Word第第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定集錦15篇高校生實(shí)習(xí)自我鑒定1

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操維持秩序，監(jiān)督到位，耐煩地做同學(xué)的思想工作。主動(dòng)協(xié)作原班主任張老師組織同學(xué)到花果山上面野炊，一路上也學(xué)到了許多東西。做什么活動(dòng)都要考慮“平安第一”的原則，我們是徒步到目的地的，然而一路上都是石階梯，并且都是曲折小道，甚至有的路旁邊算的上萬丈深淵。所以平安問題一點(diǎn)都不得馬虎，只要看上去哪個(gè)位置可以造成危急的可能，你都必需義無反顧的站在旁邊擋著，讓同學(xué)順當(dāng)通過。作為一名合格的老師，這是必需的。老師始終都要記住“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切”。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的看法盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名榮耀的人民老師積累了珍貴的教學(xué)閱歷。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定2

通過三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向同事請(qǐng)教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，熟悉到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我仔細(xì)刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人懇切、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想主動(dòng)上進(jìn)，接受力量與力量強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與集體榮譽(yù)感。做事仔細(xì)負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有劇烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力量，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請(qǐng)教，擅長(zhǎng)思索，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的學(xué)問敏捷應(yīng)用到詳細(xì)的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾消失過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到，工作始終以"熱心、細(xì)心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，主動(dòng)問同事，在同事的熱心關(guān)心下，問題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊急，收獲也許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持與團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通與溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會(huì)的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定3

從開頭實(shí)習(xí)生活以來我始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，主?dòng)的熱忱投身于自己的學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有勝利的喜悅，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值厥煜さ剑鹤约撼蔀橐幻轮求w全面進(jìn)展的優(yōu)秀同學(xué)的重要性，實(shí)習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成果，但我覺得收獲不少，我想這些對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的關(guān)心的。

我體會(huì)深刻的一點(diǎn)是，理論要與實(shí)踐相結(jié)合。其實(shí)許多東西在學(xué)校的時(shí)候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實(shí)踐，甚至都沒有考慮到根據(jù)這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì)消失許多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時(shí)候我全面的思索，不讓自己的思想有局限性。

我虛心謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，仔細(xì)聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、思索、綜合分析，敏捷運(yùn)用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實(shí)際困難。

工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有制造性、建設(shè)性地開展工作的思維；具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到聽從指揮，仔細(xì)敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳羁捶ê土己玫纳钭黠L(fēng)，為人熱忱大方，老實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和諧相處；主動(dòng)參與各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多東西，也覺得自己成長(zhǎng)了許多。豐富了自己的學(xué)問面，也開闊視野，實(shí)習(xí)是一個(gè)過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅(jiān)持。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定4

通過實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉，銷售實(shí)習(xí)自我鑒定。

在銷售實(shí)習(xí)的過程中，我能做好以下幾點(diǎn)：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。

2。對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我把握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客把握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。

3。身體的預(yù)備，

有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。

經(jīng)受了初期的惶恐、不知所措，撐到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的伴侶，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了，實(shí)習(xí)自我鑒定《銷售實(shí)習(xí)自我鑒定》。做銷售最忌諱的就是沒有制造力和想象力。所以，大家要透過外表看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的緣由。銷售的團(tuán)隊(duì)講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)獨(dú)特分明但團(tuán)結(jié)全都。我個(gè)人始終認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

實(shí)習(xí)教會(huì)了我與人溝通的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的熬煉完善自己。我盼望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃四周每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)娶創(chuàng)下美妙明天。通過實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定5

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平與人相處的技巧團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神待人處事的力量等，尤其是觀看分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，期望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量組織力量協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問力量準(zhǔn)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，到底書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：

學(xué)習(xí)生活心理身體思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的要害所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！擔(dān)憂的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。

回憶這兩個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)新商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購置x就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸說顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作累積珍貴閱歷。

其次，注意自己銷售工作中的詳情，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，接受不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以確定一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益平生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定6

