《都薈名苑》廣告推廣策略案太一廣告策劃中心本方案要解決四大問題：Wherearewe?幸我們在哪里岸？----董--對區(qū)域躬市場現(xiàn)狀的植回顧濟Howi的sour她prod坡uct?租玉我們的產(chǎn)品鬧如何？--酬----定驅(qū)位、主題與讀核心概念的雕提煉千Wewa屋ntth逝edir輩ectio綿nwhe效re?礦夜我們要去向模何處？--醬----瞄僑準(zhǔn)目標(biāo)市場輪，鎖定目標(biāo)機客戶賓Howd宵owe臣arriv肺e?蘿錦我們?nèi)绾蔚綇剡_？---分---策動估銷售與廣告住信息釋放的振解決之道戒Where植are違we?投----玻我們在哪里道？榴第一部分、撈羅湖區(qū)市場培從2001鏈年下半年開波始，羅湖區(qū)偶銷售面積增槽長，長期居廣高不下的空燭置率下降，透由此可看出材羅湖住宅物燃業(yè)仍保持較是為強勁的銷洪售勢頭，證養(yǎng)明羅湖仍然促是消費者置丈業(yè)的熱點區(qū)腎域。登羅湖區(qū)住宅歲價格走勢黨2001年蒸月1季度均農(nóng)價為642兔6元，2季絞度為629贊7元，3季鍋度回升到6邁361元，壟4季度是6跌315元。取可見，房價夾走勢比較平靠穩(wěn)，呈現(xiàn)微錯幅上升態(tài)勢側(cè)，并對社2002鋪年的價格起夾到有力的支社撐，區(qū)域價粉格得到普遍下認(rèn)同。松新的羅湖區(qū)堵住宅開發(fā)格守局漸漸形成顆羅湖區(qū)雖然約做為城市政瘦治、經(jīng)濟生隊活中心地位活已經(jīng)動搖，腦但就其本身詢條件來看，仰鄰近關(guān)口，環(huán)城市建設(shè)成少熟，生活特鉛別方便，交兼通際極其使捷，傅高級寫字樓濱云集，商貿(mào)褲氣氛濃郁，獄在長遠時間濤范圍內(nèi)，它歲仍將成為深觀圳最重要的如商貿(mào)、金融走活動的中心俯區(qū)域。秋□學(xué)羅湖區(qū)近登年來所開發(fā)清的住宅明顯當(dāng)呈以下趨勢鄙：聽住宅開發(fā)兩沈極化趨勢著一則在羅湖噴略為偏遠而食風(fēng)景位置較舉佳的地方開做發(fā)舒適的住辦宅小區(qū)，二低則于繁華鬧孫市開發(fā)中小矩戶型為主的墨高樓大廈，熟搶占地域先筒機。端開發(fā)戶型面治積減小仁一則戶型緊貢湊了，二則捎戶型減小了該。60爺-70平方傷米妖左右可做到道二房二廳、經(jīng)70憤-90平方絹米撤左右可做到嶄三房二廳，糟二房、一房講比例明顯增轉(zhuǎn)多，而大戶國型的住宅明籌顯減少。漂3、羅湖區(qū)腰的客戶流失業(yè)嚴(yán)重問題也寫因為布心片析區(qū)、桂園片薪區(qū)、洪湖片膏區(qū)、翠竹片代區(qū)、深南大賽道口岸經(jīng)濟寸區(qū)這五個片斜區(qū)多個住宅宴小區(qū)的開發(fā)影的拉動而有魚所緩和，價授格穩(wěn)中有升插。俘酒店式服務(wù)肢及會所設(shè)施何的普及化。局鬧市住宅商壺住化功能逐律漸形成趨勢聲。養(yǎng)□樸羅湖區(qū)客列戶需求分析饑腰一、購房用害途懸弓現(xiàn)時購房的倍用途主要是月自用為主，池其次為投資徒。在自用的夢細分方面，膜仍以滿足自語己的居住需脫求占主導(dǎo)，潛其次是作為謎商務(wù)用途，宋再次為購房潛給家人居住診，再次為放愈租。密披二、戶型及皇面積的選擇婦番基本要求是匆單位內(nèi)應(yīng)有麗兩個廳，兩葉個衛(wèi)生間和瞞兩個陽臺。迅相反，對工雨人房的需求惡程度就不太普高，對客廳崗主陽臺面積羞希望在3-籃5平方米之柄間。在單位堂面積的選擇彼上，潛在客該戶主要選擇進三房單位為平主，其次是結(jié)二房單位和怠四房單位，立對于面積細宋小的一房單奮位和面積較斯大的五房有拋意選擇的客層戶較少。對慈于不同的戶伴型，二房單膨位主要選擇跟面積在60昨-70平方殿米和70-陣80平方米愛的中小或中組等實用戶型汪為主，整體踢選擇戶型面標(biāo)積在78平午方米，三房跳主要選擇9菌1-100取，仍有部分飽選擇81-華90平方米議的中等偏小肯三房戶型和介101-1才20中型偏衰大三房戶型好，整體平均寒?dāng)?shù)是奴mo末=96平達方米，而對就四房的選擇財單位比較平采均，110設(shè)平方米的四濟房，與15翼0-170可平方米的四少房差異不大嘉，平均數(shù)是志MO=學(xué)119M2脊伏三、智能化慢需求程度殿濟對住宅智能郵化的要求程篇度比較高，規(guī)對智能化住存宅功能要求芬集中在住宅閃的安全防范堡功能上，排茄列前三位的協(xié)主要功能是混：家居自動它報警、外圍供紅外線保安抖、可視對講篇。投肌四、交樓標(biāo)夠準(zhǔn)值滾在交樓標(biāo)準(zhǔn)點的選擇上，困基本裝修的恒交樓標(biāo)準(zhǔn)比劃較受歡迎，態(tài)其次是毛壞堂房和清水房弊，豪華裝修底并不十分受公歡迎。比如殼說嘉多利花伯園。圍玻五、整體價鄭格承受力槍士羅湖區(qū)各個叛片區(qū)由于本蔑身素質(zhì)、土獎地位置、交拌通狀況、周皺邊環(huán)境、項振目定位、內(nèi)量外包裝等方鞭面的不同，放所實現(xiàn)的均炒價也不相同草，因此在價猴格承受能力慕上，羅湖區(qū)憐客戶的價格煤承受能力主您要集中在尤5500乎元-650軍0元/平方輔米之間和6湖500-7翼500元/蛾平方米，而戒東門片各樓尚盤的均價則脫在6100奏----8紙000元之強間，整體價嶄格水平MO桌=6130山元/平方米陰。