?2０２3上海電視大學(xué)版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制或建立鏡像試卷信息：［記分作業(yè)］第一次記分作業(yè)??姓名：喬正輝(2)班級：2０２3春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)分校參考時間：2023-11-24

?1.下述（）為有限但可以更新的資源。(單選題）

Ａ．森林B.空氣Ｃ.煤Ｄ.石油?第１題你選擇了A.對的答案Ａ.結(jié)果√???2.公司可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務(wù),其中低機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）（單選題)

A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.成熟業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)Ｄ．困難業(yè)務(wù)?第2題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

3.一家化妝品公司在規(guī)定公司任務(wù)時，為了體現(xiàn)市場導(dǎo)向，比較可行的提法是(）(單選題)?A．本公司制造化妝品Ｂ.本公司是化學(xué)工業(yè)公司Ｃ．本公司的任務(wù)是發(fā)明利潤D.本化妝品公司的任務(wù)是滿足顧客的美容需要

第3題你選擇了D.對的答案D．結(jié)果√?

4.市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）(單選題)?A.產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場Ｂ.消費者市場和組織市場C．消費者市場和中間商市場Ｄ.產(chǎn)業(yè)市場和政府市場

第4題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√???5．在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種類型最為復(fù)雜，需通過８個階段，其中最后一個階段是:（)。(單選題)

A.正式訂購B.購后評價Ｃ.征求建議Ｄ.選擇供應(yīng)商

第5題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√???６.某公司在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào),這種戰(zhàn)略稱為（）(單選題)?A．水平一體化Ｂ.同心多角化C．復(fù)合多角化D.前向一體化

第６題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?7.推銷觀念產(chǎn)生于（)(單選題)?A．買方市場B.賣方市場C.買方市場向賣方市場過渡階段D.賣方市場向買方市場過渡階段?第7題你選擇了D．對的答案D.結(jié)果√??

8.對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是()(單選題）

A.文化因素Ｂ.社會因素C.個人因素D.心理因素?第8題你選擇了A．對的答案A.結(jié)果√??

9.在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（）(單選題)

A.時間成本越低，顧客讓渡價值越低B.時間成本越高，顧客讓渡價值越高Ｃ.時間成本越低，顧客讓渡價值越高D.時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低?第9題你選擇了C．對的答案C.結(jié)果√???１０．某些公司認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（）（單選題)

Ａ.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

第１0題你選擇了B.對的答案B．結(jié)果√

?11.“適應(yīng)公司界解決問題的需要”，這是ＩBM公司為自己規(guī)定的()(單選題)?A．公司的短期目的Ｂ.公司的任務(wù)Ｃ.公司的經(jīng)營策略Ｄ.公司的計劃?第11題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√?

１2.青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠,把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴大到年產(chǎn)10０萬噸。該公司實行的這種戰(zhàn)略叫（）（單選題)

Ａ．同心多角化Ｂ.水平一體化Ｃ．水平多角化D．綜合多角化?第1２題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?１3．消費者個人所有收入中扣除個人應(yīng)繳的稅費之后所得的余額叫做（)。（單選題)?Ａ.個人所有收入B.個人可支配收入Ｃ.個人可任意支配的收入D．人均國民收入?第１３題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

14.把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售,這種戰(zhàn)略稱為（）(單選題)?Ａ.產(chǎn)品發(fā)展B.市場發(fā)展C.市場滲透Ｄ.多角化經(jīng)營

第14題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?

１5．現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點是公司以（)為中心。(單選題)?A.生產(chǎn)B.銷售C．顧客Ｄ.服務(wù)

第1５題你選擇了C.對的答案Ｃ.結(jié)果√

??１６．可認(rèn)為公司提供大量鈔票收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是()(單選題)?A.問號類B.金牛類C.明星類D.瘦狗類

第１6題你選擇了B．對的答案B.結(jié)果√?

