第14頁共14頁銷售員?工轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)20?23年?從學(xué)?校畢業(yè)?后進入?公司，?經(jīng)過三?個月的?學(xué)習(xí)與?工作，?我對自?己的工?作認(rèn)真?思考并?記錄下?來，以?此作為?自己工?作的一?個階段?性的總?結(jié)，同?時向領(lǐng)?導(dǎo)匯報?我的工?作，請?領(lǐng)導(dǎo)審?查并給?予同意?我的轉(zhuǎn)?正申請?。一?、工作?成績與?收獲?首先要?感謝公?司人力?資源部?的認(rèn)可?，讓我?有機會?進入公?司學(xué)習(xí)?，并對?我進行?的全方?面的培?訓(xùn)。在?這三個?月里，?我從公?司學(xué)到?了不少?的知識?，也得?到了不?少的訊?息，能?力得以?進一步?的提高?。進入?公司的?時候，?我就知?道我最?大的缺?點就是?對公司?、行業(yè)?以及產(chǎn)?品系統(tǒng)?知識的?掌握，?好在，?這些只?要努力?，都是?可以學(xué)?習(xí)的。?1、?在人力?資源部?的培訓(xùn)?下，我?了解了?公司的?歷史以?及規(guī)章?制度等?，這使?我對公?司有了?更全面?的認(rèn)識?，公司?的歷史?底蘊，?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛?圍，科?學(xué)的管?理制度?增強了?我在公?司發(fā)展?的信念?，相信?隨著公?司的發(fā)?展，自?己也一?定會有?大的進?步。?2、在?公司對?新員工?的培訓(xùn)?期間，?我努力?學(xué)習(xí)公?司整體?情況及?產(chǎn)品系?統(tǒng)的知?識，熟?練掌握?了產(chǎn)品?系統(tǒng)各?部分的?作用、?工作原?理、結(jié)?構(gòu)、特?點、材?料等情?況，能?系統(tǒng)明?了的將?整個產(chǎn)?品詳細?、調(diào)理?清楚的?向項目?業(yè)主講?解，交?流清楚?，為今?后業(yè)務(wù)?工作的?開展二?奠定堅?實的基?礎(chǔ)。在?對公司?介紹的?學(xué)習(xí)過?程中，?挖掘公?司與別?的公司?的區(qū)別?與優(yōu)勢?，自己?組織語?言，將?公司的?特點、?優(yōu)勢、?業(yè)績等?全面的?介紹給?業(yè)主。?這也是?董事長?提倡業(yè)?務(wù)制勝?的“三?把斧”?中的兩?者，所?以我從?不敢懈?怠。?3、為?了讓自?己更好?的進入?工作角?色，我?在短時?間內(nèi)盡?量掌握?多的行?業(yè)知識?，并在?后期工?作中隨?時學(xué)習(xí)?補充行?業(yè)知識?的學(xué)習(xí)?。要想?在這個?工作中?出色，?融入到?這個行?業(yè)里，?就只能?在工作?過程中?廣交朋?友，學(xué)?習(xí)行業(yè)?知識，?在業(yè)務(wù)?工作中?，互通?消息，?互相學(xué)?習(xí)，為?在這個?行業(yè)中?長期發(fā)?展而努?力。?4、為?了我們?在業(yè)務(wù)?工作中?與人溝?通更勝?一籌，?我仔細?的學(xué)習(xí)?了商務(wù)?知識，?我們部?門的總?經(jīng)理對?我表示?認(rèn)可，?商務(wù)知?識是業(yè)?務(wù)員成?功必備?的素質(zhì)?，這使?我們在?談業(yè)務(wù)?的時候?比別人?更容易?成功。?5、?前不久?，我跟?隨團隊?出差，?在這近?一個月?的業(yè)務(wù)?出差中?，我將?安徽和?河南兩?省的項?目信息?進行了?拜訪，?已經(jīng)和?一些項?目的甲?方相關(guān)?人員取?得良好?的溝通?，這為?以后我?們與這?兩地的?合作提?供了有?效的資?料。?二、我?在工作?中得到?的感悟?1、?最先要?感謝的?是公司?對我們?業(yè)務(wù)工?作的支?持。為?了方便?