第39頁(yè)共39頁(yè)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)日記業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)日記。7月25日新生的一天放假快半個(gè)月了，眼看許多同學(xué)都已經(jīng)或跟隨學(xué)校的安排，或自己通過努力而找到了實(shí)習(xí)單位，我也開場(chǎng)有點(diǎn)著急了，終于皇天不負(fù)有心人，在××市××鎮(zhèn)的××××金屬我找到了一份為期差不多一個(gè)月的業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習(xí)工作，并且經(jīng)理怕我們太辛苦，只是讓我們負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)單的后期處理。第一天的工作，感到一切都很有新穎感，也很好奇，面對(duì)新的同事，新的工作環(huán)境，覺得對(duì)這份工作充滿了激情，但愿后面的實(shí)習(xí)日子有多姿多彩吧。7月28日同事的教誨已經(jīng)來到實(shí)習(xí)的第三天了，也漸漸適應(yīng)了早8晚5點(diǎn)30的工作作息時(shí)間了。由于剛剛踏入實(shí)習(xí)的階段，什么東西也還不熟悉和不清楚，今天我們部門的一位同事卻非常耐心地將你收到那些訂單或一些業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)展交接，在后期整理單據(jù)的時(shí)候又應(yīng)該要核對(duì)那些信息，記錄那些重要的信息，如對(duì)方的要求，設(shè)計(jì)的金額等，應(yīng)按怎樣的規(guī)那么處理等等，都一一讓我弄個(gè)清楚明白，真的讓我受益匪淺。7月30第一次實(shí)習(xí)的周末今天是一個(gè)放假的日子，心情無比放松，難得的周末，當(dāng)然要好好享受，于是早上便和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)和一兩個(gè)同事早附近的商場(chǎng)逛了一下，通過與同事瘋狂了一個(gè)周末，拉近了我們和同事的間隔，也理解了更多有關(guān)××××公司的一些主要概況。其實(shí)確實(shí)像別人的說的一樣，在一個(gè)工作環(huán)境中，能與同事有個(gè)良好的工作關(guān)系，也是你的一種人際溝通才能的表現(xiàn)，也讓你收獲更多。8月1日新的安排今天想著高快樂興地去繼續(xù)完成一直習(xí)慣的工作，但是部門的主管在上班的時(shí)候卻說先在要讓我們連續(xù)3天星期跟著一位業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)怎樣去跑業(yè)務(wù)，如何去為公司爭(zhēng)取訂單，一聽到這個(gè)消息，我們頓時(shí)感到壓力了，畢竟自己都從未接觸過，不知道自己能否適應(yīng)跑業(yè)務(wù)的工作呢?但無論如何，這個(gè)公司的安排，也是要遵守的了，加油吧!8月2日業(yè)務(wù)員的生活今天開場(chǎng)第一天的跟公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)展跑業(yè)務(wù)的生活，那個(gè)累啊!首先我們一早就開場(chǎng)搭乘×××公交到××××鎮(zhèn)一間同樣經(jīng)營(yíng)金屬營(yíng)造行業(yè)的公司來談互相的訂單合作，我們只是負(fù)責(zé)將一些產(chǎn)品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進(jìn)展后期加工，最核心的一些會(huì)談工作都由帶隊(duì)的業(yè)務(wù)員老手負(fù)責(zé)，雖然過程由于我們的一些準(zhǔn)備缺乏而沒有成功過，但是也學(xué)到和一些業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作終究是怎樣的。8月4日不懈的努力來到了做業(yè)務(wù)跑腿的第三天了，幾天仍然要來到上次還沒談好訂單的那間公司進(jìn)展最后交涉，為了能獲得訂單，我們?cè)陬^一天晚上就將對(duì)方先前的要求，我們可以提供的技術(shù)，設(shè)備等都在心中記牢，來到這間公司，我們?cè)跇I(yè)務(wù)員的帶著下與對(duì)方進(jìn)展最后的交涉，我們與對(duì)方說我們按照你們的要求做了一個(gè)樣板，看您是否滿意，一連好幾個(gè)小時(shí)的功夫，終于，對(duì)方容許了合作，我們都感到很快樂。8月5日無所事事，期待周末今天是星期五了，由于先前的訂單也按時(shí)完成了，我們這些業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)員的工作也完成得七七八八了，于是我們幾個(gè)在辦公室也根本上沒什么東西可做了，于是跑去問主管有沒有其他一些適宜我們的工作安排給我們，結(jié)果我們就幫他們進(jìn)展了一些訂單的復(fù)印，的工作，我們幾個(gè)都在一邊做著這些工作，一邊想著明天的周末該做些什么好呢。8月8日第一次的加班實(shí)習(xí)有半個(gè)月了，和公司里的人也變得熟悉友好了，自己也漸漸喜歡上了這種繁忙的工作節(jié)奏。由于這幾天接到了挺多的訂單，公司里的人也有點(diǎn)忙不過來，于是我們幾個(gè)就應(yīng)主管要求開場(chǎng)了實(shí)習(xí)期以來的第一次加班，從6點(diǎn)30一直到晚上10點(diǎn)，幾個(gè)小時(shí)的加班下來，那個(gè)累啊，但也體驗(yàn)到了出來社會(huì)工作的辛苦，為以后自己可能面對(duì)的生活有了心理準(zhǔn)備。