１7.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素(）（單選題)?A．公眾B.中間商C．公司D．人口?第17題你選擇了D.對的答案D．結(jié)果√

?18．在顧客總價值中,最重要的因素是（)(單選題)?A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.人員價值D.形象價值

第１8題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√

1９.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。（單選題)?A.確認(rèn)需求B.籌集經(jīng)費Ｃ.收集信息Ｄ.決定購買?第19題你選擇了A.對的答案Ａ.結(jié)果√??

20.消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于(）(單選題)?A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素?第20題你選擇了B.對的答案Ｂ．結(jié)果√?

?21.按照社會市場營銷觀念,公司制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（）（多選題)

A.公司內(nèi)部條件Ｂ.公司利潤C.市場需求D.競爭者反映E.社會整體利益

第21題你選擇了B,C,E.對的答案B,C,E．結(jié)果√??

22.下列屬于微觀環(huán)境因素的是（）(多選題)

A.人口B.供應(yīng)商Ｃ.顧客Ｄ．公司員工Ｅ.經(jīng)濟周期?第2２題你選擇了B,Ｃ,D.對的答案Ｂ，C,D.結(jié)果√

?

２3．美國西北大學(xué)專家舒爾茨等人提出的4C理論涉及（）(多選題)?A.顧客的需要和欲望B.顧客的成本C.便利Ｄ.滿意E.溝通?第23題你選擇了A，B，C,E.對的答案Ａ,Ｂ,C,E.結(jié)果√??

24．公司的任務(wù)一般具有的特性是（）(多選題)?A.具有可行性B.體現(xiàn)市場導(dǎo)向C.富有激勵性D.具有一定彈性Ｅ.具體明確

第24題你選擇了A,B,C,Ｄ,E．對的答案A,Ｂ,Ｃ，D,E．結(jié)果√

?２5．從消費者心理角度看,消費者的購買行為重要受()等方面因素的影響。(多選題)

Ａ.需要和動機B.年齡和性格Ｃ．消費者的收入水平D.知覺E．信念和態(tài)度

第25題你選擇了A,D，Ｅ．對的答案A,D,Ｅ.結(jié)果√?

?26.消費者購買行為中，復(fù)雜的購買行為一般有以下特點（）(多選題)?A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息Ｃ.消費者對所需要的商品很不了解D．商品一般價格高,購買頻率低Ｅ.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷?第26題你選擇了Ｃ，D,Ｅ.對的答案C,Ｄ,E.結(jié)果√?

２7.根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值涉及(）(多選題)?Ａ.產(chǎn)品價值B．服務(wù)價值C．人員價值Ｄ．形象價值E．時間價值?第27題你選擇了Ａ,B,Ｃ,D.對的答案A，Ｂ,Ｃ，D.結(jié)果√

??28.春蘭公司正采用多角化增長戰(zhàn)略實行第三次騰飛,可采用的重要方式是()(多選題)?A.同心多角化B.綜合多角化Ｃ.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化?第28題你選擇了A,B，C.對的答案A,B,C.結(jié)果√???29．市場營銷環(huán)境的特點是(）（多選題)

A．客觀性Ｂ.關(guān)聯(lián)性C.層次性D．差異性E．動態(tài)性?第２9題你選擇了A,Ｂ，C，D,E．對的答案A,B，C，Ｄ,Ｅ.結(jié)果√

?３０．產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（)(多選題）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念Ｄ．市場營銷觀念E．社會營銷觀念?第3０題你選擇了D,Ｅ．對的答案Ｄ,E.結(jié)果√??

31.公司的任務(wù)具體化就形成了公司各級組織層次的目的。(是非題)

A.對的B.錯誤?第31題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√???3２.同一社會階層的成員具有類似的價值觀、愛好愛好和行為方式。(是非題)

A．對的Ｂ.錯誤?第32題你選擇了A．對的答案Ａ.結(jié)果√??