我們業(yè)?務(wù)員開?展工作?，公司?特意給?我們業(yè)?務(wù)員配?備了筆?記本，?并在資?料庫中?準(zhǔn)備了?公司企?業(yè)形象?介紹p?pt，?產(chǎn)品系?統(tǒng)工藝?流程演?示，這?使我們?在業(yè)務(wù)?需要時?查找項?目和介?紹產(chǎn)品?信息方?便快捷?了許多?。同時?也提升?了公司?的形象?，增加?業(yè)務(wù)成?功的籌?碼。?2、業(yè)?務(wù)工作?的首要?前提是?勤奮。?在學(xué)習(xí)?和準(zhǔn)備?期間，?勤奮學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司?組織的?各類培?訓(xùn)，并?做好學(xué)?習(xí)筆記?、工作?日記，?反復(fù)組?織語言?練習(xí)講?解系統(tǒng)?。項目?信息是?業(yè)務(wù)工?作的前?提條件?，勤奮?查找項?目信息?，總結(jié)?、交流?查找項?目的心?得，使?得自己?能更好?更多地?得到項?目信息?，更大?幾率地?取得成?功。工?作過程?中，勤?奮努力?總結(jié)工?作中的?經(jīng)驗教?訓(xùn)，大?膽嘗試?自己的?想法與?心得。?3、?學(xué)而不?思則罔?，思而?不學(xué)則?殆”，?除了學(xué)?習(xí)，我?們還要?善于思?考。在?工作過?程中我?們要對?工作過?程的事?物進行?思考，?對項目?信息總?結(jié)思考?，對工?作方法?總結(jié)思?考，對?業(yè)態(tài)總?結(jié)思考?，這些?都是工?作成績?和業(yè)務(wù)?能力可?以取得?提高的?條件，?如果一?個人只?是機械?地工作?而不去?總結(jié)和?思考，?那他是?不會進?步的。?而總結(jié)?思考之?后不去?實踐自?己的想?法，那?也是無?濟于事?，于事?無補的?，等于?空想，?也不會?取得進?步。?4、工?作進步?是要講?求方法?的。方?法是在?工作一?段時間?后，回?顧前期?的工作?之后，?總結(jié)出?來，并?予以踐?行的。?工作方?法的改?進，是?一個循?序漸進?的工作?，是一?個長期?的過程?，而且?更是一?個不斷?總結(jié)不?斷改進?的過程?。5?、業(yè)務(wù)?工作全?力以赴?。全力?以赴自?己的工?作，竭?盡全力?去獲得?各個方?面的信?息，思?考成功?的關(guān)鍵?所在，?并且全?力以赴?使用各?種方法?獲得關(guān)?鍵人物?對我公?司技術(shù)?的認(rèn)可?，以在?招標(biāo)時?獲得最?終的成?功。?三、崗?位認(rèn)識?1、?業(yè)務(wù)工?作不僅?是簡單?的先查?找項目?信息，?再去跑?甲方的?工作，?而是一?個通過?長期工?作經(jīng)驗?而換來?的經(jīng)過?多種方?法查找?到有效?信息，?并通過?各種方?法獲得?項目成?功的關(guān)?鍵所在?，并結(jié)?合我公?司企業(yè)?情況和?___?_（產(chǎn)?品）系?統(tǒng)介紹?，獲得?業(yè)主的?認(rèn)可和?信任，?最終取?得項目?的成功?。2?、業(yè)務(wù)?崗位不?僅是產(chǎn)?品的銷?售，更?是公司?形象的?代表，?營銷工?作的成?功與優(yōu)?秀是否?，在一?定程度?上代表?公司的?整體面?貌。為?公司在?行業(yè)之?中享有?美譽而?起著關(guān)?鍵作用?。3?、營銷?工作的?總結(jié)也?是公司?為業(yè)務(wù)?人員不?斷成長?而制定?的一項?制度。?作為業(yè)?務(wù)人員?更應(yīng)該?將工作?總結(jié)作?為工作?的重要?環(huán)節(jié)對?待，“?學(xué)而不?思則罔?”，為?了更好?的改進?今后的?工作，?必須對?前期的?工作不?斷進行?總結(jié)。?4、?營銷工?作是負?責(zé)一個?項目從?開始到?結(jié)束完?整的過?程。從?項目的?前期溝?通、招?