第五組/高程制作2015新培體系·銜接訓(xùn)練宣導(dǎo)片開啟成功之門PART01前言AboutUsPART02項(xiàng)目背景CorporateCulturePART03項(xiàng)目介紹Product&ServicePART04項(xiàng)目展望LookAhead目錄/CONTENTSPART05項(xiàng)目綜述ContactUsPART01前言AboutUs前言ThePosition伴隨著第一個(gè)盈利元年的到來，陽光人壽邁入到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下和對(duì)價(jià)值保費(fèi)地不斷追求中，快速打造一支龐大且健康的營(yíng)銷隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急。

根據(jù)人力發(fā)展需要，總公司整合出一套具有陽光特色的新培體系。以”幫助新人提升技能，加強(qiáng)留存”為目的，以”易于安裝，有效傳承”為核心，配套邏輯清晰的課程設(shè)計(jì)，為2015年底實(shí)現(xiàn)7萬人力目標(biāo)做貢獻(xiàn)!

銜接訓(xùn)練作為體系中重要一環(huán)，不僅要重視更要行動(dòng)，而且是不折不扣地落實(shí)到位!功在當(dāng)代，利在千秋PART02項(xiàng)目背景CorporateCulture現(xiàn)狀分析1增員困難一來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；二來因”增得來,留不住”老團(tuán)隊(duì)增員積極性受到打擊，導(dǎo)致內(nèi)涵式新增呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2技能薄弱新人開完首單，往往因缺乏系統(tǒng)的銜接訓(xùn)練，再加之主管輔導(dǎo)不力，無法單獨(dú)作業(yè)。3留存率低2014年全年新增XX人，脫落XX人。2014年新人首合65.6%，二合28.8%，三合17.6%，雖較去年有增長(zhǎng)，但離健康值還有較大差距。特別是二合率的降幅達(dá)到56.1%。2014年全年新人關(guān)鍵指標(biāo)狀況(實(shí)際達(dá)成/考核指標(biāo))2014年全年新增與脫落對(duì)比Analysisthesituation大多數(shù)機(jī)構(gòu)存在老組訓(xùn)晉升或脫落，新組訓(xùn)年紀(jì)輕資歷淺的問題。同時(shí)，兼講人數(shù)少，能力弱。師資薄弱各個(gè)培訓(xùn)班獨(dú)立存在，不成體系，導(dǎo)致銜訓(xùn)版塊缺失。課件教材陳舊，實(shí)用性不強(qiáng)。體系不全中支、營(yíng)業(yè)區(qū)層面沒有認(rèn)識(shí)到銜接訓(xùn)練是新人成長(zhǎng)過程中不可或缺的一步，而并非“可有可無”。重視不夠新增入口小，還有部分兼職及偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，導(dǎo)致銜訓(xùn)班“無人可訓(xùn)”。新人太少機(jī)構(gòu)困惑ManagementConcept為了讓培訓(xùn)成為新人留下的理由為了讓新人更長(zhǎng)更久地留存為了讓機(jī)構(gòu)更快更好地發(fā)展全新的銜訓(xùn)課程應(yīng)運(yùn)而生PART03項(xiàng)目介紹Product&Service代理人簡(jiǎn)化班新人銜接訓(xùn)練新人強(qiáng)化班新星班入職前，營(yíng)業(yè)區(qū)操作入職前,中支操作入職后,營(yíng)業(yè)區(qū)操作入職第二個(gè)月,中支操作概述2015新培體系以五個(gè)培訓(xùn)班貫穿新人成長(zhǎng)過程：代理人簡(jiǎn)化班—新人強(qiáng)化班—新人銜接訓(xùn)練—新星班—新晉班。顯而易見，作為”腰部”環(huán)節(jié)的銜接訓(xùn)練承上啟下，尤為重要。2015新培體系新晉班入職第四個(gè)月,分公司操作TrainSystem學(xué)員特點(diǎn)Studentscharacteristics好學(xué)新人急切渴望學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握銷售技能，獲得收入。