33.由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每個公司的發(fā)展方向。(是非題)?A．對的B．錯誤?第33題你選擇了B．對的答案B．結(jié)果√

?

34.在現(xiàn)代西方國家,生產(chǎn)公司一般都是通過中間商、營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)等營銷中介機構(gòu)來進行市場營銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。(是非題）?A.對的B．錯誤?第3４題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√

?35.消費者購買決策過程始于搜集信息。（是非題)

A.對的B.錯誤

第３５題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√?

３6．公司戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是擬定公司目的。(是非題）?A．對的B．錯誤?第36題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

?３7.公司要取得成功,關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。(是非題)

A.對的B.錯誤?第37題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√

?

３8．需要與需求都是由欲望引起的。（是非題）

A.對的B.錯誤

第38題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?

３9.物色供應(yīng)商是在任何購買情況下都必經(jīng)的一個階段。(是非題）

A.對的B．錯誤

第39題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√

?４0．市場營銷觀念認(rèn)為，從消費者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致公司的利潤減少。(是非題)?A.對的B．錯誤

第４0題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√???［記分作業(yè)]第二次記分作業(yè)

?姓名：喬正輝(2）班級：2０23春－工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)分校參考時間：202３-1１-24?

1.最適于實力不強的小公司或出口公司在最初進入外國市場時采用的目的市場策略是（）。(單選題)

A.無差異性營銷策略B．差異性營銷策略Ｃ.集中性營銷策略D.大量市場營銷

第1題你選擇了C．對的答案Ｃ.結(jié)果√?

?2.香煙屬于（）(單選題)

A.便利品Ｂ.選購品C．特殊品D.非渴求品

第2題你選擇了A.對的答案Ａ．結(jié)果√

?

3.最適宜于探測性調(diào)研的方法是(）。（單選題）?A.人員訪問B.觀測法C.實驗法D.郵寄問卷?第3題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

??4．一個公司若要辨認(rèn)其競爭者,通?？蓮囊韵拢?方面進行。(單選題)?A.產(chǎn)業(yè)和市場Ｂ.分銷渠道C.目的和戰(zhàn)略D．利潤?第4題你選擇了A.對的答案Ａ.結(jié)果√?

5.用料與設(shè)計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。(單選題)

Ａ.配套包裝B.附贈品包裝C.等級包裝D．再使用包裝?第5題你選擇了D.對的答案Ｄ．結(jié)果√??

6.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等,這對制造商來說，()。（單選題）

Ａ.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的,與制造商無關(guān)B.假如是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分,很有必要Ｄ．只要售出產(chǎn)品即可,服務(wù)完全沒有必要

第6題你選擇了C．對的答案C．結(jié)果√

7.人壽保險屬于(）(單選題）

A.便利品B.選購品C.特殊品D．非渴求品

第7題你選擇了Ｄ.對的答案D.結(jié)果√???8.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目的是（）。（單選題)?A.產(chǎn)品盡快投入上市Ｂ.提高市場占有率C.建立知名度,爭取試用D.保持市場占有率

第8題你選擇了C.對的答案Ｃ．結(jié)果√

９．收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的(）。（單選題)?A．人口因素B.行為因素C．地理因素D.心理因素?第9題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√

?

10.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為什么大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是()。(單選題)

A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研Ｄ.預(yù)測性調(diào)研

第1０題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√

?

11．某些競爭者對不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反映,這類競爭者稱為(）（單選題）?Ａ.遲緩型競爭者B．選擇型競爭者C．兇猛型競爭者D.隨機型競爭者?第1１題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

?12.我們通常所說的一個公司有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（)。(單選題)?A．寬度B.深度Ｃ.長度D.相關(guān)性

第12題你選擇了A.對的答案Ａ.結(jié)果√?