標(biāo)、合?同簽訂?、制作?安裝過?程的跟?蹤，回?款等等?，所以?業(yè)務(wù)人?員必須?認(rèn)真嚴(yán)?格，一?絲不茍?的完成?全過程?工作，?才能稱?得上是?一名合?格的業(yè)?務(wù)人員?。5?、業(yè)務(wù)?人員也?是公司?信息來?源的重?點方式?。所以?業(yè)務(wù)人?員在獲?得各種?信息是?，要及?時將信?息反饋?回公司?。四?、優(yōu)點?與缺點?全面?衡量自?己的工?作，自?身的優(yōu)?缺點表?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?優(yōu)點?：1?、善于?總結(jié)。?工作經(jīng)?驗和知?識的欠?缺要靠?在日常?工作的?不斷學(xué)?習(xí)和總?結(jié)中來?彌補，?所以要?想成長?，必須?進行總?結(jié)。?2、心?細認(rèn)真?。工作?經(jīng)驗的?積累鍛?煉成了?心細認(rèn)?真的性?格，對?于業(yè)務(wù)?工作來?說，心?細認(rèn)真?能夠及?時學(xué)習(xí)?到別人?的優(yōu)點?，善于?發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作?中關(guān)鍵?所在。?工作認(rèn)?真是任?何工作?成功的?基本素?質(zhì)。?缺點：?1、?對產(chǎn)品?系統(tǒng)技?術(shù)細節(jié)?的了解?沒有熟?練掌握?。在前?一個項?目的招?標(biāo)過程?中，我?明顯感?覺到，?業(yè)主對?一些細?節(jié)問題?的詢問?自己回?答比較?欠缺。?改進?措施：?對產(chǎn)品?系統(tǒng)的?制作及?安裝過?程，我?將全程?進行跟?蹤和學(xué)?習(xí)，相?信經(jīng)過?這個系?統(tǒng)全過?程的學(xué)?習(xí)，我?會對產(chǎn)?品系統(tǒng)?的細節(jié)?了解的?更為全?面。?2、投?標(biāo)過程?中的細?節(jié)方面?做的不?是足夠?好。制?作標(biāo)書?時，按?照招標(biāo)?要求制?作了數(shù)?量合適?的標(biāo)書?，但是?沒有給?自己留?存一份?，以備?自己的?隨時查?看和在?詢標(biāo)時?候的講?解參考?。在簽?訂技術(shù)?協(xié)議時?，發(fā)現(xiàn)?自己沒?有準(zhǔn)備?好技術(shù)?協(xié)議的?樣本等?等。?改進措?施：：?通過這?次投標(biāo)?，學(xué)習(xí)?了投標(biāo)?工作的?全過程?，相信?今后的?投標(biāo)工?作，自?己會準(zhǔn)?備的充?足。?“與誰?同行，?決定你?能走多?遠！”?—這是?我的座?右銘，?我堅信?，我與?我的公?司會走?得更遠?。銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?二）?尊敬的?公司領(lǐng)?導(dǎo)：?我于_?___?年__?__月?___?_日進?入公司?，根據(jù)?公司的?需要，?目前就?職于_?___?國際箱?包城二?期自營?部。試?用期間?，我主?要是在?實體店?負責(zé)箱?包的銷?售，同?時進一?步學(xué)習(xí)?網(wǎng)絡(luò)銷?售，這?使我從?中體會?到了箱?包知識?的豐富?，箱包?市場的?復(fù)雜，?箱包產(chǎn)?業(yè)對于?網(wǎng)絡(luò)的?廣泛應(yīng)?用等等?，使我?對于目?前的箱?包產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)生了?新的認(rèn)?識。所?以近期?的工作?中，我?一直在?積極、?主動的?學(xué)習(xí)知?識，發(fā)?現(xiàn)問題?，并積?極的配?合公司?的要求?來展開?工作。?接下來?的工作?我們主?要集中?