自從我在17年3月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了三個(gè)月,在這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,我有許多的感受和收獲,深深體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐閱歷與課本理論學(xué)問的巨大差異,所謂“從實(shí)踐中來,到實(shí)踐中去”，同學(xué)實(shí)習(xí)自我鑒定。當(dāng)我開頭實(shí)際的工作的時(shí)候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛苦,才能做好本職工作,不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝,單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐煩,加上同事們毫無保存的“授業(yè)解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的熬煉和提高,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展和巨大的收獲。

工作近三個(gè)月,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。我熟悉到做任何工作都要有足夠的耐煩與細(xì)致,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),有時(shí)候做事只求速度而忽視了質(zhì)量有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽視了其他事情與此事的關(guān)系,造成前后沖突,更需要時(shí)刻警醒自己。假如不是同事們準(zhǔn)時(shí)為我指正,唯恐到如今我也不自知而無法提高自己,因此我常常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)學(xué)問不夠嫻熟。就這些狀況,我將來更需要多多學(xué)習(xí)的,盼望以后能夠少犯錯(cuò)誤,做出成果，實(shí)習(xí)鑒定《同學(xué)實(shí)習(xí)自我鑒定》。

作為實(shí)習(xí)單位中的一分子,我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事,虛心低調(diào)做人,努力學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問,向同事們學(xué)習(xí)閱歷技巧,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在,價(jià)值之所在。

在實(shí)際工作中,更重要的是堅(jiān)固樹立了劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。我想畢業(yè)以后我會(huì)連續(xù)以朝氣蓬勃、奮勉有為的精神狀態(tài),努力發(fā)揮聰慧才智,信任在自我的奮

每個(gè)人都要經(jīng)受實(shí)習(xí)生涯，同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我鑒定。所實(shí)習(xí)的工作不同，實(shí)習(xí)收獲也不一樣。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定7

對(duì)于自己能來到市行公司業(yè)務(wù)部國際結(jié)算學(xué)習(xí)，始終覺得很幸運(yùn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，的確感到自己學(xué)習(xí)到了許多東西，有了肯定的進(jìn)步，這是在其他崗位不肯定能學(xué)習(xí)到的。

思想方面：剛來的時(shí)候什么都不懂，無所適從，有些拘束。一年時(shí)間里漸漸找到了自己在工作過程中的位置并喜愛上了如今的工作，能夠保持住工作的激情。但是做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加嚴(yán)格要求自己，做每件事情都戒驕戒躁，踏踏實(shí)實(shí)，努力成為團(tuán)隊(duì)里不行或缺的人。

業(yè)務(wù)方面：向xx老師學(xué)習(xí)出口業(yè)務(wù)操作規(guī)程，審單與審單的國際慣例ucp600。跟鄭**學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)登記與外匯錄入。跟xx學(xué)習(xí)信譽(yù)證通知與結(jié)匯，跟**學(xué)習(xí)國內(nèi)證業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，跟王**和崔**分別學(xué)習(xí)了merva系統(tǒng)的收?qǐng)?bào)與發(fā)報(bào)。

今年五月初到六月份被調(diào)到進(jìn)口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，跟張**學(xué)習(xí)各項(xiàng)進(jìn)口業(yè)務(wù)操作規(guī)程，然后跟袁**學(xué)習(xí)進(jìn)口來單之后的業(yè)務(wù)操作如進(jìn)口審單和進(jìn)口承兌與付匯并經(jīng)辦若干筆。同時(shí)也接觸到了進(jìn)口項(xiàng)下的一些融資產(chǎn)品，如進(jìn)口押匯，協(xié)議付款和進(jìn)口匯利達(dá)等。由于it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線，國際結(jié)算的gts系統(tǒng)出口操作上較繁瑣并且自己有出口柜員，如今又回到出口做經(jīng)辦工作，并幫助鄒平支行國際結(jié)算部門進(jìn)行g(shù)ts系統(tǒng)第一輪切換演練。

