家具導購員年工作計劃5篇導購員，鼓勵顧客催生購買過程的服務人員，能夠并使店鋪的銷售業(yè)績大大提高。下面給大家互動一些關于家具導購員年工作計劃范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。家具導購員年工作計劃范文1為了更好的專門從事家具行業(yè)的銷售工作，提升銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作展開必要的工作計劃，具體內容的情況如下：一、市場分析空調市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。20__年度內銷總量達至1950萬套，較20__年度快速增長11.4%。20__年度預計可以達至2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占到市場份額的13%。目前格蘭仕在__空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產品線,公司2012年度家具銷售目標全然有可能同時實現(xiàn).20__年中國空調品牌約存有400個，至20__年上升至140個左右,年均淘汰率32%.至20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調市場活躍的品牌嚴重不足50個，淘汰率超過60%。20__年度lg受美國批評關稅;科龍碰到財務問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在2012年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、根據(jù)以上情況在20__年度計劃主掌六項工作:家具銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的家具銷售任務。并在順利完成任務的基礎上，提升家具銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團隊素質，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的家具銷售推動活動，強勢大力推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系保護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將開拓的k/a及代理商展開有效率管理及關系保護，對各個k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期家具銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各k/a及代理商負責人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產品推展品牌及產品推展在20__年至20__年度協(xié)調及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關系。產品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產品推展和正常營業(yè)推展。4、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在__年__月—__月家具銷售旺季展開，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售推動活動，有效率策劃一些家具銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。5、終端布置(協(xié)調業(yè)務條線的渠道開拓)根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時隨地積極主動協(xié)調業(yè)務部門的工作，積極主動協(xié)調店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的須要展開積極開展。布置標準嚴苛按照公司的統(tǒng)一標準。(特定情況再盡早調整)家具導購員年工作計劃范文2專門從事家具銷售一直以來都就是一個挑戰(zhàn)活，它不僅考驗家具銷售人員的口才，同時也考驗家具銷售人員對家具的重新認識程度。為了更好的推動更多的人對家具介紹，以下就是大編整理的關于家具銷售的有關問題，期望對你存有協(xié)助。家具導購員就是家具銷售一線人員，在不能考量家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起至著至關重要的催化劑因素。第一，熱忱服務。必須以細膩的熱情直面每位顧客。特別注意與客戶的溝通交流技巧，把握住客戶的出售心理，全心全意為顧客服務。第二，熟識家具。介紹我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適宜穿著場合，適宜人群搞充份介紹。第三，踐行細致工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作犯罪行為，防范工作非政府低落、凝聚力不弱、各劉各工作的情況出現(xiàn)。第四，不斷擴大銷售網絡。逐步創(chuàng)建商店的品牌聲譽，定期精心安排全職人員派發(fā)商店家具降價傳單。進一步開拓商店電子商務環(huán)境，創(chuàng)建起至商店的網絡營銷陣地。第五，強化銷售能力。定期對于全店20名家具有導購員展開銷售培訓，鍛煉身體培育大家的銷售能力。家具導購員年工作計劃范文3代萊一年意味著代萊起點.代萊機遇.代萊挑戰(zhàn)、“決意再接再厲，更上一層樓”，一定不懈努力關上一個工作新局面。在20__年，更好地順利完成工作。機遇和挑戰(zhàn)就是我們家居人20__年工作的主題，也就是家居行業(yè)在緊迫房產調控下的主題。在藍天木業(yè)各位領導及各位同事的積極支持協(xié)助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，深入細致地順利完成了自己所分擔的各項工作任務，工作能力都獲得了相當大的進步，為今后的工作奠定了較好的基礎。首先在藍天木業(yè)車間自學家具科學知識：1)產品科學知識方面：強化熟識實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包含原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。介紹產品的采用方法、維修保養(yǎng)及修理科學知識;介紹本行業(yè)競爭產品的有關情況;2)公司科學知識方面：深入細致介紹本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。3)客戶須要方面：介紹家具購買者(包含潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本建議。4)市場科學知識方面：介紹家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，展開相同區(qū)域市場分析。5)專業(yè)知識方面：進一步介紹與家具有關的其他方面的工藝技術科學知識，便利能夠更好的和相同的客戶達成一致共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。自身銷售學識方面：1)在藍天木業(yè)領導的率領下，展開強化自我認識，自我分析、客戶分析、訂車技巧等的一系列基本素質培育，和后背積極支持，為我在以后的銷售中正視和直面相同客戶的相同談判技巧的培育搞了個更全面的準備工作。就是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上研習了不少的銷售技巧和談判能力的提升，存有了前期這些經驗搞鋪墊，堅信在以后的工作當中我就可以更成功的在崗位中單一制蛻變出來。