小企業(yè)管理電子教案——第三章

第三章小企業(yè)創(chuàng)立方式的選擇擁有一家自己的企業(yè)，可以通過很多途徑，比如創(chuàng)建企業(yè)、購(gòu)買現(xiàn)成的企業(yè)、購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、繼承家族企業(yè)。第一節(jié)創(chuàng)建與買斷企業(yè)機(jī)會(huì)一．創(chuàng)建新企業(yè)1．創(chuàng)建新企業(yè)的利與弊。參見書P482．創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件（1）擁有專利技術(shù)（2）擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群（3）獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金二．購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)1．購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)2．購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的實(shí)施步驟（1）審查現(xiàn)存企業(yè)——主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)狀況和出售原因。（2）評(píng)估現(xiàn)存企業(yè)——主要介紹四種，市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法、資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法、盈利能力評(píng)估法、現(xiàn)金流量折現(xiàn)法

A.市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法它是通過金融市場(chǎng)來評(píng)估公司價(jià)值的方法。也就是說，在市場(chǎng)上尋找一家與預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)相近的企業(yè)，而且該企業(yè)在近期被評(píng)估并已出售。那么，該企業(yè)的售價(jià)就是預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的參考價(jià)值。B.資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法它是以預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的基本財(cái)產(chǎn)為基準(zhǔn)，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，來確定其購(gòu)買價(jià)格。這種方法又有三種具體的方法：☆調(diào)整帳面價(jià)值法☆重置價(jià)值法☆清算價(jià)值法C.盈利能力評(píng)估法它是以公司未來的盈利水平為基礎(chǔ)對(duì)預(yù)出售小企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。公式為：公司市場(chǎng)價(jià)值=凈利潤(rùn)÷期望回報(bào)率說明：書上有詳細(xì)的例題供大家參考。D.現(xiàn)金流量折現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值評(píng)估方法（DCFModel）它是認(rèn)為目標(biāo)公司的價(jià)值在于其被收購(gòu)后所能創(chuàng)造的“自由現(xiàn)金流量”的折現(xiàn)值。而自由現(xiàn)金流量在資本市場(chǎng)被認(rèn)為是收購(gòu)公司股東所能獲得的真正的利益。第二節(jié)特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)方式起源于美國(guó)。一．特許經(jīng)營(yíng)模式概述（一）特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)人將自己所擁有的商標(biāo)、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等以合同的形式授予被特許經(jīng)營(yíng)人使用。被特許經(jīng)營(yíng)人按合同規(guī)定，在特許經(jīng)營(yíng)人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)人支付相應(yīng)的費(fèi)用。擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)一方稱為特許人；被授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)一方稱作受許人。特許人與受許人之間簽署的合同就是特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。（二）特許經(jīng)營(yíng)模式的類型1．按特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容劃分為兩種基本類型：產(chǎn)品商標(biāo)型和經(jīng)營(yíng)模式特許型。2．按特許雙方的構(gòu)成劃分為：制造商和批發(fā)商、制造商和零售商、批發(fā)商與零售商、零售商與零售商。3．按授權(quán)特許權(quán)的方式分為：?jiǎn)误w特許、區(qū)域開發(fā)特許、二級(jí)特許和代理特許等類型在類型這一部分，重點(diǎn)要放在第三種分類方式。二．特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)從兩個(gè)角度來研究1．從受許人的角度2．從特許人的角度三．特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇決定購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，下一步要做的就是選擇合適的項(xiàng)目。餐飲業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)的主力，尤其是快餐店。便利商店是我國(guó)發(fā)展很快的行業(yè)。同時(shí)應(yīng)該注意以下問題：1．特許經(jīng)營(yíng)連鎖系統(tǒng)的品牌形象和背景2．應(yīng)當(dāng)了解特許方對(duì)受許方的服務(wù)有哪些3．實(shí)地調(diào)研，選擇理想的店址4．認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款四.加盟特許經(jīng)營(yíng)的一般步驟

正確認(rèn)識(shí)加盟收集加盟資料確認(rèn)擬加入的行業(yè)及體系申請(qǐng)、協(xié)商、評(píng)估簽訂加盟合約特許經(jīng)營(yíng)合同是特許者與被特許者之間最重要的法律文件，其中包括了所有關(guān)于雙方合作的約束條款。書上闡述了特許經(jīng)營(yíng)合同的常見條件，同學(xué)們需要對(duì)此進(jìn)行了解。五．特許經(jīng)營(yíng)合同第三節(jié)家族企業(yè)機(jī)會(huì)一．家族企業(yè)及其獨(dú)特性判斷家族企業(yè)的標(biāo)志主要有兩個(gè)，一個(gè)是股權(quán)，另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)權(quán)。因此我們定義家族企業(yè)為，在企業(yè)的發(fā)展過程中，由一個(gè)家族控制該公司的大部分股權(quán)，擁有公司的所有權(quán)并且參與管理。一般來說家族企業(yè)是由個(gè)人或家族創(chuàng)辦的，但是有個(gè)人或家族創(chuàng)辦的企業(yè)不一定是家族企業(yè)。（一）家族企業(yè)的特征1．目標(biāo)與利益上的一致性2．以創(chuàng)始人為核心組成家族企業(yè)的決策中心3．經(jīng)營(yíng)管理過程中更多的體現(xiàn)人文主義色彩（二）家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1．優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成本較低，企業(yè)內(nèi)部易于建立較高的信任度，創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對(duì)核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)較熟悉，更加注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展2．劣勢(shì)——很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才，在人事安排方面常常因人設(shè)事二．家族企業(yè)文化家族企業(yè)也同其它企業(yè)一樣，有其獨(dú)特的行為方式和價(jià)值取向，也就是家族企業(yè)的文化。創(chuàng)業(yè)者對(duì)家族企業(yè)文化的影響很大，另外家族企業(yè)在文化上面有一個(gè)傳承的過程。Dyer教授總結(jié)認(rèn)為，家族企業(yè)文化模式包括三個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，家族和管理層。另外他又歸納出四種具有代表性的家族企業(yè)文化模式：家長(zhǎng)式文化，自由放任式文化，參與式文化和專業(yè)式文化。三．家族企業(yè)的管理特征家族企業(yè)作為企業(yè)也有其固定的生命周期。在這里我們用“艾迪思”博士的“企業(yè)生命周期理論”來分析家族企業(yè)的生命周期特點(diǎn)。1．家族企業(yè)管理的特征◆集權(quán)式的組織模式◆恩威并用的管理方法◆“家長(zhǎng)”的示范效應(yīng)關(guān)于這些特征的具體闡述，請(qǐng)參見書上的說明