本文格式為本文格式為Word版，下載可任意編輯第第1頁(yè)2023為鼓舞銷售人員發(fā)揮工作潛能，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)

3、治理人員績(jī)效考核與嘉獎(jiǎng)：著重治理人員的治理力氣，量化所治理銷售(回款)小組的整體銷售(回款)業(yè)績(jī)，依據(jù)量化的工程目標(biāo)進(jìn)展考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與公司的正常進(jìn)展，特制訂本方法。以下是公文我為您推舉。

所治理的銷售小組整體業(yè)績(jī)直接掛鉤。4、事務(wù)性工作人員績(jī)效考核與嘉獎(jiǎng)：著重協(xié)作力氣或業(yè)務(wù)的創(chuàng)力氣，考核業(yè)績(jī)由銷售部經(jīng)理直接按打算完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金依據(jù)本制度銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果支配。15、設(shè)立銷售中心公共嘉獎(jiǎng)基金，由銷售中心總經(jīng)理對(duì)從事銷售預(yù)備工作或事一、適用范圍：銷售中心銷售效勞組、銷售事務(wù)組全體銷售人員務(wù)性工作作出精彩奉獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。二、績(jī)效嘉獎(jiǎng)：6、銷售人員的業(yè)績(jī)考核以客戶簽署認(rèn)購(gòu)書、退房處理單、折盤處理單為計(jì)算1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員依據(jù);回款業(yè)績(jī)考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù);個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金支配，銷售獎(jiǎng)金與銷售績(jī)效直接掛鉤，依據(jù)本制度戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù)。假設(shè)發(fā)生退房(退款)時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷執(zhí)行。售(回款)金額。27、依據(jù)各工程銷售(回款)要求，可臨時(shí)設(shè)立特別嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。具體量化每位銷售人員的個(gè)人打算量，依據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)展績(jī)效考核，個(gè)8、依據(jù)各工程銷售(回款)要求，設(shè)立各工程銷售(回款)冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，依據(jù)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。全體銷售人員的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)體協(xié)作力氣，設(shè)立銷售高手獎(jiǎng)和愛心大使獎(jiǎng)。9、設(shè)立優(yōu)秀治理人員獎(jiǎng)，以嘉獎(jiǎng)在季度實(shí)際工作中治理力氣最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的治理人員。10、試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計(jì)算，擔(dān)憂排個(gè)人銷售打算。試用期的銷60501。11、對(duì)于個(gè)盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參與銷售，均計(jì)算銷售業(yè)6040%計(jì)算。1280%工資。13、每月在公司公開銷售排行榜及特別嘉獎(jiǎng)名單。三、銷售嘉獎(jiǎng)計(jì)算方法1、銷售獎(jiǎng)金種類2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算方法各工程銷售前臺(tái)人員銷售獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng))

銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額個(gè)人銷售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=工程實(shí)際銷售金額治理銷售提成比例工程完成系數(shù)假設(shè)各工程銷售的個(gè)人業(yè)績(jī)第802023注明：個(gè)人(工程)完成系數(shù)即按打算實(shí)際完成的系數(shù)，其支配：實(shí)際銷售金額500.350600.4打算的60700.67080%，系0.780900.990%實(shí)際銷售金100%，1100%，1.2后臺(tái)銷售人員銷售獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng))銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)2023注明：個(gè)人(整體)完成系數(shù)即按打算實(shí)際完成系數(shù)，其支配：實(shí)際銷售金額打算500.350600.560%實(shí)際銷售金額打算的80%，系數(shù)為0.7打算的80%實(shí)際銷售金額打算的90%，系數(shù)為 程標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取假設(shè)銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購(gòu)置時(shí)經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)0.9打算的90%實(shí)際銷售金額打算的100%，系數(shù)為1 系的銷售人員獎(jiǎng)金按工程標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。實(shí)際銷售金額打算的100%，系數(shù)為1.2 (7)事務(wù)性工作人員(月度獎(jiǎng))特別促銷獎(jiǎng)金(臨時(shí)獎(jiǎng)) 銷售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特別嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定 價(jià)系數(shù)范圍(0.5-1.1)由銷售部經(jīng)理評(píng)價(jià)。方法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。 (8)特別榮譽(yù)獎(jiǎng)金(季度獎(jiǎng))試用期銷售人員(臨時(shí)獎(jiǎng)) 按季度考核銷售部全體人員核定綜合評(píng)分。銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例50% 依據(jù)季度綜合評(píng)分排名嘉獎(jiǎng)銷售高手：優(yōu)秀治理獎(jiǎng)(季度獎(jiǎng)) 季度銷售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元;優(yōu)秀治理人員獎(jiǎng)金2023元/人，由全部銷售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獵取. 季度銷售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元;(6)銷售大戶獎(jiǎng)金(臨時(shí)獎(jiǎng))銷售大戶(500萬(wàn)元以上) 季度銷售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。假設(shè)銷售大戶為散客時(shí)前臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20% 依據(jù)季度綜合評(píng)比總得分嘉獎(jiǎng)愛心大使：提取，后臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要 季度愛心大使第1名，獎(jiǎng)金2023元;聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按工程標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取該工程銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以工 季度愛心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元;360080%的前提下獵取。公共嘉獎(jiǎng)基金的提取及使用方法5%具體使用方法，每月由銷售部經(jīng)理依據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，支配支配方法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共嘉獎(jiǎng)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月支配，上不允許超過(guò)年度結(jié)算。80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度治理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎(jiǎng)金從公共嘉獎(jiǎng)基50%，具體嘉獎(jiǎng)支配方法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付方法

