編號(hào)：XMGJ-TZ-SC010版號(hào)：2006銷售報(bào)表報(bào)送及反饋?zhàn)鳂I(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人1.目的實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶積蓄和開(kāi)盤(pán)后銷售與回款動(dòng)態(tài)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及營(yíng)銷決策、銷售進(jìn)度計(jì)劃管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)監(jiān)控提供依據(jù)，以有效完成項(xiàng)目銷售任務(wù)、規(guī)避項(xiàng)目操盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)、提高項(xiàng)目及公司贏利水平。2.適用范圍適用于項(xiàng)目公開(kāi)且銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)向區(qū)域公司總經(jīng)理、總公司市場(chǎng)部門(mén)報(bào)備蓄客期周報(bào)、月報(bào)和開(kāi)盤(pán)后的銷售回款周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)。3.術(shù)語(yǔ)和定義銷售報(bào)表：指蓄客期銷售周報(bào)、月報(bào)，開(kāi)盤(pán)后的銷售與回款周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)與客戶回款動(dòng)態(tài)表、銷售明細(xì)表等銷售相關(guān)報(bào)表及其說(shuō)明的統(tǒng)稱。銷售周報(bào)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：上周五16:00以后至本周五16:00；銷售月報(bào)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：每月一日至月底的日歷月度；銷售年報(bào)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：每年元月一日至十二月三十一日的日歷年度。職責(zé)各區(qū)域公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)銷售報(bào)表（周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)）的準(zhǔn)確及時(shí)編制和報(bào)備；負(fù)責(zé)銷售報(bào)表分析，結(jié)合市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)制定或調(diào)整下一階段銷售策略?？偛客顿Y管理部負(fù)責(zé)銷售報(bào)表的修訂、填報(bào)培訓(xùn)、審核并向總公司領(lǐng)導(dǎo)層轉(zhuǎn)報(bào)；根據(jù)銷售報(bào)表反映的情況和項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，及時(shí)向區(qū)域公司作出預(yù)警；如有必要，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)處理相關(guān)事項(xiàng)。工作程序5.1.《項(xiàng)目銷售周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)》的編制與審核.區(qū)域公司項(xiàng)目銷售主管根據(jù)核對(duì)準(zhǔn)確的銷售明細(xì)表，匯總編制《項(xiàng)目銷售周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)》，并對(duì)銷售月報(bào)、年報(bào)做出銷售與回款增減態(tài)勢(shì)分析、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析說(shuō)明；.區(qū)域公司市場(chǎng)主管審核《項(xiàng)目銷售周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)》及其分析說(shuō)明。5.2.《項(xiàng)目銷售周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)》的報(bào)備、審核與轉(zhuǎn)報(bào).《項(xiàng)目銷售周報(bào)》于每周五16:00以前，由子公司報(bào)備到總公司投資管理部；投資管理部統(tǒng)計(jì)專員完成審核后，于周五下班前打印或電子郵件轉(zhuǎn)報(bào)到總公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部主管和投資部市場(chǎng)主管；.《項(xiàng)目銷售月報(bào)》于次月一日前，由子公司報(bào)備到總公司投資管理部；投資管理部統(tǒng)計(jì)專員完成審核后，于當(dāng)天下班前打印或電子郵件轉(zhuǎn)報(bào)到總公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部主管和投資部市場(chǎng)主管；.《項(xiàng)目銷售年報(bào)》于次年元月三日前，由子公司報(bào)備到總公司投資管理部；投資管理部統(tǒng)計(jì)專員完成審核后，于元月五日前打印或電子郵件轉(zhuǎn)報(bào)到總公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部主管和投資部市場(chǎng)主管；5.3.《項(xiàng)目銷售周報(bào)/月報(bào)/年報(bào)》的分析、反饋、預(yù)警.區(qū)域公司市場(chǎng)主管應(yīng)將銷售報(bào)表及其分析結(jié)果向其總經(jīng)理報(bào)告，并根據(jù)銷售報(bào)表反映的情況，積極調(diào)整或修正下一階段營(yíng)銷計(jì)劃與策略；.總公司投資管理部市場(chǎng)主管應(yīng)及時(shí)安排完成銷售報(bào)表審核分析，將相關(guān)銷售進(jìn)度計(jì)劃完成情況、營(yíng)銷策略執(zhí)行結(jié)果等向子公司總經(jīng)理及市場(chǎng)主管預(yù)警，重要情況向總公司總經(jīng)理匯報(bào)；必要時(shí)為區(qū)域公司提供相關(guān)支持；.需要總公司協(xié)調(diào)處理的相關(guān)事項(xiàng)，由投資管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其他部門(mén)完成。6．支持文件各類銷售監(jiān)控表7．質(zhì)量記錄7.1.《項(xiàng)目