工作目標(biāo)規(guī)劃：回顧自己入行的一一年，點(diǎn)點(diǎn)滴滴仿佛就在昨天。有挫折也有收獲，有迷茫但也有目標(biāo)。

有挫折也有收獲，工作以來最大的收獲，不是學(xué)到了什么，而是在工作中與新老同事之間默契的協(xié)作熬煉出的團(tuán)隊(duì)合作精神。在平常負(fù)責(zé)日常辦公用品的領(lǐng)取和發(fā)放，從中得到了被大家信任的感動(dòng)與服務(wù)大家的歡樂。

有迷茫也有目標(biāo)，我始終盼望自己能成為一名優(yōu)秀的`國際結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)理，具有杰出業(yè)務(wù)力量的同時(shí)，也具有活躍的營銷意識(shí)。濱州分行的戰(zhàn)略規(guī)劃是以公司金融業(yè)務(wù)為核心，各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，成為當(dāng)?shù)胤?wù)水平最高，競(jìng)爭(zhēng)力和盈利力量最強(qiáng)的商業(yè)銀行。作為至關(guān)重要的公司業(yè)務(wù)部，每個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)有高度的責(zé)任感，理解自己的任務(wù)與位置。所以我盼望讓自己的所學(xué)能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)部和中國銀行帶來盈利。公司業(yè)務(wù)部是我行的核心部門，在這里有一片展現(xiàn)自己的天空，國際結(jié)算團(tuán)隊(duì)是我行專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在這里有一塊培育自己的土壤。我誠心盼望自己能連續(xù)在這和諧而又高效的團(tuán)隊(duì)中工作，認(rèn)仔細(xì)真做好每一件事。在xx主任和xx主任的指導(dǎo)下，更好的提高自己，關(guān)心大家，服務(wù)客戶。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定8

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，在同事的熱心、關(guān)心下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。我肯定會(huì)連續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，從各個(gè)方面不斷的轉(zhuǎn)變自己，使自己成為一個(gè)有用的人。

在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，靠著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和學(xué)問的劇烈追求，堅(jiān)固地把握了一些專業(yè)學(xué)問。隨著社會(huì)技術(shù)的不斷更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷的加強(qiáng)自身的力量建設(shè)。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，在提高專業(yè)學(xué)問的同時(shí)也努力提高自身的素養(yǎng)修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)和把握專業(yè)理論學(xué)問和應(yīng)用技能的同時(shí)，還留意各方面學(xué)問并做到理論與實(shí)際相結(jié)合。學(xué)習(xí)有打算、有重點(diǎn)、實(shí)踐操作有措施、有記錄。工作期間始終以“熱心，細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際勤觀看、勤思索、勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的操作技能不斷增長(zhǎng)，工作力量和思想熟悉都有了很大的提高。

這次實(shí)習(xí)工作的磨練，培育了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神。樹立了劇烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟的拓展延長(zhǎng)，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員而不懈奮斗。

在工作中我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不曠工。踏實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能嫻熟化，基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)常?；?。為走向工作崗位做好充分的預(yù)備，在今后的工作中我將連續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)改良缺乏。適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需求，努力把自己的工作做得更好！

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定9

在實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)仔細(xì)真完成任務(wù)，我主動(dòng)響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會(huì)學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會(huì)學(xué)問拓展視野。我抱著踏實(shí)的看法來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱忱，以及對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法讓我深受感動(dòng)！

在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良、待人懇切，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌支配生活中的事務(wù)。

時(shí)間總是無情，在臨別時(shí)，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間他們對(duì)我熱心的照看和無私的關(guān)心，至此，我的社會(huì)實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種。種是不能用言語表達(dá)的，但我會(huì)始終記得這次經(jīng)受，并會(huì)牢記大家的教導(dǎo)，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。

這次的經(jīng)受是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了這么深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的高校，果真沒錯(cuò)。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績(jī)，連續(xù)制造更多的價(jià)值。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定10

