考試2參考答案一.

單選題

（共10題,共6分）1.

公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是（

）。

（0.6分）A.規(guī)定公司任務(wù)B.擬定營(yíng)銷組合C.管理營(yíng)銷活動(dòng)D.分析公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.

對(duì)那些處在發(fā)展行業(yè)中的公司和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的公司適宜采用（

）戰(zhàn)略。

（0.6分）A.緊縮B.抽資C.穩(wěn)定發(fā)展D.維持3.

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（

）。

（0.6分）A.對(duì)公司微觀環(huán)境因素的組合B.對(duì)公司宏觀環(huán)境因素的組合C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合D.對(duì)公司可控的各種營(yíng)銷因素的組合4.

“適應(yīng)公司界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（

）。

（0.6分）A.公司的短期目的B.公司的任務(wù)C.公司的經(jīng)營(yíng)策略D.公司的計(jì)劃5.

德國(guó)西門子公司的產(chǎn)品從本世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起博器等100多種，該公司采用的策略是（

）。

（0.6分）A.一體化增長(zhǎng)B.同心多角化C.復(fù)合多角化D.市場(chǎng)滲透6.

對(duì)AB類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（

）。

（0.6分）A.發(fā)展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略7.

某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（

）。

（0.6分）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化8.

某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（

）。

（0.6分）A.A類B.B類C.C類D.D類9.

軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（

）策略。

（0.6分）A.市場(chǎng)滲透B.多角化C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10.

北京祥云公司運(yùn)用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（

）。

（0.6分）A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.同心多角化D.復(fù)合多角化二.

多選題

（共10題,共8分）1.

在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的重要措施有（

）。

（0.8分）A.保持合理價(jià)位B.嚴(yán)格控制成本C.配備適當(dāng)推銷力量D.改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信念和態(tài)度E.減少分銷點(diǎn)

2.

科技環(huán)境對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的影響重要有（

）。

（0.8分）A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B.通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略C.各種直接營(yíng)銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分派方式的變化D.引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E.廣告媒體多樣化3.

德?tīng)柗欠ㄊ牵?/p>

）預(yù)測(cè)方法。

（0.8分）A.定量B.定性C.專家意見(jiàn)D.特殊E.因果分析3.

影響購(gòu)買力水平的因素重要有（

）。

（0.8分）A.消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者支出C.消費(fèi)者信貸D.居民儲(chǔ)蓄E.幣值5.

在家庭購(gòu)買決策中，你認(rèn)為重要由夫妻共同決定的商品有（

）。

（0.8分）A.兒童服裝B.家具C.旅游D.餐具E.食品6.

在過(guò)度需求狀態(tài)下，公司可采用的減少性營(yíng)銷措施重要有（

）。

（0.8分）A.減少售價(jià)B.減少分銷點(diǎn)C.嚴(yán)格控制成本

D.鼓勵(lì)促銷E.勸導(dǎo)節(jié)約

7.

以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇：（

）。

（0.8分）A.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)

B.生產(chǎn)資料購(gòu)買者C.社會(huì)文化狀況D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E.人口與收入8.

從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為重要受（

）等方面因素的影響。

（0.8分）A.需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收入水平D.知覺(jué)E.信念和態(tài)度9.

購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有以下特點(diǎn)（

）。

（0.8分）A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷10.

研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（

）。

（0.8分）A.了解購(gòu)買行為的類型B.了解誰(shuí)參與購(gòu)買決策C.研究影響購(gòu)買決策的因素D.分析購(gòu)買決策各階段的特性E.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案三.

判斷題

（共10題,共6分）1.

市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是消費(fèi)者在滿足需求的過(guò)程中尚存的遺憾。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的2.

多角化增長(zhǎng)也稱為多元化、多樣化增長(zhǎng)，即公司盡量增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種，使自身的專長(zhǎng)得以充足發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充足運(yùn)用，且減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效益。同心多角化也叫關(guān)聯(lián)多角化。指公司運(yùn)用原有的技術(shù)、專長(zhǎng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開(kāi)發(fā)與本公司產(chǎn)品有互相關(guān)系的新產(chǎn)品。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的3.

緊縮經(jīng)常是短期的過(guò)渡方案，這一方案涉及三種方式：轉(zhuǎn)向、放棄和清算。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的4.

密集性增長(zhǎng)指公司以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增長(zhǎng)某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率，經(jīng)常在公司現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩?/p>

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的5.

復(fù)合多角化也叫集團(tuán)多樣化，指公司（通常是大公司）通過(guò)購(gòu)買、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增長(zhǎng)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的6.

前向一體化即公司通過(guò)購(gòu)買、合并或兼并本公司的后續(xù)生產(chǎn)或經(jīng)銷公司，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合，或者延伸自己的產(chǎn)品。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的7.

我國(guó)公司研究自身戰(zhàn)略的必要性取決于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)，即以公有制為主體多種經(jīng)濟(jì)成份并存的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展使公司戰(zhàn)略日益重要。公司戰(zhàn)略的重要性可歸納為以下幾點(diǎn)：（1）生產(chǎn)社會(huì)化限度的提高和專業(yè)分工的發(fā)展，使公司戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要；（2）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的加強(qiáng)規(guī)定公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；（3）消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化，規(guī)定公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；（4）公司的戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性，增長(zhǎng)公司凝聚力的作用。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的8.

一體化增長(zhǎng)策略。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式：后向一體化、前向一體化、水平一體化。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的9.

公司戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與環(huán)節(jié)

公司的戰(zhàn)略規(guī)劃涉及以下內(nèi)容：

規(guī)定公司的任務(wù)（使命）；

制定為實(shí)現(xiàn)公司任務(wù)（使命）的長(zhǎng)期目的和短期目的；

制定出指導(dǎo)公