13.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特性，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（)。（單選題）

Ａ.社會市場營銷B.一個細分市場C．市場份額D.一個顧客基礎(chǔ)?第1３題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

??1４.公司提高競爭力的源泉是(）(單選題）

A.質(zhì)量Ｂ．價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)?第１4題你選擇了D.對的答案D.結(jié)果√??

１5.一個市場是否有價值，重要取決于該市場的(）。(單選題)

A.需求狀況B.競爭能力C.需求狀況和競爭能力D．中間商的多少

第15題你選擇了Ｃ．對的答案C.結(jié)果√?

?1６．在公司市場營銷信息系統(tǒng)中,營銷調(diào)研系統(tǒng)()。(單選題）?Ａ.重要研究環(huán)境變化Ｂ.是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè)C.是提供連續(xù)不斷的管理信息Ｄ.是決策者使用的最基本的系統(tǒng)?第1６題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

?1７.選擇跟隨策略的突出特點是(）(單選題）?A.仿效B.低調(diào)C.合適地保持距離Ｄ.跟隨與創(chuàng)新并舉?第17題你選擇了D．對的答案D.結(jié)果√

１8.公司根據(jù)目的市場的特點，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目的顧客的需要，此時公司的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了(）(單選題)

A.集中性營銷策略B.目的市場營銷C．差異性營銷策略D.市場滲透?第18題你選擇了B.對的答案B．結(jié)果√

19．市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間的關(guān)系為：（）。（單選題)

A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場Ｂ.市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合C.市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合D.市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合?第19題你選擇了C．對的答案C.結(jié)果√?

２0.當(dāng)一個公司規(guī)模較小,人力、物力、財力都比較薄弱時,應(yīng)當(dāng)采用()競爭策略。(單選題）?Ａ.進攻策略Ｂ.專業(yè)化經(jīng)營Ｃ.市場多角化D.防御策略

第2０題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√??

2１．德爾非法是()預(yù)測方法。(多選題）

A．定量B.定性C．專家意見D.特殊E.因果分析?第21題你選擇了Ｂ,C.對的答案B,C．結(jié)果√?

?２2.地理細分變量有：（)（多選題)?A．地形B．氣候Ｃ．城鄉(xiāng)D.交通運送Ｅ.經(jīng)濟

第2２題你選擇了A,B，Ｃ,Ｄ.對的答案A，Ｂ，Ｃ,D.結(jié)果√???２3.除了對某些同質(zhì)商品外,消費者的需求總是各不相同的,這是由消費者的(）差異所決定的。(多選題)?A.個性B.年齡C．地理位置D.文化背景E.購買行為

第23題你選擇了A，B，C,D，Ｅ．對的答案A,B,C,D,E.結(jié)果√??

２4.產(chǎn)品延伸策略有（)(多選題)?Ａ.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸Ｄ.反向延伸Ｅ．橫向延伸?第2４題你選擇了A,B，C.對的答案Ａ,Ｂ,C.結(jié)果√??

25.屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有()(多選題）?A.產(chǎn)品質(zhì)量水平Ｂ.免費送貨Ｃ.提供信貸D.品牌名稱E．外觀特色

第25題你選擇了A，D,E.對的答案A,D,Ｅ．結(jié)果√

26．包裝的作用表現(xiàn)在(）。(多選題)?A.便于辨認(rèn)商品B.保護產(chǎn)品C.方便使用D．方便銷售E.增長商品的價值

第26題你選擇了A,B，C.對的答案Ａ，B,Ｃ,D，Ｅ.結(jié)果×???2７.一般來說，（)的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。(多選題)?A.高科技產(chǎn)品B.消費者偏好相對穩(wěn)定C．技術(shù)相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快,消費者偏好經(jīng)常變化

第27題你選擇了B,C．對的答案Ｂ,Ｃ.結(jié)果√??

2８.以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？()(多選題)

A.開辟產(chǎn)品的新用途Ｂ．提高市場占有率C.市場多角化D．陣地防御Ｅ.正面進攻

第28題你選擇了Ａ,B,D．對的答案Ａ，Ｂ,Ｄ.結(jié)果√??