8月10號(hào)工資的敲定本來以為我們自己找的實(shí)習(xí)是沒有工資發(fā)的，但后來主管說我們是有工資的，等到月尾就可以跟員工一樣有工資收，但應(yīng)該就1000左右。聽到這個(gè)消息，我們既驚訝又開心，即使工資不高，但對(duì)我們也是一種鼓勵(lì)和肯定，我們帶著期待的心情努力完成接下來的實(shí)習(xí)工作，開開心心地等待領(lǐng)取自己第一份人生工資的日子，更加努力地工作。8月11號(hào)做跑腿連續(xù)忙了幾天，今天終于可以又偷偷懶了，趁主管在忙，我自己在拿著自己的手機(jī)上QQ想著和同學(xué)家人聊聊天，可能是自己太不注意，被主管發(fā)現(xiàn)了我的“犯罪”，雖然主管沒有說話，但一種愧疚感讓我覺得非常難受，最后被主管叫我到其他部門看看有沒有什么可以幫助的，于是我就幫人家做了好幾個(gè)小時(shí)的跑腿，幫他們送送文件，打印，復(fù)印的。雖然不喜歡，但覺得這是自己應(yīng)得的，沒有堅(jiān)守好自己的崗位，讓我明白了怎樣做一個(gè)好的員工。8月12號(hào)學(xué)海無涯俗話說：“學(xué)海無涯苦作舟”人生在世，應(yīng)當(dāng)學(xué)到老活到老，這話確實(shí)沒錯(cuò)，特別是踏入社會(huì)，不自我提升，就只能被淘汰。今天我負(fù)責(zé)將一些訂單的數(shù)據(jù)進(jìn)展校對(duì)跟住并錄入電腦進(jìn)展簡(jiǎn)單的匯總，但當(dāng)我進(jìn)展錄入的時(shí)候，跟我一起做業(yè)務(wù)單據(jù)跟蹤的同學(xué)很快就弄好并匯總好交給相關(guān)負(fù)責(zé)人，我卻還在一旁一邊輸入一邊想著如何匯總，后來在那位同學(xué)的幫助下，我也完成了自身的工作。這一天，我跟這位同學(xué)學(xué)習(xí)了一些有用的類似excel表的操作等等，真讓我自愧不如，感到自己什么都還沒會(huì)，要敦促自己多多學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)用到的軟件根本才做才行，不然就讓自己在工作上敗給別人，也給自己工作帶來不便，人就是需要提升自己。8月13號(hào)我想家了，想休息了今天是周末，我自己躺在公司安排的宿舍里休息，想著已經(jīng)半個(gè)多月在外了，這期間也只回家過一次，一種想家的感覺涌上心頭，一種回家的沖動(dòng)，想徹底休息的沖動(dòng)也沖到腦子里，吃完午飯后，搭了半個(gè)多鐘的公巴，回到了自己家，一種熟悉的感覺讓自己覺得很舒適很親切，吃晚飯的時(shí)候和家人聊著實(shí)習(xí)的事情，家里最近發(fā)生的事情，很享受這種感覺，但很快就又要回公司繼續(xù)進(jìn)展剩下10多天的實(shí)習(xí)日子了，雖然不想，但也得硬著頭皮上了，要努力完成剩下的實(shí)習(xí)日子的任務(wù)，然后準(zhǔn)備回校學(xué)習(xí)完最后一個(gè)學(xué)期的課程。8月20號(hào)感覺到了實(shí)習(xí)完畢的氣息還有5天就是實(shí)習(xí)就完畢了，來了這里這么久了，多多少少也有點(diǎn)不舍，畢竟這里的同事，主管都盡自己的才能我們一些做人以及工作的道理，讓我們真正踏入社會(huì)前先打了支預(yù)防針。漸漸地，我也感覺到了我短暫的實(shí)習(xí)生活也快接近尾聲了，來到公司也不自覺地會(huì)將公司的環(huán)境多多地映入自己的眼簾，記到自己的心里，牢牢地記住自己這次收獲匪淺的實(shí)習(xí)。8月23號(hào)臨走前的爭(zhēng)吵今天算是實(shí)習(xí)的最后一天了，我們幾個(gè)也默默地達(dá)成一致，在最后一天在這個(gè)公司里灑下自己最努力的汗水，給自己的實(shí)習(xí)生活畫個(gè)完美的句號(hào)。在接近中午的時(shí)候，我們其中一位同學(xué)和車間的一名工人因?yàn)橐恍┬∈掳l(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，在公司里開場(chǎng)吵起來，我們幾個(gè)連忙沖上去勸那位同學(xué)，但他們雙方都不肯罷休，還差點(diǎn)打了起來，最后在經(jīng)理的干預(yù)下，雙發(fā)漸漸平息了心中的怒氣，我們也勸同學(xué)說最后一天了，不要弄得每個(gè)人都不開心，大家畢竟只是來實(shí)習(xí)的，不要給別人留下不好的印象，這樣那位同學(xué)才漸漸平靜下來，也向那位工人抱歉，還好沒有造成什么好好的影響。這臨走前的爭(zhēng)吵真是讓我們心有余悸。8月26日真正的完畢今天是星期一，一個(gè)星期的新開場(chǎng)，確實(shí)我們實(shí)習(xí)真正完畢的日子。我們幾個(gè)一起實(shí)習(xí)的同學(xué)相約來到公司，并向經(jīng)理說明我們希望他能幫我們填一下實(shí)習(xí)鑒定表，還好經(jīng)理人好，二話不說就幫我們將這些手尾搞掂，并且我們按照程序也領(lǐng)到了各自得到的工資，拿著自己的1050元的工資，真是五味陳雜，回想起來還真是有自己的汗水，有自己的努力，也有經(jīng)理主管以及同事的照顧，真的感謝他們，雖然這個(gè)公司規(guī)模不大，管理方面也不是非常合理，但卻充滿人情味。真切地感受到無論是打工的，還是做管理者，創(chuàng)業(yè)者的，都很不容易，中國(guó)這個(gè)偌大的國(guó)家，應(yīng)該出臺(tái)更多相關(guān)優(yōu)惠的政策，讓人民的生活變得更加舒適，大家也應(yīng)善待身邊的每一個(gè)親人，朋友。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)工作日記7月25日新生的一天放假快半個(gè)月了，眼看許多同學(xué)都已經(jīng)或跟隨學(xué)校的安排，或自己通過努力而找到了實(shí)習(xí)單位，我也開場(chǎng)有點(diǎn)著急了，終于皇天不負(fù)有心人，在市鎮(zhèn)的金屬我找到了一份為期差不多一個(gè)月的業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習(xí)工作，并且經(jīng)理怕我們太辛苦，只是讓我們負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)單的后期處理。