優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司——快消品領(lǐng)域最具價值的營銷系統(tǒng)建設專家第一頁，共四十八頁。Part1公司介紹第二頁，共四十八頁。公司簡介

優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司是一家國際性的營銷咨詢和策劃機構(gòu)，總部設于北京。公司戰(zhàn)略定位是打造快消領(lǐng)域咨詢策劃頂尖品牌，旨在為快速消費品企業(yè)提供最專業(yè)、最實戰(zhàn)、最精準、最系統(tǒng)的營銷策劃和執(zhí)行系統(tǒng)。公司核心業(yè)務包括：市場洞察與預測、品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略、市場戰(zhàn)略與渠道策略、管控模式與激勵機制、廣告創(chuàng)意與推廣策略，以及品牌標識設計、品牌VI全套設計、產(chǎn)品包裝設計等。優(yōu)替時代商學院主要針對快消品行業(yè)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等中高層管理團隊進行營銷戰(zhàn)略及策略的系統(tǒng)教育訓練，核心課程包括《品牌戰(zhàn)略定位》、《市場開發(fā)策略》、《營銷管控模式》、《渠道模式策略》、《卓越團隊五項管理》等系列化課程。公司專家團核心人物曾擔任美資、臺資及國內(nèi)快消行業(yè)一線品牌企業(yè)中高層職務（團隊成員曾服務于卡夫、康師傅、徐福記、旺旺、王老吉、金絲猴、伊利等國內(nèi)著名品牌），團隊核心人物擁有至少十年以上的實體企業(yè)操盤經(jīng)驗，不僅具有很強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而且具有很強的落地操作能力，是企業(yè)真正的營銷戰(zhàn)略和策略專家。第三頁，共四十八頁。公司定位快消品領(lǐng)域最具價值的營銷系統(tǒng)建設專家！最專業(yè)：十五年專注于食品飲料酒類等快消品行業(yè)；深度掌控行業(yè)發(fā)展規(guī)律；精準掌握標桿企業(yè)運營狀況。最實戰(zhàn)：核心人物來自快消行業(yè)一線品牌；從事品牌營銷管理十五年以上；從戰(zhàn)略規(guī)劃到一線執(zhí)行系統(tǒng)操作。最系統(tǒng)：具有前瞻性的戰(zhàn)略設計能力；極具競爭力的品牌及產(chǎn)品定位能力；精準的市場規(guī)劃及渠道布局能力；系統(tǒng)的營銷管理及團隊激勵能力。。最精準：咨詢策劃方案完全量身訂做；資源投放精準高效。第四頁，共四十八頁。公司理念公司愿景：成為快消領(lǐng)域最具價值的營銷系統(tǒng)建設專家。公司使命：幫助有偉大夢想的企業(yè)實現(xiàn)夢想！公司價值觀：一生塑造品牌，塑造品牌人生。行動理念：從市場中來，到市場中去。用人理念：誠信、正直、挑戰(zhàn)、追求。設計理念：拒絕水貨，拒絕組裝，追求原創(chuàng)。策劃理念：不求花拳繡腿，只求創(chuàng)造實效。經(jīng)營理念：把事情做好順便賺些錢。第五頁，共四十八頁。Part2服務項目第六頁，共四十八頁。品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略一、品牌診斷/品牌定位/品牌升級品牌智慧：品牌定位，需要定期診斷和加持。很多品牌在推廣過程中往往會脫離定位。就像打仗一樣，部隊調(diào)防的時候亂了陣腳，最后炮彈竟然落在了自己的陣地上。產(chǎn)品是一種物質(zhì)，品牌是一種思想。產(chǎn)品與品牌的關(guān)系形同肉體與思想的關(guān)系。人沒有思想如同行尸走肉，產(chǎn)品沒有品牌則沒有生命力。產(chǎn)品可以復制，品牌則不能復制。產(chǎn)品是品牌的載體，消費者通過消費產(chǎn)品感受到品牌價值、品牌主張、品牌思想。第七頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：品牌調(diào)研及診斷；品牌定位戰(zhàn)略；品牌命名策略；品牌形象策略；品牌口號策略；提交成果：《品牌戰(zhàn)略定位方案》；品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略第八頁，共四十八頁。二、產(chǎn)品定位/新品開發(fā)產(chǎn)品智慧：營銷就是研究人。生物學研究人是什么，哲學研究人為什么，歷史研究人能干什么，只要把人研究透了，生意自然就成了。做老板的要不斷地問自己，在琳瑯滿目的商品面前，消費者憑什么要選擇你的產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略第九頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：產(chǎn)品市場競爭分析；產(chǎn)品利潤競爭分析；產(chǎn)品整體架構(gòu)策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略；提交成果：《產(chǎn)品架構(gòu)與新品開發(fā)策略》；品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略第十頁，共四十八頁。