社會化媒體營銷之微信營銷案例;社會化營銷優(yōu)化smo教程（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

微信社會化媒體營銷之微信營銷案例;社會化營銷優(yōu)化smo教程（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）不僅僅是聊天工具微信讓騰訊獲得走出去的機會--馬化騰微信營銷進行時……呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.微信是過去20年移動通信和網(wǎng)絡(luò)通信的集大成者微信營銷爭分奪秒一、微信的發(fā)展及介紹二、微信公眾平臺基礎(chǔ)教程三、微信營銷案例分析四、微信營銷的常見問題答疑六、整形醫(yī)院微信營銷案例分析七、微信營銷個人賬號占位營銷實戰(zhàn)分析呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.一、微信的發(fā)展及介紹微信讓你我的距離更近！微信與人之間的關(guān)系微信和微博的不同微信的精準覆蓋和100%送達率企業(yè)通過O2O微信互動加強品牌口碑o2o模式的應(yīng)用展示微信全城覆蓋報表、覆蓋人次微信二維碼的線下活動案例呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.什么是微信？微信的特性？什么是微信？微信是騰訊公司于2021年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的聊天軟件。具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費。截至2021年01月注冊用戶量已經(jīng)突破3億。微信的特性？①支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字②支持多人群聊（最高20人。100人200人群聊正在內(nèi)測）③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）④支持騰訊微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、同步助手等插件功能⑤支持視頻聊天微行情：支持及時查詢股票行情等（各項應(yīng)用隨著用戶需求不斷添加）支持iPhone、Android、WindowsPhone、多平臺的之間相互收發(fā)消息微信的精準覆蓋和100%送達微信：讓精準營銷成為可能他們都選擇了微信央視新聞官方微信↑聯(lián)合國官方微信↑湖南衛(wèi)視官方微信↑呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.全國各大媒體/電視臺互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站官方微信各大企業(yè)公眾平臺各路明星微信對聊正邦國際部分醫(yī)院官方微信騰訊CEO馬化騰都表示!除此外還有….呂游@正邦國際Loremisumdolor,2021State,CountryP.發(fā)送語音、表情和文字發(fā)送圖片照片和視頻語音群聊，微信群，視頻朋友圈show一下?lián)u一搖、漂流瓶查找附近的人支持騰訊微博同步助手一起聽音樂，看書接收離線消息接收郵箱郵件微信群發(fā)祝福短信微信開放API接口微信公平平臺……微信，讓世界看到你你準備好迎接全新的營銷方式了嗎?觀念在變需求在變習慣在變微信營銷時代已經(jīng)襲來!在世界上20多個國家，APP下載排名第一用戶群體全部為高端用戶，智能機擁有者如果是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的標準溝通工具微信就是互聯(lián)網(wǎng)時代的標準溝通工具用戶群市場在變用戶在變營銷在變世界互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，超越世界上任何產(chǎn)品發(fā)展速度中國微信用戶超過5億以上微信企業(yè)，跟上了嗎？呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.二、公眾平臺基礎(chǔ)教程首頁，首頁基本就是導(dǎo)航頁。顯示和統(tǒng)計新增用戶關(guān)注數(shù)量，新消息數(shù)量。企業(yè)通過O2O微信互動加強品牌口碑線上活動營銷微信公眾平臺在精準性和專業(yè)性方面更上了一層臺階，在微信公眾賬號后臺可以看到用戶的系統(tǒng)、性別和地域等信息，未來還可能提供更加豐富的信息。賬號后臺可以看到用戶的系統(tǒng)、性別和地域等信息，未來還可能提供更加豐富的信息。掃描二維碼線下優(yōu)惠消費“二維碼：移動O2O的率先嘗試”[公眾平臺：精準傳播品牌文化]信息豐富操作便利o2o模式的應(yīng)用展示機票打折優(yōu)惠互動會員積分優(yōu)質(zhì)客服實現(xiàn)網(wǎng)上會員推廣，優(yōu)先報名參與商家活動，并為使用二維碼用戶提供最多的會員積分優(yōu)惠。掃描商家公布的官方二維碼，即可享受商家聯(lián)盟單位的優(yōu)惠、打折等商家建立、提供網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)客服。減輕商家工作量，同時贏得更好口碑。例如：北京朝陽大悅城就利用二維碼展開了微信會員卡的大型活動，用戶只要使用微信掃描朝陽大悅城專屬二維碼就可以免費獲得朝陽大悅城的微生活會員卡。憑借微信會員卡可以享受到眾多優(yōu)惠特權(quán)。星巴克、西堤牛排、蜜桃餐廳、Levis、瑪花纖體、貝黎詩等40多家品牌商戶成為大悅城微信生活會員卡支持商家。機票打折優(yōu)惠互動會員積分優(yōu)質(zhì)客服實現(xiàn)網(wǎng)上會員推廣，優(yōu)先報名參與商家活動，并為使用二維碼用戶提供最多的會員積分優(yōu)惠。