手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案第一章總體進(jìn)展規(guī)劃牌。牌。B2C并轉(zhuǎn)化為購(gòu)置。第五階段：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。其次章產(chǎn)品介紹與一般香皂有著很大的區(qū)分，具有其不行比較的優(yōu)勢(shì)：1、完整保存甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。通常在一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂、洗面出，以供其他化裝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保存甘油,為肌膚供給冷靜與松軟的成效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法供給的功能。2、它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。由于自然手工皂是由純自然原料經(jīng)萃帶來(lái)的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。3DIY第三章市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析人文環(huán)境分析：、環(huán)保人士、較敏感性肌膚人群。隨著空氣污染日益嚴(yán)峻，彩妝殘留的危害更加加深，以及禮儀禮貌的全球。政策、法律環(huán)境分析法律法規(guī)的不斷完善:隨著我國(guó)對(duì)日化用品德業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增和法制化進(jìn)程，保護(hù)了消費(fèi)者以及生產(chǎn)商雙方的利益。加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，不斷提升人民生活品質(zhì)，促進(jìn)展業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。魚(yú)類(lèi)的損害很大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2023145311.39.7%。其中家庭設(shè)備用品9.318.3%。文件來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局社會(huì)文化環(huán)境分析24海洋生物造成威逼。宏觀環(huán)境分析總結(jié)：工皂將會(huì)戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的化工洗滌用品，掀起一股的消費(fèi)狂潮。行業(yè)態(tài)勢(shì)分析進(jìn)展趨勢(shì)制造工藝成熟。肥皂是人類(lèi)使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝進(jìn)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。國(guó)外市場(chǎng)成熟。手工皂在國(guó)外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今照舊在不斷卷起的熱潮。中國(guó)市場(chǎng)正在進(jìn)展。當(dāng)人們的生活品位不斷上升的今日，香皂的生產(chǎn)制造手工皂的市場(chǎng)正皂速迅猛進(jìn)展。行業(yè)集中度日化用品德業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔〔占40%〕之外，聯(lián)合利華〔占30%〕的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有確定的領(lǐng)導(dǎo)者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美白和深層清潔，使肌膚自然純潔白皙，潔面后皮膚枯燥，不適合美白和深層清潔，使肌膚自然純潔白皙，潔面后皮膚枯燥，不適合旁氏干性和敏感性皮膚資生堂深層干凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌15妮維雅肯定的刺激作用佰草集含植物提取物。比較溫順，無(wú)刺激，價(jià)格昂貴深層干凈，具有卸妝成效，性質(zhì)溫順，無(wú)刺激，適合敏感肌，價(jià)格純野適中，攜帶便利3-1手工皂的市場(chǎng)構(gòu)造23.8%的速度增長(zhǎng)，最高41%，2023202317.93%,需求連續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，估量2023-2023年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。通過(guò)調(diào)查，61%的年輕人聽(tīng)說(shuō)過(guò)手工皂，并且因其自然的成分而感興趣。全國(guó)手工皂行業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析手工皂實(shí)體店：普及各大城市手工皂網(wǎng)絡(luò)店：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)店等手工皂連鎖加盟店：普及各大城市連鎖加盟店行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié)其他洗面奶用品都不具備的美白、清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。手工皂的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)策略手工皂——市場(chǎng)挑戰(zhàn)者自然含化學(xué)成分自然含化學(xué)成分VSDIY工廠統(tǒng)一制作表3-2第四章消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者特點(diǎn)問(wèn)題：年齡：？14014012010012980604020歲以下20歲—30歲30歲—40歲40歲以上152090020歲以下20歲—30歲30歲—40歲40歲以上4-1結(jié)論：手工皂的主要接觸群年齡在20—30歲，且屬于追求時(shí)尚安康的生活方式的人群。問(wèn)題：您是否會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)置清潔用品？46%46%會(huì)不會(huì)54%4-2結(jié)論：有46%的調(diào)查對(duì)象會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)置清潔用品。說(shuō)明我們通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售手工皂有較大的市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿?。?wèn)題：您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn)25%16%7%