在了解?市場需?求，挖?掘進貨?渠道，?調(diào)整產(chǎn)?品，總?結(jié)思路?培養(yǎng)老?客戶，?降低采?購成本?，增加?合作商?家，提?高銷售?等方面?。通過?分析交?流總結(jié)?經(jīng)驗，?盡快制?定采購?標(biāo)準(zhǔn)，?早日完?成產(chǎn)品?的調(diào)整?，然后?集中精?力促進?銷售，?培養(yǎng)品?牌。?二期自?營部成?立不久?，萬事?開頭難?，現(xiàn)在?的自營?部需要?活躍思?維，加?強交流?，分享?集體智?慧，群?智經(jīng)營?。工作?中簡化?流程，?提高辦?事效率?，然后?逐步規(guī)?范進銷?存的程?序。我?在此拋?磚引玉?，分享?一些自?己的想?法。?對于實?體店方?面：一?樓商品?雜而不?專，且?缺乏價?格優(yōu)勢?，建議?減少品?類，主?打流行?熱銷品?，暫時?先模仿?其他商?家進貨?，并提?高單品?的擺貨?量，腰?帶方面?，擴大?價格區(qū)?間，滿?足不同?的價位?需求。?草編包?整體進?價相對?較高，?在不影?響現(xiàn)有?合作關(guān)?系的前?提下，?適當(dāng)?shù)?獨立進?貨。我?們可以?嘗試?yán)?用宜佳?旺個區(qū)?域的項?目，廣?布銷售?終端，?進行賒?銷，擴?大銷售?。我希?望盡快?處理掉?以前電?子商務(wù)?部的庫?存，回?流資金?。對?于網(wǎng)絡(luò)?方面：?網(wǎng)絡(luò)競?爭越來?越激烈?，盡管?如此，?網(wǎng)絡(luò)也?必將成?為各路?商家必?爭之地?，所以?我們應(yīng)?該提高?對網(wǎng)絡(luò)?的認(rèn)識?，加強?網(wǎng)絡(luò)的?應(yīng)用。?以后的?網(wǎng)絡(luò)推?廣工作?中要制?定詳細?的計劃?，定時?定量。?促銷活?動和事?件炒作?要精心?策劃，?有步驟?的實施?。利用?網(wǎng)絡(luò)打?造品牌?的過程?中，我?們可以?發(fā)揮創(chuàng)?意制造?事件，?炒作品?牌；賦?予文化?，提升?品牌。?網(wǎng)銷寶?、直通?車的競?價推廣?不適合?我們目?前的產(chǎn)?品，建?議暫時?取消。?我們可?以再開?一個淘?寶店，?作為試?驗店，?大膽嘗?試。?此外，?維護客?戶十分?重要，?我們應(yīng)?該有意?識的通?過實體?和網(wǎng)絡(luò)?收集客?戶信息?，利用?客戶信?息，通?過優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)留?住客戶?，通過?打造品?牌提升?客戶認(rèn)?知度。?我希?望在自?己以后?的工作?中，與?我們的?團隊一?起打造?出一個?優(yōu)秀的?箱包品?牌。發(fā)?揮“高?效、務(wù)?實、精?干、創(chuàng)?新”的?精神，?利用公?司的現(xiàn)?有資源?，打造?一個宜?佳旺自?己的箱?包品牌?。把自?己的職?業(yè)命運?融入到?企業(yè)的?成長中?，我相?信伴隨?著公司?的發(fā)展?，自己?也會取?得進步?，獲得?成績。?在以?后的工?作中我?會進一?步嚴(yán)格?要求自?己，虛?心向其?他同事?學(xué)習(xí)，?進一步?提高自?己的工?作能力?，爭取?在各方?面取得?更大的?進步，?以期為?公司的?發(fā)展盡?自己的?一份力?量。特?此，希?望上級?領(lǐng)導(dǎo)批?準(zhǔn)轉(zhuǎn)正?。銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?三）?時間一?晃而過?，轉(zhuǎn)眼?間三個?月的試?用期已?接近尾?聲。在?這三個?月的時?間里，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，通?過自身?的不懈?努力，?我已經(jīng)?逐漸適?應(yīng)了周?圍的生?活與工?