第一天的工作，感到一切都很有新穎感，也很好奇，面對(duì)新的同事，新的工作環(huán)境，覺得對(duì)這份工作充滿了激情，但愿后面的實(shí)習(xí)日子有多姿多彩吧。7月28日同事的教誨已經(jīng)來到實(shí)習(xí)的第三天了，也漸漸適應(yīng)了早8晚5點(diǎn)30的工作作息時(shí)間了。由于剛剛踏入實(shí)習(xí)的階段，什么東西也還不熟悉和不清楚，今天我們部門的一位同事卻非常耐心地將你收到那些訂單或一些業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)展交接，在后期整理單據(jù)的時(shí)候又應(yīng)該要核對(duì)那些信息，記錄那些重要的信息，如對(duì)方的要求，設(shè)計(jì)的金額等，應(yīng)按怎樣的規(guī)那么處理等等，都一一讓我弄個(gè)清楚明白，真的讓我受益匪淺。7月30第一次實(shí)習(xí)的周末今天是一個(gè)放假的日子，心情無比放松，難得的周末，當(dāng)然要好好享受，于是早上便和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)和一兩個(gè)同事早附近的商場(chǎng)逛了一下，通過與同事瘋狂了一個(gè)周末，拉近了我們和同事的間隔，也理解了更多有關(guān)公司的一些主要概況。其實(shí)確實(shí)像別人的說的一樣，在一個(gè)工作環(huán)境中，能與同事有個(gè)良好的工作關(guān)系，也是你的一種人際溝通才能的表現(xiàn)，也讓你收獲更多。8月1日新的安排今天想著高快樂興地去繼續(xù)完成一直習(xí)慣的工作，但是部門的主管在上班的時(shí)候卻說先在要讓我們連續(xù)3天星期跟著一位業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)怎樣去跑業(yè)務(wù)，如何去為公司爭(zhēng)取訂單，一聽到這個(gè)消息，我們頓時(shí)感到壓力了，畢竟自己都從未接觸過，不知道自己能否適應(yīng)跑業(yè)務(wù)的工作呢?但無論如何，這個(gè)公司的安排，也是要遵守的了，加油吧!8月2日業(yè)務(wù)員的生活今天開場(chǎng)第一天的跟公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)展跑業(yè)務(wù)的生活，那個(gè)累啊!首先我們一早就開場(chǎng)搭乘公交到鎮(zhèn)一間同樣經(jīng)營(yíng)金屬營(yíng)造行業(yè)的公司來談互相的訂單合作，我們只是負(fù)責(zé)將一些產(chǎn)品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進(jìn)展后期加工，最核心的一些會(huì)談工作都由帶隊(duì)的業(yè)務(wù)員老手負(fù)責(zé)，雖然過程由于我們的一些準(zhǔn)備缺乏而沒有成功過，但是也學(xué)到和一些業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作終究是怎樣的。8月4日不懈的努力來到了做業(yè)務(wù)跑腿的第三天了，幾天仍然要來到上次還沒談好訂單的那間公司進(jìn)展最后交涉，為了能獲得訂單，我們?cè)陬^一天晚上就將對(duì)方先前的要求，我們可以提供的技術(shù)，設(shè)備等都在心中記牢，來到這間公司，我們?cè)跇I(yè)務(wù)員的帶著下與對(duì)方進(jìn)展最后的交涉，我們與對(duì)方說我們按照你們的要求做了一個(gè)樣板，看您是否滿意，一連好幾個(gè)小時(shí)的功夫，終于，對(duì)方容許了合作，我們都感到很快樂。8月5日無所事事，期待周末今天是星期五了，由于先前的訂單也按時(shí)完成了，我們這些業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)員的工作也完成得七七八八了，于是我們幾個(gè)在辦公室也根本上沒什么東西可做了，于是跑去問主管有沒有其他一些適宜我們的工作安排給我們，結(jié)果我們就幫他們進(jìn)展了一些訂單的復(fù)印，的工作，我們幾個(gè)都在一邊做著這些工作，一邊想著明天的周末該做些什么好呢。8月8日第一次的加班實(shí)習(xí)有半個(gè)月了，和公司里的人也變得熟悉友好了，自己也漸漸喜歡上了這種繁忙的工作節(jié)奏。由于這幾天接到了挺多的訂單，公司里的人也有點(diǎn)忙不過來，于是我們幾個(gè)就應(yīng)主管要求開場(chǎng)了實(shí)習(xí)期以來的第一次加班，從6點(diǎn)30一直到晚上10點(diǎn)，幾個(gè)小時(shí)的加班下來，那個(gè)累啊，但也體驗(yàn)到了出來社會(huì)工作的辛苦，為以后自己可能面對(duì)的生活有了心理準(zhǔn)備。8月10號(hào)工資的敲定本來以為我們自己找的實(shí)習(xí)是沒有工資發(fā)的，但后來主管說我們是有工資的，等到月尾就可以跟員工一樣有工資收，但應(yīng)該就1000左右。聽到這個(gè)消息，我們既驚訝又開心，即使工資不高，但對(duì)我們也是一種鼓勵(lì)和肯定，我們帶著期待的心情努力完成接下來的實(shí)習(xí)工作，開開心心地等待領(lǐng)取自己第一份人生工資的日子，更加努力地工作。8月11號(hào)做跑腿連續(xù)忙了幾天，今天終于可以又偷偷懶了，趁主管在忙，我自己在拿著自己的手機(jī)上QQ想著和同學(xué)家人聊聊天，可能是自己太不注意，被主管發(fā)現(xiàn)了我的犯罪，雖然主管沒有說話，但一種愧疚感讓我覺得非常難受，最后被主管叫我到其他部門看看有沒有什么可以幫助的，于是我就幫人家做了好幾個(gè)小時(shí)的跑腿，幫他們送送文件，打印，復(fù)印的。