市場戰(zhàn)略與渠道策略一、市場戰(zhàn)略定位市場智慧：打仗需要戰(zhàn)略部署，營銷同樣需要戰(zhàn)略布局。打準目標市場、目標客戶、精準出擊，方能以少勝多，以弱勝強第十一頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：全國市場目標制訂；重點市場目標制訂；輔助市場目標制訂；市場擴張路線規(guī)劃；提交成果：《市場戰(zhàn)略規(guī)劃》；市場戰(zhàn)略與渠道策略第十二頁，共四十八頁。二、渠道卡位策略渠道智慧：和渠道的伙伴們搞好關(guān)系吧，他們才是上帝。渠道有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。不同的渠道產(chǎn)品定位、價格定位、政策制定、活動方式是不一樣的。市場戰(zhàn)略與渠道策略第十三頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：渠道組合策略；渠道政策策略；促銷活動策略；渠道管控策略；提交成果：《渠道策略》；市場戰(zhàn)略與渠道策略第十四頁，共四十八頁。廣告創(chuàng)意與推廣策略一、廣告創(chuàng)意創(chuàng)意智慧：媒體是成本，創(chuàng)意才是生產(chǎn)力。我們要占領(lǐng)的不是市場份額，而是消費者大腦的份額。第十五頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：目標客戶需求分析；競爭對手行為分析；廣告創(chuàng)意效果評估；創(chuàng)意文案畫面腳本；提交成果：《廣告創(chuàng)意文本》；廣告創(chuàng)意與推廣策略第十六頁，共四十八頁。二、推廣策略推廣智慧：集中優(yōu)勢兵力，海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，是自媒體時代傳播的作戰(zhàn)綱領(lǐng)。超女們之所以會成名，是因為她們選對了一個極富影響力的平臺。廣告創(chuàng)意與推廣策略第十七頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：媒體組合策略；事件營銷策略；推廣節(jié)奏策略；推廣效果評估；提交成果：《整合推廣策略》；廣告創(chuàng)意與推廣策略第十八頁，共四十八頁。管控模式與激勵機制管控智慧：消費者、中間商、團隊，公司，如何將四者有機地組織、高效地運作起來，需要建立一套有效的價值鏈系統(tǒng)。系統(tǒng)是企業(yè)成功的核心。競爭的根源是資源有限，如何有效利用內(nèi)部資源，最大限度的整合外部資源，是決定競爭勝負的關(guān)鍵。第十九頁，共四十八頁。主要工作內(nèi)容：組織架構(gòu)設計；定崗定編設計；薪酬制度設計；績效考核模式；業(yè)務流程設計；銷售預算及經(jīng)營分析模式提交成果：《組織建設及管控系統(tǒng)》；管控模式與激勵機制第二十頁，共四十八頁。品牌形象設計核心觀點：當我們看到鐮刀斧頭旗幟時，我們知道是共產(chǎn)黨。品牌識別碼就是品牌留給消費者大腦中的印象。品牌的最高境界是當你說她不好的時候，她的粉絲會跟你急！第二十一頁，共四十八頁。一、品牌VI系統(tǒng)設計主要工作內(nèi)容：品牌標志訪談、問卷調(diào)查；創(chuàng)意簡報；品牌整體風格設計；基礎部分設計；應用部分設計；提交成果：《企業(yè)視覺識別系統(tǒng)》手冊；品牌形象設計第二十二頁，共四十八頁。二、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)設計主要工作內(nèi)容：產(chǎn)品命名；產(chǎn)品包裝設計；提交成果：《產(chǎn)品包裝規(guī)范》手冊；品牌形象設計第二十三頁，共四十八頁。Part3優(yōu)替時代商學院第二十四頁，共四十八頁。核心觀點一個人擁有一些正確的觀念與態(tài)度，不見得能立即成功；但如果缺乏，就算一時幸運，終究還是會打回原形。當嬰兒第一次站起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦。不管我們走到哪里，我們都應帶上我們的智慧，并且不斷地進行智慧投資。錢你可以賺到，但是對于智慧，必須花心思去培養(yǎng)。學習并不是人生的全部。但既然連人生的一部分——學習也無法征服，那還能做什么呢？成功的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點。想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動。第二十五頁，共四十八頁。