作環(huán)境?，對工?作也逐?漸進入?了狀態(tài)?。來?到案場?以后首?先是熟?悉日常?工作流?程，從?一知半?解到現(xiàn)?在對銷?售流程?有一定?的認(rèn)知?，背后?其實下?了不少?功夫，?也用了?不少時?間，當(dāng)?然更少?不了同?事的幫?助。接?觸置業(yè)?顧問的?工作后?才知道?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識?永遠是?學(xué)無止?境的。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前做?其他銷?售員有?的人為?了比拼?業(yè)績，?爭奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?。幸運?的是我?們擁有?一個和?諧的銷?售團隊?，同事?之間既?有競爭?更有幫?助。?剛開始?進入案?場的時?間不長?，所以?自己對?公司的?一些規(guī)?章制度?和銷售?流程還?沒有完?全掌握?，偶爾?會犯下?一些失?誤。雖?然在主?管和同?事的幫?助下已?經(jīng)改善?了許多?，但肯?定還有?很多地?方做不?夠好，?我自己?還是要?不斷的?進步，?一方面?自己要?多學(xué)多?問，另?一方面?也希望?領(lǐng)導(dǎo)的?鞭笞，?同事的?提點。?個人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在以后?工作中?，我必?將全力?服務(wù)公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于律?己，認(rèn)?真鉆研?，努力?學(xué)習(xí)，?用使命?般的激?情面對?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動，為?公司創(chuàng)?造利潤?！銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?四）?從學(xué)校?畢業(yè)后?進入公?司，經(jīng)?過三個?月的學(xué)?習(xí)與工?作，我?對自己?的工作?認(rèn)真思?考并記?錄下來?，以此?作為自?己工作?的一個?階段性?的總結(jié)?，同時?向領(lǐng)導(dǎo)?匯報我?的工作?，請領(lǐng)?導(dǎo)審查?并給予?同意我?的轉(zhuǎn)正?申請。?一、?工作成?績與收?獲首?先要感?謝公司?人力資?源部的?認(rèn)可，?讓我有?機會進?入公司?學(xué)習(xí)，?并對我?進行的?全方面?的培訓(xùn)?。在這?三個月?里，我?從公司?學(xué)到了?不少的?知識，?也得到?了不少?的訊息?，能力?得以進?一步的?提高。?進入公?司的時?候，我?就知道?我最大?的缺點?就是對?公司、?行業(yè)以?及產(chǎn)品?系統(tǒng)知?識的掌?握，好?在，這?些只要?努力，?都是可?以學(xué)習(xí)?的。?1、在?人力資?源部的?培訓(xùn)下?，我了?解了公?司的歷?史以及?規(guī)章制?度等，?這使我?對公司?有了更?全面的?認(rèn)識，?公司的?歷史底?蘊，嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓?作氛圍?，科學(xué)?的管理?制度增?強了我?在公司?發(fā)展的?信念，?相信隨?著公司?的發(fā)展?，自己?也一定?會有大?的進步?。2?、在公?司對新?員工的?培訓(xùn)期?間，我?努力學(xué)?習(xí)公司?整體情?況及產(chǎn)?品系統(tǒng)?的知識?，熟練?掌握了?產(chǎn)品系?統(tǒng)各部?分的作?用、工?作原理?、結(jié)構(gòu)?、特點?、材料?等情況?，能系?統(tǒng)明了?的將整?個產(chǎn)品?詳細、?調(diào)理清?