掃描商家公布的官方二維碼，即可享受商家聯(lián)盟單位的優(yōu)惠、打折等通過二維碼參與的用戶，可享受商家提供更多優(yōu)惠，同時又可向商家反饋更多的用戶信息。微信二維碼的線下活動案只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機會獲得星巴克全國門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會員。星巴克微信訂閱平臺，收聽“星巴克”微信官方賬號，只需發(fā)送表情符號，用戶即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯，獲得心情調(diào)配曲目。使更多線下與線上用戶享受移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實惠和特權(quán)，同時打通用戶與企業(yè)之間的關(guān)系通道，幫助企業(yè)建立泛用戶體系。推出特惠二維碼微信訂閱平臺二維碼電子會員卡星巴克的微信二維碼營銷部分功能展示呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.關(guān)鍵詞自定義回復(fù)微信活動開發(fā)個人號和公眾號的區(qū)別四、微信案例分析微信自媒體自媒體聯(lián)盟、青龍老賊、小道消息、云科技、潘越飛、smo、羅輯思維、…杜蕾斯微信客服-交互溝通杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進行用戶的語義分析的研究。微信公眾平臺（互動營銷式）微信營銷軟件（模擬地理位置）微信營銷軟件可以前往任意城市的任意場所（寫字樓，社區(qū)，車站、機場等）向周圍微信用戶發(fā)送廣告信息，24小時為您效力，任勞任怨、一次雇傭、終身免費，比您員工聽話多了一些小工具9cut點歌臺語音提醒（自帶功能）點歌分享朋友圈百度魔圖小黃雞smo呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.微信公眾平臺&微生活會員卡風信子鄭州風信子瘦臉整形醫(yī)院瘦臉雙眼皮隆鼻瘦臉不磨骨風信子瑞藍玻尿酸微整形風信子開運整形風信子瘦臉光彩店風信子瘦臉國貿(mào)360店風信子瘦臉科技市場店風信子瘦臉曼哈頓店風信子瘦臉二七萬達店一Y一美眼瑞藍玻酸蜜桃美胸白瓷娃娃美白粉絲量：20,000粉絲量：55,000已認證&搜索方式1、名稱命名：品牌、品類、品牌+品類2、品牌傳播：附近人置頂、全員正向朋友圈3、數(shù)據(jù)導(dǎo)入：線下活動導(dǎo)入、自動搜索、線上傳播、技術(shù)引流…4、內(nèi)容運營：拒絕直接營銷、要原創(chuàng)、有特色5、客戶服務(wù)：專業(yè)客服后臺接待，大號帶小號，全員小號營銷經(jīng)驗分享品牌命名1、名稱命名：品牌、品類、品牌+品類2、品牌傳播：附近人置頂、全員正向朋友圈3、數(shù)據(jù)導(dǎo)入：線下活動導(dǎo)入、自動搜索、線上傳播、技術(shù)引流…4、內(nèi)容運營：拒絕直接營銷、原創(chuàng)、有特色5、客戶服務(wù)：專業(yè)客服后臺接待，大號帶小號，全員小號呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.2、品牌傳播附近人置頂區(qū)域內(nèi)搜索附近人品牌微卡置頂（如下頁圖1）。正向朋友圈如全員正向朋友圈，每日更新，正能量影響顧客群體，吸引力法則，自然會吸引到顧客群體的關(guān)注、互動呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.品牌展示及數(shù)據(jù)導(dǎo)入線下活動導(dǎo)入光彩店現(xiàn)場活動平均每天100左右人參與活動。自動搜索認證的公眾號支持需求搜索線上傳播通過網(wǎng)站、微博、搜索引擎優(yōu)化推出公眾號二維碼技術(shù)引流如微信群發(fā)軟件，自動打招呼，定位等品牌展示3、數(shù)據(jù)導(dǎo)入營銷方式拒絕直接營銷、原創(chuàng)、有特色>>嘗試發(fā)現(xiàn)，圖文信息和語音是主要內(nèi)容類型。>>文章原創(chuàng)、用心、不求每個粉絲都喜歡每篇文章，至少不會反感。>>可以有一定的特色，風信子的文章特色是添加小圖標增強趣味感。內(nèi)容維護5、客戶服務(wù)專業(yè)客服后臺接待，大號帶小號，全員小號>>不管是公眾平臺還是個人微信號，做到及時回復(fù)，認真對待客戶的問題>>公眾平臺上顧客導(dǎo)入個人小號，增強粘著度，強關(guān)系營銷會事半功倍>>全員微信，全員小號也是能迅速營造微信營銷氣氛的關(guān)鍵因素成功的路上怎能錯過每一個機會死腦筋的人相信命運，活腦筋的人則相信機會機會時常意外地降臨，但都屬于那些決不放棄的人機會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤所以我們要抓住人生的每一次機會，人生有一種遺憾，想做卻沒有機會；人生有一種悲哀，有機會做卻不做！寧可明白放過，不可糊涂錯過！智者早一步，愚者晚一步?jīng)]有人能隨隨便便成功要跌我們就跌的慘一點!要贏我們就贏的大一點！努力嘗試就有成功的可能做任何事情，盡最大努力如果我們對自己繼續(xù)這樣寬容下去,我們就會淪為平庸者，失去力量。而要保持精干,富有競爭力,惟一的辦法就是嚴格要求自己。如果你決心已下，要改變現(xiàn)狀，就立即行動吧，不要找任何借口，不要想像得過于復(fù)雜，行動會創(chuàng)造奇跡，行動會戰(zhàn)勝恐懼，行動會激發(fā)潛能。立即行動吧！朋友們，現(xiàn)在要做的事馬上就動手，成功屬于立即行動的人！朋友，今天你看到了這個消息，那就成功了20%，如果你主動學習，那你又成功了20%，剩下的60%，要你自己會開拓創(chuàng)新。成就輝煌人生，一定要干一番自己的事業(yè)！一個融現(xiàn)實機會與未來前景的創(chuàng)富機會，正在向您招手！