29．補缺基點的特性重要有：（)。（多選題)

A．有足夠的市場潛量和購買力B.生產(chǎn)和消費都比較集中C.對重要競爭者不具有吸引力D．產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性E．公司具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力

第29題你選擇了Ａ，Ｃ,E.對的答案A,C,Ｅ.結(jié)果√??

30.面對整個市場的目的市場策略有（)。(多選題)

A.無差異性營銷策略B．差異性營銷策略C.集中性營銷策略D．市場滲透E.一體化增長?第３0題你選擇了A，B．對的答案A,B.結(jié)果√?

3１.商標(biāo)是公司的無形資產(chǎn)。(是非題）?A.對的B.錯誤

第３1題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√

?32.品牌化策略對購銷雙方都有利。(是非題)

A．對的B．錯誤

第３2題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√

??3３.如何選擇目的市場,應(yīng)根據(jù)公司的實際而定，假如公司的資源雄厚,可以考慮實行集中營銷。(是非題)

A.對的B.錯誤?第３3題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√

??３4.所謂產(chǎn)品是指有形的物品。（是非題)

A.對的B.錯誤?第３4題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√

?

３5.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。(是非題)

A．對的B.錯誤

第３5題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√?

?36．通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。（是非題)?A.對的B.錯誤

第３６題你選擇了Ａ．對的答案Ａ.結(jié)果√?

37.市場細分的理論依據(jù)是消費需求的差異性。（是非題)

A.對的B．錯誤?第３7題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

38.公司本來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增長低檔產(chǎn)品，有也許使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。(是非題)

A.對的B.錯誤

第３8題你選擇了A．對的答案A.結(jié)果√?

3９.在專家意見法中,現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。(是非題)?Ａ.對的B.錯誤

第3９題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√

４0.差異性營銷策略的重要缺陷是使公司的生產(chǎn)成本和營銷費用增長。(是非題）

A.對的B.錯誤

第4０題你選擇了A．對的答案Ａ.結(jié)果√?

?您的合計得分:９6分.［記分作業(yè)]第三次記分作業(yè)?

姓名:喬正輝(2)班級：2023春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余－浦東新區(qū)分校參考時間:2023-１1－24?

1.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。（單選題)?Ａ.批發(fā)商B.零售商Ｃ.供應(yīng)商D.實體分派者

第1題你選擇了Ａ.對的答案Ａ.結(jié)果√

?

２.人員推銷的基本策略中,試探性策略也稱為(）。（單選題)

Ａ.配方-成交策略B.刺激-反映策略C．誘發(fā)－滿足策略Ｄ．激勵-滿足策略

第2題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√???3.在公司的幾種定價目的中,有一種只能作為公司的短期目的,這就是()(單選題)?A.維持公司生存目的Ｂ.市場占有率最大化目的Ｃ.當(dāng)期利潤最大化目的D.穩(wěn)定價格目的

第3題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√??

４．制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采用（）的方式。(單選題）

A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷

第4題你選擇了D.對的答案D.結(jié)果√??

5.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是(）。(單選題)

A．選購品B．便利品C.特殊品Ｄ．非渴求品

第５題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√

?

6.市場管理型組織的最大優(yōu)點是()（單選題)

A.管理簡樸Ｂ．能針對不同細分市場的需要來開展?fàn)I銷活動C.產(chǎn)品不會被公司忽略D.能適應(yīng)市場競爭和公司規(guī)模擴大的需要?第6題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√

?

７.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了公司自銷能力的許可時,其渠道策略應(yīng)為(）。(單選題)

A．直接渠道B.間接渠道Ｃ.專營渠道D.都不是

第７題你選擇了B．對的答案B.結(jié)果√?

