2014年度推廣計劃市場目標全年銷售總額達1億目標人群屬性&行為標簽搜索引擎專業(yè)網(wǎng)站（跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān)）新浪微博/搜狐微博網(wǎng)絡(luò)視頻、電視節(jié)目網(wǎng)上商城終端搜索需求的信息看娛樂節(jié)目交流（微信、QQ等）微博、論壇、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺，對于網(wǎng)絡(luò)信息需求及接受程度高；關(guān)注新鮮事物，充滿激情活力。目標人群高校學生職場新人樂活清新一族潮流健康美麗信息鮮活生活關(guān)注消費群體定位：16-30歲年輕樂活一族網(wǎng)絡(luò)平臺在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“千纖草”“相宜本草”這兩組關(guān)鍵詞，找到的相關(guān)網(wǎng)頁分別為6800000篇、39700000篇，對比之下可見千纖草的推廣空間還很大。在百度網(wǎng)頁搜索界面鍵入“絲瓜水”關(guān)鍵詞，搜索首頁沒有顯示千纖草官網(wǎng)，反而巨型一號信息顯示提前，對比之下千纖草的推廣力度有待加強。（注：以上數(shù)據(jù)為百度動態(tài)數(shù)據(jù)，截取時間為2014年01月05日下午18點）千纖草推廣現(xiàn)狀微博

消費者了解產(chǎn)品的主要渠道

網(wǎng)絡(luò)信息、口碑傳遞、專營店、商場專柜、微博微信，但是力度及效果很是欠缺。

多年的市場推廣積累，在目標客戶群體中建立了一定基礎(chǔ)性知名度，并初步建立起有效的營銷體系，但是想要有新的突破，提升市場份額，擴大品牌影響力，推廣工作需要下大功夫！行業(yè)，品牌，消費者，經(jīng)銷商關(guān)系的整合解決思路行業(yè)品牌推廣思路及規(guī)劃經(jīng)銷商消費者推廣活動行業(yè)品牌行業(yè)：呼喚國產(chǎn)與創(chuàng)新的領(lǐng)導品牌品牌：輸出純粹與活力糅合的優(yōu)勢基因消費者：既要情感需求，又要證言，要效果，要實惠！經(jīng)銷商：要銷量，要信心，要支持！以“喚醒天然美肌，追尋我的幸?！睘槟甓韧茝V主題，結(jié)合化妝品品牌的傳統(tǒng)推廣期及千纖草的實際情況，推廣工作分四個階段開展。每個階段將結(jié)合重點節(jié)日節(jié)點、行業(yè)事件以及企業(yè)動態(tài)設(shè)置有效可行的推廣策略通過微電影拍攝、廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文以及各種事件營銷等方式全方位開展線上線下推動活動現(xiàn)場體驗營銷與擴大招商相互帶動，形成覆蓋行業(yè)與社會的宣傳推廣效應

規(guī)劃全年推廣主題：喚醒天然美肌，追尋我的幸福

第一階段（預熱）第二階段（強力推廣）第三階段（市場鞏固）第四階段（收獲）時間2014.2-2014.3

2014.4-2014.7

2014.8-2014.11

2014.12-2015.2

主題喚醒美肌追尋美麗與幸福分享見證階段重點預熱造勢，為推廣鋪墊強勢推出，用戶體驗強化推廣，拉動銷售拓展招商節(jié)日2.14情人節(jié)5.4青年節(jié)8.2七夕12.25圣誕節(jié)3.7女生節(jié)9.8中秋1.1元旦

10.1國慶節(jié)

雙11

行業(yè)新聞發(fā)布會、3月廣州美博會5月上海美博會

企業(yè)

經(jīng)銷商銷售促進會：優(yōu)惠/贈品/返利等/8周年慶典

年會/招商拓展會線上微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/軟文氛圍營造，增進品牌認知度與關(guān)注度；強化網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，鎖定客戶：微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/視頻/軟文/廣告；微博/微信/人人網(wǎng)等大學生迎新“肌膚新生季”推廣活動；年終及節(jié)日促銷；通過微博、微信等評選年度“新生美肌達人”；商城推廣：直通車節(jié)日促銷，拉動銷售；微電影；搜索/視頻/軟文/廣告；微電影；微電影首發(fā)，增強關(guān)注；商城推廣：直通車節(jié)日及周年慶典促銷；商城直通車線上商城推廣促銷：直通車、鉆石展位線下節(jié)日促銷，采取店銷與派發(fā)的方式，直接拉動銷售體驗營銷，一線城市路演，增強體驗機會，擴散口碑傳播，促進銷售，降低推廣成本；節(jié)日及周年慶典促銷；擴大路演范圍；節(jié)日促銷，采取店銷與派發(fā)的方式，直接拉動銷售節(jié)日促銷事件營銷微電影劇情懸念炒作公益活動參與，增進品牌美譽度；

