下半年工作計(jì)劃5篇大全5篇上半年的工作圓滿的完畢了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們_的員工對(duì)于工作這些都是做的比擬好的，上半年來(lái)的確還是做的比擬仔細(xì)的，我也是從這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到了比擬多的進(jìn)步，回憶這段時(shí)間以來(lái)的在經(jīng)過(guò)，還是比擬有動(dòng)力的，這對(duì)我也是一種鼓勵(lì)，對(duì)于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。

首先是在日常的工作當(dāng)中，需要讓自己去積存足夠多的閱歷，調(diào)整好心態(tài)，仔細(xì)的去思索各方面成績(jī)，半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習(xí)到了特別多的學(xué)問(wèn)，在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，在平常的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問(wèn)，在這一點(diǎn)上面我更加是布滿了動(dòng)力，作為一名_的學(xué)生我也是比擬注意對(duì)自己個(gè)人力量的提高，這些都是一些根本的東西，這讓我也是熟悉到了自己許多方面的提高，這給我的感覺(jué)的確也是很不錯(cuò)的熬煉。

回憶近期的工作我還是有許多進(jìn)步的，我也始終認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，固然接下來(lái)我也肯定會(huì)連續(xù)保持下去，平常會(huì)更加的注意，對(duì)自身各方面的提高，這是我應(yīng)當(dāng)要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理安排自己的時(shí)間，這是對(duì)工作力量的調(diào)整，我也是特別在意個(gè)人力量的提高，我會(huì)虛心的去學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問(wèn)，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴(yán)格要求自己，通過(guò)這樣的方式，讓自己仔細(xì)維持好的狀態(tài)。

作為一名_的員工，我還是感覺(jué)特別有動(dòng)力的，也覺(jué)得很驕傲，我也能夠清晰的熟悉到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應(yīng)當(dāng)要去做好的，下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己有更多的進(jìn)步，我應(yīng)當(dāng)要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面我沒(méi)有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊急的，這方面我也是熟悉到了這些重要的東西，時(shí)間是比擬快的，我也會(huì)利用好日常的工作時(shí)間，去積存更多的閱歷，這是我接下來(lái)應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，在往后的工作當(dāng)中，我也會(huì)仔細(xì)去思索自己應(yīng)當(dāng)要努力的方向，也是接下來(lái)應(yīng)當(dāng)要去仔細(xì)維持下去的。

下半年的任務(wù)依舊許多，我肯定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人力量的提高，做出好的成績(jī)來(lái)，接下來(lái)的半年工作是會(huì)比擬忙的，我肯定會(huì)合理的去安排好自己的工作的。

個(gè)人下半年工作規(guī)劃篇二

新的起色，更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過(guò)，將來(lái)我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想，聽從護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作好護(hù)士長(zhǎng)的工作，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建立增磚添瓦。

一、工作目標(biāo)

XX年我要以效勞提高質(zhì)量，更好的為臨床效勞。把以前的被動(dòng)效勞變?yōu)橹鲃?dòng)效勞，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱忱，無(wú)差無(wú)錯(cuò)，存在問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)再標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌精確徹.底，無(wú)延誤。都說(shuō)素養(yǎng)打算力量。我要積極提高素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)治理標(biāo)準(zhǔn)，幫助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。

二、工作規(guī)劃

（一）學(xué)習(xí)治理工作標(biāo)準(zhǔn)

仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)治理標(biāo)準(zhǔn)，逐句分析討論，不懂就問(wèn)，幫助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。把握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。

（二）承受最新學(xué)問(wèn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

積極參與醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做好每一項(xiàng)工作。

（三）主動(dòng)熱忱效勞，提升效勞理念

為病人效勞“主動(dòng)上門”，準(zhǔn)時(shí)精確。按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展護(hù)理操作，樹立良好的效勞形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人效勞。

（四）加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象

加強(qiáng)根本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素養(yǎng)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和治理科學(xué)學(xué)問(wèn)，提高護(hù)理治理水平和質(zhì)量。

三、保證措施

（一）加強(qiáng)根底理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，親密關(guān)注護(hù)理學(xué)問(wèn)的新動(dòng)態(tài)。

（二）加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的操作

在工作中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)展總結(jié)，遇有困難準(zhǔn)時(shí)向有閱歷的其他護(hù)士請(qǐng)教。

（三）仔細(xì)做好根底護(hù)理工作

標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理工作，保持病人的病床干凈，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡察輸液病人，擅長(zhǎng)觀看病情，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。以上是我對(duì)XX年的個(gè)人工作規(guī)劃，可能還不是很成熟，盼望能到達(dá)我所想的目的。在新的一年中，我會(huì)更加努力，仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人效勞，為醫(yī)院的建立奉獻(xiàn)出自己的力氣。

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素養(yǎng)

（一）按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職連續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部規(guī)劃上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理學(xué)問(wèn)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核規(guī)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)展閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培育?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的根底。

3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必需全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士規(guī)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)把握，組織進(jìn)展一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。

（二）加強(qiáng)人文學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)展?fàn)幷?，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的實(shí)施規(guī)劃。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