52%

自然材料溫順?lè)烂舾凶匀桓视唾|(zhì)地環(huán)保嚴(yán)峻細(xì)膩?zhàn)虧?rùn)4-3以我們的產(chǎn)品主要定位為自然環(huán)保無(wú)刺激。問(wèn)題：您在選擇清潔用品(包括：洗面，卸妝，沐浴)時(shí)最留意的是4-4結(jié)論：美白和保濕是消費(fèi)者最主要的訴求，占到了67%的比例。所以我們的手工皂產(chǎn)品屬性定位于美白與保濕。消費(fèi)者數(shù)量分析：品牌名稱(chēng)月銷(xiāo)量〔單位：塊〕品牌名稱(chēng)月銷(xiāo)量〔單位：塊〕蓁蓁22804朵拉朵尚18580沙朵18580媚西735148164-1結(jié)論：由表4-1可以看出，手工皂有眾多的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者。而且，消的市場(chǎng)戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌形象，提高品牌知名度以贏得市場(chǎng)。消費(fèi)者行為〔心理〕分析問(wèn)題：您了解手工皂嗎？34%34%5%61%格外了解并使用過(guò)是很了解沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)4-5從圖4-5者教育，擴(kuò)大宣傳力度。32%32%46%專(zhuān)賣(mài)店化裝品店網(wǎng)店無(wú)所謂4%18%4-6問(wèn)題：當(dāng)你購(gòu)置手工皂的時(shí)候你會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的哪方面？50%50%40%30%20%10%0%49%27%便利10%14%價(jià)格質(zhì)量便利價(jià)格外形質(zhì)量4-7問(wèn)題：您能承受的手工皂的價(jià)格？707065605046403026201420元以下20—40元40—60元60元以上10020元以下20—40元40—60元60元以上4-8結(jié)論：由圖4-6、4-7、4-8可以看出，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)選擇定價(jià)戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者有更多的價(jià)格選擇空間。消費(fèi)者行為總結(jié)對(duì)于一個(gè)生的產(chǎn)品，消費(fèi)者有更多的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。群。網(wǎng)店銷(xiāo)售手工皂有較大的市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Α５脑V求，所以我們的手工皂產(chǎn)品定位于美白、保濕、自然環(huán)保。第五章SWOTS

好。更加顯著。上的需要。念。寬闊消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。劣勢(shì)W 用不便利3.保質(zhì)期短自然手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不抱負(fù)，當(dāng)下市場(chǎng)上出售OT

都無(wú)人問(wèn)津。大品牌的產(chǎn)品可以有效占據(jù)目較為空白的市場(chǎng)。來(lái)自一般香皂、洗面奶、沐浴露等同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱(chēng))等已在這個(gè)領(lǐng)域中有肯定知名度的產(chǎn)品。美白產(chǎn)品種類(lèi)混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí)，并漸漸失去信念。第六章目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者：大學(xué)生。第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略品牌故事策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品層次組合者。7-1產(chǎn)品層次組合核心利益：專(zhuān)注解決消費(fèi)者的美白保濕問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，及美白保濕產(chǎn)品。有形產(chǎn)品：1.依據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂2.共性化禮品包裝期望效勞：1.純手工制造，自然環(huán)保、安康。2.DIY附加效勞：1.旺旺供給皮膚專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)效勞同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)置。依據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)供給禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。6．支持拆包驗(yàn)貨。7.退換貨，郵遞員上門(mén)取件。并和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合長(zhǎng)度精油系列

檸檬、櫻桃羊乳、牛乳、驢奶7-1產(chǎn)品包裝外包裝：精巧硬殼紙?jiān)砗校耗绢^或者竹子制造。皂盒的分類(lèi)：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝追求時(shí)尚美感的青年一代域，便于不同產(chǎn)品的配套放置。同時(shí)也可在盒設(shè)置層次，或其他特別設(shè)置。7-21〕手工制作，從泥板、上釉、燒制，每處細(xì)節(jié)都保存2〕外表有麻布印紋，里有凸起“SOAP”字樣，凸起約3mm，為透氣防粘底設(shè)置；3〕名為綠琉璃，是源自對(duì)傳統(tǒng)的綠琉璃瓦的偏愛(ài)，釉色，冰裂紋太火綠〔底素色；得意風(fēng)得意風(fēng)高雅風(fēng)浪漫風(fēng)宮廷風(fēng)

