第五講采購(gòu)基礎(chǔ)

一、供應(yīng)市場(chǎng)分析

二、采購(gòu)品的細(xì)分三、影響采購(gòu)活動(dòng)的主要外部因素供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為滿足公司未來(lái)發(fā)展的需要，針對(duì)所采購(gòu)的物品或服務(wù)進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量等相關(guān)情報(bào)數(shù)據(jù)的調(diào)研、收集、整理和歸納，從中分析出所有相關(guān)要素以獲取最大回報(bào)的過(guò)程。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析

為什么要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析？供應(yīng)市場(chǎng)分析是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程對(duì)不同的產(chǎn)品分析的程度不同二、供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)

市場(chǎng)有多種分類(lèi)方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為：

賣(mài)方完全壟斷市場(chǎng)；

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

寡頭壟斷市場(chǎng)；

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

買(mǎi)方寡頭壟斷市場(chǎng)

買(mǎi)方壟斷市場(chǎng)賣(mài)方完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。

如鐵路壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。

如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。

如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采購(gòu)策略：

（１）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系

（2）壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商

（3）寡頭壟斷市場(chǎng)伙伴型的互利合作關(guān)系

不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素中國(guó)兩年來(lái)的政策調(diào)整兩稅合一出口退稅調(diào)整新勞動(dòng)法加工貿(mào)易出口限制進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問(wèn)題本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)中有多少供應(yīng)商？向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？1、ＡＢＣ分類(lèi)

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類(lèi)：

（１）數(shù)量或種類(lèi)８０％的采購(gòu)物品只占２０％的價(jià)值；

（２）其中５０％的物品的價(jià)值總量在２％以下。

（3)數(shù)量是20％的物質(zhì)占據(jù)了80％的價(jià)值。一、采購(gòu)商品的一般分類(lèi)Ａ類(lèi)Ｂ類(lèi)Ｃ類(lèi)累計(jì)采購(gòu)數(shù)量（種類(lèi)）累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類(lèi)XYZ公司每年的采購(gòu)總額254,725,000美元,以下是詳細(xì)支出

產(chǎn)品每年使用量單位成本采購(gòu)額(1000美元)占采購(gòu)總額的比重

150001.575002.9

215008.0120004.7

31000010.510500041.2

460002.0120004.7

575000.537501.5

6600013.68160032.0

750000.7537501.5

845001.2556252.2

970002.5175006.9

1030002.060002.4

2、模塊分類(lèi)法

（1）分類(lèi)依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品

市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量

（２）分類(lèi)

集中采購(gòu)品(集中競(jìng)價(jià))戰(zhàn)略采購(gòu)品(伙伴關(guān)系)正常采購(gòu)品(系統(tǒng)采購(gòu))瓶頸采購(gòu)品(確保供應(yīng))重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)試對(duì)上圖進(jìn)行解釋?zhuān)⑴e例說(shuō)明。戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）

瓶頸采購(gòu)品：

關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維系：

哀兵態(tài)勢(shì)，

建立供應(yīng)商關(guān)系地圖，

減少單一來(lái)源供應(yīng)商

內(nèi)部供應(yīng)商接觸備案制度

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化

投資培養(yǎng)供應(yīng)商

高價(jià)購(gòu)買(mǎi)

正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。（一）細(xì)分的種類(lèi)

1、有形商品和無(wú)形商品

（1）有形商品包括：原料、輔助材料、半成品、零部件、成品、投資品、固定設(shè)備。

（2）無(wú)形商品包括：服務(wù)和技術(shù)采購(gòu)

二、采