８.在產(chǎn)品生命周期的（），公司應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度,以保證足夠的利潤收入。(單選題)

A．導(dǎo)入期Ｂ.成長期Ｃ．成熟期D.衰退期

第8題你選擇了D．對的答案Ｄ.結(jié)果√???9.認(rèn)知價值定價法運用的關(guān)鍵是(）（單選題)

A.擬定適當(dāng)?shù)哪康睦麧櫍?準(zhǔn)確了解競爭者的價格Ｃ.對的計算產(chǎn)品的單位成本D.擬定顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知水平

第９題你選擇了D.對的答案D.結(jié)果√

１0．年度計劃控制過程的第一步是()(單選題）

A．制定目的Ｂ.績效測量Ｃ．診斷結(jié)果D.修正措施

第1０題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√?

?11.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時,應(yīng)采用()(單選題)

A.告知廣告B．勸說廣告C.提醒廣告D.報紙廣告?第１1題你選擇了C.對的答案C．結(jié)果√?

1２.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（)(單選題)?Ａ.廣告B.銷售促進C．非人員推銷D．公共關(guān)系

第12題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√

??1３．某公司欲運用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下,這種策略對下列(）類產(chǎn)品效果明顯。（單選題)

Ａ．產(chǎn)品需求缺少彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性Ｃ．生活必需品D．名牌產(chǎn)品?第１3題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?1４.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。(單選題）

A．單價低、體積小的平常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品Ｃ．技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品?第14題你選擇了Ｃ.對的答案C．結(jié)果√

１5.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。(單選題)

Ａ．公司式垂直渠道系統(tǒng)Ｂ．管理式垂直渠道系統(tǒng)Ｃ．契約式垂直渠道系統(tǒng)Ｄ.水平式渠道系統(tǒng)

第15題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√

??16.在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是(）。(單選題)

A.功能折扣B.鈔票折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣

第１6題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√

?17.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的導(dǎo)入期時,促銷策略的重點是()（單選題)?A.使消費者知曉并產(chǎn)生愛好B.促成信任、購買C．增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性?第1７題你選擇了Ａ．對的答案A．結(jié)果√??

１8.Ｉnｔel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時,定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們不久就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。（單選題)

A.撇脂定價B.滲透定價Ｃ.彈性定價D．認(rèn)知價值定價?第18題你選擇了Ｂ．對的答案B.結(jié)果√

??19.對于直接銷售渠道而言,()的說法是錯誤的。（單選題)

Ａ.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B．產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同用戶見面D.不便于為消費者提供特殊服務(wù)?第1９題你選擇了D.對的答案Ｄ.結(jié)果√???20.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（)。（單選題)

A.成本加成定價法B．認(rèn)知價值定價法Ｃ.隨行就市定價法D.目的利潤定價法?第20題你選擇了B．對的答案B.結(jié)果√???２1.競爭導(dǎo)向定價法涉及(）(多選題)

A．隨行就市定價法B．習(xí)慣定價法C.盈虧平衡定價法Ｄ．密封遞價法Ｅ．區(qū)分需求定價法?第２1題你選擇了.對的答案A,Ｄ．結(jié)果×

?２2.下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是(）(多選題)?A.消費品中的選購品Ｂ.消費品中的便利品C．消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具?第２2題你選擇了B，Ｄ,Ｅ.對的答案B,D,Ｅ.結(jié)果√?

?23.具有下列哪些條件時，公司可選擇直接式渠道?()(多選題)

Ａ.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大Ｃ.中間商實力強、信譽高D．產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品技術(shù)性強

第23題你選擇了A,Ｂ,Ｄ,E.對的答案Ａ,B,D，E.結(jié)果√??