只要充滿激情，懷揣致富夢想，并勤奮進取，短短時間，即可獲得同齡人窮盡一生也賺不到的巨額財富，成功形象，令人刮目相看！我正在努力學習，我們可共同探討：呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.THANKYOU呂游@正邦國際Loremipsumdolor,2021State,CountryP.市場營銷學案例分析：國酒茅臺的營銷策略國酒茅臺的營銷策略國酒茅臺的營銷策略市場營銷學案例綜合分析國酒茅臺的營銷策略目錄茅臺的歷史發(fā)展歷史悠久《史記》載西漢時鄱陽令唐蒙出使南越得取赤水河名酒枸醬獻武帝帝飲而甘美之此后唐蒙到貴州開拓驛道還特地繞道枸醬所在的仁懷西漢以降經(jīng)唐宋至元明赤水河一帶所產(chǎn)美酒逐漸名動海內(nèi)成為朝廷貢品元明期間具有一定規(guī)模的釀酒作坊就已經(jīng)在貴州茅臺鎮(zhèn)楊柳灣陸續(xù)興建出現(xiàn)了村村有作坊戶戶聞酒香的興旺景象到了康熙四十二年公元1704年茅臺白酒的品牌開始出現(xiàn)以回沙茅臺茅春茅臺燒春為標志的一批茅臺佳釀成為貴州白酒的精品優(yōu)良品質(zhì)國際見證1915年在舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上經(jīng)各國評委反復(fù)比較品評一致將茅臺酒與法國的科涅克白蘭地英國的蘇格蘭威士忌評為世界三大蒸餾酒并授予金獎自此茅臺名揚海外國酒茅臺的危機老品牌如何跟上新市場2終端渠道銷售體制自身口感3廣告訴求酒香不怕巷子深新茅臺的整合營銷策略市場重新定位二變策略茅臺的做法20世紀90年代后期迫于現(xiàn)實的壓力茅臺酒主動放低姿態(tài)調(diào)整定位調(diào)整定位值得關(guān)注的是健康酒利潤空間要比普通白酒高得多保健酒雖然發(fā)展很快但整個行業(yè)仍然處于成長期的初級階段保健酒行業(yè)的發(fā)展階段決定了保健酒的豐厚利潤這是茅臺市場調(diào)研的結(jié)果也是其大力宣傳健康酒的內(nèi)在驅(qū)動力價格策略的調(diào)整漲價風潮2006年2月11日貴州茅臺公司調(diào)整茅臺酒的出廠價格平均上調(diào)幅度約為15％使得不同年份的茅臺酒漲價在40元不等在消息正式公布前一天茅臺股票就迅速上揚茅臺酒價格的整體上漲再一次引起消費者對白酒的強烈關(guān)注因茅臺的漲價越來越多的酒廠以原料上漲等原因紛紛跟隨茅臺掀起漲價風潮而媒體的廣泛關(guān)注使茅臺引發(fā)的白酒業(yè)集體漲價出現(xiàn)了很多耐人尋味的思考茅臺漲價的原因分析▼品牌提升的需要由于水井坊國窖1573五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起價格上對茅臺造成了壓力茅臺不得不通過提價保值來繼續(xù)引領(lǐng)老牌高端名酒的形象提價后的茅臺渠道策略轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變的原因終端滯后終端促銷滯后一直困擾著茅臺茅臺酒的銷售方式主要有兩種即代理商制和專賣店形式在茅臺酒的銷售上團購占了近一半其次是餐館而商場銷售量則不大為了提高品牌形象并且擺脫商場終端的控制茅臺花大力氣增加專賣店的數(shù)量改革原有渠道出臺穩(wěn)定價格體系的政策以及增強打假的力度從2006年開始茅臺在重點城市大力發(fā)展直銷酒店并按照專賣店的管理模式統(tǒng)一裝修統(tǒng)一標志統(tǒng)一供貨等并分為渠道創(chuàng)新客戶策略地域拓展三方面對銷售終端進行策略轉(zhuǎn)變渠道創(chuàng)新客戶戰(zhàn)略地域拓展小結(jié)事實證明茅臺渠道策略的轉(zhuǎn)變是有效而且成功的這種獨特的銷售方式讓茅臺的利潤從2000年的39億元增長到2006年的353億元提升近10倍目前茅臺在全國已有600多家專賣店創(chuàng)新的銷售渠道模式不僅及時的滿足了白酒消費者的需求同時進一步拓展了茅臺國酒的市場并將茅臺這一品牌深入人心使茅臺立于白酒行業(yè)的不敗之地茅臺突圍的總結(jié)只有變才是市場中永不變的真理本案例運用的營銷理論及方法市場營銷觀念演變和發(fā)展市場營銷管理過程市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略營銷環(huán)境分析品牌的含義和名牌戰(zhàn)略謝謝大家國酒茅臺國酒茅臺面臨困境國酒的歷史發(fā)展與危機如何應(yīng)對新茅臺的整合營銷策略●市場定位的轉(zhuǎn)變放低姿態(tài)●價格策略的調(diào)整漲價風潮●渠道策略的轉(zhuǎn)變茅臺突圍的總結(jié)變才是不變的真理本案例運用的營銷理論及方法1935年3月16日紅軍攻占茅臺鎮(zhèn)當?shù)匕傩张醭稣洳氐拿谰茪g迎紅軍對于當時的紅軍戰(zhàn)士來說茅臺酒不僅是上乘的飲品更是消除疲勞和治病療傷的良藥從此中國共產(chǎn)黨和紅軍就與茅臺結(jié)下了不解之緣1949年10月1日開國大典過后盛大的開國宴會在北京飯店舉行茅臺作為盛典的主酒斟進開國元勛們的杯中從此以后茅臺酒被譽為國酒而名滿中華1999年10月中華人民共和國誕辰50周年之際中國歷史博物館破天荒收藏了一瓶白酒一瓶50年陳釀茅臺1目標客戶茅臺酒曾受新中國建國以來幾代領(lǐng)導(dǎo)人的青睞被人們尊為國酒在很長的一段時間里茅臺酒經(jīng)常供不應(yīng)求然而隨著時間繼續(xù)向前推移20世紀90年代茅臺的發(fā)展遭受了嚴重的挫折和挑戰(zhàn)茅臺酒的國酒地位受到其他優(yōu)質(zhì)名牌白酒的威脅市場占有率急劇下降亟待解決的問題如下隨著時間的推移受茅臺文化影響頗深的那一部分茅臺品牌的忠實消費者漸漸老去消費能力大大減弱而受五糧液品牌文化熏陶喝五糧液系列酒的消費群體成長起來并逐漸成為高檔白酒市場的主力消費群長期飲用濃香型白酒使他們對醬香型的茅臺已不再垂青茅臺也因此失去了相當一部分顧客茅臺的經(jīng)銷商70％以上是糖酒公司它們基本上不做終端而茅臺酒廠自己的營銷人員勢單力薄很少也不太可能深入到終端市場同時由于管理上的問題一