促銷方案三篇促銷方案篇1

前言：

這是我第一次做廣告籌劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能快速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以協(xié)作人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購置行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫忙消費者確認其購置決策是正確的和有利的。訂正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不準確的傳聞，以排解障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的熟悉。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的熟悉，增加購置信念。

在做這份籌劃書，開頭時是在教師那了解，籌劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最終制作出這份籌劃書。

在這份籌劃書前有著名目，大家可以通過這份名目，更加快速的了解籌劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。

正文：

第一局部：市場分析

這局部應(yīng)當包括廣告籌劃的過程中所進展的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部供應(yīng)有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的進展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

我國進展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的一般型進展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在外形上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿意婦女的不同需求。目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢進展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以汲取經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被給予更多與女性相關(guān)的特別功能。

衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比養(yǎng)分、保健、化裝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)生護墊在中國自1992年開頭生產(chǎn)，1998年以來市場消費量快速增加，至20xx年總消費量到達165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)受1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高安康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。

在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差異，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費力量較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大局部市場。

來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚攏其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比擬聞名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參加劃分市場的都是點得知名的幾家。

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占肯定市場份額。

由于國際品牌之間價格差異不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新力量細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起便利衛(wèi)生的形象。

強生（中國）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導(dǎo)因素，所以在這個市場中，各品牌之間的”市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。固然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司固然盼望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但進展勢頭特別好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品的確有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，唯恐很難。

雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)特別劇烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司把握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比擬少的。這與一個國家的消費力量有親密關(guān)系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必定會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。與上海尤妮佳公司一樣，強生公司信任中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費力量的提高而自然轉(zhuǎn)變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉(zhuǎn)向國際品牌，又有更大的市場可以去占據(jù)了。

七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面對年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。

全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計的，定位得實在是太清楚了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡潔單的白色有潔凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒適我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

我們一般把企業(yè)與供給商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子汲取樹脂、PE膜。這些材料供給與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的進展息息相關(guān)。一般來說，企業(yè)與供給商之間是共贏關(guān)系，由于利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供給商供應(yīng)優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供給商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。

每個企業(yè)的供給商絕不止一個，更多的是有幾家供應(yīng)一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導(dǎo)致一家獨大。另一方面，防止因意外狀況而使原材料匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線無法正常運作。而供給商的也不會只供給一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供給商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。

企業(yè)不行能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不行能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供給商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間特別相像。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供給再售出的過程。

企業(yè)的供給商與營銷中間商非常的重要，一旦消失過失，企業(yè)所患病的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供給商與營銷中間商在肯定程度上制約、推動著企業(yè)的進展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。

3、市場概況。

市場的規(guī)模：

衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的進展，市場滲透率已經(jīng)超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年月是衛(wèi)生巾市場快速進展的時期，曾以2位數(shù)的年增長率進展，1998年后，雖然市場容量還在連續(xù)增加，但增長速度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現(xiàn)在新進入該領(lǐng)域的有實力的大企業(yè)很少。

促銷方案篇2

一、活動背景分析

經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特殊籌劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高××超市美譽度。

2．擴大顧客活動參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提超群市的經(jīng)營效益。

五、活動地點

××超市在××地區(qū)的全部門店。

六、促銷活動內(nèi)容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！

1．特價商品范圍。

本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，預(yù)備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度到達原銷售價格的30%～50%。

3．留意事項：本期特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴標準”，制止消失“特價不特”的狀況。

（二）端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

（2）活動地點：××超市總效勞臺。

2．其次重好禮。

（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參加本活動。

（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規(guī)章：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。詳細如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

球的編號價值數(shù)量費用金額（元）

15號球價值1元獎品一份200份200

25號球價值2元獎品一份100份200

35號球價值5元獎品一份50份250

45號球價值10元獎品一份25份250

55號球價值20元獎品一份15份300

合計390份1200

備注：全部禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上進行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開頭時間提前至17：00）。

（3）活動規(guī)章：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！競賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進展決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

（4）獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報名地址：××超市總效勞臺。

七、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（6000份）

（二）店內(nèi)播送

1．節(jié)日播送，主要包括三大局部內(nèi)容。

（1）節(jié)日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插播送的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，襯托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展現(xiàn)板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進程

促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。

促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表

時間進度需完成的任務(wù)負責人

T-7～T-6特價商品的預(yù)備選購人員

T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展現(xiàn)板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)播送稿的撰寫營銷部企劃人員

T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展現(xiàn)板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)播送到位營銷部企劃人員

T-0促銷活動正式執(zhí)行全部相關(guān)人員

備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。

（二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)播送稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長負責特價商品的預(yù)備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氣氛的營造等。

4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避開因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總效勞臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00

總效勞臺××××××、××××××、××××××、×××

抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××

龍舟賽×××————×××、×××、×××

九、費用預(yù)算

本次促銷活動所需費用的總預(yù)算為××××元，其安排狀況如下。

促銷預(yù)算明細表

工程數(shù)量/規(guī)格費用額度（元）

1．端午節(jié)快訊印刷費用6000份×××

2．店內(nèi)展現(xiàn)板、POP制作費用×××

3．店外彩旗、條幅制作費用×××

4．班車車身廣告制作費用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設(shè)的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋各1個298

8．購物卡×××

9．其他×××

合計××××

促銷方案篇3

圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國溝通日益頻繁，圣誕節(jié)漸漸被東方中國人所承受，沿海城市更多人已把它作為具有特別意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應(yīng)當抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增加企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信念，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

一、活動籌劃：

籌劃部

二、協(xié)作部門：

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

三、開展時間：

20xx年12月02日—20xx年1月08日

四、活動形式：

購物送禮，產(chǎn)品特惠

五、總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信念。

六、活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特別性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參加對象為各加盟店