（三）更新專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)進(jìn)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科學(xué)問(wèn)，如遇開展新技術(shù)工程及特別疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診爭(zhēng)論等形式更新學(xué)問(wèn)和技能。同時(shí)，有規(guī)劃的選送局部護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)護(hù)理治理，提高護(hù)士長(zhǎng)治理水平

（一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)治理學(xué)習(xí)班，主要是更新治理理念、治理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培育，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通溝通等。

（二）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)治理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等治理指標(biāo)。

（三）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)溝通，每季組織護(hù)理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作閱歷溝通會(huì)，借鑒提高護(hù)理治理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程掌握，確愛(ài)護(hù)理工作安全、有效

（一）連續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)治理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題的力量，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增加全員參加質(zhì)量治理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

（二）建立檢查、考評(píng)、反應(yīng)制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員常常深入各科室檢查、催促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)覺(jué)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

（三）進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書實(shí)行質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)展護(hù)理記錄缺陷分析與改良，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

（四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全治理：

1、連續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控治理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)展護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)展分析，分析發(fā)生的緣由，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)消失的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)治理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的治理，明確帶教教師的安全治理責(zé)任，杜絕嚴(yán)峻過(guò)失及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平常加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修理，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情效勞，提高效勞質(zhì)量

（一）在培育護(hù)士日常禮儀的根底上，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培育護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

（二）注意收集護(hù)理效勞需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿足度調(diào)查表等，獵取病人的需求及反應(yīng)信息，準(zhǔn)時(shí)的提出改良措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作賜予鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

五、做好教學(xué)、科研工作

（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

（二）各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教教師，重視帶教工作，常常檢查帶教教師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)規(guī)劃的完成狀況，做好出科理論及操作考試。

（三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)完畢前，組織進(jìn)展一次優(yōu)秀帶教教師評(píng)比活動(dòng)。

（四）增加科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)工程1-2項(xiàng)。

（五）規(guī)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

我們信任只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?0xx年中的工作中肯定能取得好的成績(jī)。

個(gè)人下半年的工作規(guī)劃篇三

轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)展總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)展規(guī)劃：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析

(一)、業(yè)績(jī)回憶

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作；

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特別性（地方愛(ài)護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等，直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了；

2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和掌握力力量增加了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的治理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。

三、工作中的失誤和缺乏

1、xx市場(chǎng)

雖然地方愛(ài)護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、xx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方愛(ài)護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。

3、xx市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源！

四、xx年以前的局部老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧進(jìn)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解；

2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、xx：同滕州

4、xx：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛(ài)護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等；

辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：

1、治理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化；

2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注意品牌形象的塑造。

以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)展的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信念把白酒銷售做得更好！

個(gè)人下半年工作規(guī)劃篇四

我們黨支部連續(xù)弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，按黨員先進(jìn)性的要求，仔細(xì)抓好黨風(fēng)廉政建立。

堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的方針，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建立。任何一個(gè)企事業(yè)單位、一個(gè)機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員都是單位的骨干力氣，是搞好本單位工作的要害。而黨風(fēng)是關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的興衰盛敗問(wèn)題。因此，我們一是要重點(diǎn)抓好黨風(fēng)廉政建立和紀(jì)律作風(fēng)建立，做遵紀(jì)守法的榜樣；二是要求我們黨員要自覺(jué)抵抗黃、賭、毒等一切不正之風(fēng)，尤其嚴(yán)禁黨員參加“___”賭博違法活動(dòng)，維護(hù)好黨的形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)起到骨干作用；三是組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、《廉政守則》等規(guī)章制度和法律法規(guī)，提高廉政意識(shí)；四是連續(xù)堅(jiān)持民主集中制原則，發(fā)揚(yáng)民主治理、民主監(jiān)視作用，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建立的進(jìn)展。五、堅(jiān)持開展黨員聯(lián)系非黨員群眾的活動(dòng)，協(xié)作有關(guān)部門做好征兵工作

（一）要求凡有聯(lián)系力量的黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進(jìn)一步親密黨群干群關(guān)系。通過(guò)聯(lián)系談心活動(dòng)，一方面對(duì)工作積極，政治上要求進(jìn)步的同志準(zhǔn)時(shí)做好培育，使其符合黨員標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)汲取到黨組織。另一方面是把握退休黨員的狀況，關(guān)懷他們的學(xué)習(xí)和生活，盡力幫忙他們解決實(shí)際問(wèn)題，使他們感到黨組織的溫和。

（二）今年，我局黨支部將仔細(xì)貫徹落實(shí)黨管武裝的原則，重視機(jī)關(guān)武裝部和民兵組織的正規(guī)化建立，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)民兵預(yù)備役人員的教育和治理，連續(xù)協(xié)作市有關(guān)部門做好事直機(jī)關(guān)年度征兵工作。

下半年工作規(guī)劃精選五篇五

作為骨科的護(hù)士，成天面對(duì)的病患有很嚴(yán)峻的骨裂，骨碎的，也有一些關(guān)節(jié)問(wèn)題的病人，剛開頭工作的時(shí)候還很不適應(yīng)，但是現(xiàn)在還是能很好的完成醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)交代的工作?，F(xiàn)在我就下半年的工作做規(guī)劃如下。

學(xué)習(xí)方面