“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書學(xué)院名稱：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目概述3\o"CurrentDocument"項(xiàng)目簡(jiǎn)介3\o"CurrentDocument"市場(chǎng)分析及定位4產(chǎn)品介紹4商業(yè)模式4營(yíng)銷策略5財(cái)務(wù)分析5\o"CurrentDocument"二、公司介紹5\o"CurrentDocument"1、公司概述5\o"CurrentDocument"2、公司現(xiàn)狀6\o"CurrentDocument"3發(fā)展規(guī)劃7\o"CurrentDocument"三、產(chǎn)品與研發(fā)73.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹7\o"CurrentDocument"1、智能安防系統(tǒng)7\o"CurrentDocument"2、智能照明系統(tǒng)8\o"CurrentDocument"3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾8\o"CurrentDocument"4、背景音樂8\o"CurrentDocument"5、家庭影院8\o"CurrentDocument"6、智能廚房9\o"CurrentDocument"7、其他產(chǎn)品93.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)9技術(shù)研發(fā)水平10\o"CurrentDocument"3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況10四、產(chǎn)業(yè)化程度10\o"CurrentDocument"4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展10\o"CurrentDocument"4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件11\o"CurrentDocument"4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程11\o"CurrentDocument"五、市場(chǎng)營(yíng)銷115.1市場(chǎng)分析11\o"CurrentDocument"5.2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)12\o"CurrentDocument"5.3SWOT分析13\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)分析14\o"CurrentDocument"5.5營(yíng)銷策略16\o"CurrentDocument"六、發(fā)展戰(zhàn)略18\o"CurrentDocument"七、商業(yè)模式18\o"CurrentDocument"八、財(cái)務(wù)分析188.1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）188.2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）19\o"CurrentDocument"九、融資說(shuō)明199.1項(xiàng)目總投入199.2資金用途209.3資產(chǎn)估值20\o"CurrentDocument"十、結(jié)束語(yǔ)20一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介智能家居，又稱智能住宅，英文smarthome,是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由菜大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，日前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也很快，全國(guó)已建立一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤賣家，已經(jīng)把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。市場(chǎng)分析及定位目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群體定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切點(diǎn)。公司為客戶提供解決方案同時(shí)擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力是一個(gè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對(duì)中高端家庭、公司單位、商鋪和其他商端客戶。如今，60%以上的新房都具有一定的“智能型家具功能”，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。其市場(chǎng)前景非常廣闊。產(chǎn)品介紹人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何通信的，他們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有pc的家庭一樣過(guò)時(shí)。公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)、電器控制，電動(dòng)窗電動(dòng)窗府，環(huán)境監(jiān)測(cè)，背景音樂。每個(gè)大類包含諸多產(chǎn)品。商業(yè)模式公司的盈利來(lái)自自主產(chǎn)品銷傳、大型方案設(shè)計(jì)、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教投的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第-代產(chǎn)品四個(gè)月內(nèi)完成。營(yíng)銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司。安防公司。裝修網(wǎng)站和其他I裝公司合作。也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場(chǎng)集市合作單位。長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場(chǎng)開展話動(dòng)。目前已經(jīng)有三家確定為下級(jí)代理商，分布在南京。合肥和蘇州。融資五十萬(wàn)，目前初步完成融資十五萬(wàn)，來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)資金。財(cái)務(wù)分析公司成立初期共需資金500萬(wàn)元，其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資240萬(wàn)，自然人投資30萬(wàn)，銀行貸款30萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)200萬(wàn)元，在第三年年初在投入資金300萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%），自然人投資150萬(wàn)元（30%），無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利39.51萬(wàn)元人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值51.93萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年。二、公司介紹1、公司概述公司名稱：青樹葉家居用品有限公司（又名：青樹葉智能家居有限公司）公司log及介紹；青青的樹時(shí)，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。成立時(shí)間；2017年3月注冊(cè)地點(diǎn)；南京市建鄴區(qū)注冊(cè)資本:50萬(wàn)電話:025-822xxxx法定代表人;xxx公司地址；江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號(hào)515室青樹葉家居用品有限公司是-海主營(yíng)智能家居的科技公司。于2017年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè)。公司主委從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案。市場(chǎng)主要在南京市及周邊.日前以智能家居銷售及項(xiàng)日施工為主。研發(fā)工作處了初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議。產(chǎn)品白主研發(fā)已經(jīng)提上日程。公司是由六位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值.勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2、公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人，目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場(chǎng)。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國(guó)范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市場(chǎng)份額，走出國(guó)外，開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹一般來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面的需求：家庭安全方面的需求家庭自動(dòng)化控制方面的需求家庭娛樂方面的需求家庭信息化方面的需求家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求1、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報(bào)警器、門磁、入侵探測(cè)器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對(duì)講。2、智能照明系統(tǒng)主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場(chǎng)景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電。可以讓用戶在晚休或者離家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾利用電機(jī)推動(dòng)窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時(shí)可以與二氧化碳探測(cè)器、溫濕度探測(cè)器、光照探測(cè)器聯(lián)動(dòng)，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動(dòng)開啟或者關(guān)閉。同時(shí)也可以利用移動(dòng)控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。4、背景音樂早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時(shí)歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心、充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡(jiǎn)單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡(jiǎn)單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場(chǎng)上常說(shuō)的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來(lái)越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的業(yè)主選擇。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y(cè)器、水浸探測(cè)器和機(jī)械手。如果探測(cè)器探測(cè)到可燃?xì)庑孤?，則自動(dòng)報(bào)警并同時(shí)自動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測(cè)器探測(cè)到水泄露，也會(huì)通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，但是手機(jī)也會(huì)接到報(bào)警，也可以手動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手。7、其他產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域本公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方案、施工和售后。3.1.3市場(chǎng)定位我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)。3.1.4客戶價(jià)值為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無(wú)法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國(guó)逐漸普及，市場(chǎng)巨大。公司產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶打造最佳體驗(yàn)。