媒體配合

電視TVC及相關(guān)媒體報道電視TVC/年輕女性喜愛的電視節(jié)目/時尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報道電視TVC/時尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報道電視TVC/報道

第一階段（預熱）時間：2014.2-2014.3主題：喚醒天然美肌階段任務(wù)：通過媒體報道、TVC、微電影及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺預熱造勢，為后續(xù)的線下活動做鋪墊。線上：微電影首發(fā)；網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布；節(jié)日促銷線下：新聞發(fā)布會；店銷、派發(fā)媒體：電視TVC、媒體報道事件營銷：微電影懸念炒作事件形式：高規(guī)格的新聞發(fā)布會內(nèi)容：隆重發(fā)布千纖草品牌新一年的品牌戰(zhàn)略部署邀請行業(yè)專家、經(jīng)銷商、媒體，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的預熱造勢媒體新聞熱議：行業(yè)專家對千纖草的關(guān)注與爭論亮點：借微電影的發(fā)布展開千纖草品牌故事營銷的強勁攻勢旺季到來前的蓄勢待發(fā)，凸顯國貨的信心與實力第一階段（費用預算）時間：2014.2-2014.3項目主要類目費用預算備注新聞發(fā)布會場地費、宣傳物料（含請柬）、人員費、交通費、媒體費、其他30000廣州美博會場地費、宣傳物料（含請柬）、人員差旅費、其他20000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等30000百度推廣百度競價50000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費優(yōu)化0微電影策劃、拍攝、制作、人員等200000商城推廣常規(guī)推廣、直通車400000媒體其他20000合計770000第二階段（強力推廣）時間：2014.4-2014.7主題：追尋美麗與幸福階段任務(wù)：一線城市路演活動，強力推介產(chǎn)品，直接拉動銷售；通過互動式的路演，增加體驗機會，擴散口碑傳播，結(jié)合周年慶典、公益活動及廣告?zhèn)鞑?，增進品牌影響力及美譽度。線上：微電影第二部分播放；配合線下活動軟文發(fā)布；廣告；線下：招商會；周年慶典；（路演活動）體驗營銷（北上廣深）；公益活動媒體：電視TVC、節(jié)目、樓宇地鐵公交廣告、雜志事件營銷：公益事件炒作事件形式：招商會、公益活動內(nèi)容：參與公益活動，大力宣傳了品牌的公益心和社會責任感；邀請經(jīng)銷商參加銷售促進會，通過各營銷策略給予經(jīng)銷商信心、支持！亮點：公益事件炒作，增進品牌美譽度；互動式體驗營銷，既促進購買，也增進了消費者的忠誠度。第二階段（強力推廣）時間：2014.4-2014.7項目主要類目費用預算備注上海美博會場地費、宣傳物料（含請柬）、人員差旅費、其他25000周年慶典及經(jīng)銷商銷售促進會場地費、宣傳物料（含請柬）、交通費、餐費、策劃費、演出人員及工作人員費、媒體費其他150000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等40000百度推廣百度競價、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車及其他2000000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈品等600000北上廣深四地各三天公益活動200000媒體其他20000合計3205000時間：2014.8-2014.11主題：分享階段任務(wù)：圍繞幾大節(jié)日強力開展推廣工作，線上促銷買贈，線下互動路演，并通過“肌膚新生季”掀起活動高潮，拉動銷售。線上：微電影結(jié)局播放；微博、微信等平臺大學生迎新“肌膚新生季”活動互動；商城推廣：直通車、鉆石展位線下：路演活動延續(xù)（南京、武漢、成都、重慶、長沙）；（條件允許可在線下舉辦“肌膚新生季”活動，線上線下互動，打造活動熱潮）媒體：電視TVC、樓宇地鐵公交廣告第三階段（市場鞏固）時間：2014.8-2014.11第三階段（市場鞏固）項目主要類目費用預算備注社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等50000“肌膚新生季”活動推廣百度推廣百度競價、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站30000搜索免費優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車、鉆石展位及其他4500000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈品等500000南京、武漢、成都、重慶、長沙五地各兩天，此項根據(jù)具體情況而定媒體其他20000合計5250000時間：2014.12-2015.2主題：見證階段任務(wù)：完美收關(guān)，擴大招商。線上：年終促銷、“美肌達人”評選持續(xù)炒作線下：年會、招商拓展大會第四階段（收獲）經(jīng)過一年的推廣宣傳，展示千纖草的品牌實力，舉辦品牌年會和招商會，為后續(xù)發(fā)展作準備。時間：2014.12-2015.2第四階