在工作過程中，藍天木業(yè)領導的悉心解放思想心得體會培育和言傳身教使我蛻變了很多，非常感謝你們在工作中的協(xié)助。這些都就是我科學知識財富的累積。2)職業(yè)心態(tài)的調整。每天早上我都會以精神豐沛、歡樂的心態(tài)迎一天的工作。3)訂車技巧的培育。“領到客戶→追蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→順利訂車→售后加裝→售后保護→人際保護”等這一系列的流程。4)自己工作中的嚴重不足。業(yè)務經驗比較多樣，業(yè)務技巧尚待突破，期望能盡快的提升自己的嚴重不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能夠更好的為自己以后的銷售業(yè)務和積極開展踢不好基礎，提升自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想要在以后的工作中不斷課堂教學和總結，并積極主動自學、盡快提升自己的銷售技能。20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的`領導和同事們的積極支持和協(xié)助下，我秉持不斷地自學家具科學知識、總結工作經驗，強化自身思想學識，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章制度，順利完成了自己崗位的各項工作。20__年就是質量打破年，我將迎接挑戰(zhàn)。家具導購員年工作計劃范文4重新加入__家具公司也存有一年時間了，回想起來時間過得還夠快的，從__公司至現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式存有蠻小差異?，F(xiàn)對這一年工作總結如下。一、工作嚴重不足不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都存有非常大區(qū)別。去本公司的前三個月都感覺自己沒進入狀態(tài)，打聽沒方向，但是我每天都會拿著公司的產品畫冊回去造訪陌生的客戶，造訪的客戶多了總存有須要我們的’產品，一已經開始搞了不少的方案總是一次次的失利，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經過相互討論與認真的匯報傳授，針對具體內容細節(jié)問題找到解決方案。二、培訓與操作方式通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作方式，這才使我找出了方向感，慢慢帶入至了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很擴充，幾乎每天造訪客戶就是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒獲得結果，很多次對我的壓制也非常大，但我堅信，代價總會存有投資回報的，不懈努力了就可以存有期望，不不懈努力就一定不能存有期望，順利就是給存有準備工作的人。三、創(chuàng)建工作中的優(yōu)勢作為一名合格的銷售人員首先必須對自己售賣產品非常熟識介紹，介紹自己產品的優(yōu)點與缺點，適宜哪些行業(yè)，客戶群體就是哪些，就可以更好的向客戶展現(xiàn)自己與產品的專業(yè)性，就可以迎得客戶的高度關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。必須存有針對性的介紹勁敵產品的優(yōu)勢與劣勢;就可以對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們設備在精度與速度方面就略遜同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶了解產品時盡量多了解自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少加，但是設備本身存有的缺點與嚴重不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與嚴重不足可以適度的向客戶說道確切，畢竟沒十全十美的東西?？傉f道自己的產品存有多不好，別人也不能全信。同行中存有的缺點與嚴重不足也不要蓄意回去反擊與抨擊，必須鼓勵客戶回去分析判斷，建議客戶通過實地考察。四、工作心得體會刻苦與自信心;與客戶攀談時聲音必須宏量，特別注意語氣，語速。在客戶的角度加問題，分別存有漸進式與問候式。想要客戶之所想要，著急客戶之所著急。獲得客戶信任，必須從朋友抓起，情感溝通交流。關心客戶，學會感情投資。應變能力相對而言，充分反映必須靈巧，為了興趣處事。相互信任，銷售產品先必須銷售自己，尊重產品，先人品后產品。意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。心態(tài)平衡，不要急于求成，甜話說：心例如波瀾，面例如湖水。無此客戶面前污蔑同行，揭同行的短。學會“緩急戰(zhàn)略”。家具導購員年工作計劃范文5在__家具各位領導及各位同事的積極支持協(xié)助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，深入細致地順利完成了自己所分擔的各項工作任務，工作能力都獲得了相當大的進步，為今后的工作和生活奠定了較好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得體會與工作情況總結如下：一、認真學習，努力提高職業(yè)素養(yǎng)因為我畢業(yè)就是在__家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較介紹家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作存有非常大的協(xié)助。我必須還要大量自學行業(yè)的有關科學知識，及銷售人員的有關科學知識，就可以在時代的不斷發(fā)展變化中，不被出局，而我們所搞的工作也在隨時代的不斷變化而變化，必須適應環(huán)境工作須要，的方式就是強化自學。二、腳踏實地，努力工作做為一名家具銷售員，不論在工作精心安排還是在處置問題時，都得慎重考慮，努力做到能夠棟軍一面，所有這些都就是銷售員不容擔責的職責。必須搞一名合格的分銷業(yè)務員，首先必須熟悉業(yè)務科學知識，步入角色。存有一定的忍受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，特別注意細節(jié)問題。其次就是認真對待本職工作和領導信訪部門的每一件事。認真對待，及時辦理，不延期、不誤事、不敷衍了事。三、存有問題通過一段時間的工作，我也冷靜地看見自己還存有許多嚴重不足，主要就是：1、針對意向客戶沒努力做到及時追蹤與家訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，搞好標記，定期家訪，以免忘卻客戶資料。2、由于能力非常有限，對一些事情的處置還不太恰當。必須強化認真學習銷售員的規(guī)范。四、個人體會及心得體會1、不要輕而易舉駁斥客戶。先傾聽客戶的市場需求。即使存有意見與自己不和也必須直截了當?shù)鸟g斥，對客戶不予確實態(tài)度，學會贊美客戶。2、向客戶求教。必須努力做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的建議與他們所搞的工藝。3、實事求是。針對相同的客戶就可以實事求是。4、言未知彼，揚長避短?？傊诠ぷ髦?，我通過努力學習和不斷探索，斬獲非常小，但是也有一點的小惋惜，我深信工作只要用心不懈努力回去搞，就一定能搞好?；仨?0__，展望未來20__!祝__家具在代萊一年里生意興隆，財源滾滾!也預祝我自己在代萊一年里業(yè)績飆再升!家具導購員年工作計劃5篇有關文章：★銷售人員年終工作總結怎么寫下5篇★寫手工作總結范文最新10篇★寫手銷售人員年度工作總結5篇★店長工作計劃通用型5篇HYPERLINK"/gongzuojihua/a273450.