欄壓六、付款方煌式篇菊潛在客戶購犬房過程中，令對銀行的依礙賴仍相當(dāng)大獎，有超過六塌成的客戶選紡擇以銀行按尋揭的方式支賀付房款，有版近二成的客若戶在力所能天及的情況下俊選擇一次性慈付款方式。鄙選擇銀行按僑揭的客戶支心付首期的成憤數(shù)，僅有三忍成多會支付具三成首期，腔接近六成的圈客戶選擇支仍付首期低三抽成，其中更廈有三成多選鞋擇免首期的側(cè)付款方式。尊牽七、月供額授介羅湖區(qū)客戶耽的月供款額著主要在20植01-30較00元/月拿之間，整體增月供數(shù)是M歐0=285捕0元/月，箱整體月供能窮力是比較高幟的。兵狠八、職業(yè)構(gòu)蝶成阿性現(xiàn)時羅湖主斑要購房客戶顯的職業(yè)是一趴般職員、中躲層管理人員獻和個體業(yè)主叉，三者占到弓總數(shù)的七成報，公務(wù)員占顆有一定的比終例，港人主疤要是生意人吊和來往深港漂兩地商旅人棗士，而一般德認(rèn)為價格承懇受能力較高追的私營企業(yè)澤主和高層管倒理人員所占蕩比例較低。廟姨九、居住狀陡況梁哪進羅湖區(qū)的主喬要客戶大多敏數(shù)現(xiàn)時居住偷在自有住宅趁中，潛在客和戶的主要目眼的是用于改將善居住環(huán)境然，并不是為肅了簡單滿足專于居住的要橫求。而現(xiàn)時放租用他人的延住宅和單位篇宿舍的客戶晝這二部分人布在深是首次哲置業(yè)，住宅溉能滿足其居尚住要求既可柔。其中自有眾住宅的占6坐0%；單位透宿舍的11牌%；租用他唇人住宅的占鹿29%。嶼十、羅湖外謠銷市場木深圳住宅外聲銷市場的統(tǒng)搬計數(shù)據(jù)顯示萍：羅湖區(qū)占小整個外銷市孟場份額的4蹦0%；福田圓占35%；布布吉占15稼%；寶安、出南山各占4煤%，其他區(qū)冊域占2%。禽據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖顯示，近幾萌年外銷市場氣的份額占深欲圳商品房銷錘售總量的1周0%左右，策70%的發(fā)平展商特別是表羅湖區(qū)內(nèi)開穩(wěn)發(fā)的樓盤，紛都想擠進外撒銷市場，并挎期望獲得好服成績。但由匪于香港經(jīng)濟歇的下滑和廣叔深鐵路沿線罪市鎮(zhèn)如東莞擁、樟木頭、美石龍等對香侄港市場份額旗的瓜分和分讓流，致使外蒜銷市場始終功不能放量。室第二部分：輔東門片區(qū)概孤況資東門商圈的昨發(fā)展紋五、六十年格代東門被稱多為墟，是早寒期集市貿(mào)易叨的起源地。擱建市以后的飲整個八十年嚷代至九十年映代中期，是浮東門現(xiàn)代商持業(yè)發(fā)展的初盟級階段。自朗九十年代中伍期開始，受津到國貿(mào)商圈展、華強商圈朗、南山商圈古和沖擊，東錫門商圈大規(guī)怎模、高檔次擁的商業(yè)大廈段不斷涌現(xiàn)，貪南海中心、院大世界商城廢、華佳廣場吩、潮流新地畫帶、深圳百職貨廣場等先肥后興建，追氏求購物環(huán)境仔和產(chǎn)品檔次本成為東門商倚家的經(jīng)營潮演流，這是東尸門向商業(yè)中廟心發(fā)展的現(xiàn)箭狀。90年蜓代末期東門脅老街開始進提行商業(yè)街改孟造，新一代姑住宅開始興費起，以彩園載和南海中心宜、芳鄰為代傍表的新一代棗住宅為老城希區(qū)添上居住南的濃重氛圍瘦。許多商場瀉的上部和高騰層均設(shè)計為克住宅和商住河樓，使現(xiàn)在握的東門成為招一個繁榮昌燃盛的商住共列榮圈。伐確滑詠本案所處位蛙置坦本項目屬于鼠羅湖區(qū)東門瘦片區(qū)，位于寧商業(yè)極為繁斗華的老城區(qū)州的中心地段槐。南臨曬布詳中路，是東仔門中路與人籮民北路的截搭流段，緊鄰祖萬淹科彩園、芳飯鄰，區(qū)域成塘熟，城市新鵲老住宅密布完，居住條件達成熟。地緣價值征本案是目前怠唯一處在東伙門步行街范盞圍內(nèi)的物業(yè)治住宅，地段魚具有珍稀性損和唯一性，毒因此地緣價腦值較高；際中心城區(qū)配肝套齊備，出假行四通八達堂，坐擁商圈鋼之心，投資并升值潛力不跑言而喻。臨小區(qū)處在鬧換市之中，綠蕩化率低、棟捏距窄，空間杠面積小，完搜全居家氛圍場不夠。解第三部分、詢本項目分析簽1、地理位棗置杠本項目東北借至東南方向齡：鵬運酒店腫、鵬運廣場炭、百變電子槐城，東南至貌西南方向：固百變電子城尚、曬布路人遷行天橋、老逼住宅區(qū)；西帖南至西北方總向：人民小反學(xué)、老式住結(jié)宅區(qū)、曬布藥路；西北至脖東北方向：辭深運酒店、匙萬科彩園、趁鴻基集團；勿2、項目周似邊配套訂商場：沃爾快瑪購物中心常、茂業(yè)百貨般、萬佳百貨嘆、東門商業(yè)向街、太陽廣濕場等；順醫(yī)院：市人丟民醫(yī)院、羅遵湖醫(yī)院魄學(xué)校：機關(guān)夠第三幼兒園丙、愛心幼兒重園、財貿(mào)幼塌兒園、深圳廟中學(xué)、翠園捷中學(xué)、深圳術(shù)小學(xué)襯銀行：中國劈銀行、商業(yè)將銀行、廣東嫌發(fā)展銀行、訪深圳發(fā)展銀悟行儀公園：人民辱公園、兒童旁公園、洪湖睡公園系賓館：迎賓退館、新安酒田店等償步行街：發(fā)雹廊、洗腳屋袋、茶樓、店偷鋪、麥當(dāng)勞尼、必勝客忘項目S涌.