#產(chǎn)品推廣范文產(chǎn)品推廣方案怎樣寫一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)情況分析，二是策劃書注釋內(nèi)容。三是效果猜測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)情況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的狀況，市場(chǎng)情況分析必需包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。、?（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）策劃書注釋一般的營(yíng)銷策劃書注釋由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)潔扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的運(yùn)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的次要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與準(zhǔn)繩。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與準(zhǔn)繩。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)（通常為一年）必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣方案策劃者擬定推廣方案的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大部分。①目標(biāo)策劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期方案。②策略打算推廣方案的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告宣揚(yáng)策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣揚(yáng)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的品種許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合本人的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有兩頭代理商德等形式。在選擇中我們，遵照的次要準(zhǔn)繩是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。＜促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所盼望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部方案具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。、媒體運(yùn)用方案：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)方案：包括商品購買陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)情況分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。（5）銷售管理方案假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。i市場(chǎng)調(diào)查方案是擔(dān)任供應(yīng)情報(bào)，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效援助與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因而，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷策劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只需把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是方案執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)。怎末寫產(chǎn)品推廣書一）產(chǎn)品推介書的基本含義產(chǎn)品推介書是供銷售人員向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)潔引見產(chǎn)品的一種解說性文書。次要是為推銷產(chǎn)品服務(wù)。（二）產(chǎn)品推介書的寫作要點(diǎn)通常來說，產(chǎn)品推介書次要包括以下次要內(nèi)容：1產(chǎn)品次要功能引見；2產(chǎn)品使用應(yīng)留意的事項(xiàng)；3產(chǎn)品保養(yǎng)、修理應(yīng)留意的事項(xiàng)；4產(chǎn)品的次要性能目標(biāo)；5產(chǎn)品工作原理及系統(tǒng)；6其他未盡事宜。（三）格式范例公司A產(chǎn)品推介書一、A產(chǎn)品是什么當(dāng)你出差之前發(fā)覺要帶的東西太多，感覺公文包太小的時(shí)候；當(dāng)你需要和某人聯(lián)系，而四處找不到聯(lián)系電話的時(shí)候；當(dāng)你開會(huì)，需要做大量會(huì)議記錄的時(shí)候；當(dāng)你盼望有人能夠按時(shí)提示你重要日程支配的時(shí)候;當(dāng)你預(yù)備出差某地，想了解當(dāng)?shù)貭顩r的時(shí)候……一臺(tái)A產(chǎn)品就能幫你輕松處理這些問題。二、這就是A產(chǎn)品1電子公文包A產(chǎn)品是裝在襯衣口袋中的電子公文包。2得力助手A產(chǎn)品是商務(wù)活動(dòng)和日常工作的得力助手。3產(chǎn)品定位A產(chǎn)品專為廣闊工商界人士、企業(yè)管理人員、政府工作人員及其他有大量信息需要隨時(shí)記錄和查找的人士設(shè)計(jì)。4其他功能引見A產(chǎn)品除了具有傳統(tǒng)電子記事簿、電子通訊錄、電子辭典、電子秘書、中文PUA等全部功能外，更增加了大量在商務(wù)活動(dòng)及日常生活中需要的有用材料，而在傳統(tǒng)的電子記事簿的輸入、查詢、材料愛護(hù)等多方面更有革命性的突破。真正有用、好用。三、獨(dú)特的十二大特點(diǎn)1一觸即得A產(chǎn)品是高智能電子通訊錄，一開機(jī)即可顯示最近聯(lián)系過的個(gè)人名稱，查詢電話只需點(diǎn)一下即可。百家姓技術(shù)同時(shí)供應(yīng)漢語拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕幾十個(gè)姓氏中費(fèi)勁地查找。2定時(shí)提示日期、月份、年份、約會(huì)、日程、提前設(shè)定，一次輸入，多次提示。進(jìn)增每日多次提醒功能，使用更便利。3妙筆生花手寫輸入，會(huì)寫漢字就能操作，即寫即現(xiàn)，識(shí)別率高。4材料愛護(hù)閃速存儲(chǔ)技術(shù)，確保斷電后材料不丟失。5即買即用機(jī)內(nèi)預(yù)備操作指點(diǎn)，操作任何一步有疑問，點(diǎn)觸疑問處2秒可獲得疑問提示。6身小屏大身份證大小的機(jī)身，超大屏幕顯示，可輕松放在口袋里。7速記快速會(huì)議記錄，寫多快記多快，保留原始字體。8海量存儲(chǔ)超大內(nèi)存，可存儲(chǔ)50萬個(gè)漢字或1萬條名片信息，多達(dá)99個(gè)記事名目。在“備忘”中新增保留全部候選區(qū)功能，您可以快速錄入，錄入完成后再修改錯(cuò)字，只需點(diǎn)觸錯(cuò)字，馬上顯示錄入時(shí)的候選區(qū)，簡(jiǎn)潔便利。9全功能助理預(yù)裝超大容量有用商務(wù)材料，衣、食、住、行，使商務(wù)生活面面俱到。海量存儲(chǔ)超大內(nèi)存，可存儲(chǔ)50萬個(gè)漢字或1萬條名片信息，多達(dá)99個(gè)記事名目。在“備忘”中新增保留全部候選區(qū)功能，您可以快速錄入，錄入完成后再修改錯(cuò)字，只需點(diǎn)觸錯(cuò)字，馬上顯示錄入時(shí)的候選區(qū)，簡(jiǎn)潔便利。全功能助理預(yù)裝超大容量有用商務(wù)材料，衣、食、住、行，使商務(wù)生活面面俱到。10電腦聯(lián)機(jī)接駁電腦，雙向交換信息，備份材料。11守口如瓶全局或局部密碼功能，可以有選擇地將全部或部分材料加密。12無憂備份使用選配附件備份卡另存材料，即便機(jī)器丟失，也可確保材料不被泄露，同時(shí)新增機(jī)器屏幕不測(cè)損壞時(shí)的材料緊急輸出功能。四、商務(wù)材料庫1通信國(guó)內(nèi)郵政編碼、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途區(qū)號(hào)、國(guó)際城市時(shí)差、國(guó)際長(zhǎng)途區(qū)號(hào)。2交通全國(guó)各地鐵路、航空、航運(yùn)售票處。3酒店各地賓館酒店4美食各地特色風(fēng)味食品。5購物各地名優(yōu)商場(chǎng)。6旅游各地風(fēng)景名勝。7保健醫(yī)療保健常識(shí)。8工商企業(yè)登記、年檢、商標(biāo)。9稅務(wù)稅法、稅項(xiàng)、稅率。10法規(guī)經(jīng)濟(jì)合同法、廣告法、勞動(dòng)法。11管理管理常識(shí)與技巧。、12商務(wù)商務(wù)常識(shí)。13禮儀商務(wù)禮儀。產(chǎn)品推銷方案范文案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以擔(dān)當(dāng)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。一、產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)；3.