武夷山旅行社武夷山旅行社一.市場分析武夷山遺產(chǎn)地處中國福建省的西北部，江西省東部，位于福建與江西的交界處?？偯娣e999.75平方公里，通用福建贛語、閩北方言和國語。依據(jù)區(qū)內(nèi)資源的不同特征，將全區(qū)劃分為西部生物多樣性、中部九曲溪生態(tài)、東部自然與文化景觀以及城村閩越王城遺址等4個疼惜區(qū)。核心面積63575公頃，核心次面積36400公頃，同時劃定了外圍疼惜地帶--緩沖區(qū)，面積27888公頃。武夷山玉女峰武夷山西部是全球生物多樣性疼惜的關鍵地區(qū)，分布著世界同緯度帶現(xiàn)存最完整、最典型、面積最大的中亞熱帶原生性森林生態(tài)系統(tǒng)；東部山與水完備結合，人文與自然有機相融，以秀水、奇峰、幽谷、險壑等諸多美景、悠久的歷史文化和眾多的文物古跡而享有盛譽；中部是聯(lián)系東西部并涵養(yǎng)九曲溪水源，保持良好生態(tài)環(huán)境的重要區(qū)域。鑒于武夷山有上述突出意義和普遍價值的自然與文化資源，中國政府舉薦武夷山申報世界自然與文化雙重遺產(chǎn)。武夷山于1999年12月被聯(lián)合國教科文組織列入《世界遺產(chǎn)名錄》,成為全人類共同的財寶。二.市場潛在力分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高。旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深化人心，人們已不滿足現(xiàn)在的生活方式，想走出家門到世界到處看看。競爭者狀況分析武夷山旅行社很多而且供應的服務大同小意，區(qū)分不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司的市場份額都不大。服務分析和公司的市場表現(xiàn)武夷山的旅行社服務到位，廣告宣揚全面。具有較為完備的系統(tǒng)。實力雄厚知名度高。美譽度不錯公司診斷福建省武夷山旅行社，投資人系福建省南平市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會“國有獨資”企業(yè)。一九八七年成立，是武夷山市旅行社協(xié)會常務理事單位。二00六年至二00八年連續(xù)三年被武夷山市人民政府評為優(yōu)秀旅行社。是武夷山最早一批成立的旅行社之一，經(jīng)營許可證號：L-FJ-GN50005，本公司還擁有自己經(jīng)營管理的度假旅游酒店和適合自由行愛好者運用的小型旅游車隊，并與武夷山的各酒店有著良好的合作伙伴關系。我公司擁有一批優(yōu)秀的導游隊伍，其豐富的閱歷和熱忱耐性的工作看法讓每位游客滿足而歸。戰(zhàn)略規(guī)劃1與其他旅行社劃清界限，不打價格戰(zhàn)。實行包裝和開發(fā)新的旅游產(chǎn)品來吸引顧客，給顧客供應更多的參考和選擇。在與其他的旅行社進行合作達到資源最優(yōu)化的配置。促銷策劃（1）價格策略價格與同行保持一樣，在服務的周到和景點全面介紹以及熱忱優(yōu)質的服務搭在一起。（2）產(chǎn)品策略保持已有的景點路途，在基礎上新增加路途。（3）溫馨策略導游們?yōu)橛慰蛡浜每赡馨l(fā)生意外所須要的簡潔物品，提示游客須要留意什么。（4）渠道策略和旅游中介各成員進行合作。（5）顧客策略對老顧客實行實惠服務，對新顧客實行多點組合優(yōu)質服務。（6）分群策略吧顧客分為多個群體年輕的我們吧他們選擇刺激有活力的如漂流，爬山等老年人，身體不健康的我們選擇進行輕松簡潔的如竹伐