7-3家人使用。皂盒可設(shè)置為：爸爸區(qū)，媽媽區(qū)，兒子區(qū)，女兒區(qū)美白區(qū)，保濕區(qū)，美白保濕區(qū)，清潔區(qū)等-7-4手工皂。的梳妝鏡盒。還可以用來(lái)放置各式各樣的小飾品。盒。〔第一次購(gòu)置贈(zèng)送，再次購(gòu)置時(shí)，不贈(zèng)送盒子，價(jià)格會(huì)相應(yīng)削減，正面刻有文字：個(gè)人使用。里面分成三個(gè)區(qū)：美白區(qū)，保濕區(qū)，清潔區(qū)。或是一般的個(gè)人版。7.2.4品牌策略品牌定位：歸。DIY，更環(huán)保，更安全。XXX費(fèi)品牌。品牌理念：同。價(jià)格策略中端產(chǎn)品：承受本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)展價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購(gòu)置高端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。高端產(chǎn)品：承受撇脂定價(jià)法，定位高端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。渠道分析選擇淘寶商城的緣由A:淘寶制造的奇跡檸檬綠茶。C2C2023821500寶網(wǎng)乃至電子商務(wù)領(lǐng)域一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。截?023年年底，它完成的生意是113520232010000140002023500御泥坊。化裝品德業(yè)B2C的后起之秀。御泥坊是傳統(tǒng)的國(guó)化裝品品牌。于1010001002023113102023215小視。111112；2211家店鋪超千萬(wàn)；20家店鋪過(guò)500萬(wàn)；總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，淘寶上成長(zhǎng)起2820231111網(wǎng)日銷(xiāo)售額超52億元。其中淘寶商城日銷(xiāo)售額到達(dá)33.6億元。是2023年的3倍。其中藍(lán)優(yōu)數(shù)碼當(dāng)天銷(xiāo)售單款iphone4s30000！B：淘寶將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)“大淘寶”主力扶持B2C提升消費(fèi)者體驗(yàn)淘寶將會(huì)向?yàn)橄M(fèi)者供給更實(shí)惠商品，更優(yōu)質(zhì)效勞，更快發(fā)貨速度的質(zhì)量更優(yōu)、發(fā)貨更快、效勞更好的產(chǎn)品及效勞。2023年淘寶將會(huì)呈現(xiàn)其豐富多惡，多支持，少治理，淘寶的舞臺(tái)是各位賣(mài)家的舞臺(tái)。透亮、互動(dòng)個(gè)有責(zé)任的公司，可以到達(dá)大家期盼的公司。鼓舞制造淘寶，是個(gè)原創(chuàng)的天地，我們鼓舞賣(mài)家進(jìn)展自己的“淘品供給質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓中國(guó)的生產(chǎn)力真正效勞于我們自己。2023也可以制造，淘寶將會(huì)為中國(guó)制造增加一份力氣。扶持2023化率，提高售后效勞的滿足度。2023年淘寶將更開(kāi)放、更深入地與寬闊賣(mài)家一賣(mài)家的全都目標(biāo)。C90%2023536690%的市場(chǎng)份額。詢(xún)問(wèn)公司公布報(bào)告，2023年前三季度的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量為5366億元，估量2023年750090%20233900B2C50%左右的份額，53015%18.6%，交易額約1902023將靠近2億，到達(dá)1.93億人。這7500億元平均下來(lái)每人每年在網(wǎng)上消費(fèi)超過(guò)3750淘寶網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)圖表：7-17-27-3D:完善的淘寶工具樣的宣傳推廣工具：項(xiàng)目項(xiàng)概述類(lèi)別 目

店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作容提示 費(fèi)用項(xiàng)