直處于無任務(wù)無獎懲無競爭的三無狀態(tài)相比之下五糧液對營銷人員的管理則具有市場意識如競爭上崗優(yōu)勝劣汰收入跟業(yè)績掛鉤等偌大的白酒市場是濃香型的天下醬香型白酒僅占整個市場的1左右與其說茅臺是在跟五糧液競爭不如說茅臺是在與濃香型白酒為敵香型成了茅臺繞不過的一道坎直到20世紀90年代中期茅臺才上電視做廣告但僅僅停留在廣告的初始階段既沒有成套的系統(tǒng)又缺乏訴求核心這也從一個側(cè)面反映了茅臺人在激烈的市場競爭面前迫于應(yīng)戰(zhàn)的窘態(tài)在此之前酒好不怕巷子深一直是茅臺酒廠的指導(dǎo)思想但事實上茅臺作為知名品牌靠的恰恰是品質(zhì)加廣告雖然茅臺邁出了主動做廣告的第一步但其廣告仍然受到很多人的質(zhì)疑由以上可以看出早期的茅臺人還很缺乏市場意識他們似乎更愿意把自己等同于貴族就在這種自我意識高估的情況下茅臺失去了商機丟掉了市場對白酒生產(chǎn)商而言市場意識的本質(zhì)所在就是盡量滿足消費者的口味和需求將自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場推動力面對如此環(huán)境茅臺該何去何從一變理念從改革開放到20世紀末期茅臺一直以國酒自居處處流露出國酒的尊貴氣息讓人感到一種嚴肅和距離而不能與之親近在那段時間里茅臺顯得特別自信可能在茅臺人的眼里只有醇香的國酒而沒有悄然變化的市場和顧客茅臺人認識到消費群體才應(yīng)該是自己關(guān)注的目標國酒喝國酒的人定位就是使品牌實現(xiàn)區(qū)隔消費者面對如此眾多的品牌根據(jù)什么標準作出選擇是白酒企業(yè)必須深入研究的問題其實人們在市場中如何認識一個品牌主要在于品牌的個性驅(qū)動品牌個性首先來自品牌定位區(qū)隔就是從眾多產(chǎn)品中找出自己的差異從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來這是品牌定位的關(guān)鍵所在茅臺一直以來以國酒自居定位為國酒品質(zhì)國酒文化茅臺也確實憑借其悠久的歷史豐厚的文化和沿襲多年的高品牌口碑而成為高端白酒第一品牌然而茅臺酒這一高高在上的定位使其離市場的終端漸行漸遠最終也未能抵擋住市場經(jīng)濟大潮的沖擊●領(lǐng)導(dǎo)班子將大部分的時間都花在了市場調(diào)研上馬不停蹄地跑遍了全國許多有代表性的地方一方面為自己洗腦吸收新鮮氣息一方面尋求市場決策的突破口●大力充實銷售隊伍在全廠范圍內(nèi)公開招聘了一批銷售員經(jīng)過培訓(xùn)迅速撒向全國各地緊接著集團就破天荒地在全國10個大城市開展了多種形式的促銷活動季克良等領(lǐng)導(dǎo)帶頭出現(xiàn)在商場專柜親自宣傳自己的產(chǎn)品一下拉近了與消費者的距離效果極佳●一向低調(diào)的茅臺開始以國酒茅臺喝出健康來為主題在媒體上大做廣告宣傳其產(chǎn)品對人體的肝臟等有好處具有獨特的保健功能儼然成了保健酒的代表也就是說茅臺的市場定位由原先單純的國酒變成能夠起到保健作用的國酒推出年份酒茅臺在國內(nèi)白酒行業(yè)獨家推出15年30年50年80年等陳釀茅臺酒實行普通茅臺酒的年份制同時還結(jié)合國人非常關(guān)注的各種事件及時推出入世酒足球酒申奧酒等產(chǎn)品從而不斷提高茅臺酒的市場價值和文化品位引導(dǎo)中國白酒消費文化向更高層次推進推出不同層次的醬香型系列酒使茅臺品牌的醬香酒在高中低各個檔次上形成系列以滿足不同層次消費者的需要使得老百姓的茅臺酒成為現(xiàn)實向其他酒類領(lǐng)域延伸除了白酒外茅臺還開發(fā)和投產(chǎn)了啤酒紅酒保健酒等新品種共同組成了以茅臺酒為核心的強大的茅臺品牌群體開發(fā)其他香型白酒在開發(fā)醬香型產(chǎn)品的同時還大舉進軍口味大眾化的濃香型白酒市場通過一些列市場重新定位的措施茅臺擺脫了老品牌發(fā)展的約束其放低的姿態(tài)與新型產(chǎn)品定位獲得了消費群體的極大認可在拉近與消費者距離的同時進一步將茅臺這一品牌樹立于白酒行業(yè)之首影響產(chǎn)品定價的因素是多方面的包括定價目標成本市場需求競爭著的產(chǎn)品和價格等一般說來產(chǎn)品定價的上限通常取決于市場需求下限取決于該產(chǎn)品的成本費用等在上限和下限內(nèi)如何確定價格水平則取決于一個企業(yè)的定價目標政府的政策法規(guī)和同類產(chǎn)品的價格▼糧食原料及其他原材料價格上漲由于國家整體經(jīng)濟增長加快以及宏觀調(diào)控和農(nóng)業(yè)政策的實施酒水產(chǎn)品的各種原材料價格以及包裝材料價格也上漲造成了白酒成本實質(zhì)性上漲這些成了推動茅臺酒漲價的宏觀環(huán)境因素▼稅收政策調(diào)整酒水企業(yè)稅收的調(diào)整和白酒消費稅的調(diào)整對白酒市場帶來了極大的沖擊▼品牌提升的需要由于水井坊國窖1573五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起價格上對茅臺造成了壓力茅臺不得不通過提價保值來繼續(xù)引領(lǐng)老牌高端名酒的形象▼利潤的需要由于操作費用上升茅臺原有的利潤體系已經(jīng)不適用了難于對經(jīng)銷渠道體系進行正常的市場管理只有通過漲價拉升空間留出市場管理費用來進行正常管控根據(jù)2005年的年報和五糧液15％的利潤率比較茅臺285％的利潤率已經(jīng)算是白酒中的佼佼者但是五糧液旗下品種眾多而茅臺則以高度酒為主因此在總體銷售上和五糧液相差較大這次茅臺提價除去為了提高利潤外也是利用市場對五糧液一爭高下在小范圍的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)每瓶茅臺酒3040元的漲幅并沒有讓消費者望而卻步五糧液水井坊 網(wǎng)絡(luò)營銷：凡客誠品是如何推廣的來源：推一把

【學而優(yōu)則進，考試大以成！】

2021年12月29日

