涂料行業(yè)要全面支持經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)渠道管理過(guò)程中總會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題是，許多經(jīng)銷(xiāo)商成天哭著鬧著要政策，給點(diǎn)折扣，批點(diǎn)廣告費(fèi)，弄點(diǎn)特價(jià)品，要這要那沒(méi)完沒(méi)了，給廠(chǎng)家的感覺(jué)是欲壑難填，是個(gè)無(wú)底洞!說(shuō)實(shí)話(huà)，許多經(jīng)銷(xiāo)商的確是這樣的，但是認(rèn)真觀(guān)看不難發(fā)覺(jué)這些經(jīng)銷(xiāo)商大部分是做的不怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，“等、靠、要”思想嚴(yán)峻，成天盼著公司打廣告、上央視、上廣播等，恨不得希冀企業(yè)的資源都投放到他這一畝三分地上，然而自己卻不主動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量怎么能提上去?

俗話(huà)說(shuō)“響鼓不用重錘”，好的經(jīng)銷(xiāo)商是“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，生意都是給自己做，經(jīng)銷(xiāo)商是靠自己努力做市場(chǎng)，廠(chǎng)家有支持當(dāng)然更好，不給支持也不央求。實(shí)際上，央求的意義不大，該支持的涂料企業(yè)不會(huì)少你一分，不該支持你想要也很難得到。涂料經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)就像農(nóng)夫給自己種地，老天爺不下雨、不刮風(fēng)，最終還是需要自己澆水，否則莊稼只會(huì)絕收!

在區(qū)域市場(chǎng)上操作，經(jīng)銷(xiāo)商永久是主角，涂料企業(yè)僅僅是配角，經(jīng)銷(xiāo)商需要認(rèn)清并擺正自己的位置。涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持是一方面是為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀(guān)性，興奮人心，另一方面是為了市場(chǎng)進(jìn)展和操作的必需。同樣力度的支持，怎么給經(jīng)銷(xiāo)商制造感動(dòng)，怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到廠(chǎng)家的支持?這的確是每個(gè)擺在每個(gè)企業(yè)面前的命題。

把握好經(jīng)銷(xiāo)商共性需求的同時(shí)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的共性需求，然后賜予“情理之中，意料之外”的針對(duì)性支持才能讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到支持，制造經(jīng)銷(xiāo)商感動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的干勁!情理之中：涂料企業(yè)年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的;意料之外：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題不一，經(jīng)銷(xiāo)商需要什么，在公司允許的范圍內(nèi)考慮到市場(chǎng)詳細(xì)狀況我們就滿(mǎn)意什么，甚至不等客戶(hù)提出來(lái)我們先提前提出來(lái)，思路走在客戶(hù)前面。

經(jīng)銷(xiāo)商共性化需求是什么呢?

有的經(jīng)銷(xiāo)商不缺錢(qián)，也不怎么在乎公司的支持，缺操作方法，那涂料企業(yè)就給他策略和方法，專(zhuān)人駐點(diǎn)幫助他操作下市場(chǎng)。有的經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，企業(yè)可以派專(zhuān)業(yè)講師親自到地方店面手把手授課，店面實(shí)戰(zhàn)演練，以身示范。有的經(jīng)銷(xiāo)商不知道怎么來(lái)做活動(dòng)推廣，企業(yè)可以派專(zhuān)業(yè)策劃人員賜予各種活動(dòng)模式的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)操作。有的經(jīng)銷(xiāo)商下屬網(wǎng)絡(luò)管理混亂，企業(yè)可以組織專(zhuān)業(yè)渠道管理人員幫其優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化管理，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。有的經(jīng)銷(xiāo)商面臨好的地方市場(chǎng)拓展機(jī)遇，比如地方市場(chǎng)消失了新的賣(mài)場(chǎng)，資金上有壓力，企業(yè)可以賜予實(shí)現(xiàn)內(nèi)部無(wú)息貸款，或者賜予肯定的資金支持等等，總之每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商確定有其共性需求!

涂料企業(yè)的支持政策是都是有的：有顯性的、有隱性的、有共同的、有共性的。假如想要得到的更多，關(guān)鍵是經(jīng)銷(xiāo)商伴侶有沒(méi)有真正專(zhuān)心做市場(chǎng)，市場(chǎng)有沒(méi)有由于經(jīng)銷(xiāo)商伴侶的努力而轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷(xiāo)商能不能靠自己真心去打動(dòng)廠(chǎng)家?

經(jīng)銷(xiāo)商伴侶只要努力，不用主動(dòng)開(kāi)口，廠(chǎng)家知道經(jīng)銷(xiāo)商伴侶的需求后會(huì)舍身處地的從市場(chǎng)和您的角度去洞察您的需求，去考慮針對(duì)性支持您!另外，各位經(jīng)銷(xiāo)商伴侶要理性，不能為了得到廠(chǎng)家支持而胡亂對(duì)廠(chǎng)家做出銷(xiāo)量承諾。喊破嗓子不如做出樣子，人在做廠(chǎng)家在看!當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商伴侶得到廠(chǎng)家的認(rèn)可后，還愁沒(méi)