優(yōu)替時代商學院簡介優(yōu)替營銷商學院是致力于快消行業(yè)發(fā)展研究、營銷思想傳播，為客戶打造具有前瞻性商業(yè)維和商業(yè)魅力的高級商業(yè)人才。商學院擁有一批專職、兼職的行業(yè)精英和領(lǐng)袖。他們既有來自于高等院校，具有扎實的、系統(tǒng)的營銷專業(yè)知識的學院派教授，也有來自于商戰(zhàn)一線的，身經(jīng)百戰(zhàn)的商業(yè)領(lǐng)袖和商業(yè)精英。他們不但具有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還具有相當強的領(lǐng)袖魅力，是真正的商業(yè)英雄和榜樣人物。第二十六頁，共四十八頁。育才之道卓越企業(yè)的“四輪驅(qū)動”魂：企業(yè)家要實現(xiàn)從普通到卓越的蛻變，必須經(jīng)歷9重洗禮：使命關(guān)、信念關(guān)、意愿關(guān)、生死關(guān)、金錢關(guān)、榮辱關(guān)、責任關(guān)、意志關(guān)、愛。道：“當我們爬到梯子頂端的時候才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯了墻”。言外之意就是方向跑偏。戰(zhàn)略是企業(yè)的導航器，企業(yè)的所有動作要圍繞戰(zhàn)略整合資源來實現(xiàn)。術(shù)：“用了一輩子的時間完成了只需要三五年可以完成的事”。意思是沒有找到最優(yōu)的解決問題的方法。術(shù)即策略，戰(zhàn)略目標確定之后，企業(yè)要尋找最優(yōu)的策略和方法來完成戰(zhàn)略目標。將：“千軍易得，一將難求”。將即企業(yè)的核心團隊。核心人物、核心團隊是企業(yè)最具有生命力的核心競爭力。第二十七頁，共四十八頁。主要課程--《品牌營銷解決方案》一、課程優(yōu)勢幫助企業(yè)完成品牌戰(zhàn)略定位；幫助企業(yè)打造有競爭力的品類；幫助企業(yè)提升品牌的核心價值；幫助企業(yè)提升產(chǎn)品毛利率；幫助企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場突圍；二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時兩天培訓對象企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。第二十八頁，共四十八頁。主要課程--《區(qū)域市場突圍》一、課程優(yōu)勢----重點解決以下問題企業(yè)企業(yè)投入的費用越來越高，銷量上升有限；企業(yè)的費銷比不成正比，費用率越來越高；經(jīng)銷商經(jīng)銷商拼命的要政策，廠家拼命的壓縮政策；經(jīng)銷商不是靠努力賣貨來賺錢，而以套取公司費用來賺錢；促銷競爭對手不停的狂烘亂炸，甚至采取“自殺”的方式來折價銷售；搞活動時銷量還不錯，活動一停銷量就下滑；團隊核心骨干積極性不強，團隊作戰(zhàn)能力差；公司薪酬考核看起來很細化、很嚴謹，但就是效果不理想。第二十九頁，共四十八頁。主要課程--《區(qū)域市場突圍》二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：由老師現(xiàn)場指點企業(yè)存在的核心問題及解決之道；培訓課時兩天培訓對象銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、KA經(jīng)理等第三十頁，共四十八頁。主要課程--《渠道模式》一、課程優(yōu)勢幫助企業(yè)完成渠道設計；幫助企業(yè)提升渠道管理能力；幫助企業(yè)完成渠道功能再造；二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時兩天培訓對象企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理等中高層管理和決策人員。第三十一頁，共四十八頁。主要課程--《市場開發(fā)策略》一、課程優(yōu)勢幫助企業(yè)完成市場定位分析；幫助企業(yè)準確切入目標市場；幫助企業(yè)提升在目標市場的競爭能力；幫助企業(yè)提升營銷策略的組合使用能力；二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時兩天培訓對象企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理等中高層管理和決策人員。第三十二頁，共四十八頁。主要課程--《銷售管控模式》一、課程優(yōu)勢幫助企業(yè)完成組織架構(gòu)規(guī)劃；幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略目標設定；幫助企業(yè)完成管理流程設計；幫助企業(yè)提升組織管理效率；幫助企業(yè)實現(xiàn)人才優(yōu)化培養(yǎng)；二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時兩天培訓對象企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理等中高層管理和決策人員。