本文導(dǎo)航第1頁：網(wǎng)站的投放方式第2頁：門戶廣告的風險第3頁：營銷策略第4頁：質(zhì)量控制第5頁：物流與考評第6頁：從“襯衫”到“快時尚”第7頁：未來的挑戰(zhàn)凡客誠品是如何推廣的？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多企業(yè)的神話，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業(yè)，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.vancl公司成立到現(xiàn)在也就是一年多時間，速度極快的就擠身于國內(nèi)知名男性服裝網(wǎng)站，是什么讓它的漫延速度如此之快？我想門戶網(wǎng)站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。做好網(wǎng)站廣告投放其實可以遵循傳統(tǒng)媒介廣告投放策略出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該著重把握三大法寶：１、鎖定目標受眾２、做好廣告文案３、實施效果監(jiān)控決定網(wǎng)絡(luò)廣告成敗基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是為廣告選擇適當?shù)木W(wǎng)上載體、為你的廣告找到最佳的發(fā)布地。首先你必須準確鎖定你的目標受眾，然后，根據(jù)你的預(yù)算實際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)上媒體。經(jīng)過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網(wǎng)站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。1、如果有錢的話門戶網(wǎng)站的廣告確實值得投a)在門戶上可以獲得很好的品牌價值第一眼看到凡客誠品網(wǎng)的廣告是在網(wǎng)易首頁右邊的資訊、美容、房產(chǎn)等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告,同時也有一些文字鏈廣告，后來發(fā)展到新聞詳細頁的右側(cè)文字廣告，門戶網(wǎng)站的用戶對于妝點網(wǎng)的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網(wǎng)從一開始投放，整體投放戰(zhàn)略就是選擇大門戶，大位置，但是區(qū)別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網(wǎng)易權(quán)威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應(yīng)該值得思考的,其出眾的創(chuàng)意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內(nèi)外一線娛樂明星為切入點，從而引發(fā)用戶強勢點擊風暴，獲取足夠?qū)肓髁?結(jié)果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之后，點擊用戶查看新聞詳細內(nèi)容，再通過里面的產(chǎn)品推薦導(dǎo)入到專業(yè)的美容產(chǎn)品站，從而達到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網(wǎng)站最快成長不管你是做什么產(chǎn)品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在（網(wǎng)易，搜狐，騰訊）的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網(wǎng)在投放門戶之前每天是據(jù)說也就是100多單，剛投放網(wǎng)易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。通過這么多的成功案例，事實證明網(wǎng)絡(luò)門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創(chuàng)意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。一旦找準目標用戶，選擇了合適的媒體平臺，下面坐下來就應(yīng)該潛心研究廣告文案了，網(wǎng)上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力；就像妝點網(wǎng)掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應(yīng)。a湯加麗人體瘦身新事件b劉德華脫發(fā)"尷尬"已控制c共享艷女阿朵的美胸高招(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句；(3)采用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的；(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告(5)在文章內(nèi)容頁導(dǎo)入產(chǎn)品宣傳，以達用戶導(dǎo)向，因為用戶也希望有解決方案。所有的工作準備就緒后下一步就是廣告效果的監(jiān)控，因為有因需要一個果，這樣有助于分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)媒體，任憑人家吹噓自己的發(fā)行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數(shù)據(jù)。