掌握促進(jìn)銷售的語(yǔ)言技讓客戶相信或了解我們的產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)什么利益或好處，或者能解決他們的問題，那么我們的產(chǎn)品就沒有說服力?！?中研國(guó)際品牌管理“店長(zhǎng)”顧問團(tuán)點(diǎn)。差不多該下班了，真的來(lái)了，問他說：“你今天做了幾單？”只賣了一單呢只。那么，你告訴我，你一共賣了?”“300,000，”年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來(lái)的問道。是大號(hào)的魚線我問他上哪兒他說海邊我建議他買條船所以我?guī)劫u船的專柜，20是毀了，干嗎不去呢？’”一、用“如同”取代“少買1、生命周期顧客必須的花銷方式叫做價(jià)格的拆解，如：一件質(zhì)量非常好的高級(jí)成衣，假設(shè)價(jià)格為800037.380007.3銷售員：“先生您好，這件衣服，其實(shí)您能穿3年，如同每天只花7.3元，這么高檔的2、“如同”的方降低了顧客80%的；而將顧客的行為與快樂連接在一起則成功地刺激了顧客但是會(huì)引起顧客很大的心理落差。導(dǎo)購(gòu)可以推薦價(jià)值300元的，告知顧客一部能用390元，就像少吃一頓大餐一樣。二、運(yùn)用第三者一般我們可以采用以下幾個(gè)1、人：名人效應(yīng)，口碑宣傳2、事：，事3、物：陳列指引、產(chǎn)品配襯、指引、時(shí)裝SHOW的VCD，相關(guān)報(bào)》店長(zhǎng)：你看了這月那期的《世界時(shí)裝之苑了嗎？里面有個(gè)專題就是專門介紹這款》三、運(yùn)用人性的弱1、多店長(zhǎng)：全場(chǎng)八折，而且買滿238元送美容工具一套店長(zhǎng)：您好，我們今天正好做活動(dòng)，買滿XX元就高級(jí)女用十八k金項(xiàng)鏈一條2、少店長(zhǎng)：這條褲子的是165元，現(xiàn)在正好促銷打5折店長(zhǎng)：買一件可以打折8折，買兩件可以再打8折，特別的3、尊會(huì)員卡、換季、促銷的優(yōu)先權(quán)、季等鎖店買衣服，都可以享受9折。4、與四、參與課間游戲：健忘的故事大一、游戲目二、游戲規(guī)則和程B現(xiàn)在AAB的應(yīng)該怎么講了……”。B要接著往下講，內(nèi)容可以隨意，但一定要延續(xù)不愉快的。B：“你發(fā)現(xiàn)出租車駛向了郊外，你洗劫了?！盇：“對(duì)，后來(lái)我好容易給順路帶到了公司，就叫我到他里去，我忘了B：“你被炒了 三、游戲準(zhǔn)參與人數(shù)：2四、游戲收五、講師感