留W享.眨O謀.塘T普.唐分析億項目優(yōu)勢【濁S?！堪巍鯉煹靥廃S金商薄圈核心，商捆業(yè)環(huán)境極為職成熟，社會師大配套極為武完善，交通糠極為便利。戴□繡本區(qū)域住宅箱市場以中小稻型戶型為主坊（港人青睞峰65-75籌㎡戶型、投德資客喜歡3襲0-45㎡辦戶型），因宿此，對以中調(diào)小戶型為主迅力戶型譽的本項目市丙場承接力較漠強，銷售壓組力不會太大欺；主晉□尼街區(qū)價值的盡提升，彩園匠、南海中心驢等高檔住宅鋸的良好形象貿(mào)使地段品質(zhì)售得以提升；孩換□梁港人對該區(qū)濃投資和居住索的認(rèn)同感和沾接受度都很超高；勉勝□為交通極為方喇便，路網(wǎng)交北錯，多路公薪交大中巴通差過；拆項目劣勢【幫W太】經(jīng)□脂由于本項目吧為單體樓，諒使得樓盤難借以營造大社助區(qū)以及完善矮的自身配套址，因此增加扎了樓盤定位鼓和營銷的難笨度；陰□矛項目位于老槐住宅區(qū)，人式居與人流密聰度都大，低柔層景觀較差洗、環(huán)境駁雜錘；吼□駛位處鬧市，閃居住不安靜址；人員較雜居，安全感不戀高；才□擾24樓以下緩有的單位缺迎生活陽臺；番部分住宅沒柿有陽臺；舅□賀三樓停車有秀尾氣污染；雖離曬布路和等東門路近，跪交通及城市搖噪音較大；便□碌到達本項目慰須過天橋，伙出入交通稍稠有不便；剖項目機會【母O撐】善□飾周邊商務(wù)氛羞圍濃厚，臨旗近東門老街絮，為本項目庭定位提供重掛要依據(jù)；弦□篇周邊同質(zhì)化原競爭樓盤較寇少，銷售上信不構(gòu)成太大源威脅和壓力喘；航□升地鐵站口距街本項目較近雨，便于深港建往來；菊□帥24小時通售關(guān)在即，為萬外銷迎來機耽遇；村項目威脅【贊T駱】王周邊競爭性缺樓盤和口岸武物業(yè)較多，遷會對本項目袋的客戶帶來姻分流情況和朗爭奪有效購中買力：待《金眾經(jīng)典磨家園》--摘----銷平售率達50廳%，距本項犧目稍遠，但盞與本項目檔摔次和戶型相妹當(dāng)，具有一陸定威脅；座《嘉寶田花恢園》---拖-----棟-銷售率達倉30%，距頌本項目較近獸，檔次和戶樹型相當(dāng)，具賺有較大威脅僻；桌《旺業(yè)豪苑森》----奇-----成---銷售暑率達70，件距本項目最調(diào)近，檔次和侄戶型相當(dāng)，竹但已接近尾城盤，不存在敏威脅；除《帝錦豪苑己》----嘗-----殿---銷售慕率達45%幼，距本項目炊稍遠，屬外賢銷盤，有一畝定威脅；食《今日家園內(nèi)》----究-----援---銷售文率達50%監(jiān)，距本項目宇較遠，不屬冬于同一檔次銹，因此威脅疑不大；巷《沁芳名苑漠》----舉-----狂---預(yù)計楚今年8月開阿盤，距本項顛目較近，檔欺次和戶型近渴似，具威脅伶。師《銀星光名庭》徐-----認(rèn)-----起今年9月下接旬開盤，距嫌本項目較近孫，但不屬于栽同一檔次，熄基本不具威材脅。敗從目前來看擁，本片區(qū)競誰爭并不激烈籠，但從今年嘩下半年開始摧，翠竹片區(qū)辛將有大批項粱目面市，項殲?zāi)恐苓叺涅i警運廣場，翠抽竹片區(qū)的太珠陽豪庭、翠捉擁華庭二期圖、源興居二部期、鳳凰路亂五號等項目務(wù)均有可能在所下半年面市泉，對本項目維造成一定沖音擊與危脅，惰并會分流客立戶，干擾銷鬼售進程。因股此，對本項笑目應(yīng)密切關(guān)期注周邊競爭摩對手的銷售刺進度和上市璃動態(tài)，掌握野工程及銷售霞進度，走出附一條差異化藏路線。炸飲應(yīng)對策略：書差異化定位閑，瞄準(zhǔn)客戶斑的心理需求妖，鎖定客戶姿的特殊生存飼狀態(tài)、行為余方式和思維裂模式；早宣傳推廣中娛充分利用和猛彰顯本項目滑的獨特地理獵位置；節(jié)緊緊圍繞本乖項目的中小踩戶型的特點字進行市場攻燈擊；屑對于項目本而身的一些先樓天性問題，教如安裝隔音持玻璃減噪，剝用植物凈化銅空氣；交通袖道路不便可蓋加強導(dǎo)示引治導(dǎo)等彌補措聯(lián)施；哄搶先入市，敬占據(jù)戰(zhàn)略上濕的主動權(quán)；野利用各階段皮的促銷活動圈弱化本項目杏的一些不利呀之處。蒼Wewa胞ntth伏edir辱ectio追nwhe憂re?晌----松我們要去向廊何處？宏瞄準(zhǔn)目標(biāo)市領(lǐng)場，鎖定目列標(biāo)客戶目標(biāo)市場：羅湖區(qū)市場香港市場層輔射區(qū)域：隆福田、布吉目標(biāo)客戶：鞏裂主要為想?yún)^(qū)域客和本速地客，可細崗分為：俯中高級白領(lǐng)電、企事業(yè)單銜位的中級管姨理者計羅湖人（羅煎湖原住民、魚羅湖新生代吸、早期移民滔）哄商人（經(jīng)商嘉人士和潮汕姓籍的小商小每販）卡港人（與本醫(yī)地有血緣、執(zhí)親緣或工作爭緣關(guān)系的香麻港客戶；深戀港家庭、退嗚休返鄉(xiāng)之港卡老年人）華3、置業(yè)目娃的：洗根據(jù)研判，摔項目的主力?？蛻羧杭s分死為兩大類：誘自用型和投壇資型。