茫然開完第一單后，由于缺乏技能，不知如何篩選客戶，何去何從。膨脹首單緣故單簡(jiǎn)單過于輕松，容易自我膨脹，認(rèn)為培訓(xùn)沒有必要。新人的第二個(gè)月新人經(jīng)歷了代理人考試、新人強(qiáng)化班，進(jìn)入到關(guān)鍵的第二個(gè)月。銜接訓(xùn)練的目的明確一個(gè)目標(biāo)掌握四項(xiàng)核心技能會(huì)講公司、會(huì)講壽功、會(huì)講產(chǎn)品、會(huì)經(jīng)營(yíng)緣故客戶。學(xué)會(huì)兩個(gè)熱銷產(chǎn)品萬能、富貴(根據(jù)分公司產(chǎn)品策略自行調(diào)整)。12345增強(qiáng)五項(xiàng)認(rèn)同認(rèn)同行業(yè)、保險(xiǎn)、公司、工作、團(tuán)隊(duì)。當(dāng)月達(dá)成陽光人力出勤、拜訪、學(xué)習(xí)養(yǎng)成三個(gè)工作習(xí)慣TrainPurpose課程占比Ofcourseaccounted銷售技能類40%產(chǎn)品類20%心態(tài)調(diào)整類20%其他20%020103050604心態(tài)輔導(dǎo)類職涯規(guī)劃行業(yè)與職業(yè)魅力壽功綜合能力類綜合金融榮譽(yù)體系方案宣導(dǎo)銷售支持類迎新會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)主管陪訪市場(chǎng)實(shí)踐產(chǎn)品知識(shí)類側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)建議用計(jì)劃書填寫銷售技能類專業(yè)化推銷流程側(cè)重主顧開拓和客戶分類運(yùn)營(yíng)知識(shí)類投保規(guī)劃及投保單的填寫培訓(xùn)內(nèi)容Trainingccntent目標(biāo)明確二合平移率40%，挑戰(zhàn)50%緊緊圍繞”新人12345”有效傳承課程簡(jiǎn)單明了，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，容易復(fù)制與傳承內(nèi)容實(shí)用結(jié)合KASH訓(xùn)練法讓新人收獲知識(shí)、端正態(tài)度掌握技能、養(yǎng)成習(xí)慣邏輯清晰從意愿啟動(dòng)—職涯規(guī)劃—專業(yè)技能—落實(shí)行動(dòng)環(huán)環(huán)相扣特色早會(huì)每日早會(huì)固定幾個(gè)板塊，側(cè)重答疑解惑及文化建設(shè)易于安裝貼合機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，應(yīng)和機(jī)構(gòu)需求，可直接操作。銜接訓(xùn)練亮點(diǎn)Brightspot培訓(xùn)形式營(yíng)業(yè)區(qū)主辦半封閉式培訓(xùn)時(shí)間新人入職的當(dāng)月月末或次月月初舉辦,市區(qū)10個(gè)半天，郊縣5天（一周至少兩次）培訓(xùn)安排Trainingarrangement班主任營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)中支新培崗授課講師配合人中支培訓(xùn)督導(dǎo)\營(yíng)銷部經(jīng)理\新培崗\人管\區(qū)經(jīng)理\組訓(xùn)\綜合內(nèi)勤\外勤導(dǎo)師區(qū)經(jīng)理\部經(jīng)理\主管\推薦人執(zhí)行人ExecutorPART04項(xiàng)目展望LookAhead銜訓(xùn)的好處對(duì)機(jī)構(gòu)建全新培體系，提高新人留存率，促進(jìn)人力發(fā)展良性循環(huán)，從而獲取更多培訓(xùn)資源。對(duì)內(nèi)勤提升指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我快速成長(zhǎng)，體現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)外勤提高主管收入，提升輔導(dǎo)能力；讓新人掌握技能，獲得收入，更有歸屬感。Benefits機(jī)構(gòu)人力大發(fā)展，內(nèi)外勤共同成長(zhǎng)PART05項(xiàng)目綜述Proje