雖然不喜歡，但覺得這是自己應(yīng)得的，沒有堅(jiān)守好自己的崗位，讓我明白了怎樣做一個(gè)好的員工。8月12號(hào)學(xué)海無涯俗話說：學(xué)海無涯苦作舟人生在世，應(yīng)當(dāng)學(xué)到老活到老，這話確實(shí)沒錯(cuò)，特別是踏入社會(huì)，不自我提升，就只能被淘汰。今天我負(fù)責(zé)將一些訂單的數(shù)據(jù)進(jìn)展校對(duì)跟住并錄入電腦進(jìn)展簡(jiǎn)單的匯總，但當(dāng)我進(jìn)展錄入的時(shí)候，跟我一起做業(yè)務(wù)單據(jù)跟蹤的同學(xué)很快就弄好并匯總好交給相關(guān)負(fù)責(zé)人，我卻還在一旁一邊輸入一邊想著如何匯總，后來在那位同學(xué)的幫助下，我也完成了自身的工作。這一天，我跟這位同學(xué)學(xué)習(xí)了一些有用的類似excel表的操作等等，真讓我自愧不如，感到自己什么都還沒會(huì)，要敦促自己多多學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)用到的軟件根本才做才行，不然就讓自己在工作上敗給別人，也給自己工作帶來不便，人就是需要提升自己。8月13號(hào)我想家了，想休息了今天是周末，我自己躺在公司安排的宿舍里休息，想著已經(jīng)半個(gè)多月在外了，這期間也只回家過一次，一種想家的感覺涌上心頭，一種回家的沖動(dòng)，想徹底休息的沖動(dòng)也沖到腦子里，吃完午飯后，搭了半個(gè)多鐘的公巴，回到了自己家，一種熟悉的感覺讓自己覺得很舒適很親切，吃晚飯的時(shí)候和家人聊著實(shí)習(xí)的事情，家里最近發(fā)生的事情，很享受這種感覺，但很快就又要回公司繼續(xù)進(jìn)展剩下10多天的實(shí)習(xí)日子了，雖然不想，但也得硬著頭皮上了，要努力完成剩下的實(shí)習(xí)日子的任務(wù)，然后準(zhǔn)備回校學(xué)習(xí)完最后一個(gè)學(xué)期的課程。8月20號(hào)感覺到了實(shí)習(xí)完畢的氣息還有5天就是實(shí)習(xí)就完畢了，來了這里這么久了，多多少少也有點(diǎn)不舍，畢竟這里的同事，主管都盡自己的才能我們一些做人以及工作的道理，讓我們真正踏入社會(huì)前先打了支預(yù)防針。漸漸地，我也感覺到了我短暫的實(shí)習(xí)生活也快接近尾聲了，來到公司也不自覺地會(huì)將公司的環(huán)境多多地映入自己的眼簾，記到自己的心里，牢牢地記住自己這次收獲匪淺的實(shí)習(xí)。8月23號(hào)臨走前的爭(zhēng)吵今天算是實(shí)習(xí)的最后一天了，我們幾個(gè)也默默地達(dá)成一致，在最后一天在這個(gè)公司里灑下自己最努力的汗水，給自己的實(shí)習(xí)生活畫個(gè)完美的句號(hào)。在接近中午的時(shí)候，我們其中一位同學(xué)和車間的一名工人因?yàn)橐恍┬∈掳l(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，在公司里開場(chǎng)吵起來，我們幾個(gè)連忙沖上去勸那位同學(xué)，但他們雙方都不肯罷休，還差點(diǎn)打了起來，最后在經(jīng)理的干預(yù)下，雙發(fā)漸漸平息了心中的怒氣，我們也勸同學(xué)說最后一天了，不要弄得每個(gè)人都不開心，大家畢竟只是來實(shí)習(xí)的，不要給別人留下不好的印象，這樣那位同學(xué)才漸漸平靜下來，也向那位工人抱歉，還好沒有造成什么好好的影響。這臨走前的爭(zhēng)吵真是讓我們心有余悸。8月26日真正的完畢今天是星期一，一個(gè)星期的新開場(chǎng)，確實(shí)我們實(shí)習(xí)真正完畢的日子。我們幾個(gè)一起實(shí)習(xí)的同學(xué)相約來到公司，并向經(jīng)理說明我們希望他能幫我們填一下實(shí)習(xí)鑒定表，還好經(jīng)理人好，二話不說就幫我們將這些手尾搞掂，并且我們按照程序也領(lǐng)到了各自得到的工資，拿著自己的1050元的工資，真是五味陳雜，回想起來還真是有自己的汗水，有自己的努力，也有經(jīng)理主管以及同事的照顧，真的感謝他們，雖然這個(gè)公司規(guī)模不大，管理方面也不是非常合理，但卻充滿人情味。真切地感受到無論是打工的，還是做管理者，創(chuàng)業(yè)者的，都很不容易，中國(guó)這個(gè)偌大的國(guó)家，應(yīng)該出臺(tái)跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記1放假快半個(gè)月了，眼看許多同學(xué)都已經(jīng)或跟隨學(xué)校的安排，或自己通過努力而找到了實(shí)習(xí)單位，我也開場(chǎng)有點(diǎn)著急了，終于皇天不負(fù)有心人，在中山市沙溪鎮(zhèn)的建興隆金屬我找到了一份為期差不多一個(gè)月的業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習(xí)工作，并且經(jīng)理怕我們太辛苦，只是讓我們負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)單的后期處理。第一天的工作，感到一切都很有新穎感，也很好奇，面對(duì)新的同事，新的工作環(huán)境，覺得對(duì)這份工作充滿了激情，但愿后面的實(shí)習(xí)日子有多姿多彩吧。跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記2已經(jīng)來到實(shí)習(xí)的第三天了，也漸漸適應(yīng)了早8晚5點(diǎn)30的工作作息時(shí)間了。