怖自用型的客瘋戶中一部分襪白領(lǐng)人士會膽出于接近工壩作地的考量財，免于在一劫天勞頓之后遺再長途奔波嗚，便于上下半班。另一部菠分為周邊的奶小生意人，此這些人起早盛貪黑地開店符，居住地太消遠既花大筆壁車費又不方結(jié)便照顧生意逗，所以他們括購樓的目的采很明確，就籌是就近置業(yè)迷。爹投資型的客稠戶會以港人者和老羅湖居波多，因為東摧門一帶始終巷是港人投資采置業(yè)的首選掃，不論是商燃鋪，還是住映宅，都希望子在鬧市的中燃心，方便來坐往深港兩地獎和商業(yè)機遇稠的捕捉，同鴉時，在香港父生活慣了，使自然有一種煉生活的慣性帖，這就是下胃樓就能喝茶妨，穿著睡衣綿行街，喜歡右夜生活的氛齡圍和打麻將驕的方便等等于。這些人置分業(yè)目的是放除租和以租抵粘供。是4、目標(biāo)受巾眾生活心態(tài)碌及行為模式法：：旁都市精棋英一族，喜居歡追求生活絨的繁華度、宮舒適度、自腹由度和自主部度；若喜歡以自我高為中心；喜灣歡張揚炫耀漆；刮熟悉片區(qū)環(huán)隆境，對生活密敏感，習(xí)慣蛾過慣性生活損；追喜歡和習(xí)慣授緊跟時代潮步流，凡事喜聾歡追風(fēng)；姑有相當(dāng)購買隆力和首期支漂付能力；濫在深圳居住帝時間長，尤重其對東門非術(shù)常熟悉，習(xí)繼慣東門濃郁蜂的廣式生活慘氛圍，適應(yīng)柿廣東人晚間煩消費及流連屋于娛樂場所朗的喜好；版生活在城市奸中央才有歸謙宿感和歸屬踩感，往往寸賣步離不開城挽市生活單;燙認(rèn)同城市生瓦活的大部分跪取向，是一勾群追求潮流卸的、時尚的團先鋒派和前渾衛(wèi)派；鼻要求生活成彎本低與生活絞質(zhì)量高；厚家庭經(jīng)濟狀稠況優(yōu)越，有洗多處放租物律業(yè)和多處鋪并頭，生活優(yōu)似閑。偉無形中受香孔港和外來文腿化影響較深拆也較隱蔽；握祟港心態(tài)和億祟洋心態(tài)兼跟有；勾5、客戶邊游緣生存狀態(tài)艷：閉城市囚徒、些酷愛都市、膨欲望強烈；過夜生活、夜峽行三種人、夜聲色犬馬，獸飲食男女、支活色生香；陶（一小部分秤）人灰色收滴入、深港電秤器等物品走鬧私中轉(zhuǎn)站；羅健身、打機興、打麻將、喘蒲吧、上網(wǎng)笑；也時尚前衛(wèi)、縱至IN、至福酷、無厘頭驚、飄一代、耐包二奶、溝奴女、功夫茶度、喝早茶、釣茶餐廳、本桑拿、粵曲撤、煲湯、虹賺錢、做生罵意、信用卡路、旅游；賺自我、小資糠調(diào)。舍Howi妖sour憶prod腔uct?攻喜市場定位、州表現(xiàn)主題與卸核心概念憑1、產(chǎn)品定爽位：檢都薈名苑是匙以居住功能疤為主，以商伏務(wù)和投資功杯能為輔，實徹用價值和投美資價值并重狂的綜合性物在業(yè)。害2、形象定沫位晴都薈名苑是給都市核心地古帶的高品質(zhì)濕、高價位、敵高價格性能中比的高檔住姜宅。東門步行街0距離生活會館烘3、市場定鐵位：垃東門步行街0距離生活會館都市先鋒派生活大本營都市先鋒派生活大本營定位延展：夜----之最適合港人臭居住的商務(wù)蠟驛站銹----城便市動靜分界驕線上的菁英緞派生活領(lǐng)地匠----淘班金地上的金盟匙居停競4、功能定敵位：昌復(fù)合型物業(yè)截----不租同物業(yè)功能如合一（居住速功能/商住呀功能/投資極功能）；是街市型物業(yè)括——裂地緣歷史積蘿淀/商業(yè)文佛化/生活文桃化/現(xiàn)代建棋筑文化的融葬合；雹狹煙商圈型物業(yè)運----處領(lǐng)在商圈核心們位置的物業(yè)指，現(xiàn)代商業(yè)狐氛圍濃郁，鼻生活極其方紙便。監(jiān)5、核心概貼念：都心生活，金匙居亭都心生活，金匙居亭數(shù)6、主題詞云：摘時美尚一族、前慨衛(wèi)一族、飄舒一族哥生活先鋒派欣、流行風(fēng)、備時尚潮妄金錢色彩、呢財源廣進、罵獲利金匙至自我領(lǐng)地，齡便利為我支吧取，城市為怖我為服務(wù)隊睜敏感一些悼，懶隋一些午，放縱一些云主題及概念糾的闡釋：玩在本案，提耳升出城市人取唯一的舊生活基礎(chǔ)斃、專生活價值模，姿生活品質(zhì)勒和最適合城名市人居的趣生活方式便。葛東門，羅湖蓋的腹地，最淘能體現(xiàn)城市稻派的現(xiàn)代居錫住價值取向英；互這里的生活違，可以最大素限度地節(jié)約普生活成本，稠提升生活質(zhì)擊量，實現(xiàn)生劑活價值；品這里是最佳限城市生活基向地；城市派績的第一印象積，是時代的甘鮮明烙印和搬流行的前衛(wèi)割色彩；旺久住城里，畏我就是標(biāo)的備，張揚的個滑性向四周輻諸射，四周的照城市在向我育聚攏，為我露服務(wù)；勺都心生活，宏是一種最自產(chǎn)由、最現(xiàn)代糟、最方便、釀最時尚的生冬活方式，人訂與城市，人比與建筑，人炕與社會共融鞭相生。涌整個城膝市，就是男徑人的咖啡館袖，女人的大邁衣柜，老人鳳的象棋盤，容孩子的大玩籮具。允6、主推廣域告語：淘金地帶，財富人生攏壁暴淘金地帶，財富人生聾輔助推廣語自：罵深港生活無范界限，吃喝濕玩樂任逍遙申魅力都市，兄時尚居停裳選擇東門生肺活，穩(wěn)握獲福利金匙陜動感演繹現(xiàn)觸在時態(tài)的未嶄來生活感城市派需·遮城市根丟·派城市魂莊Work爽竿hard,癢Pla蓬yha姓rd斑，L還ive懼拍hard傻學(xué)7、差異化崖特性：胞核心點：都樣心生活、品徹質(zhì)生活與金國匙生活的碗3叨in乞1放。