以高校生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；二、宣揚(yáng)廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品熟悉有一個(gè)由“不知T知名一了解一心動(dòng)一行動(dòng)”的進(jìn)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對(duì)象：以在校高校生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：待定廣告期間：2008年06月 2008年12月2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)㈡、廣告播出時(shí)間：每天21:30以后㈢、廣告創(chuàng)意：廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品嘗?。óa(chǎn)品次要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品嘗”一一皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿意，也適合本產(chǎn)品的定位一一中高端。）3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南高校生網(wǎng)（http://21）㈡）、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校內(nèi)的林蔭道上歡樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時(shí)屏幕下方將消失“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣）畫面二:男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將消失“因你相隨，生命多彩！”）畫面三：最終以一瓶湘云紅酒在屏幕上的消失作結(jié)束畫面。4、雜志㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊㈡、廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：?jiǎn)雾搹V告語：享受勝利，享受健康；品嘗湘云，品嘗生活?。▋删浞珠_，可采納左右對(duì)稱分布。）畫面：一位勝利中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報(bào)紙㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動(dòng)㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡贊助今年高考成果優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南高校生。三、主題活動(dòng)1.超市促銷方案策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，由于一方面這時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在一些人口流量較大的超市四周支配一批促銷人員，向四周的潛在顧客派發(fā)傳單，引見我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。、策略三:在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并依據(jù)顧客反映的真實(shí)狀況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在肯定范圍內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量添加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小廉價(jià)的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭㈠活動(dòng)目的對(duì)湖南省內(nèi)的某些次要城市（長(zhǎng)沙、岳陽、衡陽、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)髦、美容學(xué)問和湘云紅酒學(xué)問的訓(xùn)練，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的佳譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場(chǎng)的地位。㈡、活動(dòng)對(duì)象以長(zhǎng)沙為主，對(duì)湖南省內(nèi)的次要城市（長(zhǎng)沙、岳陽、衡陽、懷化等）的青年、中年女性消費(fèi)者㈢、活動(dòng)主題“喝湘云紅酒，健康、時(shí)髦、美容伴我行”針對(duì)湖南紅酒市場(chǎng)上五花八門的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開辟一片市場(chǎng)。品牌推廣策劃方案怎樣寫品牌推廣策劃方案的寫作技巧：首先是定位品牌策劃都是從定位開頭的。定位理論最早是由美國(guó)營(yíng)銷專家特勞特于70年月晚期提出的，現(xiàn)在在淘寶天貓上運(yùn)營(yíng)比較勝利的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點(diǎn)，讓品牌脫穎而出。因而定位最有效的方法就是要實(shí)現(xiàn)差異化，找到本人品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要留意差異化必需是有價(jià)值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現(xiàn)實(shí)中有些人不喜愛追求時(shí)髦，而是對(duì)民族風(fēng)情有獨(dú)鐘，滿意這一群人就是打形成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是，讓定位的品牌滿意某個(gè)群體，并努力被這群人所熟知。其次是品牌抽象當(dāng)我們品牌定位確立好之后，我們接下來要做就是圍圍著品牌定位，塑造符合定位的品牌抽象，包括logo的設(shè)計(jì)、名稱、店鋪視覺模塊和vi視覺。塑造品牌抽象就像是和消費(fèi)者談戀愛，要不斷地裝扮品牌包裝，提高身價(jià)，讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。再者是品牌傳播策劃品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌抽象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌抽象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。市場(chǎng)營(yíng)銷方案書范文這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)情況分析，二是策劃書注釋內(nèi)容。三是效果猜測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)情況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的狀況，市場(chǎng)情況分析必需包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。、（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）策劃書注釋一般的營(yíng)銷策劃書注釋由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)潔扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的運(yùn)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的次要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與準(zhǔn)繩。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與準(zhǔn)繩。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)（通常為一年）必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣方案策劃者擬定推廣方案的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大部分。①目標(biāo)策劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期方案。②策略打算推廣方案的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告宣揚(yáng)策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣揚(yáng)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的品種許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合本人的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有兩頭代理商德等形式。在選擇中我們，遵照的次要準(zhǔn)繩是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所盼望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部方案具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)方案：包括商品購買陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)情況分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。（5）銷售管理方案假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。