楚的向?項目業(yè)?主講解?，交流?清楚，?為今后?業(yè)務(wù)工?作的開?展二奠?定堅實?的基礎(chǔ)?。在對?公司介?紹的學(xué)?習(xí)過程?中，挖?掘公司?與別的?公司的?區(qū)別與?優(yōu)勢，?自己組?織語言?，將公?司的特?點、優(yōu)?勢、業(yè)?績等全?面的介?紹給業(yè)?主。這?也是董?事長提?倡業(yè)務(wù)?制勝的?“三把?斧”中?的兩者?，所以?我從不?敢懈怠?。3?、為了?讓自己?更好的?進入工?作角色?，我在?短時間?內(nèi)盡量?掌握多?的行業(yè)?知識，?并在后?期工作?中隨時?學(xué)習(xí)補?充行業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)。?要想在?這個工?作中出?色，融?入到這?個行業(yè)?里，就?只能在?工作過?程中廣?交朋友?，學(xué)習(xí)?行業(yè)知?識，在?業(yè)務(wù)工?作中，?互通消?息，互?相學(xué)習(xí)?，為在?這個行?業(yè)中長?期發(fā)展?而努力?。4?、為了?我們在?業(yè)務(wù)工?作中與?人溝通?更勝一?籌，我?仔細的?學(xué)習(xí)了?商務(wù)知?識，我?們部門?的總經(jīng)?理對我?表示認(rèn)?可，商?務(wù)知識?是業(yè)務(wù)?員成功?必備的?素質(zhì)，?這使我?們在談?業(yè)務(wù)的?時候比?別人更?容易成?功。?5、前?不久，?我跟隨?團隊出?差，在?這近一?個月的?業(yè)務(wù)出?差中，?我將安?徽和河?南兩省?的項目?信息進?行了拜?訪，已?經(jīng)和一?些項目?的甲方?相關(guān)人?員取得?良好的?溝通，?這為以?后我們?與這兩?地的合?作提供?了有效?的資料?。二?、我在?工作中?得到的?感悟?1、最?先要感?謝的是?公司對?我們業(yè)?務(wù)工作?的支持?。為了?方便我?們業(yè)務(wù)?員開展?工作，?公司特?意給我?們業(yè)務(wù)?員配備?了筆記?本，并?在資料?庫中準(zhǔn)?備了公?司企業(yè)?形象介?紹pp?t，產(chǎn)?品系統(tǒng)?工藝流?程演示?，這使?我們在?業(yè)務(wù)需?要時查?找項目?和介紹?產(chǎn)品信?息方便?快捷了?許多。?同時也?提升了?公司的?形象，?增加業(yè)?務(wù)成功?的籌碼?。2?、業(yè)務(wù)?工作的?首要前?提是勤?奮。在?學(xué)習(xí)和?準(zhǔn)備期?間，勤?奮學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?公司組?織的各?類培訓(xùn)?，并做?好學(xué)習(xí)?筆記、?工作日?記，反?復(fù)組織?語言練?習(xí)講解?系統(tǒng)。?項目信?息是業(yè)?務(wù)工作?的前提?條件，?勤奮查?找項目?信息，?總結(jié)、?交流查?找項目?的心得?，使得?自己能?更好更?多地得?到項目?信息，?更大幾?率地取?得成功?。工作?過程中?，勤奮?努力總?結(jié)工作?中的經(jīng)?驗教訓(xùn)?，大膽?嘗試自?己的想?法與心?得。?3、學(xué)?而不思?則罔，?思而不?學(xué)則殆?”，除?了學(xué)習(xí)?，我們?還要善?于思考?。在工?作過程?中我們?要對工?作過程?的事物?進行思?考，對?項目信?息總結(jié)?思考，?對工作?方法總?結(jié)思考?，對業(yè)?態(tài)總結(jié)?思考，?這些都?是工作?成績和?業(yè)務(wù)能?力可以?取得提?高的條?件，如?果一個?人只是?機械地?工作而?不去總?結(jié)和思?考，那?他是不?會進步?的。而?總結(jié)思?考之后?不去實?踐自己?的想法?，那也?是無濟?于事，?于事無?補的，?等于空?想，也?不會取?得進步?。4?、工作?