由于剛剛踏入實(shí)習(xí)的階段，什么東西也還不熟悉和不清楚，今天我們部門的一位同事卻非常耐心地將你收到那些訂單或一些業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)展交接，在后期整理單據(jù)的時(shí)候又應(yīng)該要核對(duì)那些信息，記錄那些重要的信息，如對(duì)方的要求，設(shè)計(jì)的金額等，應(yīng)按怎樣的規(guī)那么處理等等，都一一讓我弄個(gè)清楚明白，真的讓我受益匪淺。今天是一個(gè)放假的日子，心情無比放松，難得的周末，當(dāng)然要好好享受，于是早上便和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)和一兩個(gè)同事早附近的商場(chǎng)逛了一下，通過與同事瘋狂了一個(gè)周末，拉近了我們和同事的間隔，也理解了更多有關(guān)建興隆公司的一些主要概況。其實(shí)確實(shí)像別人的說的一樣，在一個(gè)工作環(huán)境中，能與同事有個(gè)良好的工作關(guān)系，也是你的一種人際溝通才能的表現(xiàn)，也讓你收獲更多。跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記3今天想著高快樂興地去繼續(xù)完成一直習(xí)慣的工作，但是部門的主管在上班的時(shí)候卻說先在要讓我們連續(xù)3天星期跟著一位業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)怎樣去跑業(yè)務(wù)，如何去為公司爭(zhēng)取訂單，一聽到這個(gè)消息，我們頓時(shí)感到壓力了，畢竟自己都從未接觸過，不知道自己能否適應(yīng)跑業(yè)務(wù)的工作呢？但無論如何，這個(gè)公司的安排，也是要遵守的了，加油吧！跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記4今天開場(chǎng)第一天的跟公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)展跑業(yè)務(wù)的生活，那個(gè)累啊！首先我們一早就開場(chǎng)搭乘208公交到中山小欖鎮(zhèn)一間同樣經(jīng)營(yíng)金屬營(yíng)造行業(yè)的公司來談互相的訂單合作，我們只是負(fù)責(zé)將一些產(chǎn)品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進(jìn)展后期加工，最核心的一些會(huì)談工作都由帶隊(duì)的業(yè)務(wù)員老手負(fù)責(zé)，雖然過程由于我們的一些準(zhǔn)備缺乏而沒有成功過，但是也學(xué)到和一些業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作終究是怎樣的。跟單員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記5來到了做業(yè)務(wù)跑腿的第三天了，幾天仍然要來到上次還沒談好訂單的那間公司進(jìn)展最后交涉，為了能獲得訂單，我們?cè)陬^一天晚上就將對(duì)方先前的要求，我們可以提供的技術(shù)，設(shè)備等都在心中記牢，來到這間公司，我們?cè)跇I(yè)務(wù)員的帶著下與對(duì)方進(jìn)展最后的交涉，我們與對(duì)方說我們按照你們的要求做了一個(gè)樣板，看您是否滿意，一連好幾個(gè)小時(shí)的功夫，終于，對(duì)方容許了合作，我們都感到很快樂。外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年5月3日地點(diǎn)：深圳市福華路京?；▓@30a，____麗江電子二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)。“老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4．下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6．下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8．制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件〔應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員〕。9．商檢：假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條?！惨韵率谴瑒?wù)流程〕10．租船訂倉(cāng)：10.1．假設(shè)跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)絡(luò)，告知發(fā)貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知〔ingorder〕，通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。10.2．假設(shè)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期適宜的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。10.3．假設(shè)貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要理解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以防止過失。11．安排拖柜：11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇平安可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保平安及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。