從2月23號(hào)來到我的母校__縣一中開頭了我的實(shí)習(xí)生活，此刻實(shí)習(xí)立即要接近尾聲，回首這四個(gè)多月的老師生涯，我成長(zhǎng)了不少，也收獲了許多珍貴的閱歷。

2月23號(hào)那天我提著行囊來到母校的回憶還歷歷在目，剛剛來到那里時(shí)，英氣勃發(fā)，覺得自我能為母校做點(diǎn)奉獻(xiàn)異樣得了不得，帶著我的熱忱和活力投入到實(shí)習(xí)的生活中。剛來到那里，由于對(duì)那里比較熟識(shí)，我立即轉(zhuǎn)變了自我的主角，成為了一名人民老師。為了了解一下我要教的這倆個(gè)班的同學(xué)，我立即就投入到聽課狀態(tài)，這兩個(gè)班的同學(xué)，五班屬于很活潑課堂很活躍的班級(jí)，六班屬于比較清靜，踏實(shí)的班級(jí)，兩個(gè)迥然不一樣的班級(jí)對(duì)于我來說可能是一種挑戰(zhàn)，但卻激起了我的很大的斗志。

可是第一次上課，我的這種滿滿的自信念就被消除的片甲不留了，我自信滿滿的開頭了我的第一次上課，講受精作用，我自認(rèn)為這節(jié)課比較簡(jiǎn)潔，并且我也做好了充分的預(yù)備，躍躍欲試。可是第一節(jié)課過的相當(dāng)困難，我明白第一節(jié)課很重要，可是我的指導(dǎo)老師給了我講課任務(wù)，所以我只是做了一個(gè)很短暫的自我介紹，從我的外在來看，我確實(shí)不像是一位人名老師，站在他們中間幾乎顯不出來我，所以同學(xué)對(duì)我產(chǎn)生了很懷疑的看法。第一節(jié)課，幾乎和同學(xué)零互動(dòng)，零溝通，零商量。所以我開頭懷疑我自我的本領(lǐng)了，我一向都很自信，由于我的成果一向很優(yōu)秀，沒想到教書和學(xué)習(xí)之間有這么大的差異，第一節(jié)課給了我很大的打擊，很大的壓力，同時(shí)也給了我很大的動(dòng)力，于是我暗暗下了決心我要證明我自我能行。

其次天我就給自我先設(shè)置了一個(gè)短期的打算，無論講什么課，我都要先聽至少兩位老師得課，再來設(shè)計(jì)自我的課。剛開頭去聽課，真的是什么都不懂，也不明白怎樣聽課，于是我找到指導(dǎo)老師，向他詢問怎樣聽課，他對(duì)我進(jìn)行了指導(dǎo)，我自我鑒定了一下怎樣去聽課。對(duì)于我這樣的新老師來說，去聽課，主要就是去聽這個(gè)老師的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路，所以在記聽課錄時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量的將這節(jié)課的教學(xué)資料記錄下來，再經(jīng)過比較整理出自我的講課思路。經(jīng)過這樣一步步地轉(zhuǎn)變和努力，我的教學(xué)思路越來越清楚，在教學(xué)設(shè)計(jì)上，和同學(xué)的互動(dòng)也越來越多，實(shí)習(xí)中期以后我就開頭放手，將上課的學(xué)習(xí)任務(wù)安排給各個(gè)小組，并與小組展現(xiàn)每節(jié)課的學(xué)習(xí)成果。

這樣的一點(diǎn)一點(diǎn)的努力讓我越來越受我的同學(xué)的喜愛，我也開頭和同學(xué)之間進(jìn)行溝通溝通，課下找一些同學(xué)談?wù)勑?，說說他們的現(xiàn)狀，同時(shí)也理解他們給我的看法和提議。我的老師素養(yǎng)在這實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月有很大的提升，就源于當(dāng)時(shí)同學(xué)對(duì)于我的不信任激起了我很大的斗志。

