網(wǎng)絡(luò)營銷中的技術(shù)病毒式營銷第一頁，共三十頁，2022年，8月28日我坐在這里是希望得到些什么？第二頁，共三十頁，2022年，8月28日我們要講的病毒式營銷像病毒一樣以低成本、高效率傳播；利用用戶口碑來傳播；網(wǎng)絡(luò)營銷，富有WEB2.0特點；第三頁，共三十頁，2022年，8月28日營銷的目的?品牌推廣獲得新用戶獲得利潤第四頁，共三十頁，2022年，8月28日如何做病毒式營銷？1、明確產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求2、明確目標(biāo)用戶群體的喜好、行為習(xí)慣3、掌握常見的傳播載體和渠道4、【核心】源于用戶的內(nèi)心去設(shè)計病源體5、PDCA：執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、對病源體改進(jìn)第五頁，共三十頁，2022年，8月28日1、如何明確產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求定位：關(guān)于用戶是誰、關(guān)于用戶價值是什么；優(yōu)勢：和競爭對手之間的差異化價值；本次營銷需求：是企業(yè)還是產(chǎn)品？新用戶的目標(biāo)值？著重于整體產(chǎn)品還是新功能新模塊？Etc..第六頁，共三十頁，2022年，8月28日2、明確目標(biāo)用戶群體的喜好、行為習(xí)慣我們的目標(biāo)用戶的年齡段？經(jīng)濟(jì)條件？一般什么時候上網(wǎng)？常上哪些網(wǎng)站？會比較注意些什么不在意些什么？更多。。。第七頁，共三十頁，2022年，8月28日3、掌握常見的傳播載體和渠道＼方法資訊站點的文章？搜索或ＲＳＳ訂閱？圖片？視頻？ＳＮＳ？微博？積分系統(tǒng)？第八頁，共三十頁，2022年，8月28日4、【核心】源于用戶的內(nèi)心去設(shè)計病源體用戶為何要分享或討論？

有好處、有趣好玩、很特別、很罕見、有知識價值、很有爭議等設(shè)計的關(guān)鍵點在于用戶如何觸發(fā)分享或討論的沖動；讓用戶花很少的力氣就可以傳播；第九頁，共三十頁，2022年，8月28日有好處微博第十頁，共三十頁，2022年，8月28日有好處活動第十一頁，共三十頁，2022年，8月28日有好處活動第十二頁，共三十頁，2022年，8月28日有好處積分第十三頁，共三十頁，2022年，8月28日有趣好玩視頻第十四頁，共三十頁，2022年，8月28日有趣好玩圖片第十五頁，共三十頁，2022年，8月28日有知識價值文章地址：

軟文第十六頁，共三十頁，2022年，8月28日有趣好玩、很特別第十七頁，共三十頁，2022年，8月28日5、PDCA：執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、對病源體改進(jìn)沒有最好、只有更好；總結(jié)效果差異是改進(jìn)的基準(zhǔn)；先從別人的例子抄起，敢于嘗試，別怕做不好；重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)是變成高手的簡單有效的方法；閱讀次數(shù)播放次數(shù)[有效]評論數(shù)[有效]回帖數(shù)搜索引擎收錄數(shù)量轉(zhuǎn)載次數(shù)注冊數(shù)趨勢變化活躍數(shù)趨勢變化評價質(zhì)量分析第十八頁，共三十頁，2022年，8月28日病毒式營銷的一般策劃流程：第十九頁，共三十頁，2022年，8月28日A.決定自己要干什么：這是要求開始策劃前，一定知道你的目的。是想宣傳品牌呢，還是吸引客戶購買，還是為了增加某個網(wǎng)站的流量。這將是后面幾個要素的根本。B.分清楚用戶是誰。病毒式營銷的通路決定了其人群覆蓋力度是很強(qiáng)的。但更要求策劃者必須進(jìn)行人群細(xì)分。知道最有價值的人是誰，他們有什么特征和共性。第二十頁，共三十頁，2022年，8月28日C.挖掘興趣點，就要認(rèn)真的分析這些用戶群體的興趣焦點。顯然，老一輩企業(yè)家和“80后”的興趣點是不一樣的。你用百度的惡搞視頻去推送給企業(yè)管理者，肯定達(dá)不到擴(kuò)散的效果。所以，研究你的用戶的興趣點，是“營銷創(chuàng)意”的真正開始。D.現(xiàn)在你已經(jīng)知道了想干什么，也知道了用戶是誰，并且有了一個絕佳的創(chuàng)意，那么現(xiàn)在該考慮通過什么途徑去進(jìn)行推廣了?，F(xiàn)在的營銷手段空前豐富，不管是視頻、郵件、軟文、等等，都讓你目不暇接?；仡^看看福特野馬的成功案例吧，有時候互聯(lián)網(wǎng)不是唯一選擇，就看營銷人如何去利用了。第二十一頁，共三十頁，2022年，8月28日三、QQ推廣：可口可樂火炬在線傳遞病毒營銷

2008年3月24日，舉世關(guān)注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過QQ在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽(yù)呈獻(xiàn)”的大型宣傳活動。在這個活動開始前，可口可樂通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使?；顒娱_始以后，就以這8888名傳遞大使作為8888條路線的起始點開始推進(jìn)，所有QQ用戶都可以參與到活動中來。第二十二頁，共三十頁，2022年，8月28日第二十三頁，共三十頁，2022年，8月28日截至到活動結(jié)束，已經(jīng)有超過6200多萬的QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強(qiáng)大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。可口可樂的這個奧運火炬在線傳遞營銷活動，是基于QQ軟件這樣一個有著巨大影響力的獨特的載體構(gòu)建的。在這個活動中，通過QQ用戶之間的在線火炬?zhèn)鬟f，使在線火炬?zhèn)鬟f活動以“野火燎原”之勢在神州大地蔓延。該活動前期沒有進(jìn)行任何宣傳，最初只邀請了8888名QQ用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。第二十四頁，共三十頁，2022年，8月28日QQ在線火炬?zhèn)鬟f-病毒營銷4步曲:1.造勢、借勢、造懸念;(引爆流行法則:環(huán)境威力法則)2.2008年3月24日，北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時“可口可樂奧運火炬在線傳遞”啟動。3.線下火炬?zhèn)鬟f,鋪天蓋地的媒體報道宣傳,營造出熱情高漲的氛圍;4.借助大眾媒體和其他網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,配合多種迎奧運活動,大肆炒作,盡可能地放大,擴(kuò)大覆蓋范圍;第二十五頁，共三十頁，2022年，8月28日QQ氛圍營造：QQ奧運皮膚、奧運登陸banner、奧運火炬標(biāo)識、奧運資訊,QQ秀、QQ空間……所有火炬?zhèn)鬟f均以邀請機(jī)制實現(xiàn)傳播,充滿懸念和神秘感的過程.第二十六頁，共三十頁，2022年，8月28日種子用戶,引爆流行種子用戶:鎖定忠誠并且低免疫力的人群(8888個火炬?zhèn)鬟f大使)目標(biāo)對象:對時尚、新潮流感應(yīng)敏銳,年輕氣盛,并且比較容易被愛國熱情和奧運熱情打動的人群。(平均年齡20.6歲)第二十七頁，共三十頁，2022年，8月28日活動核心元素：1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式3.傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散4.利用公共的積極性和行為5.利用現(xiàn)有/