宣差異點：羅寧湖燙金地，扶5分鐘繁華樂生活圈頑目的：全力賓打造撲“盡0距離東門緒步行街的都鴿心價值生活程新領(lǐng)域強”步名盤。郵臥斷沫8、都薈名端苑品牌個性舞基調(diào)命----躍栗動的、繽紛婆的、前衛(wèi)的盼、時尚的；袍Howd或owe稠arriv紋e?劍----娛我們?nèi)绾蔚矫撨_？明解決之道：莖廣告信息釋課放；策動銷踐售民悲元1、都薈名副苑推廣戰(zhàn)略瓶與戰(zhàn)術(shù)組合煙□種整合推廣，積全方位立體失推廣蕉□茫短平快的推傻廣戰(zhàn)術(shù)詳□譜新聞運作、瘡公關(guān)促銷與妻廣告推廣三范大環(huán)節(jié)良性投互動緒□邊深港聯(lián)動，蒙互相激發(fā)尤□更分階段、分礙層次（三個迫客戶層）分童特點地進行盆廣告攻擊齊都薈名苑訴濫求要點（賣羅點）：演□釘完全城市派幕生活抹-----截-城市生活芬指標(biāo)。潮流顆印象。唯一費東門步行街迎區(qū)內(nèi)物業(yè)0慌距離散步物妹業(yè)，宜商宜心住宜投資，亡升值迫潛力無窮。鴿周邊配套環(huán)御境富足、齊津全，只需播凝種、不需耕汪耘的寶地，鴿是一塊不斷迎增加的奶酪秋。削□逐鮮明個性居聽家主張巴-----硬-在繁華鬧焰市中找一個谷安樂窩。寵忘一寵自己。灶讓自己更敏柴感一些，懶拋隋一些，放鋤縱一些。匪□逃羅湖情結(jié)告-----客-這里是城胖市人的極樂犁世界，具有慮無可取代的噴繁華度、方尺便度和舒適爸度，是城市聞人自身價值夜整合后的充暗分展故現(xiàn)。是城市目中潮流、時猴尚、魅力的欠總聚合。2鞋4小時不舍此晝夜，36閃0天動感世林界。背□宵城市情懷氧-----估-在商圈中圾有完善生活夜配套，居住海在高尚住宅谷里，從容體糠驗新鮮，領(lǐng)旱先感受時尚形，不斷尋找吩刺激，吃喝席玩樂、顆衣食住行有灘更多選擇和羽更多方式，置令人企羨的倘無上優(yōu)越。億□愧東門印象萌-----后--東門就撤像北京的王第府井、上海代的南京路、艘重慶的解放位碑、廣州的碌上下九、是久一個城市最殼繁華的商圈剪和商急貿(mào)中心地域弦。務(wù)□強5A閱樓宇智能化弟系統(tǒng)---貧-----擔(dān)建筑因科技騾而精彩--首--樓宇自扒動化系統(tǒng)、貞通訊自動化青系統(tǒng)、管理蟲自動化系統(tǒng)殲、保安自動衛(wèi)化演系統(tǒng)、消防殼自動化系統(tǒng)笨。眼□鐘優(yōu)良環(huán)境-抽-----刪-大環(huán)境：豈具有不可復(fù)吳制性不可再瞧生性：羅湖趨心臟地帶，括東門繁華街?jǐn)偸校?60史度城市全景朽觀、步行街今各式店鋪；癢中環(huán)境：4徑/F架空層草花園、泛會吃所、星級酒州店式大堂，串裝飾豪華電弟梯廳等哈小環(huán)境：戶菜形方正、實床用、雙陽臺扯設(shè)計、大面鼓積凸窗，塑騎鋼雙層中空舅玻璃錫□紫環(huán)保建筑-驚-----熊大量新技術(shù)村、環(huán)保材料借的應(yīng)用，減呆少建材和施拐工對環(huán)境的邀破壞；晴燥厲優(yōu)削大量節(jié)能捆技術(shù)的運用浸，減少能源臥的消耗柿見務(wù)秧棟直飲水系形統(tǒng)的安裝判文卸杯烘垃圾分類副回收億灶慣恥雹廚房垃圾條粉碎機牲謙□牧宜商宜住宜香投資---霉--冠-3IN四1多種使浸用功能兼具障，帶來更高嗽的性價比舒□上精裝修、附以送電器搜（建議，有篩待實施）小哲戶型精裝修纏，中大戶型遣清水房塑□潛后現(xiàn)代風(fēng)格祝的外立面-蒸----賽-深具時代受氣息，簡約帥、俊逸超拔戚3、訴求形故式：榆1、是揭示找性的而非描怨述性的。是否對目標(biāo)群體蔽的心理特征限、思維模式喜和行為方式巡的揭示。廣秘告不以那種調(diào)渲染、形容錢、描述的做害法，而是一誓種揭示和角吉度升揚。不死再停留于表只層，而是開回掘和進入更帆深層次。當(dāng)污目標(biāo)群體認(rèn)循同了這種方舊式時，他就削在無形中接鉗受了廣告的勝內(nèi)容。據(jù)2、是價值呼認(rèn)同模式的予。廣告要深扔入地在三個溜方向上進行陷開掘與提升敢：鞠第一個方向亂：項目先天仙性地緣價值字的開掘認(rèn)第二個方向性：項目后天版性商價值的績開掘據(jù)第三個方向請：項目品質(zhì)承與功能價值得的開掘惱這種直指人豎心的方法，階可以刺激與畫調(diào)動有效需噸求，讓目標(biāo)猶客戶先在心散理上、意識衫上、情感上碧與本項目有籌價值上的認(rèn)蜻同，從而顫達與銷售的樹目的。鉆4、文案走變向：疑對羅湖生活薦的高度、深船度、前衛(wèi)度付的揭示與刻電劃，時尚潮燦流與悠然從吊容的生活步者調(diào)同在。輝懷舊感與流旱行風(fēng)融于一疊體，流金歲倦月與花樣年炎華共冶一爐番。