由于五班比較活潑，上課的時(shí)候也就比較亂，所以平常和他們的溝通溝通比較多，而六班比較清靜，上課狀態(tài)比較不錯(cuò)，所以我忽視了和他們的溝通，其實(shí)六班對(duì)我的認(rèn)可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時(shí)候表達(dá)出來了，我所教的倆個(gè)班在六個(gè)普班中，五班排其次，六班排第四。在平均份上也有必需的差距，我的教課狀態(tài)一向都是在六班要比五班好，由于六班比較清靜，可是結(jié)果很讓我意外，我分析了一下緣由，主要在于我和六班的溝通太少，不了解他們的狀態(tài)，也沒有得到他們的提議，可見，老師能夠走進(jìn)同學(xué)是多么重要。

期中考試的結(jié)果給讓我增加了不少信念，同時(shí)我也在發(fā)覺自我的缺乏，期望在接下來的日子里不斷的改善自我的缺點(diǎn)，使自我變得更加優(yōu)秀。

實(shí)習(xí)的最終階段，我并沒有松懈，而是更加期望自我能夠在僅有的這倆個(gè)月個(gè)進(jìn)一步提升自我的老師技能。在后半個(gè)實(shí)習(xí)階段，我常常將自我的常態(tài)課錄成視頻，自我反復(fù)觀看來發(fā)覺自我的缺乏，并找出提升自我的方式方法，這個(gè)效果也不錯(cuò)，僅有自我再看自我的真實(shí)講課狀態(tài)時(shí)，才會(huì)發(fā)覺真實(shí)的自我是和自我想象中不一樣，有所差距的，僅有自我不斷發(fā)覺自我的缺點(diǎn)，才是自我真正的成長(zhǎng)。

隨著和我的同學(xué)們?cè)絹碓绞熳R(shí)，他們更加喜愛我的同時(shí)，一個(gè)更大的問題消失了，他們?cè)谖业淖粤?xí)課上更加的隨便，更加的肆意妄為，完完全全失去了我的威懾力，所以，自習(xí)課的時(shí)候也就亂了起來，這個(gè)成了我后期很頭疼的問題，我和班主任和指導(dǎo)老師溝通，他們告知我，實(shí)習(xí)的老師情景都差不多也沒有什么好的方法。我有些失落，確定自我探究出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣，“發(fā)脾氣，以示警告”，但那經(jīng)過我的試驗(yàn)，證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式，意思就是挑出一個(gè)典型，把他單獨(dú)叫出去，進(jìn)行批判教育，并賜予他們自我想出的懲處方式，效果還不錯(cuò)。第三個(gè)方法，就是和他們“斗智斗勇”，我看自習(xí)的時(shí)候選擇一種嬉戲的方式叫“看誰忍得住”，意思是誰要是忍不住和別人說話，倆個(gè)人同時(shí)受懲處，給大家表現(xiàn)節(jié)目，他們最可怕表現(xiàn)節(jié)目了，所以一般都能夠忍著，不說話，效果很好。

轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)的生活就要結(jié)束了，自我在這段時(shí)間真的是收獲許多，我為我當(dāng)時(shí)選擇頂崗實(shí)習(xí)剛到很興奮，正是由于擁有這樣的一段經(jīng)受，讓我在真正畢業(yè)之前，得到了一次這樣的熬煉，無論是老師技能，還是老師素養(yǎng)，這些東西是單純靠理論學(xué)問不能填充出來的。實(shí)習(xí)的生活很精彩，也很豐富，此刻要?jiǎng)澤弦粋€(gè)句號(hào)，真的很不舍，感謝那么可愛的高中生伴我度過這一個(gè)學(xué)期，實(shí)習(xí)的這一段閱歷會(huì)永久記在我的心間。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定11

在xx實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我的確學(xué)習(xí)到了許多東西，通過實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多學(xué)問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量。思想變成熟了很多，最重要的一點(diǎn)就是課本學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和熟悉社會(huì)。而是要深化地探究，為自己的將來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作。