公司人力資源部依據(jù)本方案核算剔除公共嘉獎(jiǎng)基金后銷售人員1585%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，假設(shè)職員515%獎(jiǎng)金。四、銷售打算、回款打算及完成狀況確實(shí)定1、銷售中心依據(jù)公司全年銷售打算，提出季度分月銷售及回款打算，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特別緣由(銀行問(wèn)題不能按時(shí)放款、開盤時(shí)間轉(zhuǎn)變等)可調(diào)整當(dāng)月打算任務(wù)。2、各工程銷售經(jīng)理，依據(jù)上述月度打算支配各銷售人員月度打算，并報(bào)銷售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。35和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月815五、其他202331源部。公司有權(quán)依據(jù)市場(chǎng)狀況和實(shí)際操作狀況調(diào)整本制度。銷售中心、人力資源部2023412銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金治理方法(例如)為鼓舞銷售人員發(fā)揮工作潛能，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常進(jìn)展，特制訂本方法。本方法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。嘉獎(jiǎng)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。銷售業(yè)務(wù)代表嘉獎(jiǎng)方法。依據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

1.計(jì)算公式。①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額100%說(shuō)明150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是由于目標(biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)大事消滅，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。②收款達(dá)成率=貨款回收率60%+40%=60%+90/[實(shí)際收款額(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/40%。說(shuō)明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%(24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.5%的客戶，等式右方的75c10d.90指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起)。③客戶交易率=每日交易客戶數(shù)/25050%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)aa.30%150。(250251050%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)10030)b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不行重復(fù)計(jì)算。c100a90%;總90～99a80%;80～89a70%;總客戶數(shù)70～79a60%60～69a50%;59戶以下者，a0。(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù))2.嘉獎(jiǎng)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員嘉獎(jiǎng)方法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A40%+銷貨量-退貨量A25%+銷貨量-退貨量A10%+銷售額-退貨金額B20%+銷售額-退貨金額C5%第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)展抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.假設(shè)有舞弊隱瞞及不正值的虛偽銷售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停頓該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獵取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事治理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表假設(shè)發(fā)生倒賬大事，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依據(jù)倒賬賠款方法處理。第八條國(guó)外銷售部的嘉獎(jiǎng)方法另行爭(zhēng)論。第九條本方法自月日起實(shí)施。并依據(jù)實(shí)際狀況加以修改。3

一.考核部門：中餐二.考核時(shí)間：205-----2012三.考核內(nèi)容：52/52/月)(包括酒水)5015%以上四.獎(jiǎng)罰方法：52/10055/20058/300責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)(52/5%2%2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。1%1001%100點(diǎn)菜員制度另外。嘉獎(jiǎng)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整?？己瞬块T：KTV考核時(shí)間：205-----2012考核內(nèi)容：KTV52/52/月)。4825%以上。獎(jiǎng)罰方法：KTV52/月員工每20055/30060/400元。責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)(52/5%提成作為嘉獎(jiǎng)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為嘉獎(jiǎng)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。1%1001%100

原來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?。嘉?jiǎng)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV可適當(dāng)調(diào)整。KTV目的：調(diào)發(fā)開工主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)理念，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化一、考核部門：客房部(含前廳、樓層)二、考核期限：205-----2012三、考核指標(biāo)：82/月(含酒水)30%四、獎(jiǎng)罰方法：200100元。客房營(yíng)業(yè)額超出責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)局部，按實(shí)際金額5%嘉獎(jiǎng)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班3：2：12%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、3：2：1。1%100501%5030酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變可作適當(dāng)調(diào)整。一般員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12/3/間計(jì)算(質(zhì)量過(guò)關(guān))，質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金?？头繝I(yíng)業(yè)額到達(dá)責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)前廳員工嘉獎(jiǎng)為每人100888/15/688/天推銷出去嘉獎(jiǎng)推