價(jià)格適中，符合國(guó)內(nèi)用戶的收入實(shí)際水平及消費(fèi)習(xí)慣；操作簡(jiǎn)便，保證不同知識(shí)層次的用戶能熟練操作；外形設(shè)計(jì)美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)流程：明確客戶需要-----設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場(chǎng)-----詳細(xì)確定需求-----初步設(shè)計(jì)方案----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗(yàn)收----售后。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)最佳施工方案。創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2017年4月14日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時(shí)9天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。2、萬(wàn)和源居小區(qū)智能家居2017年5月21日，我公司與萬(wàn)和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項(xiàng)目前后歷時(shí)5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。3、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2017年7月20號(hào)，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬(wàn)，我們?cè)趯で蟾嗤顿Y，讓公司迅速發(fā)展起來(lái)。另外我們與擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)顧問，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計(jì)。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程未來(lái)公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1市場(chǎng)分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊。如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂，期明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響.門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背最音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了商效。舒適、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對(duì)于商端家庭生活水平的提高效果顯著，越來(lái)越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其中智能建筑增加，中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到28.5億元，2010年前維持205以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到861

億元。5.2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2.1市場(chǎng)定位其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同。其中社會(huì)中高端人群《占70%左右）;這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過(guò)于品牌、質(zhì)量和外觀。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者（占15%左右）:這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不-定是很有錢，但是他們喜歡購(gòu)買自己喜歡的東西。他們一：般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。老年人及行動(dòng)不便者（約10%）:因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方使，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購(gòu)買能力不足。其他（5%左右）。社會(huì)中高端A群■其次是技術(shù)射好者老年人及行動(dòng)不便者■其他5.2.2市場(chǎng)發(fā)展在我國(guó)，自上世紀(jì)90年代開始建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，在這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。我國(guó)家庭智能化的發(fā)展經(jīng)歷如下：1997-1999——概念階段：這段時(shí)間是家庭智能化在中國(guó)形成概念的過(guò)程。通過(guò)廣播電視報(bào)紙等諸多媒體的廣泛宣傳，相當(dāng)一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個(gè)概念。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)的開發(fā)宣傳中，將“智能化”作為一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)宣傳。2000-2002——研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通的生活高度貼近，因此在短時(shí)間里是不可能研究開發(fā)成熟的。這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。2003——試驗(yàn)階段：這期間，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅開始使用國(guó)內(nèi)自行開發(fā)的家庭智能化產(chǎn)品。雖然在這階段家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性都還存在較大缺陷，但卻獲得了對(duì)抗國(guó)外品牌和獲取市場(chǎng)反饋的信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。2005——推廣階段：這期間，新建的住宅和小區(qū)開始把配備一定的家庭智能化產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)。2006-2015——普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國(guó)智能家居市場(chǎng)逐漸由高端住宅全面向普通住宅推進(jìn)，特別是在我國(guó)人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國(guó)智能家居控制產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正的噴發(fā)。5.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時(shí)產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬，無(wú)后顧之憂。公司同時(shí)走有線和無(wú)線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。劣勢(shì)(Weakness)缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。機(jī)會(huì)(Opportunity)智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月，并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時(shí)間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。另外由于我國(guó)人口基數(shù)大，住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的特點(diǎn)，在智能家居上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。威脅（Threats）主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購(gòu)買欲望缺乏。這種市場(chǎng)環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問題就會(huì)面臨倒閉困境。此外，還會(huì)有其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌的大量進(jìn)入；國(guó)內(nèi)其他廠商的強(qiáng)行進(jìn)入；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒有被消費(fèi)者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場(chǎng)有較大需求，所以我們?cè)陂_拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái)致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤(rùn)，保證投資者公平獲利。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買。有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對(duì)象。渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng)。目前市場(chǎng)總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊，客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場(chǎng)。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動(dòng)，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5.5營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無(wú)法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng)，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來(lái)認(rèn)識(shí)的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來(lái)源之一。6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級(jí)代理。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國(guó)范圍招代理，為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)會(huì)采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會(huì)增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對(duì)于直銷我們會(huì)組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。市場(chǎng)成熟階段（5-10年）公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.6盈利方式公司盈利主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高，凈利潤(rùn)一般超過(guò)50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。我們通過(guò)賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過(guò)別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)智能家居是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來(lái)前還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的發(fā)展階段。目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國(guó)家可能超過(guò)三分之一的家庭使用智能家居，而有些國(guó)家不足百分之一二。如圖從圖表中可以看出，德國(guó)英國(guó)和法國(guó)意大利等國(guó)家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國(guó)比例約為4.45%,發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場(chǎng)。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬(wàn)，同時(shí)承接智能家居工程，第二年?duì)I業(yè)總額300萬(wàn)。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來(lái)，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到4500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2000萬(wàn)。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，