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第3頁共3頁2023大學應屆畢業(yè)生實習心得體會隨著學校開場統(tǒng)一安排應屆畢業(yè)生進展實習的潮流，我也乘著這股東風并在校園招聘會中找到了一份合適自己開展的銷售工作，這份工作的門檻不高且可以很好地對應屆畢業(yè)生進展鍛煉，在加上實習并非正式工作的緣故導致自己抱著嘗試的心態(tài)進展了應聘，一晃而過的時間伴隨著實習完畢的鐘聲讓我對這份工作心生感慨。由于公司在外地的緣故導致自己在行程上花費了許多時間，所幸的是統(tǒng)一安排的員工宿舍使得自己不需要額外在租房問題上面花費心思，后來進展的崗前培訓也讓自己這個剛走出校園的大學生感到大開眼界，其中無論是企業(yè)文化方面的宣傳還是根底銷售知識的課程都讓我收獲了很多，待到初期的培訓過后便意味著可以正式開場自己的銷售實習了，而且由于同批次進入公司的員工被分配到不同小組的緣故導致我們在工作中產(chǎn)生了競爭，無論是對客戶訂單的爭取還是銷售技巧的學習都能讓人產(chǎn)生工作的動力，我雖然沒有銷售工作的經(jīng)歷卻也能在耳濡目染之中逐漸掌握和客戶進展溝通的技巧。通過老員工和銷售助理的幫助讓我以較快的速度融入了當前所在的部門，由于自己實習的工作是以銷售的形式為主還是比擬輕松的，每天和客戶的溝通讓我意識到想要做好銷售工作絕非想象中那么簡單，無論是直接掛斷還是言語辱罵都是客戶用來回絕銷售的方式，所以有時難以獲得業(yè)績也是自己在實習期間感到困擾的事情，尤其是只需每月完成兩單的自己仍在工作中遇到的難題，這讓我不禁開場反思自己是不是不太合適從事銷售性質(zhì)的工作。通過這段時間的銷售實習讓我明白良好的心態(tài)才是解決問題的方法，尤其是自己實習初期通過死記硬背的方式將銷售話術(shù)記憶下來以后仍無法有效解決問題，后來在銷售助理的分析^p下自己才明白要懂得變通才能適應客戶不同的要求，所以很多時候自己都是站在客戶的角度分析^p問題才能得到對方的認同，而且由于自己心態(tài)不錯的緣故導致很多工作中的壓力都在無形中被消除，也正是這種腳踏實地對待工作的作風導致自己在遇到難題的時候可以得到部門同事的幫助。匆匆而過的實習光陰讓我在這里留下了一份難以忘懷的回憶，無論是領(lǐng)導與同事對自己工作的幫助還是努力奮斗的歷程，都讓我對自己今后的職業(yè)規(guī)劃有了更加明晰的認

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