907560主管級(jí)以下(不含主管級(jí))績(jī)效獎(jiǎng)金主要是在月績(jī)效考核浮開工資中表達(dá)，9075601211政人事部進(jìn)展統(tǒng)計(jì)。其次月初行政人事部對(duì)各部門和各分店考核成果匯總后報(bào)財(cái)務(wù)部。領(lǐng)班級(jí)以上(含領(lǐng)班級(jí))績(jī)效考核分?jǐn)?shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總;績(jī)效銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去嘉獎(jiǎng)推銷員工為5元/次(熟客預(yù)定除外) 獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額是依據(jù)月績(jī)效考核成果剩余分?jǐn)?shù)匯總，到達(dá)相對(duì)應(yīng)檔位分?jǐn)?shù)，領(lǐng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度范文4一、績(jī)效考核規(guī)定：

取相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金;未達(dá)標(biāo)月績(jī)效獎(jiǎng)金取消;假設(shè)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)消滅負(fù)數(shù)，負(fù)分局51基層員工績(jī)效考核以績(jī)效獎(jiǎng)金一檔位根底分?jǐn)?shù)，實(shí)行倒扣形式;月底剩余分?jǐn)?shù)為績(jī)效獎(jiǎng)金;假設(shè)月底績(jī)效分?jǐn)?shù)消滅負(fù)分負(fù)分局部依據(jù)1元1分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展扣罰。 3、獎(jiǎng)罰權(quán)限：分店店長(zhǎng)績(jī)效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、團(tuán)隊(duì)建立與治理合格率、營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成率幾方面。綜合表現(xiàn)幾方面。綜合表現(xiàn)幾方面?；鶎訂T工績(jī)效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。二、獎(jiǎng)罰程序與權(quán)限：1、公司部門、分店獎(jiǎng)罰流程：直屬上級(jí)下獎(jiǎng)罰單受獎(jiǎng)罰人簽字確認(rèn)執(zhí)行周匯總分類報(bào)行政人事部審核備檔。2、行政檢查獎(jiǎng)罰流程：檢查部門對(duì)店長(zhǎng)下獎(jiǎng)罰總單店長(zhǎng)對(duì)獎(jiǎng)罰總單簽字確認(rèn)店長(zhǎng)依據(jù)總單下獎(jiǎng)罰單執(zhí)行周匯總分類報(bào)行政人事部審核備檔。

公司、分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的治理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理100/人的治理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理;100/人的治理人員：財(cái)務(wù)經(jīng)理、選購(gòu)部長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理;分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的治理人員：各分店店長(zhǎng)100/人的治理人員：各分店店長(zhǎng)30/人的治理人員：各分店廚師長(zhǎng)(見習(xí)廚師長(zhǎng))、前廳經(jīng)理(見習(xí)前廳經(jīng)理)20/人的治理人員：各分店組長(zhǎng)(見習(xí)組長(zhǎng))注：各級(jí)治理人員嚴(yán)格依據(jù)此規(guī)定，行使權(quán)限;如超出權(quán)限，可向自己直屬上級(jí)申請(qǐng)執(zhí)行;本文格式為本文格式為Word版，下載可任意編輯10頁(yè)如公司各部門經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門下一級(jí)治理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限;見習(xí)崗位的各級(jí)治理人員，直接可以行使此權(quán)限。同級(jí)別治理人員之間行使獎(jiǎng)懲權(quán)限，必需由直屬上級(jí)治理人員簽字確認(rèn);行政人事部經(jīng)理除外。治理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，躲避權(quán)限行使。三、嘉獎(jiǎng)制度細(xì)那么：(一)在執(zhí)行總公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，有以下條件之一者當(dāng)月予以21-50獎(jiǎng):工作富有成效，分店治理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者;分店經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期保持穩(wěn)定并有確定增長(zhǎng)幅度者;戰(zhàn)勝嚴(yán)峻或特別困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。分店保持高水平的治理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者;提出的營(yíng)銷籌劃方案對(duì)公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被承受者;

針對(duì)公司的治理、營(yíng)運(yùn)、進(jìn)展等方面做出合理化建議，并被承受者;主動(dòng)致力于產(chǎn)品的開發(fā)，其制造、制造對(duì)公司的進(jìn)展具有重大影響者;所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號(hào)者;其它具體狀況;2-20行政檢查屢次受到表?yè)P(yáng)者;顧客賜予口頭、書面、表?yè)P(yáng);98%以上;努力鉆研