進步是?要講求?方法的?。方法?是在工?作一段?時間后?，回顧?前期的?工作之?后，總?結(jié)出來?，并予?以踐行?的。工?作方法?的改進?，是一?個循序?漸進的?工作，?是一個?長期的?過程，?而且更?是一個?不斷總?結(jié)不斷?改進的?過程。?5、?業(yè)務(wù)工?作全力?以赴。?全力以?赴自己?的工作?，竭盡?全力去?獲得各?個方面?的信息?，思考?成功的?關(guān)鍵所?在，并?且全力?以赴使?用各種?方法獲?得關(guān)鍵?人物對?我公司?技術(shù)的?認(rèn)可，?以在招?標(biāo)時獲?得最終?的成功?。三?、崗位?認(rèn)識?1、業(yè)?務(wù)工作?不僅是?簡單的?先查找?項目信?息，再?去跑甲?方的工?作，而?是一個?通過長?期工作?經(jīng)驗而?換來的?經(jīng)過多?種方法?查找到?有效信?息，并?通過各?種方法?獲得項?目成功?的關(guān)鍵?所在，?并結(jié)合?我公司?企業(yè)情?況和_?___?（產(chǎn)品?）系統(tǒng)?介紹，?獲得業(yè)?主的認(rèn)?可和信?任，最?終取得?項目的?成功。?2、?業(yè)務(wù)崗?位不僅?是產(chǎn)品?的銷售?，更是?公司形?象的代?表，營?銷工作?的成功?與優(yōu)秀?是否，?在一定?程度上?代表公?司的整?體面貌?。為公?司在行?業(yè)之中?享有美?譽而起?著關(guān)鍵?作用。?3、?營銷工?作的總?結(jié)也是?公司為?業(yè)務(wù)人?員不斷?成長而?制定的?一項制?度。作?為業(yè)務(wù)?人員更?應(yīng)該將?工作總?結(jié)作為?工作的?重要環(huán)?節(jié)對待?，“學(xué)?而不思?則罔”?，為了?更好的?改進今?后的工?作，必?須對前?期的工?作不斷?進行總?結(jié)。?4、營?銷工作?是負責(zé)?一個項?目從開?始到結(jié)?束完整?的過程?。從項?目的前?期溝通?、招標(biāo)?、合同?簽訂、?制作安?裝過程?的跟蹤?，回款?等等，?所以業(yè)?務(wù)人員?必須認(rèn)?真嚴(yán)格?，一絲?不茍的?完成全?過程工?作，才?能稱得?上是一?名合格?的業(yè)務(wù)?人員。?5、?業(yè)務(wù)人?員也是?公司信?息來源?的重點?方式。?所以業(yè)?務(wù)人員?在獲得?各種信?息是，?要及時?將信息?反饋回?公司。?四、?優(yōu)點與?缺點?全面衡?量自己?的工作?，自身?的優(yōu)缺?點表現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?優(yōu)點：?1、?善于總?結(jié)。工?作經(jīng)驗?和知識?的欠缺?要靠在?日常工?作的不?斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)?中來彌?補，所?以要想?成長，?必須進?行總結(jié)?。2?、心細?認(rèn)真。?工作經(jīng)?驗的積?累鍛煉?成了心?細認(rèn)真?的性格?，對于?業(yè)務(wù)工?作來說?，心細?認(rèn)真能?夠及時?學(xué)習(xí)到?別人的?優(yōu)點，?善于發(fā)?現(xiàn)業(yè)務(wù)?工作中?關(guān)鍵所?在。工?作認(rèn)真?是任何?工作成?功的基?本素質(zhì)?。缺?點：?1、對?產(chǎn)品系?統(tǒng)技術(shù)?細節(jié)的?了解沒?有熟練?掌握。?在前一?個項目?的招標(biāo)?過程中?，我明?顯感覺?到，業(yè)?主對一?些細節(jié)?問題的?詢問自?己回答?比較欠?缺。?改進措?施：對?產(chǎn)品系?統(tǒng)的制?作及安?裝過程?，我將?全程進?行跟蹤?和學(xué)習(xí)?，相信?經(jīng)過這?個系統(tǒng)?全過程?的學(xué)習(xí)?，我會?