工程操作權(quán)重1、負(fù)責(zé)上架商品依據(jù)淘寶網(wǎng)珍寶描述頁(yè)文字的具體度，增加寶貝排名優(yōu)化

部排名規(guī)律進(jìn)展SEO關(guān)鍵詞提取2、負(fù)責(zé)依據(jù)淘寶網(wǎng)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)章 人力本錢(qián) 3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)4、避開(kāi)觸犯淘寶規(guī)章客服部1ID帶動(dòng)店鋪人氣。帶動(dòng)店鋪人氣。1、活潑發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家運(yùn)營(yíng)推廣部社答疑〔側(cè)重買(mǎi)家ID1、通過(guò)社區(qū)獵取的銀幣搶購(gòu)社人力本錢(qián)流到店鋪區(qū)免費(fèi)廣告位，每天12:00到次日銀幣賺取成 協(xié)作2、報(bào)名參與社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)9:00，9:00本湖3、爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后12:00公布，有效期1天,可以推舉店鋪或單件商品。淘寶派推廣資源幫派 促銷(xiāo)活動(dòng)具體說(shuō)明頁(yè)

推廣部1、參加淘寶促銷(xiāo)幫【官方人力本錢(qián)銷(xiāo)頻道〔官方〕等幫派，2負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)關(guān)注幫派最活動(dòng)，官方人際關(guān) 提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名3、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增 加活動(dòng)選中幾率。1友 增加和其他高質(zhì)量店鋪的互情 店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪

友情的可能性〕2

人力本錢(qián)關(guān)心淘寶客分成鏈外店廣告位鏈外店廣告位接券的抵價(jià)券購(gòu)置5協(xié)作活動(dòng)功能淘寶網(wǎng)供給一種叫保藏的功數(shù)。1、當(dāng)潛在買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)，以及詢(xún)問(wèn)的珍寶。1、籌劃買(mǎi)家店鋪保藏關(guān)心VIP會(huì)員品折扣主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷(xiāo)關(guān)心推廣部VIP針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣1、設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)籌劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增人力本錢(qián)分本錢(qián)錢(qián)關(guān)心加用戶的粘合度。推廣部評(píng)價(jià)的店鋪名+關(guān)鍵詞

、供給評(píng)價(jià)文字模板客服部門(mén)、主動(dòng)對(duì)買(mǎi)家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)展好評(píng)說(shuō)明以及解釋性評(píng)價(jià)

人力本錢(qián) 常規(guī)淘寶活動(dòng) 廣資源，同時(shí)對(duì)自己錢(qián)莊

推廣部1、準(zhǔn)時(shí)留意關(guān)注此類(lèi)信息，積人力本錢(qián) 關(guān)心扣推廣部 人力本錢(qián)關(guān)心圖片直接引流到賣(mài)家的珍寶頁(yè)面。 1、準(zhǔn)時(shí)關(guān)注樂(lè)觀報(bào)名參與贊助本錢(qián)贊助商品和包郵就是廣告本錢(qián)。 “://taobao./go/act/sale/qzzs.ht“taobao./go/act/sale/qzzs.html聚劃聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三算團(tuán)品的形式在域名頁(yè)面購(gòu)展現(xiàn)

推廣部“://taobao./go/act/sale/juh“taobao./go/act/sale/juhuasuan.php

人力本錢(qián)關(guān)心贊助本錢(qián)淘寶 1.提升珍寶掃瞄量更好地留旺鋪 住買(mǎi)家，個(gè)人性模板。滿就送積分；滿就送禮物；

收費(fèi) 常規(guī)滿滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。滿滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。就2.各部門(mén)協(xié)作協(xié)商設(shè)置收費(fèi)關(guān)心送店鋪購(gòu)置轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，1.將幾種商品組合在一起設(shè)置1、需要商品部、商品治理專(zhuān)員成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)待套套餐讓買(mǎi)家一次性購(gòu)置更多的商品。2.提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)餐，提高店鋪購(gòu)置轉(zhuǎn)化率2、同時(shí)增加商品曝光量收費(fèi)常規(guī)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商3費(fèi)軟品曝光力度，節(jié)約人力本錢(qián)。件類(lèi)系統(tǒng)幫助賣(mài)家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買(mǎi)家便利快速查找打折商品。打折刺激購(gòu)置行動(dòng)力。