24.下列哪些情況適宜采用密集分銷?(）(多選題)

A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強D．產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強

第24題你選擇了Ａ,B.對的答案Ａ,B．結(jié)果√

２5.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（)(多選題)?Ａ.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡樸Ｃ．產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反映D．為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.公司的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視?第２5題你選擇了Ａ,C，D，E.對的答案A,Ｃ,Ｄ，Ｅ.結(jié)果√???26.公司采用滲透定價須具有的條件是()(多選題)

A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力Ｃ.低價會引起實際和潛在的競爭D.公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增長而下降E．低價不會提高市場占有率?第26題你選擇了A,B,D.對的答案A，B，Ｄ．結(jié)果√?

2７.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多,以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小（)(多選題）?A．與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C．知名度高的名牌產(chǎn)品D．與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品

第2７題你選擇了A,B,C,E．對的答案A,B，C，Ｅ.結(jié)果√?

?２8.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（)（多選題)

A.免費商品Ｂ．優(yōu)惠券Ｃ．贈品促銷D．為殘疾人舉行義演E.上門推銷?第28題你選擇了A,B,C.對的答案A,Ｂ,Ｃ.結(jié)果√???29．以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價?（）(多選題)?Ａ.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C．對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠Ｅ.劇院里不同位置的座位的票價不同

第29題你選擇了A,Ｂ,C,E．對的答案A,Ｂ,C,E.結(jié)果√

30.推銷隊伍的結(jié)構(gòu)涉及(）(多選題)?Ａ.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B．產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E．水平式結(jié)構(gòu)

第3０題你選擇了A,B,C，D．對的答案A,B,C,D.結(jié)果√

?31.目的任務(wù)法是先擬定一個總的廣告預(yù)算,然后再行分派。(是非題）?Ａ.對的B.錯誤?第31題你選擇了A.對的答案B．結(jié)果×?

32.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。(是非題）?A.對的B.錯誤

第32題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√??

３3．在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。(是非題）

Ａ．對的B．錯誤?第3３題你選擇了B．對的答案Ｂ.結(jié)果√???34.公司設(shè)計組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實現(xiàn)市場營銷目的的一種手段。(是非題）?A.對的Ｂ.錯誤

第34題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√

?３５.市場需求對價格極為敏感時應(yīng)采用撇脂定價。(是非題)

A.對的B.錯誤

第35題你選擇了B.對的答案B．結(jié)果√?

3６.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所通過的層級的多少。(是非題）

A.對的B．錯誤

第36題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√?

3７.相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。(是非題)?A.對的Ｂ.錯誤

第3７題你選擇了B.對的答案B．結(jié)果√???38．公司針對最后消費者,花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。(是非題)

A.對的B.錯誤

第38題你選擇了Ｂ．對的答案Ｂ.結(jié)果√

?39.專業(yè)性很強，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。(是非題)?A.對的B.錯誤?第39題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√

??4０.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。(是非題)?A．對的B．錯誤?第４０題你選擇了B.對的答案B．結(jié)果√??記分作業(yè)]第二次記分作業(yè)?

姓名:喬正輝（2)班級：2023春-工商管理-專業(yè)規(guī)則－業(yè)余－浦東新區(qū)分校參考時間:2023-11-２4??１.一個公司若要辨認(rèn)其競爭者，通?？蓮囊韵?)方面進行。（單選題）?Ａ.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目的和戰(zhàn)略D．利潤

第1題你選擇了A.對的答案A.結(jié)果√???2.在公司市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)()。(單選題)

A.重要研究環(huán)境變化B.是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè)C.是提供連續(xù)不斷的管理信息Ｄ.是決策者使用的最基本的系統(tǒng)

第２題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√

?

3.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品,還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等,這對制造商來說,(）。(單選題)?A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的,與制造商無關(guān)B.假如是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C．這是產(chǎn)品整體概念的一部分,很有必要Ｄ.只要售出產(chǎn)品即可,服務(wù)完全沒有必要

第３題你選擇了C.對的答案C．結(jié)果√

?4.我們通常所說的一個公司有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的()。(單選題）?Ａ.寬度Ｂ.深度C．長度D.相關(guān)性?第4題你選擇了Ａ.對的答案A.結(jié)果√?

