20xx案些比較纏客戶研究針性策略良效果不斷息積累現(xiàn)大認(rèn)晰流利客戶戶客戶客戶戶積累認(rèn)不斷比較大些可比較案些可對于市場了解的還不夠深入對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過薄弱不能分清晰的向客戶解釋對于一些的問題不能快速拿出一個很好的解問題的方法在與客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶，以至引一串的不反。本職的工作得好，感覺自己還停留一個銷售人員的位置上對銷售人的培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠，從而影響到銷售業(yè)績。在將近一年的時間中，經(jīng)過全體員工共同的努力，使我司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識于我們的產(chǎn)品屬于機(jī)型在具體的技術(shù)方面存在不足常期使中出現(xiàn)各質(zhì)故在一定程度上影響到了銷售額使我的年銷額沒有到期標(biāo)但我們良好的售后服務(wù)獲得了客戶的一致好評也很好的對我們以后的工作的信度和度我我們做的的面但在產(chǎn)品質(zhì)量方面上我們還存在很大的問題從銷業(yè)上我們的工作做的不的以銷售做的十分的市場產(chǎn)品我們自新機(jī)型市場識度這對于我們市場很大的力?？蜕系囊恍┐嬖诘诘旯ぷ髦械囊恍┓ㄒ埠艿念}現(xiàn)在銷售工作本的客戶問量溝通不深入銷售人員在與客戶溝通的過程中不能我們司產(chǎn)品的十分清晰的達(dá)客戶了解客戶的法和客戶出的不能做出速的反應(yīng)達(dá)產(chǎn)品信時不知客戶業(yè)新業(yè)務(wù)的不夠我們的產(chǎn)品有分了解到程度優(yōu)勢存足建利良好形勢嚴(yán)峻用句話來概括日益化今假內(nèi)把好抓住機(jī)遇失機(jī)會永遠(yuǎn)機(jī)會規(guī)：1、建立支熟悉相穩(wěn)定團(tuán)才企寶貴源績起好建立具聚精神團(tuán)隊企根建立諧具爭團(tuán)隊項來抓2、完善制建立套確統(tǒng)管理辦法管目讓企大難發(fā)揮觀主人意識。3。在店長工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議務(wù)能力提高到個新的檔次。4明年的銷售目標(biāo)基本的是做到提前完成公司期值根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)任務(wù)據(jù)具體情況分解到月周以每月，每周每的銷售目分到個售人身，成時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與個公司的員工綜合素質(zhì)，公指方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的提高行力標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良。以上是我的一些不成熟的建議和看法有不妥之處請諒解。回首過去，播種過希望，收過碩果。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確下在公各部門的通力配合下在我們營部全體同仁的同力下，團(tuán)隊的力，力，同時人的成績?nèi)擞刑岣?，過預(yù)期目標(biāo)習(xí)店長有xx個段時間于我新司領(lǐng)導(dǎo)我次，我一次上一個。展自己。前期做過一個工，現(xiàn)個月的工作行一下總結(jié)，總分為4一、長期總結(jié)一總結(jié)。1通過對人員和貨品的分析了解到其中存在的一些問題并迅速做出解決方案方面新老員工相互學(xué)習(xí)監(jiān)督互幫；貨品方面展現(xiàn)各店優(yōu)勢吸取其他店面的優(yōu)同時讓每人明白一句話“目標(biāo)越大，困難越小目標(biāo)要有一不達(dá)目的不罷的心！2、員備方面，為些因人員一直不夠存空現(xiàn)，所以不用擔(dān)心人員方面。3、與采購配方面逐越來越默契，采購也非常給。不僅貨品供充足而且新品力度也大大提高至今部分新品業(yè)績已占排行首列。