篩選展現(xiàn)時(shí)機(jī)1篩選展現(xiàn)時(shí)機(jī)2、可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3產(chǎn)品由商品部供給，編輯豐富容，啟和負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。

收費(fèi) 關(guān)心會(huì)員 1、高效治理睬員信息，設(shè)置客服部客情維護(hù)關(guān)系 運(yùn)營(yíng)推廣部

收費(fèi) 關(guān)心2、會(huì)員廣告營(yíng)銷(xiāo)治理網(wǎng)店1. 行情、買(mǎi)家熱門(mén)版行 搜尋關(guān)鍵字；情參2. 排在淘寶第幾

推廣協(xié)作運(yùn)營(yíng)推廣部

收費(fèi) 關(guān)心謀 頁(yè)；了解別人為什么賣(mài)得好。車(chē) 品精準(zhǔn)推廣的效勞。

運(yùn)營(yíng)推廣部1、直通車(chē)活動(dòng)的參與：目前淘 收費(fèi)直通車(chē)活動(dòng)鉆石展位 的展現(xiàn)位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，依據(jù)呈現(xiàn)計(jì)費(fèi)。淘 ”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)寶收

運(yùn)營(yíng)推廣部使用運(yùn)營(yíng)推廣部置主推商品的傭金比例淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多

收費(fèi) 關(guān)心收費(fèi) 常規(guī)客 傭金酬勞，依據(jù)成交付費(fèi)。費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 超級(jí)賣(mài)霸專(zhuān)題\活動(dòng)的形式進(jìn)展集中展現(xiàn)，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告

鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專(zhuān)題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類(lèi)賣(mài)霸型的賣(mài)家定義不同的價(jià)格2．同格略低。通過(guò)淘代碼推廣是一種全的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣天下到報(bào)刊雜志、DM等媒體上

