫助他們。?主動從家里?拿不穿的衣?服和生活必?需品給特困?員工;員工?家里蓋房子?，我們發(fā)動?員工利用?個人時間去?她家?guī)兔??員工的弟弟?出了車禍，?我們問長問?短盡量解除?員工的后顧?之憂。在我?們的帶動下?，我商場目?前已形成了?有困難，大?家?guī)偷暮蔑L?氣。5、?發(fā)揚“勤儉?善持”的企?業(yè)精神，降?低費用，節(jié)?約挖潛，壓?縮不合理開?支。我商?場在勤儉善?持上，人人?有責。以節(jié)?約為前提，?減少小后勤?人員，壓縮?人頭工資。?原一層樓四?個清潔員，?現(xiàn)每層樓兩?名清潔員，?洗手間的清?潔員應一層?樓兩名，現(xiàn)?兩層樓兩個?清潔員。在?人頭工資上?每人年節(jié)省?近萬元。?>因商場大?，費用高，?我們將可利?用的東西修?修補補，凡?是能用的，?可修補的絕?不花一分錢?。由于我商?場托管的專?柜多，長途?電話及傳真?較多，費用?較高。我們?與廠方溝通?。動員各廠?家自己__?_電話，降?低商場管理?費用。_?__年的工?作已近尾聲?，我們會把?今年取得的?工作成績當?作明年工作?的新起點。?總結工作經?驗，針對不?足，在求實?、做細、落?實上下功夫?。我們將繼?續(xù)在商廈領?導的帶領下?，嚴格按照?__年的工?作計劃開展?工作:_?__、__?年，在經營?管理中，緊?緊圍繞商廈?的工作部署?進行工作。?在續(xù)約__?年新合同的?同時，將部?分專柜基礎?扣點提高_?__--_?__個百分?點，初步預?計增加年租?金___萬?余元，調整?人員工資_?__萬余元?。2、積?極配合商廈?做好__月?__日和“?4·___?”兩個店慶?的準備工作?，我們將把?兩次店慶作?為__年上?半年工作的?重點。為了?能在店慶期?間有良好的?銷售業(yè)績，?給__年的?工作開個好?頭，我們將?提前___?貨源，認真?布署店慶期?間工作的每?一個細節(jié)，?現(xiàn)場管理人?員加大力度?。力爭在店?慶期間取得?了可觀的經?濟效益，刷?新我商場自?開業(yè)以來日?銷的最高銷?售記錄，成?為__年的?工作的良好?開端。_?__、__?月份，我商?場將全面調?整女裝的經?營布局及品?牌結構。本?著以名優(yōu)商?品為主、完?善品牌(_?__)結構?為原則進行?升級改造。?目前根據(jù)商?場的經營面?積，初步擬?定借鑒國商?的經營格局?，將以往的?中島改建為?側邊廳。我?商場將以淑?女裝和仕女?裝為主打商?品，繼續(xù)培?養(yǎng)米茜爾、?柯蒂娜等一?些知名女裝?品牌的忠實?顧客群，并?___新品?牌，調整_?__?___個有?競爭力、有?影響力、有?特色的女裝?品牌，確保?商場品牌組?合的科學性?、合理性。?在調整女?裝的同時，?不忘兼顧男?裝和運動休?閑的經營狀?況。采取末?位淘汰的原?則，淘汰一?些效益差的?男裝和運動?休閑中小品?牌，合理進?行調整，在?不影響銷售?的同時，確?保明年區(qū)域?劃分整體規(guī)?劃的完整性?，保證__?年的升級改?造的順利完?成。4、?在經營環(huán)節(jié)?上，要求商?場管理人員?定期考察調?查市場，具?備預知市?場行情變化?的能力，熟?練業(yè)務知識?，研究商品?流行趨勢，?掌握第一手?資料，分析?知名品牌的?經營規(guī)模，?認真學習其?他先進企業(yè)?的管理方法?，查找自身?管理工作存?在的不足，?擬定工作細?節(jié)的補充計?劃和實施方?案等，提高?商場領導的?綜合能力，?向商廈領導?提供合理化?建議。加大?管理力度，?向管理要效?益。在總結?今年經驗與?不足的基礎?上，拓展新?思路，努力?挖掘創(chuàng)造利?潤的新途徑?。加強員?工培訓，提?高員工的整?體素質。通?過___豐?富多彩的活?動，增強員?工的凝聚力?。力爭在經?營和管理方?面，明年能?夠再上一個?新臺階。?___、_?_年的工作?重點是抓銷?售，提高利?潤。將明年?的銷售計劃?落實到各柜?組，并由柜?長落實到各?專柜及個人?，增強全員?的緊迫感和?責任感。每?月按計劃任?務考核各專?柜的銷售情?況，對銷售?前五名的專?柜和后五名?的專柜予以?公布，Ji?發(fā)員工的競?爭意識，鼓?勵員工提高?銷售業(yè)績;?對銷售排名?后五名的專?柜，與專柜?人員一起查?找原因，采?取相應措施?，進而提高?銷售業(yè)績，?對確無提高?的專柜將予?以淘汰。?針對貨品不?實和賣場空?的現(xiàn)象，我?們將在充實?貨品種類和?數(shù)量上下工?夫，以柜組?為單位，采?取分片包干?的原則。柜?長主抓貨源?，有針對性?地與貨源不?足的廠家和?供應商進行?溝通，充實?貨源，配合?導購員做好?銷售的準備?工作。憑借?多樣化，多?品種的商品?留住各種層?次的消費人?群。6、?節(jié)約挖潛，?壓縮不合理?的開支。降?低各項費用?，杜絕浪費?現(xiàn)象。能省?一分錢，絕?不多花半分?錢。老百?姓離不開“?衣、食、住?、行”，可?見服裝在人?們心目中的?重要性。（?范本）服裝?是引領時尚?的必需品。?新發(fā)的市場?定位是品牌?時尚店，我?們深感自己?的責任重大?。雖然目前?我們的銷售?還不是最理?想的，但我?們深信服裝?商場是歐亞?新發(fā)最有潛?力最有發(fā)展?的商場，為?此服裝商場?的全體員工?向著這一目?標共同努力?。相信隨著?經營和管理?的不斷深化?，在__年?的工作中我?們將以更加?扎實有效的?措施，更加?合理高效的?方法，將明?年工作真正?落到實處，?配合商廈領?導超前完成?明年的工作?計劃。服?裝銷售工作?總結(三)?想要做好?服裝銷售，?關鍵是貨品?管理，下面?是我的服裝?銷售工作總?結，請大家?指正，多多?交流。先?說銷售由于?我服務的品?牌的市場占?有率不是強?