小賣家直通車訓(xùn)練營–數(shù)據(jù)診斷，競爭力分析主講–奉孝總結(jié)課程內(nèi)容進(jìn)展直通車的基礎(chǔ)操作直通車對于店鋪有什么作用基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化我們需要了解的問題了解自己的產(chǎn)品競爭力想清楚盈利模式與推廣方式一、競爭力分析競爭力分析按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞競爭力分析在直通車報(bào)表關(guān)鍵詞列表里找出對應(yīng)的詞，選擇細(xì)分條件：投放設(shè)備。記錄對應(yīng)的關(guān)鍵詞在PC端的數(shù)據(jù)競爭力分析在流量解析輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，時(shí)間選擇過去一周競爭力分析自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與行業(yè)平均水平做對比VS常規(guī)推廣產(chǎn)品定位經(jīng)過兩個(gè)星期的測試，每個(gè)款的“能力值”基本能摸透！競爭力分析明星爆款：轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率都很高引流款：點(diǎn)擊率高，能輔助實(shí)現(xiàn)全店盈利利潤款：轉(zhuǎn)化高或者利潤空間大，能實(shí)現(xiàn)單品盈利**主推款一般需要高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品做引導(dǎo)二、數(shù)據(jù)診斷與推廣策略趨勢是對未來變化的判斷免費(fèi)流量是否跟隨推廣費(fèi)用一起上漲？推廣成本是否能不斷降低？計(jì)劃分析繼續(xù)分析流量來源,選擇最近七天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)每個(gè)星期分析一次調(diào)整站內(nèi)站外投放比例（如果效果不錯(cuò)，提高站外比例報(bào)表分析計(jì)劃分析如果ROI慘不忍睹，把轉(zhuǎn)化明顯過低的地域去掉報(bào)表分析單品策略通過直通車輔助免費(fèi)流量增長的前提：1找準(zhǔn)主入口2主圖點(diǎn)擊率3螺旋增長在沒有達(dá)到流量瓶頸之前，直通車持續(xù)輔助螺旋銷量增長單品策略針對資金比較充裕的大賣家，螺旋沖刺階段ROI不做重點(diǎn)參考推廣花費(fèi)控制在銷售額的X%以內(nèi)，作為風(fēng)險(xiǎn)控制（X依據(jù)產(chǎn)品利潤制定）單品策略1熱詞用精確匹配，長尾詞考慮開放廣泛匹配2繼續(xù)增加關(guān)鍵詞或者提高ROI不錯(cuò)的關(guān)鍵詞的出價(jià)3點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都太低的關(guān)鍵詞用精確匹配或者降低出價(jià)單品策略關(guān)鍵詞調(diào)整（輔助螺旋策略的情況）單品策略淘客流量配合提高如意投計(jì)劃的主推款傭金（只要不虧，盡量地提高，之后再降低）如意投技巧1可以先設(shè)置高傭金，銷量上去后再降低2有活動(dòng)配合的話效果更佳（就是活動(dòng)前設(shè)置高傭金）3直通車站外推廣可以加速獲得流量

計(jì)劃策略有四個(gè)推廣計(jì)劃，我能怎么用用直通車加速測款方案1：廣撒網(wǎng)低價(jià)引流測試方案2：粗選關(guān)鍵詞高出價(jià)直接測試輔助七天螺旋1借助東風(fēng)（直通車）補(bǔ)充螺旋銷量2需要保持穩(wěn)定增長計(jì)劃策略假如轉(zhuǎn)化率1%（店鋪單品做參考，最好是自然流量的）50個(gè)點(diǎn)擊還沒轉(zhuǎn)化這能夠判斷么？假如轉(zhuǎn)化率10%50個(gè)點(diǎn)擊還沒轉(zhuǎn)化這能夠判斷么？作業(yè)1截圖直通車報(bào)表2用運(yùn)營精靈單品分析截圖免費(fèi)流量與直通車流量的趨勢