效果監(jiān)控的問題有多種技術(shù)手段來判斷特定媒體的投放效果，現(xiàn)在很多主流的統(tǒng)計器是一個很好的選擇，如：我要統(tǒng)計、站長統(tǒng)計、雅虎統(tǒng)計都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時間等等。最后不得不提醒大家的就是：門戶廣告確實有風險，投放需謹慎剛才講了門戶廣告的優(yōu)勢，但是門戶的風險在于廣告單價高。如果自身的準備工作不足，一天的廣告費可能幾萬--10幾萬就沒了，但是可能對訂單促進幫助不大。所以加強本身網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化猶為重要，如果被導(dǎo)入的一個網(wǎng)站頁面結(jié)構(gòu)粗糙，用戶體驗感極差。再大的流量也會被用戶在這種基礎(chǔ)上所終結(jié)，從而損失廣告流量，降低了轉(zhuǎn)化率，像這樣的門戶廣告投放肯定是要賠了。凡客誠品的業(yè)務(wù)全面鋪開僅僅半年的時間，已經(jīng)成為了當仁不讓的國內(nèi)最大的服裝B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。凡客誠品的成功之處何在？很多人可能毫不猶豫的說是“廣告”。昔日PPG因廣告導(dǎo)致資金鏈斷裂的覆轍還歷歷在目，凡客誠品的廣告策略的過人之處又在哪呢？這一點，凡客誠品CEO陳年的一句話道破天機，“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”也就是說，凡客誠品更多的借助是網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站，凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷的成功對于整個電子商務(wù)行業(yè)來說，都有借鑒意義。目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站隨處可見凡客誠品的廣告，其網(wǎng)絡(luò)廣告之“多”只是一方面。更重要的是廣告的“賣點明確、制作精美”抓住了消費者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。曾有人說，“即使記不住vancl或者凡客誠品的稱號，但也會依稀記住那68元就可以購買一件polo衫或者購買1件牛津紡襯衫”。隱藏在凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷深層次的推廣策略則是“以ROI為核心”，即廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“PPG”。龍拓互動作為凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商就很好地實現(xiàn)了這一點，使得業(yè)務(wù)良性發(fā)展。凡客誠品作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站，其網(wǎng)絡(luò)營銷與普通的網(wǎng)絡(luò)營銷有所不同。龍拓互動CEO蘇義就曾表示，電子商務(wù)網(wǎng)站營銷“必須、甚至只需完成三大核心任務(wù)：第一，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃；第二，品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告；第三，客戶管理和銷售組織?！边@三大核心任務(wù)中，“網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃”是基礎(chǔ)，“品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告”是紐帶和橋梁，“客戶管理和銷售組織”是保證，缺一都不可。目前很多的電子商務(wù)網(wǎng)站在“品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告”上都不太成功，最為典型的就是前文已經(jīng)講到的“PPG”。PPG花費了巨額的廣告費，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。因此電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，必須要堅持“廣告與銷售投入產(chǎn)出比（ROI）”為基本評估標準。龍拓互動為凡客誠品提供的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，始終堅持了“在最短的時間之內(nèi)打開市場并盈利”的策略。在媒體選擇上也都是以ROI為考核標準，對門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略，才有了凡客誠品今日的快速成長?？磥黼娮由虅?wù)客戶如何選擇一家專業(yè)服務(wù)公司、專業(yè)服務(wù)團隊對其成功營銷至關(guān)重要，正由于VANCL正確的廣告投放策略及正確的選擇了服務(wù)團隊，使得其品牌推廣及銷售業(yè)績?nèi)〉镁薮蟪晒Α?這很重要）在電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)凡客誠品去年獲得啟明創(chuàng)投、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富第三輪投資3000萬美元完成后，許多經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上凡客誠品的廣告再次“鋪天蓋地”地席卷而來，“VANCL開始燒錢了？”，有的人不禁這么疑問，之前服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的創(chuàng)建者“PPG”因大量地燒錢投放廣告，而后又因一些運營問題幾乎快從人們視野中淡出?！