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過程中，要?極力爭搶同?一層次的競?爭品牌的市?場份額，要?竭盡全力的?苛刻。以?我西單__?店的運動1?00店鋪為?分析對象，?整個商場是?以運動鞋為?銷售主體，?并且整個商?場的客流以?運動年輕人?為主，隨著?奧運會__?年的___?召開，以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用，?人們對運動?類的消費勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候，?就要充分的?加以搭配如?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之所?以選擇他們?為我們的主?要競爭品牌?，而不選擇?levi’?s,lee?,是因為我?覺得競爭品?牌為在一個?戰(zhàn)略發(fā)展進?程中我們能?夠超越或被?超越的品。?在競爭過?程中，在能?夠接受的利?潤范圍內竭?盡全力克制?競爭品牌的?發(fā)展，在競?爭的過程中?，主要運用?的是概念戰(zhàn)?和價格戰(zhàn)，?不過要靈活?運用戰(zhàn)術，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實就虛，靈?活運用比如?jive陳?列的時候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強?價格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢的?牛仔褲和你?對著干，他?出什么我克?什么如果對?方的競爭優(yōu)?勢太強，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進?攻，不過在?雙方交戰(zhàn)的?過程中，還?要注意別的?品牌的市場?份額的搶占?，以免別人?坐守漁翁之?利，在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應，但是?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題，比?如如果我的?男T恤的銷?售份額占到?了___%?。女T恤?的銷售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫存調整?為男T恤_?__%，女?T恤___?%因為如果?這樣調整，?我的女裝的?氣勢將減弱?，其銷售軌?跡必然會向?___%和?___%推?進，如果一?旦我的女T?恤失去了氣?勢，我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降，因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性，?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進入的?。因為整?個銷售__?決定因素無?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達?到四面開花?的景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場組合?的布局。在?陳列的時候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復組合，?而沒有畫龍?點睛的妙筆?的話，整場?的布局會出?現(xiàn)沒有焦點?的尷尬局面?。在店鋪?海報方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設計?來自于生活?，反饋于生?活，在概念?營銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開?對待，做到?一家店鋪一?份資料，做?好銷售工作?總結這樣才?能夠最準確?地反饋設計?及生產。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進行下一?季計劃的彌?補。比如說?，這一個星?期，男T恤?的銷售只有?___%的?市場份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷?售過程中提?升多少，_?__%或者?其他?這個?推斷必須要?有根據(jù)和戰(zhàn)?略的眼光。?服裝銷售?工作總結(?四)時間?飛逝，轉眼?間又是一個?年頭，回首?__年這一?個年頭，可?以跟自己稍?微安心的說?句，這一年?沒有是一個?收獲頗多，?讓自己感覺?較為踏實的?一年。_?_年__月?自己有幸加?入了sun?win這個?大家庭，負?責mata?lan的跟?單，雖然不?是新畢業(yè)的?大學生，毅?然還是有種?好奇和忐忑?，帶著一顆?學習和進步?的心，開始?了這一年的?生活。今?天回首一年?來的風風雨?雨，有緊張?，有感慨，?更多的是喜?悅。如果讓?我總結這一?年的收獲和?進步，是闖?三關。第?一關，批量?大貨關。?作為一個普?普通通的m?ercha?ndise?r,首先第?一個重要的?任務便是跟?牢工廠，保?證大貨交期?。還記得?客人在__?年__月_?_號下了一?大批訂單，?有幾百個之?多，因為是?初來咋到，?很多東西都?是不懂，一?次接到的訂?單數(shù)量比以?前一年的都?要多好幾倍?(mata?lan訂單?很碎，每個?訂單的數(shù)量?相對較小，?導致每年有?一千多個訂?單)如果說?一個新手，?在沒有經歷?過如此多的?訂單的情況?下如果內心?不慌，那是?騙人的，