1/1房地產全年銷售計劃房地產全年銷售計劃

篇一：商業(yè)地產年度營銷計劃

營銷部2015年度營銷計劃

第一部分：銷售部署

一、2014年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結合目前經(jīng)濟環(huán)境與商業(yè)地產近況，林安（洛陽）國際商貿物流城在2014年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式變化的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商鋪情況

商鋪剩余322套認購未簽合同客戶77套合計面積：20930㎡左右均價：折4580元左右共計：1億左右

二、2015年度目標解讀

2015年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡折的價格支撐來完成）

1、前提：2015年度市場能比

2014年有所回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在2015年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，上門客戶占30%。

結合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于2015年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對2015年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售商鋪總量的90%作為銷售最底值控制，即商鋪290套，在290套的基礎上完成100%共計290套總銷售金額8633萬（非回款量），爭取在此基礎上突破，三層130套除外，不在我銷售方案以內。

第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

常規(guī)房地產廣告投入占銷售額的%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。

根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

各階段工作事項

實施時間：2015年1月-2015年2月

因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制，把老帶新政策傳達到每一位客戶，爭取讓老帶新政策發(fā)揮到極致。

在產品上銷售上，除了繼續(xù)消化原有的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，先鎖定兩到三棟樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。

同時為下階段B標的上市打下基礎。

實施時間：2015年3月-2015年5月

該階段為B標商鋪的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。

在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

實施時間：2015年5月

該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。

在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光

度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。

實施時間：2015年7月-2015年11月

該階段主要工作做好項目的推廣，充分利用客戶資源。同時針對剩余的客戶，建議對剩余部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動宣傳來進行。

第三部分：營銷管理及策略

一、銷售計劃管理預警指標

篇二：房地產銷售部年度工作總結及工作計劃

永鑫商貿城銷售部

2012-2013年度工作總結及工作計劃

永鑫商貿城銷售部

2013-1-25

第1頁，共14頁

2012年度工作總結及項目具

體情況分析.(3)

1.年終總結32.項目截至2013年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析.(4)

1)來電及來訪客戶分析