講師介紹康亞斌：國(guó)內(nèi)、力雙領(lǐng)域?qū)Ｖ袊?guó)管理科學(xué)特約研究 管理學(xué)博北京大學(xué)特22寶潔12【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】康老師從市場(chǎng)一線走來(lái)，從西北小城業(yè)務(wù)代表，到繁華都市的總經(jīng)理。這一走就是二十二年。對(duì)于培訓(xùn),他提出,培訓(xùn)應(yīng)源于實(shí)戰(zhàn),高于實(shí)戰(zhàn)，而指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn).真正的培訓(xùn)師,用他的話來(lái)講,應(yīng)該是一個(gè),而非教師。他給學(xué)員教的也應(yīng)該是技巧,而非知識(shí).一個(gè)培訓(xùn)師，其能力結(jié)構(gòu)應(yīng)該是:實(shí)戰(zhàn)+理論+口才.其權(quán)重約為6:3:1.也就是說(shuō)：他的理論和語(yǔ)言功底再好,如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn),也不能成為一個(gè)合格的培訓(xùn)師?。∵@也就是好多學(xué)員反映:有些培訓(xùn)咋一聽(tīng)，挺熱鬧,可過(guò)不了幾天就印象全無(wú)的原因.---因?yàn)闆](méi)有實(shí)戰(zhàn)的沉淀，理論和語(yǔ)言只是一片浮云！【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】類(lèi)：管理／經(jīng)銷(xiāo)商管理／商務(wù)談判管理類(lèi)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)／力提升 【授課風(fēng)格】康老師講課幽默、大氣、力強(qiáng)。其采用國(guó)際最通用的練而輔案例。用他的話說(shuō)：“案例只能佐證指導(dǎo)方可開(kāi)創(chuàng)未【服務(wù)企業(yè)】克,惠普,鄧祿普華夏人人網(wǎng)屈臣氏等200多家中外企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)?！臼谡n】可以點(diǎn)擊“康亞斌”在搜尋【學(xué) 在身上的真實(shí)事件，非常很符合我們的現(xiàn)實(shí)，對(duì)我們有很強(qiáng)的指康老師了我實(shí)實(shí)在在的技巧回去用了非常奏效謝謝您康老師！通過(guò)聆聽(tīng)康老師的講課后，對(duì)我啟發(fā)運(yùn)用到實(shí)踐中后相當(dāng)受益。非常感謝康老師康老師您此次培訓(xùn)解決了我們一線經(jīng)理在工作中遇到的很多及管理方面的問(wèn)題，謝謝您的付出！【授課《管理【課程背而嗎【課程收清清晰心理識(shí)別客戶的各類(lèi)真假掌握快速與客戶成功思想黯熟實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧：SPCSB，PC模型，F(xiàn)AB，HOS掌握一整套客戶開(kāi)發(fā)和管理的思路理念，技巧及解決方案體系【授課風(fēng)本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋藝術(shù)；本課適宜各級(jí)市場(chǎng)及本課適宜各級(jí)市場(chǎng)及【課程大第一模塊：是什么什么是“PSC”三角成功的標(biāo)志是什影響成功率的5個(gè)因什么是中的行為的本質(zhì)：P-C市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售案例剖析：彼得德魯克的消亡說(shuō)會(huì)出現(xiàn)嗎情景演義：P-C模型剖第二模塊：為什么公司層面：什么是中的P—V模型第三模塊：怎么做“FAB”技巧什么是“FAB”技巧為什么熱情的介紹卻往往會(huì)換來(lái)客戶一句冷冰冰的如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地什么是技巧中的如何利用“WIFM”有效的推進(jìn)銷(xiāo)售“HOS”技什么是“HOS”技在銷(xiāo)售過(guò)程中通常都會(huì)遇到客戶的哪些或異議在表述過(guò)程中遇到客戶該怎么辦，如何面對(duì)如何獲取客戶的原因如果自己的能力或權(quán)限無(wú)法解決客戶的異議怎么辦CDV”“UMS”技巧什么是“U