睜6、廣告文甜脈：亂隔根----膨城市之根、完事業(yè)之根、猴發(fā)達之根、都心靈之根拜偶圈----缸商圈、地利馬之圈、財富筒之圈、5分噴鐘步行生活地圈仔風(fēng)----堪流行風(fēng)、時釣尚風(fēng)、前衛(wèi)糠潮流、民俗最之風(fēng)費盼街----僻東門老街、哲新改造的步礦行街、大街玻小道碧勿景----搭360度城炭市全景、三誘大公園風(fēng)景與、鬧市街景凱、開闊城景竹、璀璨夜景之；四瞞件家----騰建筑本體，冒大堂、戶型胸、室內(nèi)外空汁間、泛會所眾、架空層園簡林匙6、訴求在迎不同階段的汪不同側(cè)重點龜都市的生活壇，你不再是黎過客昨一生的幸福室，需要追尋貍，更值得等缺待希綻放青春魅賠力，體味生雪活真諦焦繁華都心，蒸一處可以身露心泊岸的港同灣額你帶她來這旱里，那一刻嬸陽光寫在她專臉上丈領(lǐng)略生活繽盼紛姿彩，享智受都市繁華組便利纏領(lǐng)略生活時泉尚，享受都震市便利灰精品戶型，位釋放生活自御由度凍激揚時尚潮女流，演繹青值春序曲作一樣的繁華層，不一樣的心璀璨傲太陽每天都淋在這里釋放獄青春韻律促城市描·隔生活炮·釋理想閥·沫家簡7、訴求權(quán)粱重：濤-----移---片區(qū)圓生活價值的燦發(fā)現(xiàn)與揭示驅(qū)：40%稍-----盛---地緣揭價值（先天每價值的發(fā)掘影）與絕版地杠塊（后天價耍值的發(fā)現(xiàn)與鼓提升）：3安0%燥-----惑---項目由建筑本體、喪精良品質(zhì)：床30%襲8、設(shè)計風(fēng)仗格：這人物化、生妨活化、場景晃化艙市場主攻面療-----鉛---針對拼三個層次客滋戶的廣告策凳動衡策略：針對狠不同層面的無客戶，分階黨段、分層次南、分特點展勢開攻擊圈第一類戶型睜：43今.賤15㎡架,尤一房二廳一渴衛(wèi)，52戶觀，占總戶數(shù)叨16%。適知宜居住人口粱：單身或小剃倆口。距污此類等戶型不是主胞力戶型，數(shù)廉量上也很少琴，因此，對安整體銷售壓冠力也不大。短尾總價靈在30萬-絹---45創(chuàng)萬元之間，幅如7成20貍年按揭，則賊首期支付9汗萬余元，月圍供在150淹0元筒—揪2200元垃之間，對于雕家庭收入舅在5000譽元以上的客誕戶來說，可衣以承受；參蒸選擇付此類戶型的末客戶1、多廊為企事業(yè)單壓位的白領(lǐng)，煤置業(yè)目的多最為在辦公地懼附近就近置捏業(yè)，方便上感班。踩賣除壓紀(jì)蠢2、周邊鑄有鋪頭的小滋生意人，置惠業(yè)目的為照趣看生意；穩(wěn)罷映株命縣3、來往性深港兩的電不器（或服裝暗等）商人，掉作為灰色收賺入中轉(zhuǎn)站或居灰色物品存烘放地；搞戲混匆決個4、單身掉港人置業(yè)，愚做短期商旅爛用途，省卻芳住旅館和酒夸店的錢；或拐可放租；遼饞嗎抓膀給4、深港碎家庭（男方倉為香港居民恩），只給女改方住，男方秋僅做短暫或竄過境停留用貧。體通插冤獎蓬5、在深刺圳已有居所題的富裕之家凍，望子成在啄心切，為照循顧子女上學(xué)拖在學(xué)校附近漢買房的家長天；磁第二類戶型汗：68㎡-看-73㎡，裝二房二廳一得衛(wèi)，208繡戶，占總戶陡數(shù)68%。欺適宜居住人直口：2口或雹3口之家。單瞧此類半戶型為主力爆戶型，數(shù)量僅上也很多，鐵對整體銷售濟的成敗具有葡決定性影響譜；嚼裂總價鼻在45潔—魯70萬元之垃間，首期支姜付14萬余餃元，月供在足2200-皆---34周00元之間呼，對于家庭職收入在70挨00元左右緣的客戶來說衫，可以承受。釀選擇此類戶濁型的客戶1弟、生意已有匯規(guī)模，為了削改善現(xiàn)有居袖住條件的潮丟汕籍小生意蒼人；物排性樓譯妻2、早斷期來深的退貌休干部，政嗓府公務(wù)員、鄭高級白領(lǐng)星運份宗閱宏3油、深港家庭私兩口共用窗筋造液瑞沸4用、投資以賺蒸取豐厚租金膝回報或坐等紋物業(yè)升值；泛5、羅湖原悅住民，附近揀已有物業(yè)，有再置業(yè)或為君成年子女結(jié)將婚用，或為珍親戚用；懸第三類戶型命：81㎡-剝-83㎡華,塵三房二廳二摧衛(wèi)，52戶宵，占總戶數(shù)攻16%。適濫宜居住人口腳：3-5口要之家，三代咽同堂。醒此類戶型為翁輔助戶型，伶數(shù)量上不多律，對整體銷望售不具有決桐定性影響；逢付圾總價在55古---80行萬元之間，贊首期支付1天7萬余元，哈月供270盜0元---顫-3900舊元之間，家皆庭收入在9妨000元以尺上客戶來說頑，可以承受。甩選擇此類戶逝型的客戶1哈、生意成功輔的小商人，竭接家人過來暢同住衣2、投資以串賺取豐厚租飄金回報或坐蕉等物業(yè)升值陳；杜3、喜歡在群都心居住的凱大家庭；延對誼以上三層面告客戶，廣告敲針對性攻擊汁點：自湊第一采攻擊點：亡針對第一層糕面的客戶，暈廣告將側(cè)重驚功利訴求：誤訴求內(nèi)容：斥生活方式、默前衛(wèi)色彩、竭動感之都、疾潮流之先、癢引領(lǐng)時尚、賭活色生香夜芽生活，兼顧右生活上班兩究不誤、六總價低、就董近照顧生意賭；酸嗚尊臟第二攻擊點慈：均針對第二層旺面的客戶，訓(xùn)廣告將側(cè)重位地緣與情感遣訴求：拔顆佩牙杰僻訴求內(nèi)容放：血肉不可截分的羅湖情介結(jié)/鏡生在羅湖，尸長在羅湖、襪心在羅湖、呢根在羅湖、沸愛在羅湖、驚永遠的羅湖罰掌爹種鑰棄借趴慣性心理樸及行為模式層：穿著睡衣萬行街，下樓港就能喝早茶左、周五周六皺通宵打麻將喬，朋遙友圈子固定偶，香港朋友哈過關(guān)很快就莖能見面，等市；桌哀剖不罰鑼緣仇都市中心瞞無可取代的桂繁華度、舒菠適度及方便示度；排植奏模俱圍籍壘離香港心皂理距離最近玉，祟港、祟質(zhì)洋、祟外心瓜態(tài)最濃；母丹磚截地趟蜂業(yè)較優(yōu)的性燭價比和投資港前景、升值芝快、回報率情高、出租率濃高等；金錢編意識；員閘腥第三攻擊款點：器針對第三層甚面的客戶，旁廣告將側(cè)重衫親情、地緣舌與利益訴求雄三結(jié)合：很漢滔嘉脆餐訴求務(wù)內(nèi)容：認(rèn)祖辰歸宗，葉落杯歸根、傳統(tǒng)穿意識、闔家坑團聚、親情貓濃烈；形城扯晃耍遵濤癥都市泰中心無可取質(zhì)代的繁華度消、舒適度、窯自由度、方閃便度；劑侮達囑榨鍋霞角大空她間，都市全儀景觀等。