醫(yī)藥代表實習總結(jié)范文3篇醫(yī)藥代表實習總結(jié)范文（一）

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱忱關心下我很快的熟識了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個布滿競爭的行業(yè)，也是一個很能熬煉人的行業(yè)，還是一個布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開頭工作的時候，我布滿了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我許多東西！

比如說：我在第一次訪問醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學問，其中由于緊急說的比較差！

就這樣反復的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點技巧，盼望在領導、主任及各位同任的關心下，我給自己擬定了一個方案：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；

2、要不斷的加強自我的業(yè)務力量，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；

3、任勞任怨，樂觀協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

盼望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會制造出一個絢爛的明天。

醫(yī)藥代表實習總結(jié)范文（二）

剛剛才出來實習，對于外面的世界很向往。學校里支配我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫(yī)藥）。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。

其次是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務供應商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家其次、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，供應以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在達到下列預期目的.：

（一）對疾病的預防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解；

（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償；

（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整；

（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、學問密集、資金密集型的高技術產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。

目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。

再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣揚冊，宣揚帶，試用品“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥代表實習總結(jié)范文（三）

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會，于技巧，下面跟大家共享在藥品銷售中的幾點體會：

第一，必需提高綜和力量。平常多留意學習，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性，全部人都喜愛跟學問淵博，有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個專家型銷售人才，學問面要寬，力量全面，以劇烈信念感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對一個布滿自信，力量學問全面的銷售專家是無法抗拒的！詳細方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話溝通，在電話中了解客戶的基本狀況，運作品種，期望的目標品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深化些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門訪問。訪問中可具體了解客戶的真實實力和相宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法勝利開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，依據(jù)多年的銷售閱歷事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的伴侶是情愿的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不愿介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務銷售額就連續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果特別不錯，當然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，確定。對全部的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信任。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當精準