課本學(xué)問、理論學(xué)問的基礎(chǔ)肯定要打牢。是的，課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。在這次政府部門實(shí)習(xí)中我把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被社會(huì)所淘汰。

實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的關(guān)心，作為立刻要走出高校校內(nèi)的高校生，更多需要的不是書本的學(xué)問，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些高校生走出高校的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長(zhǎng)足的影響。了解了社會(huì)究竟是怎么樣的；知道了該怎么樣與社會(huì)上的人交往；更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，知道了政府部門是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定12

本次實(shí)習(xí)，讓我得到了進(jìn)一步熟悉社會(huì)、接觸工作的機(jī)會(huì)，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下了解到高校生工作期間消失的各種問題，例如：剛畢業(yè)的高校生常常犯些馬虎大意的錯(cuò)誤，忽視詳情問題，他們讓我懂得仔細(xì)的工作看法比潛力重要；由于缺乏必需的社會(huì)閱歷，高校生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我明白良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的高校生總以為自己學(xué)問比別人豐富，傲慢、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的良好習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。

肩膀上的職責(zé)讓我感受壓力，同時(shí)也讓我在前進(jìn)的路途中邁出踏實(shí)的腳步。雖說是實(shí)習(xí)，然而我把它看作真正工作的開頭。在我負(fù)責(zé)跟蹤的“科技信息”活動(dòng)與“創(chuàng)新論壇”的工作中，得到了不少熬煉的機(jī)會(huì)，寫作潛力的加強(qiáng)、語言表達(dá)潛力的提高、組織潛力的培育、仔細(xì)看法的熏陶等認(rèn)我滿懷興奮，并指引著我以后進(jìn)展的方向。再一次感謝科技館的領(lǐng)導(dǎo)與同事，是他們把我空白的桌面上堆滿厚厚的文件，是他們給了我按時(shí)完成任務(wù)的限制，是他們諄諄教育的話語。我信任領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)將為我以后走進(jìn)社會(huì)踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。

本次實(shí)習(xí)，既是一個(gè)學(xué)問與實(shí)踐連接的過程，又是一個(gè)不斷完善實(shí)踐與學(xué)問理論差距的機(jī)會(huì)，日后我將連續(xù)改善自身的缺乏和缺點(diǎn)，塑造成雙轉(zhuǎn)型社會(huì)中的學(xué)問人才，為以后邁進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)踏出鏗鏘的步伐。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定13

時(shí)間過得蠻快的，實(shí)習(xí)的腳步來的實(shí)在是太快了，最開頭的時(shí)候我很迷茫，由于我不知道應(yīng)當(dāng)去做什么工作，當(dāng)時(shí)我便想，反正只不過是實(shí)習(xí)而已，又不是正式工作，選一份最缺人的工作去實(shí)習(xí)好了，于是我選擇了電話銷售這份工作，可能我還是太天真了吧，隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，我想對(duì)自己做一個(gè)自我鑒定，這樣對(duì)以后的規(guī)劃也能起到指導(dǎo)作用，也就不會(huì)這樣盲目了。

比起剛開頭的期盼，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候我是帶著一絲解脫的，除此之外還有著慶幸，我并不是在宣泄負(fù)能量，而是通過這次實(shí)習(xí)，我明白了自己不適合做銷售。首先來講講我這個(gè)人吧，我是一個(gè)靜默寡言、老實(shí)友善的人，也就是說我不善言辭，因此在最開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候我是吃了許多虧的，所幸我能夠始終堅(jiān)持到結(jié)束。其實(shí)銷售的基本工資并不高，根據(jù)主管的話說基本工資僅僅是維持溫飽而已，不過銷售的主要收入是憑借提成，因此一個(gè)人適不適合做銷售第一個(gè)星期就能看得出來，在實(shí)習(xí)結(jié)束的前幾天我是比較焦慮的，由于我可以做到反復(fù)打電話，可以始終加班，可以說我是毅力十足的，不過光有毅力還不夠，由于我拿不到訂單，這也是我最終結(jié)束這份工作的緣由。