?5.香煙屬于()（單選題)

A.便利品B.選購品Ｃ．特殊品D.非渴求品

第5題你選擇了Ａ.對的答案Ａ.結(jié)果√???６.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目的是(）。(單選題)

A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率Ｃ.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率?第６題你選擇了C.對的答案C.結(jié)果√??

7．當(dāng)一個公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采用(）競爭策略。(單選題)?Ａ．進攻策略B.專業(yè)化經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略?第7題你選擇了B.對的答案B.結(jié)果√?

?8．人壽保險屬于()(單選題)

A.便利品B．選購品C.特殊品D.非渴求品?第8題你選擇了D.對的答案D.結(jié)果√

9．公司提高競爭力的源泉是(）(單選題）?Ａ.質(zhì)量B.價格Ｃ．促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)

第９題你選擇了D．對的答案D.結(jié)果√???10．選擇跟隨策略的突出特點是（）(單選題)?Ａ.仿效Ｂ．低調(diào)C.合適地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉?第10題你選擇了Ｄ.對的答案D.結(jié)果√?

?11．最適宜于探測性調(diào)研的方法是(）。(單選題)

Ａ.人員訪問B.觀測法Ｃ.實驗法Ｄ.郵寄問卷?第11題你選擇了Ｂ.對的答案B.結(jié)果√???12.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的（)。(單選題)

A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素?第1２題你選擇了A.對的答案Ａ.結(jié)果√???１3.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為什么大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）。（單選題)

A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測性調(diào)研?第13題你選擇了A.對的答案A．結(jié)果√??

1４.某些競爭者對不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反映,這類競爭者稱為(）(單選題）

Ａ.遲緩型競爭者B.選擇型競爭者Ｃ.兇猛型競爭者D.隨機型競爭者?第１4題你選擇了Ｂ.對的答案Ｂ.結(jié)果√

?

1５.公司根據(jù)目的市場的特點,提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目的顧客的需要,此時公司的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）（單選題)

Ａ．集中性營銷策略B．目的市場營銷C.差異性營銷策略Ｄ.市場滲透?第15題你選擇了B．對的答案Ｂ.結(jié)果√??

16.最適于實力不強的小公司或出口公司在最初進入外國市場時采用的目的市場策略是()。(單選題)?Ａ.無差異性營銷策略Ｂ.差異性營銷策略Ｃ．集中性營銷策略D．大量市場營銷

第16題你選擇了C.對的答案C．結(jié)果√

?17.一個市場是否有價值，重要取決于該市場的（）。(單選題)

A．需求狀況Ｂ.競爭能力Ｃ.需求狀況和競爭能力D．中間商的多少

第１7題你選擇了C.對的答案Ｃ．結(jié)果√

?1８.市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間的關(guān)系為:()。(單選題）

A．市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場B.市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合C.市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合Ｄ．市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合?第18題你選擇了C.對的答案C.結(jié)果√

??19.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特性，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為()。(單選題)

A.社會市場營銷B.一個細分市場Ｃ.市場份額D.一個顧客基礎(chǔ)?第19題你選擇了B.對的答案Ｂ.結(jié)果√

??２0.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。（單選題)

A.配套包裝B.附贈品包裝Ｃ．等級包裝D．再使用包裝?第20題你選擇了Ｄ.對的答案Ｄ.結(jié)果√??

2１.德爾非法是（)預(yù)測方法。（多選題)?A.定量B.定性C.專家意見Ｄ．特殊Ｅ.因果分析

第2１題你選擇了Ｂ，C.對的答案B,C.結(jié)果√

??22.補缺基點的特性重要有:()。（多選題)?A.有足夠的市場潛量和購買力Ｂ.生產(chǎn)和消費都比較集中C.對重要競爭者不具有吸引力D．產(chǎn)品的需求具有較強