假設(shè)有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)絡(luò)等11.2．一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)絡(luò)。11.3．要求工廠在貨柜分開工廠后盡快一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間〔船截關(guān)前〕。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)絡(luò)人和等。13．獲得運(yùn)輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴隨提單出的船證明等。13.2．催促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。假設(shè)提單需客人確認(rèn)的，要先提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13.3．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)獲得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。14．準(zhǔn)備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：l/c要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描繪要與l/c上的完全一樣，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。假設(shè)發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提早20天辦理。14.2．forma原產(chǎn)地證書：forma原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在l/c的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)____轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，forma證書通常要到____的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)展再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。假設(shè)原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提早20天辦理。14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明，如報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地說明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15．交單：15.1．采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。15.2．采用t/t收匯的，在獲得提單后馬上提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3．假設(shè)t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。17．文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。18．單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開場(chǎng)新的生活了。感謝____麗江電子給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感謝.希望我們有時(shí)機(jī)可以繼續(xù)在一起共同開展.外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)心得跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(效勞)運(yùn)作流向并催促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的根底性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(效勞)運(yùn)作流向并催促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的根底性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、消費(fèi)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料，應(yīng)書面通知采購(gòu)部購(gòu)置。如采購(gòu)過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。假設(shè)是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑敲词牵杭僭O(shè)是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，準(zhǔn)確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原那么上是由方案部提供的。