拔覀兗s70%的營銷廣告投放都在網(wǎng)絡(luò)上，是采用分成模式，有了訂單才會付費給網(wǎng)絡(luò)平臺”，VANCL副總裁鐘愷欣對本報解釋。事實上，VANCL從創(chuàng)立后約一年多的時間，根據(jù)艾瑞的報告，其市場份額已經(jīng)超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當當，而其快速的成長被外界歸功于其強大的營銷能力與互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗。“網(wǎng)絡(luò)直接銷售這個模式肯定是沒有問題，關(guān)鍵在于執(zhí)行的具體層面上”，一度君華董事總經(jīng)理胡翔表示。電子商務(wù)業(yè)與市場分析人士普遍認為，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場已經(jīng)具備了一定基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)購買力，從網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量到網(wǎng)絡(luò)購物的習慣、支付手段等，都足以支撐未來有較大的發(fā)展空間。根據(jù)艾瑞咨詢用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋帽類商品自07年開始，超過、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類；2021年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋帽類商品占網(wǎng)購比例的約27.5%，比位居第二位的音像圖書類16.6%高出近10%。而作為一個B2C企業(yè)，其執(zhí)行層面上的營銷、產(chǎn)品的質(zhì)量、物流、用戶體驗等則被艾瑞咨詢認為是決定其成敗最重要的幾個環(huán)節(jié)。營銷策略互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷決定著企業(yè)產(chǎn)品與網(wǎng)站能被多少用戶看到與了解。事實上，這個模式的先者PPG從人們視野中漸漸淡出，“PPG當時的模式雖然有網(wǎng)站，但是主要的廣告都是投向平面與電視媒體，因此一旦其廣告的投放下降以后，后續(xù)的銷售額就會明顯下降，再加上其整個供應(yīng)鏈失控，質(zhì)量、物流都跟不上，引起顧客大量負面評論”，一位業(yè)內(nèi)人士這樣回憶說。而VANCL最開始運營的一個多月，是在學習PPG，然而PPG隨后便出現(xiàn)了一些困難，VANCL內(nèi)部討論后決定，將主要的營銷渠道建立在網(wǎng)絡(luò)上。互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司艾瑞也認為VANCL的成長優(yōu)勢之一便在于其團隊的營銷經(jīng)驗與能力?！拔覀兡壳暗膹V告投放策略是按效果付費，和百度、新浪、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等都是按效果分成的方式；一方面能保證我們投放廣告的有效性，另一方面這些網(wǎng)絡(luò)媒體也能更好地保證他們的收益”，鐘愷欣介紹。據(jù)她介紹，目前VANCL的襯衫每天銷售量有幾萬件，而營銷的費用則占整個銷售金額的百分之二十左右。對于如果停止投放廣告可能會帶來銷售額的下滑，她表示“可能消費者看到我們在網(wǎng)絡(luò)上的廣告鋪天蓋地，其實我們投放的金額比從傳統(tǒng)渠道走小很多。要知道許多不是太知名的二、三線城市服裝品牌，他們的市場費用也是很驚人的；而且事情應(yīng)該也不用那么絕對地來看，一方面即使作為海外知名的服裝企業(yè)，其每年也會做廣告也有許多廣告預(yù)算，只是企業(yè)做大了以后這些廣告費用占其總銷售額的比例會比較小”?！熬W(wǎng)絡(luò)上進行營銷關(guān)鍵在于，如果你的產(chǎn)品與服務(wù)足夠好，就能不斷地產(chǎn)生持續(xù)的購買”，鐘愷欣如此分析。據(jù)VANCL方面提供的信息，目前其銷售額中百分之五十是來自于老客戶，用戶的郵箱、資料等都會記錄在后臺上，以便后續(xù)的持續(xù)營銷。據(jù)了解，卓越網(wǎng)與當當網(wǎng)從2000年到2005年的銷售總額，差不多只等于2006到2007年一年的銷售總額，而后來的銷售額基本上80%是老客戶?！爱敃r的推廣費用也很少，基本上就是用時間換市場，而現(xiàn)在VANCL進行的市場推廣與廣告投放，之所以這些網(wǎng)絡(luò)平臺都會大量推VANCL的廣告，在于他們也有一個選擇，即顧客的點擊轉(zhuǎn)化率要相對其它的高他們會覺得劃算。一方面我們也進行后續(xù)的持續(xù)營銷，會吸引許多的回頭顧客”，曾任職于卓越的鐘愷欣介紹。質(zhì)量控制企業(yè)的營銷部份只是一種推廣，而根本在于質(zhì)量與價格的匹配，質(zhì)量控制則是一個企業(yè)生存的根本。據(jù)VANCL介紹，目前給其代工的廠都是之前給海外一線服裝品牌進行加工的企業(yè)。而VANCL從這些代工企業(yè)里挑選合作者要考慮的方面為，該加工企業(yè)的資質(zhì)、之前的生產(chǎn)有沒有出現(xiàn)過大的事故、他們的生產(chǎn)人員以及管理體系是怎樣的，如去年VANCL與山東魯泰、香港溢達等國際一線品牌的代工廠商就已經(jīng)展開了合作，他們是阿瑪尼、杰尼亞等國際一線品牌的代工廠商?！拔覀冇X得不錯，才會放一些單給他們做，然后會在不同的代工廠之間比較，如果有做得不好的就會把單放給做得好的”，鐘表示。