第三十三頁，共四十八頁。主要課程--《卓越團隊的五項管理》一、課程優(yōu)勢幫助企業(yè)打造鐵軍團隊；幫助企業(yè)提升團隊管理水平；幫助企業(yè)培養(yǎng)團隊骨干人才；《卓越團隊的五項修煉》對企業(yè)的價值二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時一天培訓對象企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務代表、以及銷售支持部門等全體員工第三十四頁，共四十八頁。主要課程--《經(jīng)銷商贏利突圍》一、課程優(yōu)勢幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營效益幫助經(jīng)銷商提升管理水平幫助經(jīng)銷商加強團隊建設二、課程介紹課程版本基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；高級版：老師現(xiàn)場指點企業(yè)核心問題及解決之道；培訓課時一天培訓對象經(jīng)銷商第三十五頁，共四十八頁。Part4優(yōu)替時代創(chuàng)始人——陳凱文第三十六頁，共四十八頁。陳凱文簡介優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；清華大學總裁班特聘講師；北京大學民營經(jīng)濟研究院特聘首席策劃師；陳凱文，曾經(jīng)任職BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物制藥集團，擔任人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務，從事快速消費品行業(yè)營銷策劃及營銷管理15年以上。第三十七頁，共四十八頁。《打靶營銷》競爭模式的創(chuàng)建者何謂《打靶營銷》打靶營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的前提是要準確預判客戶的需求，恰當描述目標客戶群體，創(chuàng)造具有核心價值的產(chǎn)品或服務，并能迅速引爆市場的營銷競爭新模式。第三十八頁，共四十八頁。企業(yè)營銷的典型問題產(chǎn)品種類多雜亂。企業(yè)采購成本、生產(chǎn)成本、管理成本、營銷成本居高不下，導致企業(yè)利潤率嚴重下滑；資源投放分散。市場及渠道沒有分類、分級管理，資源投入沒有重點，導致資源嚴重浪費；目標客戶模糊。沒有清晰的目標客戶群，總想著通吃天下，反而被目標客戶所拋棄；只有銷沒有營。通常是產(chǎn)品悄悄地上市，伴隨著就是悄悄地退市。產(chǎn)品上市的前三腳沒有踢開，不能迅速地引爆市場。第三十九頁，共四十八頁?！洞虬袪I銷》的市場背景

市場化程度的升級。各行各業(yè)的市場化程度快速推進，用戶選擇的權(quán)利越來越大；行業(yè)品牌格局形成。民用行業(yè)，尤其是消費品行業(yè)，競爭格局已經(jīng)成熟，新產(chǎn)品要界入，必須要破原有的局，才能占有一席之地；消費信息的對稱化。傳統(tǒng)的廣告營銷基于消費者對產(chǎn)品信息的不知曉，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息的透明度越來越高，消費者對產(chǎn)品的認知更加理智；圈子文化的形成。移動手媒的大量普及，以職業(yè)、愛好等為標準的人群圈子形成，而且具有相當強的穩(wěn)定性；第四十頁，共四十八頁?！洞虬袪I銷》的對立面是什么？大眾營銷：產(chǎn)品或服務沒有精準的定位，對目標客戶群描述不準確，渠道組合策略混亂。最終結(jié)果是“姥姥不疼，舅舅不愛”。廣告營銷：產(chǎn)品或服務缺乏明確的核心價值，通過大量的廣告轟炸來占領(lǐng)市場的營銷模式。這種模式基于消費者對產(chǎn)品信息的閉塞。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的透明度越來越高，廣告營銷已經(jīng)成為過去時。價格營銷：產(chǎn)品或服務缺乏獨特的核心價值，只能通過價格優(yōu)勢來取得客戶的接受。目前中國的企業(yè)絕大多數(shù)是通過價格營銷，因此企業(yè)的利潤率越來越低，直到走向破產(chǎn)。第四十一頁，共四十八頁?！洞虬袪I銷》價值主張準——客戶要準。好——產(chǎn)品要好。對——市場選對?？臁?。第四十二頁，共四十八頁。精選案例活動交流第四十三頁，共四十八頁。綜合案例更多綜合案例，敬請登錄優(yōu)替時代官網(wǎng)精選案例第四十四頁，共四十八頁。影視作品威尼斯水岸廣告片店聯(lián)店宣傳片五糧情宣傳片九愛鉆石廣告片雅香樓月餅廣告片優(yōu)德企業(yè)專題片奧帕拉拉冒險島更多影視廣告作品，敬請登錄優(yōu)替官網(wǎng)精選案例第四十五頁，共四十八頁。