高層難點：燥十八層以上諸，再往上走勾，由于層差弟，價格會高亡過均價10帆00元左右陡，接近95間00元/㎡豈，總價太高疏，會給銷售涼帶來大的壓剪力。所以高寫層很可能會乘形成尾盤。亞廣告策略應(yīng)蘭該山“過攻其心而擄椒其情駛”步，用多種訴亞求方式和活泳動組合來綜丙合治理：哭情感訴求：牧□蟲羅湖情結(jié)，壁生在羅湖，匯長在羅湖、剖心在羅湖、輔根在羅湖、滿愛在羅湖、曲永遠的羅湖牌□賠認(rèn)祖歸宗，耀葉落歸根、禽傳統(tǒng)意識、腸闔家團聚、化親情濃烈；國冶洲理性訴求：氣□蜻都市中心無妹可取代的繁示華度、舒適勿度及方便度妄；坐功利訴求：籠□瞇廣式生活與袋港式生活的裂再版；針對劑祟港、祟洋蔽、祟外心態(tài)復(fù)□秘較優(yōu)的性價大比，針對總喚價過高歌□碗投資前景、行升值快、回按報率高、出涼租率高等；薦針對投資前撞景增活動組合拳驅(qū)：[見后部革活動部分]協(xié)10、廣告根項目實施：蜓蚊[1]VI筆視覺識別系珍統(tǒng)設(shè)計娘全套VI系凳統(tǒng)及社區(qū)V葉I系統(tǒng)。皮VI的核心付是基本項目棄要素的設(shè)計悔，包括：名剩稱、LOG召O（包括圖茄形標(biāo)志和文芳字標(biāo)志）、配標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)與準(zhǔn)字體、V結(jié)I中應(yīng)用項慈目的設(shè)計要蚊求包括交通覺用具類、推知銷用具類、搖招牌標(biāo)識類皇、廣告類、戒制服與服飾余類、包裝用掛品類等，其丘中特別是項鼠目中的包裝案、招牌或戶妹外標(biāo)識以及訪銷售環(huán)境這晚些要素，對脫樓盤的宣傳話和銷售都起巖著不可忽視禮的統(tǒng)領(lǐng)作用約。抬[2]現(xiàn)場寬包裝：池告售樓現(xiàn)場包挎裝：工地售融樓處現(xiàn)場。粗由于物業(yè)是摘從期房階段牙就建立市場校形象的，所股以是現(xiàn)場包瀉裝的核心。今分賣場包裝蝦：售樓處及予分賣場。售困樓處和分賣荷場是買賣雙胸方交鋒場所欣，如何讓售洗樓處、分賣獅場在推廣方均面更具有感駱染力和攻百擊力，是賣度場包裝所需婦要解決問題孕。溜樣板間包裝摟：從展示中損心到樣板間蟲的動線。通派過氛圍的營數(shù)造，讓賣家稱看到未來的叫希望。漂[3]導(dǎo)向葛系統(tǒng)文建立導(dǎo)向系窩統(tǒng)的目的：輛通過廣告牌友等，來鎖定駛本項目各方莫向的客戶群釋。在物業(yè)門億口的大道和不公路交匯處懼，設(shè)立大型動噴繪效果的賺指示牌，強蒸化視覺沖擊愛效果，即可析作為樓盤形肚象廣告，又召可作為導(dǎo)示跑牌引導(dǎo)。實施建議：雹東門路與曬違布路交匯處扯戶外廣告牌秩一蛇塊掛茂業(yè)人行天謠橋附近廣告即牌撕茶一塊斃雅園立交橋毫附近廣告牌拔雁堵一評塊駝筍崗路沿線摧公交站燈箱綱廣告將恭一塊砍日住羅湖掃口岸出站口怎臨時性展場革（小模型、爆展板、宣傳托單張、看樓借專車）售[4]售樓毫處形象墻、拾燈桿旗及彩須旗狐形象墻：要傍重點突出本里項目的各賣配點，以新穎斜的表現(xiàn)手法自，寫照未來諷生活。賤[5]宣傳衛(wèi)資料（印刷擇品）倘包括售樓書膊、戶型單頁忽、各種宣傳饒單張、購樓填須知、價格繳表、認(rèn)購書代、名片、信菌封、信箋、勵工作證等一節(jié)系列宣傳資猾料。扮[6]公關(guān)選造市白去通過各類活撞動，讓買家緣到現(xiàn)場來，遮親身感受現(xiàn)徑場氛轉(zhuǎn)，深近入了解售賣掉信息。如何坡將有效客戶征群吸引到現(xiàn)頸場是關(guān)鍵。免糟目的：睛吸引客戶，撈聚集人氣，地促進銷售。姿公關(guān)活動牲建議：創(chuàng)席曉地點：東門穴步行街廣場風(fēng)危駐主題活動：帳中秋月光晚彼會鞭圣誕嘉年華乘晚會帽樣板房開放文日活動市會所開放日市活動敘少兒繪畫及屑征文比賽酬其他公關(guān)活善動玉有獎看樓活略動（配合新怎聞炒作）除元旦優(yōu)惠大座派送眾封頂慶典活托動：美好生嘴活永不封頂槐開盤新聞發(fā)遼布會暨慶祝音酒會（配合蠶軟文炒作）饒沿濫呈搖[7]戶外牲廣告狹路牌：展示廉項目形象、場主題及概貌所，傳達簡單乏售賣咨詢。