\市場(chǎng)調(diào)查方案是擔(dān)任供應(yīng)情報(bào)，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效援助與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因而，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷策劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只需把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是方案。誰曉得產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案怎樣寫啊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。目前營(yíng)銷情況(1)市場(chǎng)情況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣揚(yáng)/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品情況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)情況：目前市場(chǎng)上的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本狀況。(4)分銷情況：銷售渠道等。⑸宏觀環(huán)境情況：消費(fèi)群體與需求情況。SWOT問題分析優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。威逼：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威逼力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮本人的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司將來3年或5年的銷售收入猜測(cè)（融資勝利狀況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：一定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等狀況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣揚(yáng)廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：次要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）支配。估計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：-風(fēng)險(xiǎn)掌握：風(fēng)險(xiǎn)來源與掌握方法品牌策劃的范文88萬服裝品牌全程策劃案一、前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中盼望達(dá)到的效果。從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延長(zhǎng)等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是反復(fù)、簡(jiǎn)潔、反復(fù)、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，制造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)髦界，獨(dú)樹一幟。二、市場(chǎng)分析（略）三、廣告定位1、市場(chǎng)定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對(duì)象定位：四、營(yíng)銷建議為了協(xié)作消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必需將零售店的工作列為首位，只要他們才是真正構(gòu)成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、制定一些對(duì)店員的嘉獎(jiǎng)制度，提高其樂觀性；3、不定期舉辦時(shí)裝展現(xiàn)活動(dòng)或與其他類品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)；4、參與服裝展，并召開舊事發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：?次要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉和接受；?展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；?初步樹立品牌的抽象。②加強(qiáng)期：?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，搶占市場(chǎng)；?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌抽象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和進(jìn)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信念。3、訴求重點(diǎn)：?時(shí)髦、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格?自在如風(fēng)?名貴檔次的低價(jià)產(chǎn)品4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制造高檔次的畫冊(cè);③、設(shè)計(jì)制造精致的加盟手冊(cè)；④、策劃、編寫具體的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：?幾個(gè)銷售終端的建立?vip卡的免費(fèi)派送?開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）1、廣告媒體策略：（見附件1）2、畫冊(cè)制造策劃?主旨：高檔次的、時(shí)髦的?風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等?模特：專業(yè)模特2名，?攝影師：北京或上海時(shí)髦?jǐn)z影師?設(shè)計(jì)制造：大16K;40page;1500本；180—350剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元3、展會(huì)策劃?展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港北京上海?展會(huì)時(shí)間：?活動(dòng)目的—展現(xiàn)公司品牌抽象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌一吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商?定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌抽象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)待的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。?展現(xiàn)主題：以高檔、簡(jiǎn)約的風(fēng)格重點(diǎn)展現(xiàn)品牌抽象，產(chǎn)品展現(xiàn)作為幫助性?廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/《中國(guó)服飾報(bào)》/《時(shí)髦》《服飾商情》?預(yù)備宣揚(yáng)材料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函?會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（擔(dān)任接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）?裝修設(shè)計(jì)及施工：?工作日程及人員支配工作項(xiàng)目擔(dān)任部門/職責(zé)完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷部展廳布置策劃部營(yíng)銷部門的協(xié)作人員的協(xié)作、產(chǎn)品的協(xié)作開發(fā)部門的協(xié)作展現(xiàn)產(chǎn)品的選擇財(cái)務(wù)部門的協(xié)作資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元裝修：180000元會(huì)刊廣告一版：120000元手提袋：2000個(gè)人民幣：7000元加盟手冊(cè)：3000份人民幣：8000元媒體邀請(qǐng)函：50份人民幣：1000元商家邀請(qǐng)函：500份人民幣：2000元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：533000元4、新品牌（產(chǎn)品）舊事發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃?會(huì)議主題：品牌舊事發(fā)布?會(huì)議地址：星級(jí)酒店?與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)髦、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；次要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參與）?時(shí)間支配：?活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者款待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金：8