本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學(xué)生房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

邁進(jìn)大學(xué)生活的結(jié)果一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)敬仰已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們欣喜、我們興奮，由于我們結(jié)果能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。

學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根基，同時(shí)完成大學(xué)教導(dǎo)的結(jié)果一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特意安置了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售特別感興趣，所以20xx年x月我到了xx營(yíng)銷(xiāo)代理公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售置業(yè)參謀。此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)終止，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到特別的欣慰。

它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，也開(kāi)啟了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx營(yíng)銷(xiāo)代理公司是xx年x月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程計(jì)劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。

公司告成計(jì)劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙舉行過(guò)屢屢全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)探索客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶(hù)有意就和約談判。

后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并協(xié)助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。協(xié)助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)合作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售根本流程圖：

戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

探索顧客合約訪(fǎng)談?wù)勁锌蛻?hù)追蹤簽約售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

探索顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶(hù)追蹤簽約入住售后服務(wù)。

實(shí)習(xí)心得：

我覺(jué)得以后不管在什么面試之前，都要專(zhuān)心的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信仰，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試告成的幾率也大些，以后進(jìn)入公司后工作起來(lái)也更加得心應(yīng)手。

工作的時(shí)候更應(yīng)如此，在我們這個(gè)行業(yè)，若是沒(méi)有打定就向客戶(hù)介紹，必定得不到客戶(hù)的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到客戶(hù)。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況，不明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶(hù)接洽市場(chǎng)行情的不解，不能呈現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)憑什么相信我們，相信公司。沒(méi)有信任就沒(méi)有下文，就沒(méi)有訂單。

以后工作的時(shí)候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有務(wù)必的規(guī)章制度，工作也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，不然很可能會(huì)出錯(cuò)，給公司帶來(lái)?yè)p失。感謝xx公司