活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高，1

收費(fèi) 關(guān)心收費(fèi) 關(guān)心7-2促銷(xiāo)策略1爭(zhēng)取淘寶鉆石展位，吸引消費(fèi)者，提高點(diǎn)擊量。淘寶網(wǎng)為客戶供給近200多個(gè)淘最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁(yè)、頁(yè)頻道頁(yè)、門(mén)80158以利用鉆石展位在短時(shí)間提高我們產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，借此提高產(chǎn)品的銷(xiāo)較低的狀況下，也可以通過(guò)鉆石展位，獲得較高的點(diǎn)擊率。2起到肯定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互提升自身價(jià)值等效應(yīng)。B2C〕其次階段：?jiǎn)?dòng)期1品。2、代理阿芙品牌的精油〔阿芙是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量第一的精油品牌〕并把我們主要產(chǎn)品的信息通過(guò)的方式發(fā)送至本店的顧客。3，因此我們將參與聚劃算的具體過(guò)程在附件二當(dāng)中做了具體的介紹第三階段持續(xù)期1、微博營(yíng)銷(xiāo)確定容養(yǎng)生、公益事業(yè)、公司故事、產(chǎn)品的功能介紹容適量每日推舉不超過(guò)3條，考慮到很多用戶是用手機(jī)登陸，容方面，圖文不要過(guò)節(jié)約時(shí)間，節(jié)約流量語(yǔ)言要有獨(dú)特的風(fēng)格，要有親和力7:00——8:30；下午4：00——6:00；8:00——11:00形成特色：在全部圖片上加上我們的LOGO、廣告詞、文章最終附上我們產(chǎn)品ID2〔持續(xù)期〕的活動(dòng)，并樂(lè)觀參與。主題：來(lái)贈(zèng)送親朋好友。主題：3、時(shí)期：七夕主題：情牽一線，愛(ài)的呵護(hù)活動(dòng)容：制作情侶款的手工皂〔比方制作心形的不同顏色的手工皂對(duì)打七七折。主題：3如：微博、百度、人人、騰訊等〕合作，在其頁(yè)面上展現(xiàn)我們的珍寶。聯(lián)盟:通過(guò)聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).顯示計(jì)費(fèi)，CPC〔按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)〕,CPA〔按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)〕4、副產(chǎn)品銷(xiāo)售些潛在顧客。附件一：調(diào)查問(wèn)卷您在選擇清潔用品(包括：洗面，卸妝，沐浴)時(shí)最留意的是〔 A純粹的清潔 B清潔+保濕 C清潔+美白 D清潔+去油E清潔+祛痘 F其他您會(huì)選擇〔 〕形態(tài)的清潔用品。A液體類(lèi) B皂類(lèi) C膏類(lèi)您了解手工皂嗎？A格外了解并使用過(guò) B聽(tīng)說(shuō)過(guò)并不是很了解 C沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)您是否會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)清潔用品〔〕A會(huì) B不會(huì)您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn)A自然材料溫順?lè)烂舾?B自然甘油 C質(zhì)地環(huán)保 D嚴(yán)峻細(xì)膩?zhàn)虧?rùn)您最期望有什么質(zhì)地的手工香皂？A香菇味的 B花茶油 C牛奶D蜂蜜 E椰子油F香薰精油 G其它您購(gòu)置手工皂存在的顧慮〔〕A不便利使用 B產(chǎn)品不生疏 C保質(zhì)期短 D其他您獲得手工皂信息的途徑〔 〕A親戚朋友的介紹 B美容護(hù)膚電視節(jié)目的影響 C網(wǎng)絡(luò) D其他您能承受的手工皂的價(jià)格〔 〕A20元以下 B20元—40元 元—60元 D60元以上您的年齡是〔 〕A20歲以下 B20歲—30歲 歲—40歲 D40歲以上附件二：聚劃算具體操作流程聚劃算需留意的問(wèn)題：5在聚劃算完畢以后肯定要提高價(jià)格做好總結(jié)，吸取閱歷教訓(xùn)。一、聚劃算的選品：1、選擇熱賣(mài)的，市場(chǎng)認(rèn)知度比較高的，而且好打包的產(chǎn)品，同時(shí)也不會(huì)超重。2、建議肯定要選擇在物流過(guò)程不易碎裂的產(chǎn)品，降低耗損率。3、選品的使用人群最好與店里的主要客流人群體類(lèi)似。4、千萬(wàn)不要是假貨，品質(zhì)要和尋常賣(mài)的一樣的。5、在價(jià)格上不會(huì)過(guò)高的。固然價(jià)格不高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格也不能過(guò)高。6：吸引客戶多買(mǎi)，需要贈(zèng)品的威力，而且贈(zèng)品算進(jìn)去之后還不能超重二、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售同時(shí)，本店還精挑細(xì)選出店近一個(gè)月人氣珍寶、熱銷(xiāo)珍寶、保藏量大的珍寶，作為活動(dòng)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)這些「鎮(zhèn)店之寶」進(jìn)展珍寶描述優(yōu)化，并且在聚劃算當(dāng)天限時(shí)秒殺連帶促銷(xiāo)。進(jìn)入?yún)⑴c聚劃算產(chǎn)品的珍寶詳情頁(yè)后：1、一樣類(lèi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推舉(功能相像關(guān)聯(lián)推舉)：2、產(chǎn)品人群認(rèn)可度較高(熱賣(mài)推舉--從眾心理)3、產(chǎn)品功能有相關(guān)(功能互補(bǔ)關(guān)聯(lián)推舉)4、搭配推舉：5、更有其他關(guān)聯(lián)推舉的方式可以展現(xiàn)6：協(xié)作其他活動(dòng)推舉，比方淘金幣等等三、珍寶優(yōu)化與店鋪優(yōu)化1、店鋪優(yōu)化：讓客戶看了更舒適，供給店鋪檔次。2、珍寶圖片的優(yōu)化：清楚明白，顏色與實(shí)物一樣，所見(jiàn)即所得。3、產(chǎn)品名稱(chēng)優(yōu)化，可以讓更多的客人找到、看懂、記住，影響深刻。4、珍寶詳情描述優(yōu)化：具體了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，通過(guò)珍寶詳情說(shuō)明促成交，再引導(dǎo)其他們品的關(guān)注與購(gòu)置。四、客服培訓(xùn)都要提前做好F&