業(yè)務(wù)員在向方案部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到方案部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)展審核，檢查是否有任何可能的過失。特別要有才能看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知方案部，要求方案部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到方案部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，搜集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。利潤(rùn)=美金賣價(jià)X匯率X0.96-本錢銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷(美金賣價(jià)X匯率)X100%美金賣價(jià)確定后，原那么上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧?duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終結(jié)實(shí)樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析^p，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)____與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長(zhǎng)不能超過48個(gè)小時(shí)。假設(shè)期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，那么無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)____后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份?！敝形挠唵沃袘?yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承當(dāng)全部的責(zé)任。當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信譽(yù)證到手。如定金或信譽(yù)證未到位，可下發(fā)訂單，讓方案部先計(jì)算用料，但要書面通知采購(gòu)部：“所有物料采購(gòu)等通知”。簡(jiǎn)要的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。本次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，謝謝!業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習(xí)報(bào)告業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習(xí)報(bào)告【【【摘要】：^p】：】：：國(guó)際商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國(guó)際商務(wù)實(shí)習(xí)，我們首先理解了再生鉛的消費(fèi)工藝流程.通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：20**年3月3日20**年5月3日地點(diǎn)：深圳市福華路京?；▓@30A，____麗江電子二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于2000年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)。老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供給商。.3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4．下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6．下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8．制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件〔應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員〕。9．商檢：假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。10．租船訂倉(cāng)：10.1．假設(shè)跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)絡(luò)，告知發(fā)貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知〔INGORDER〕，通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。10.2．假設(shè)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期適宜的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。10.3．假設(shè)貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要理解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求