據(jù)了解，在一般的委托加工中，有可能一些企業(yè)在拿到訂單后會去采購比較便宜的面料，而VANCL在整個的生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制流程為，首先是VANCL把款式設(shè)計好然后直接給工廠，在布料上是指定的布料生產(chǎn)商，VANCL會和加工企業(yè)一起去布料廠簽三方協(xié)議；另外，輔料也是指定，采購的材料為科德寶的襯、高氏集團的線以及日本YKK的拉鏈。“為了保證質(zhì)量，我們有跟單人員，吃住都在廠里面，同時我們還有一個規(guī)范來管理，有一些重要環(huán)節(jié)如上袖子、做領(lǐng)子以及免燙工藝里，都會有專業(yè)的經(jīng)理人員再去盯，產(chǎn)品出廠之前，我們會自己有人手進行批量抽檢，同時會委托第三方進行化驗，檢完之后再把東西運到我們的庫存；在倉庫里則有一個全檢隊，每一次產(chǎn)品入庫前，要把所有的東西都拆開，抽檢5-6箱之后來進行打分，檢驗員打分如果不合格的話，所有的貨都拖回到工廠去解決；等到用戶下訂單后，檢驗人員會在發(fā)貨前再檢一遍，產(chǎn)品到倉庫時是用塑料袋包裝，但我們的人員會檢完后把產(chǎn)品放到一個無紡布袋里再發(fā)出”，鐘愷欣對于質(zhì)量的流程控制這樣介紹到。因為互聯(lián)網(wǎng)的平臺不同于傳統(tǒng)平臺，如果有大量的負面購買者評論，則容易對潛在購買者產(chǎn)生影響。有一次他們接到反饋，有三個顧客買的褲子大腿地方開線了，“當時我們?nèi)缗R大敵，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量會有問題，馬上將產(chǎn)品下架，連夜把廠家從江蘇找來，對所有的同批產(chǎn)品進行再檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量沒有問題，但還是讓廠商把褲子加固”，鐘愷欣回憶這件讓他們當時如履薄冰的事件。而后來和服裝同行交流時才知道，賣出幾十萬條褲子，有三個人有開線的情況很正常，因為人的體型不一樣，有一些會因為有些胖而產(chǎn)生這樣的情況。質(zhì)量控制企業(yè)的營銷部份只是一種推廣，而根本在于質(zhì)量與價格的匹配，質(zhì)量控制則是一個企業(yè)生存的根本。據(jù)VANCL介紹，目前給其代工的廠都是之前給海外一線服裝品牌進行加工的企業(yè)。而VANCL從這些代工企業(yè)里挑選合作者要考慮的方面為，該加工企業(yè)的資質(zhì)、之前的生產(chǎn)有沒有出現(xiàn)過大的事故、他們的生產(chǎn)人員以及管理體系是怎樣的，如去年VANCL與山東魯泰、香港溢達等國際一線品牌的代工廠商就已經(jīng)展開了合作，他們是阿瑪尼、杰尼亞等國際一線品牌的代工廠商?！拔覀冇X得不錯，才會放一些單給他們做，然后會在不同的代工廠之間比較，如果有做得不好的就會把單放給做得好的”，鐘表示。據(jù)了解，在一般的委托加工中，有可能一些企業(yè)在拿到訂單后會去采購比較便宜的面料，而VANCL在整個的生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制流程為，首先是VANCL把款式設(shè)計好然后直接給工廠，在布料上是指定的布料生產(chǎn)商，VANCL會和加工企業(yè)一起去布料廠簽三方協(xié)議；另外，輔料也是指定，采購的材料為科德寶的襯、高氏集團的線以及日本YKK的拉鏈?！盀榱吮ＷC質(zhì)量，我們有跟單人員，吃住都在廠里面，同時我們還有一個規(guī)范來管理，有一些重要環(huán)節(jié)如上袖子、做領(lǐng)子以及免燙工藝里，都會有專業(yè)的經(jīng)理人員再去盯，產(chǎn)品出廠之前，我們會自己有人手進行批量抽檢，同時會委托第三方進行化驗，檢完之后再把東西運到我們的庫存；在倉庫里則有一個全檢隊，每一次產(chǎn)品入庫前，要把所有的東西都拆開，抽檢5-6箱之后來進行打分，檢驗員打分如果不合格的話，所有的貨都拖回到工廠去解決；等到用戶下訂單后，檢驗人員會在發(fā)貨前再檢一遍，產(chǎn)品到倉庫時是用塑料袋包裝，但我們的人員會檢完后把產(chǎn)品放到一個無紡布袋里再發(fā)出”，鐘愷欣對于質(zhì)量的流程控制這樣介紹到。因為互聯(lián)網(wǎng)的平臺不同于傳統(tǒng)平臺，如果有大量的負面購買者評論，則容易對潛在購買者產(chǎn)生影響。有一次他們接到反饋，有三個顧客買的褲子大腿地方開線了，“當時我們?nèi)缗R大敵，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量會有問題，馬上將產(chǎn)品下架，連夜把廠家從江蘇找來，對所有的同批產(chǎn)品進行再檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量沒有問題，但還是讓廠商把褲子加固”，鐘愷欣回憶這件讓他們當時如履薄冰的事件。而后來和服裝同行交流時才知道，賣出幾十萬條褲子，有三個人有開線的情況很正常，因為人的體型不一樣，有一些會因為有些胖而產(chǎn)生這樣的情況。從“襯衫”到“快時尚”而除去以上的營銷、質(zhì)量控制、物流外，企業(yè)的發(fā)展方向與持續(xù)改進則是一個長期的命題，因為管理團隊出自卓越，因此對于電子商務(wù)的用戶體驗等各方面均有成熟的經(jīng)驗，但從最開始的時候只賣男式“衫襯”到目前確立的“快時尚”方向，卻是一個逐漸摸索的過程?！翱鞎r尚”的一個標桿是Zara，據(jù)統(tǒng)計Zara的顧客平均每年的光顧次數(shù)是十七次，而其它的品牌店則為四次，因為Zara每周都會有新的款式推出?！胺b業(yè)好的經(jīng)驗，我們當然要學習，但我們不同于Zara的是，他們要推出了新款除了VIP外很難通知到顧客，而在我們的店面上，推出了新款掛在網(wǎng)站上全國都可以看到，只要通知客戶郵箱，他們有感興趣的就可以下訂單，而不需要再花時間與精力到店里去”，鐘愷欣說道。目前VANCL的網(wǎng)站上除了男式襯衫還有POLO恤，一些家居的毛巾等產(chǎn)品，在VANCL的計劃中，還將推出一小部份童裝等?！捌鋵嵾@些新款