4店面剛合并時一周主要任務(wù)就是整通過觀察了解其特點與不，統(tǒng)一思想、、，現(xiàn)問題取補(bǔ)，面優(yōu)勢合，做出，業(yè)績30%以5通過個工，和了部分度，時，方員，的和職員工的為。業(yè)績1的業(yè)績標(biāo)店面業(yè)績的任務(wù)個人分解和通過的人員的同努力個了任務(wù)，在也非常每一同2在人方面有高，人一直在，2月邁上了個階，人均已突破元最時到以上。3、隊間形成良競，競才會進(jìn)步，每人每，效果顯著。4銷品銷售狀況雖然未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)也起到了一定效果，，帶動銷售，如，幾清倉，其次世博商品因暑期即到來加上工的推動，數(shù)量也逐漸減少。5銷的分析等周人均具體分析和周的實施計劃。（三）團(tuán)隊總結(jié)：1近期增加了新員工針對新員工也針性的做出相應(yīng)的培訓(xùn)包貨品和技面的對員工也時進(jìn)行業(yè)的培訓(xùn)會分會時，對有員業(yè)和、售。2、每都行，面，的先和排員工標(biāo)的，激勵的性和等。3、其次店面員工的培，近期各店已出員，時做一情員工首先同的次時面工高店競帶動其同有實店面和的目標(biāo)，將自身優(yōu)勢與公司相結(jié)合，來推動目標(biāo)的實現(xiàn)。（四）培訓(xùn)總結(jié)：1。，員中佼者也發(fā)現(xiàn)了在團(tuán)隊中不足的地方這都需要我們改變，去解決每次的活動會每位受益淺得許西，不管是有形的還是無形的，成功的還是失敗的。2，入職，實習(xí)期通嚴(yán)格留下員必是方面比優(yōu)的同時也能給團(tuán)隊注入一份新鮮血液化方面要是培訓(xùn)公司的化，如核、面文化、結(jié)等。、期：（一）每的標(biāo)。目標(biāo)目標(biāo)，70。14，28。26，52。，30。合90，。（）期。1職的與訓(xùn)，，入團(tuán)。貨品的儲備及時遞交補(bǔ)單，保證賣場不斷貨。協(xié)助經(jīng)理制定及實施促銷方案和即時激勵清理滯銷品和激發(fā)員士氣4合理安排員工工時間。（三）新店面規(guī)劃業(yè)績目標(biāo)暑期天達(dá)到1萬元。團(tuán)隊編配3人2導(dǎo)購和一名銀制定臨時臺每天3到4場得品演講為后期大型學(xué)實驗講臺奠定基礎(chǔ)。商品做好規(guī)劃主打科普類的品，在實踐不斷完善。后期形成規(guī)模之后，作重點推廣，最終面向全國科技類場館?？傊?，暑期時一個繁忙的時期，也是最出業(yè)績的2個月這短時間不能有任何松懈業(yè)績我們竭盡全力去成沖刺同時在服務(wù)面也要加強(qiáng)，止出現(xiàn)客訴現(xiàn)，時刻保持，。我我的團(tuán)隊，，為好的天，力作為一名店我到任重大，的工作經(jīng)驗，我這一個理一經(jīng)好的店一是要有一個業(yè)的理要有的后三是有一去去客交做為點1的經(jīng)方同時的經(jīng)時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工思想工，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工的優(yōu)所在并發(fā)其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。3、通過各種道了解業(yè)信息，了解顧客的購物心，做到知己知彼心中有數(shù)，有的放矢，使我的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。以作則，做員工的表帥。不斷的員工輸企文化，育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐艿蕉?xì)致的服去吸引顧客發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性使員工從被動的讓干到積極的我要干為了給顧客創(chuàng)造個良好的購環(huán)境為公司創(chuàng)更多的售業(yè)績帶領(lǐng)員工在以下幾做好本工作好的工作顧客一個心的購物環(huán)境。其，積極主動的為顧客服，的要不斷強(qiáng)化服意識并以發(fā)內(nèi)心的和文用使顧意的本店。6好的作之的工作作一，情，客。向數(shù)化、化的，我各，。的一了，績表