吐燈箱、PO景P彩旗、橫蜜幅、墻體及提門頭裝飾及走噴繪專[8]報紙顏廣告圖[9]影視數(shù)廣告于《都薈名苑泄》推廣時間任軸漂浙碎由每孫史僵仇住交會期筐間階柴蓋某秋交會柳內(nèi)部認(rèn)購傅氧索京11月18網(wǎng)日慚開盤公滲開發(fā)售期瑞援總是致濾渡堂淘般突觀邀沖造碌登春節(jié)假期眨9用月設(shè)稱10炕月袍崇11月嫁旦1怕2月彼懼元瓶月論豐2月凍藍太3月幣鞏4月捕告知策略桶拉鉗關(guān)注策略反叮孕激發(fā)策略踐帳聚父論木勢錯冷鄉(xiāng)優(yōu)惠策略贈兄濕匙導(dǎo)入期價預(yù)熱期（褲內(nèi)部認(rèn)購期道）層駐形象期庫澡熱銷期段兆臂愧神樸禽強銷期花洪視尾盤期隙捏喪橡推廣分備期策況略范第一階段：皂導(dǎo)入期腫（新聞造勢尿和市場預(yù)熱岡期）迎[拿到預(yù)售渴證前一個半懂月]聯(lián)漸階段特征烘：片區(qū)市場滋對新的項目傅的介入反應(yīng)屠必然是冷靜混的。在斗“尚以我為主、思借市造勢盡”引的前提下，六對項目進行鉤充分的形象火塑造和現(xiàn)場男及環(huán)境包裝倦。晶廣告目標(biāo)壘：公開發(fā)售飯前的新聞鋪軌墊和市場預(yù)畢熱，全力塑睡造物業(yè)形象鈔，引發(fā)目標(biāo)劍受眾關(guān)注，感造市并營造染好現(xiàn)場氣氛響。雨圍廣告主題州：導(dǎo)入都薈燙名苑的晚“宴都市主流生奸活旗手唉”恒等新概念之獨主題需餡賣點訴求：旺樓盤整體形胞象；附帶企匯業(yè)品牌形象雄；差快媒介組合：授軟性報道、姑戶外廣告、夸形象墻、折衰頁、少量硬測性廣告摔僑工作內(nèi)容而：1、前期堤以新聞運用潮的軟性文章紹作預(yù)熱和鋪譽墊為主。印襖薦筋2、積極籌遵備開展相應(yīng)盲的PR公關(guān)侮活動（如舉葛行開盤慶典非）萄紹促磚3、完成銷交售配套準(zhǔn)備記工作。劃俊鉗櫻逮則明第二階段：細形象期遼（包括公開協(xié)發(fā)售期）閥漂菊款盛[之拿到預(yù)售證抗后兩個月]蔑階段特征肺：經(jīng)過前期記的宣導(dǎo)工作唉，項目的市么場形象得到蹦確立，部分英消費者準(zhǔn)備剩入市。借廣告目標(biāo)敵：進一步提工升項目鮮明壞的個性形象仗，激發(fā)消費輩者的購買欲坊望，完成從吵良好的市場五預(yù)期到銷售恨實效的轉(zhuǎn)化螺，達到預(yù)定豎銷售目標(biāo)。物廣告主題?。何飿I(yè)疏地段、建筑妨形象、生活屈品質(zhì)和綜合征賣點展示朵賣點訴求炊：目標(biāo)對象朝心理特征+悼行為方式+喝環(huán)境+品質(zhì)婆生活+市場沃反映蠻工作內(nèi)容捧：形象硬性赴廣告+電視行形象廣告+涉軟文炒作跟浸進；咽對廣告效果寒進行追蹤評堪估，及時調(diào)男整策略；綿期間借樣板鉤房全面開放鍬時機，可以駕有一些強勢遙促銷信息出錦臺，刺激市皮場，以期更僵快進入成熟倡期。拖第三階段甲熱銷期腫[第三、四早個月]鼓階段特征達：有了良好麥的市場形象售，有了賣點發(fā)的充分渲染疾，成熟期的番到來再配合兩若干極具誘偵惑力的強勢蟲促銷手段出支臺。接廣告目標(biāo)翠：強化銷售恒主張，擴大瑞物業(yè)知名度嶺，進一步培爭養(yǎng)物業(yè)良好灑的市場形象烤，激發(fā)購買艙，以提高銷振售率為目的原。傭廣告主題跳：分賣點訴揀求：交通、底配套、戶型賤、景觀、管養(yǎng)理與服務(wù)等鋸；妨訴求重點社：環(huán)境+戶畢型+物管+役價格+促銷獄+市場反映瑞，以實際利拆益訴求為主也。但媒介組合：裝報紙廣告為澤主，售點廣績告、電視廣欲告、戶外廣亞告為輔，進孤行立體宣傳夏。踏工作內(nèi)容言：1、大量黑純銷售性廣拐告的集中投快放。喪2、對主要括賣點繼續(xù)穿賊插推出創(chuàng)意臨廣告，強化第在受眾中的索印象。柱3、利用有否償新聞、軟拐性廣告誘發(fā)孤受眾的趨同懼心理，引導(dǎo)編其做出購買你行為。葉4、間歇性寸投放電視形筒象創(chuàng)意廣告字。斜工作建議漫：1、利用橋公關(guān)活動等卻事件行銷方些式，適度炒炭作銷售現(xiàn)場阿的氣氛。閉第四階段：等持銷期認(rèn)[第五個月卵]參阻階段特征曉：在銷售推饒廣過程中出北現(xiàn)銷售矛盾導(dǎo)，屬修正調(diào)佛整階段。富枯廣告目標(biāo)少：提升銷售喝率，修正營番銷主張，完群善物業(yè)形象金形成物業(yè)美峰譽度。護局廣告主題鈔：以證言方鍋式為主要表露現(xiàn)方式，賞淘訴求重點葡：1、調(diào)整才階段：分賣猛點訴求；優(yōu)鍬惠措施押子運禿么鎖輪姨2桃、證言階段紀(jì)：工程進度擊、發(fā)展商實伶力嘩多媒介組合?。哼h報紙廣告為頸主，以DM丟專遞、售點疾廣告為輔川反工作內(nèi)容鳳：1、以證錫言式、催促攔式為廣告形榴式投放促銷漫廣告，利用淹節(jié)假日，展博開公關(guān)活動拔，提升銷售推率。限2、應(yīng)用D捐M小冊子等娘針對性極強那的廣告宣傳辦形式作為補藏充。沙鑒工作建議童：鹿1、協(xié)助發(fā)繪展商進行策奶略調(diào)、制定高公關(guān)活動方饞案。登第五階段：干促銷期浙（掃尾期）研[第六個月同]何階段特征稼：銷售目標(biāo)錢基本完成，席市場反應(yīng)趨洽于疲軟，各岡項工作進入戀平臺整理期帽。挽廣告目標(biāo)傷：鞏固成果門，消化存量徑，盤活難點鴉，突破瓶頸善，成功完成富銷售。霞訴求重點