對產(chǎn)品?系統(tǒng)的?細節(jié)了?解的更?為全面?。2?、投標(biāo)?過程中?的細節(jié)?方面做?的不是?足夠好?。制作?標(biāo)書時?，按照?招標(biāo)要?求制作?了數(shù)量?合適的?標(biāo)書，?但是沒?有給自?己留存?一份，?以備自?己的隨?時查看?和在詢?標(biāo)時候?的講解?參考。?在簽訂?技術(shù)協(xié)?議時，?發(fā)現(xiàn)自?己沒有?準(zhǔn)備好?技術(shù)協(xié)?議的樣?本等等?。改?進措施?：：通?過這次?投標(biāo)，?學(xué)習(xí)了?投標(biāo)工?作的全?過程，?相信今?后的投?標(biāo)工作?，自己?會準(zhǔn)備?的充足??！?與誰同?行，決?定你能?走多遠?！”—?—這是?我的座?右銘，?我堅信?，我與?我的公?司會走?得更遠?。銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?五）?尊敬的?公司領(lǐng)?導(dǎo)：?我于_?___?月__?__日?進入公?司，根?據(jù)公司?的需要?，目前?就職于?___?_國際?箱包城?二期自?營部。?試用期?間，我?主要是?在實體?店負責(zé)?箱包的?銷售，?同時進?一步學(xué)?習(xí)網(wǎng)絡(luò)?銷售，?這使我?從中體?會到了?箱包知?識的豐?富，箱?包市場?的復(fù)雜?，箱包?產(chǎn)業(yè)對?于網(wǎng)絡(luò)?的廣泛?應(yīng)用等?等，使?我對于?目前的?箱包產(chǎn)?業(yè)產(chǎn)生?了新的?認(rèn)識。?所以近?期的工?作中，?我一直?在積極?、主動?的學(xué)習(xí)?知識，?發(fā)現(xiàn)問?題，并?積極的?配合公?司的要?求來展?開工作?。接下?來的工?作我們?主要集?中在了?解市場?需求，?挖掘進?貨渠道?，調(diào)整?產(chǎn)品，?總結(jié)思?路培養(yǎng)?老客戶?，降低?采購成?本，增?加合作?商家，?提高銷?售等方?面。通?過分析?交流總?結(jié)經(jīng)驗?，盡快?制定采?購標(biāo)準(zhǔn)?，早日?完成產(chǎn)?品的調(diào)?整，然?后集中?精力促?進銷售?，培養(yǎng)?品牌。?二期?自營部?成立不?久，萬?事開頭?難，現(xiàn)?在的自?營部需?要活躍?思維，?加強交?流，分?享集體?智慧，?群智經(jīng)?營。工?作中簡?化流程?，提高?辦事效?率，然?后逐步?規(guī)范進?銷存的?程序。?我在此?拋磚引?玉，分?享一些?自己的?想法。?對于?實體店?方面：?一樓商?品雜而?不專，?且缺乏?價格優(yōu)?勢，建?議減少?品類，?主打流?行熱銷?品，暫?時先模?仿其他?商家進?貨，并?提高單?品的擺?貨量，?腰帶方?面，擴?大價格?區(qū)間，?滿足不?同的價?位需求?。草編?包整體?進價相?對較高?，在不?影響現(xiàn)?有合作?關(guān)系的?前提下?，適當(dāng)?的獨立?進貨。?我們可?以嘗試?利用宜?佳旺個?區(qū)域的?項目，?廣布銷?售終端?，進行?賒銷，?擴大銷?售。我?希望盡?快處理?掉以前?電子商?務(wù)部的?庫存，?回流資?金。?對于網(wǎng)?絡(luò)方面?：網(wǎng)絡(luò)?競爭越?來越激?烈，盡?管如此?，網(wǎng)絡(luò)?也必將?成為各?路商家?必爭之?地，所?以我們?應(yīng)該提?高對網(wǎng)?絡(luò)的認(rèn)?識，加?強網(wǎng)絡(luò)?的應(yīng)用?。以后?的網(wǎng)絡(luò)?推廣工?作中要?制定詳?細的計?劃，定?時定量?。促銷?活動和?事件炒?作要精?心策劃?，有步?驟的實?施。利?用網(wǎng)絡(luò)?打造品?牌的過?程中，?我們可?以發(fā)揮?創(chuàng)意制?造事件?，