我實(shí)習(xí)的公司待遇是很好的，首先是實(shí)習(xí)補(bǔ)貼比較多，然后每天晚上都有免費(fèi)的零食，公司還有班車，如今想想還是有些懷念的，惋惜自己不爭(zhēng)氣啊。首先是公司有特地的銷售話術(shù)，有好幾本，每天晚上回到住宅我都會(huì)背書到很晚，由于我知道自己不擅長(zhǎng)表達(dá)，只能先實(shí)行笨方法，可能是我太笨了吧，最終我可以做到從頭背到尾，但是實(shí)際中完全用不到，由于我變通的力量比較差，有時(shí)客戶的問題我還沒反應(yīng)過來對(duì)方就掛斷了，看來光背話術(shù)還是不夠，需要思維靈敏。后來我覺得這樣還是不行，于是我常常聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，久而久之我也找到了一些感覺，漸漸地能夠和客戶聊上幾句了，雖然我最終一個(gè)訂單都沒有，但比起剛出校內(nèi)那個(gè)傻乎乎的我，我感覺自己進(jìn)步了很多。

比起慘烈的業(yè)績(jī)，我的人緣特別的好，基本上我和同事們都相處得特殊好，主管也對(duì)我很好。對(duì)于我做銷售拿不到訂單的事情，他們也為我想了很多方法，我也一個(gè)一個(gè)嘗試，究竟做銷售就是要有一種人定勝天的信念，最初我根據(jù)基本話術(shù)練，然后一個(gè)老員工看到我被客戶掛斷的過程，他說我不能這么對(duì)話，基本話術(shù)也叫“自殺”話術(shù)，假如對(duì)方?jīng)]有需求的話，基本幾秒就會(huì)掛斷，然后我寫了一份比較適合我的話術(shù)，果真有所改善。后面有一次我被批判過，由于那段時(shí)間沒什么進(jìn)步，然后我就仿照我旁邊的女生的話術(shù)，由于我很艷羨她能和客戶聊很久，后來主管聽了我的話術(shù)嚴(yán)峻地批判我：“那位女生的聲音比較好聽，看法也懇切，因此有些男客戶情愿和她聊，可你是個(gè)男生啊，原來你的聲音就有些模糊不清，你去仿照女生的話術(shù)會(huì)給人一種猥瑣的感覺，甚至?xí)X得惡心，你再好好想想”。后來我又在一位東北員工的關(guān)心下，獲得了很多進(jìn)步。當(dāng)然，我到結(jié)束這份實(shí)習(xí)工作的時(shí)候我還在想，為什么我拿不到訂單

通過這次實(shí)習(xí)的自我鑒定，我從另一個(gè)角度來熟悉了自己，雖然我這次實(shí)習(xí)并不算勝利，但比起剛出校內(nèi)的我來說，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，而且我還熟悉了很多的新伴侶，多一個(gè)伴侶多一條路。當(dāng)然，我覺得通過這次實(shí)習(xí)，我心里已經(jīng)有了一個(gè)也許的印象，那就是以我的性格，我適合做什么，不適合做什么，這樣的話，下次找工作我也能節(jié)約許多時(shí)間，也為我將來的人生規(guī)劃勾畫了一個(gè)輪廓，我要感謝我所實(shí)習(xí)的公司，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，我也收獲了許多，趁著我還年輕，我應(yīng)當(dāng)更努力地拼搏。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定14

短時(shí)間的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，實(shí)習(xí)使我獲得了很多學(xué)問，懂得了很多道理，這些學(xué)問和道理，將會(huì)伴隨我走過以后的路。讓我在應(yīng)對(duì)困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。

實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)打算，努力從多方面開拓自己的眼界。

我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、打算財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。透過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的溝通，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還幫助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種專心主動(dòng)的工作看法獲得了各科室人員的全都好評(píng)。

我虛心謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，仔細(xì)聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作推舉，能夠虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠認(rèn)真