北京郵電大學(xué)——燈塔之光團(tuán)隊(duì)梁志康，2010年12月15日北郵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)小調(diào)查每期決策所花費(fèi)時(shí)間？等待結(jié)果刷頁(yè)面的頻率？四大主題企模校內(nèi)決賽分析3個(gè)公司案例分析企業(yè)模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)討論與交流一、企模校內(nèi)決賽分析戰(zhàn)略管理市場(chǎng)管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理方法、工具篇團(tuán)隊(duì)合作篇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略制定核心理念：利潤(rùn)最大化=銷售收入—成本3階段的戰(zhàn)略規(guī)劃價(jià)格戰(zhàn)略：高價(jià)/低價(jià)戰(zhàn)略VS加權(quán)價(jià)格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略（研發(fā)策略）機(jī)器制勝分紅戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略、機(jī)器公司數(shù)目9期（名次）11期18期2產(chǎn)品戰(zhàn)略3個(gè)（10、13、16）23產(chǎn)品戰(zhàn)略10個(gè)（1、2…）34產(chǎn)品戰(zhàn)略3個(gè)（8、3、12）131418期名次產(chǎn)品策略機(jī)器利潤(rùn)排名納稅分紅資本利潤(rùn)率7（1）ACD,8~9%4（305）212516（2）ACD,7.5~8.5%1（325）323111（3）BCD,7~8.2%3（316）138106（4）ABD,5.8~9.1%8（281）75124（10）BCD,4~9.5%13（270）412111分紅戰(zhàn)略：是否要分、分多少？前期（9~10）后期（15~18）核心理念是？分值最大化市場(chǎng)分析本公司價(jià)格>加權(quán)價(jià)格18期市場(chǎng)數(shù)據(jù)9期11141618（千）公司1270449710880900公司480200200370560公司7060220600500公司14155208244345440公司16135226359397440全國(guó)賽冠軍53275211371458抽樣廣告促銷分析，單位千高價(jià)格/高廣告促銷/高等級(jí)每期普遍有訂貨，且大于25廣告促銷普遍較低研發(fā)個(gè)別有誤定價(jià)方法和思路基本清晰銷售水平有待加強(qiáng)！！生產(chǎn)和財(cái)務(wù)分析排班是否優(yōu)化？人機(jī)比調(diào)控是否穩(wěn)定？機(jī)器排名緊張嗎？原材料最后一期，你多買了嗎？會(huì)計(jì)項(xiàng)目表格模型是否進(jìn)行現(xiàn)金流規(guī)劃（貸款使用規(guī)劃）調(diào)控方法和工具分析本期利潤(rùn)的調(diào)控方法2次定價(jià)評(píng)估決策工具是否完善是否有進(jìn)行，必要關(guān)鍵的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小結(jié)戰(zhàn)略10%+戰(zhàn)術(shù)90%=成功戰(zhàn)略要清晰，3階段規(guī)劃市場(chǎng)為導(dǎo)向展開(kāi)的模擬決策市場(chǎng)：價(jià)格把握、廣告促銷節(jié)奏、廢品率生產(chǎn)：整體都還行，排班注意優(yōu)化財(cái)務(wù)：決策模型：是統(tǒng)一決策，提高效率、把握全局的最好工具7公司的一路領(lǐng)先VS16公司的后來(lái)居上4公司的起死回生1公司的穩(wěn)扎穩(wěn)打二、4個(gè)公司案例分析戰(zhàn)略上的成功：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)、低成本戰(zhàn)略、分紅戰(zhàn)略前期的領(lǐng)先鋪墊，中期劣勢(shì)彌補(bǔ)穩(wěn)步擴(kuò)張，后期的幸運(yùn)！市場(chǎng)有待加強(qiáng)、生產(chǎn)優(yōu)化、財(cái)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)作都很不錯(cuò)做到各期利潤(rùn)較大化，總利潤(rùn)最大！16公司如何來(lái)到第2，又沒(méi)能追上第一？每期穩(wěn)健，中期強(qiáng)勢(shì)，財(cái)務(wù)運(yùn)作好，機(jī)器規(guī)模制勝，總利潤(rùn)第二生產(chǎn)優(yōu)化上的劣勢(shì)、市場(chǎng)運(yùn)作有待加強(qiáng)，后期戰(zhàn)略的失誤、工具模型的不夠完善7公司一路領(lǐng)先VS16公司后來(lái)居上生產(chǎn)和市場(chǎng)排班優(yōu)化/市場(chǎng)運(yùn)作（定價(jià)與需求）7.17生產(chǎn)排班7.9市場(chǎng)16.17生產(chǎn)排班1.9市場(chǎng)預(yù)復(fù)賽第一名、決賽后期名次前進(jìn)、第十第14機(jī)器、第4利潤(rùn)（策略？）、資本和人均雙第一理念：資源利用最大化、是什么，怎么做？四產(chǎn)品戰(zhàn)略（魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)）前期失誤，嚴(yán)重性！資金的時(shí)間價(jià)值？團(tuán)隊(duì)決策、市場(chǎng)銷售失誤、資金斷流戰(zhàn)略成功、戰(zhàn)術(shù)前期失誤應(yīng)急方案：減產(chǎn)、市場(chǎng)4公司起死回生三產(chǎn)品戰(zhàn)略A、B前期的利潤(rùn)定價(jià)——過(guò)高C、D產(chǎn)品把握的較好（漲價(jià)？）模擬工具和大賽經(jīng)驗(yàn)倆次失誤（資金估算、資金斷流：調(diào)控？）團(tuán)隊(duì)配合默契有待提高1公司穩(wěn)扎穩(wěn)打三、企業(yè)模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)比賽的結(jié)束、學(xué)習(xí)的開(kāi)始市場(chǎng)管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理方法、工具篇團(tuán)隊(duì)合作篇市場(chǎng)管理要解決什么問(wèn)題？市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)產(chǎn)量分配市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)管理篇廣告促銷匹配銷售收入最大化市場(chǎng)銷售分析和需求預(yù)測(cè)利用excel表格繪制市場(chǎng)容量走勢(shì)圖利用回歸分析進(jìn)行函數(shù)擬合預(yù)測(cè)趨勢(shì)市場(chǎng)管理篇利用excel表格分析出市場(chǎng)銷售情況需求量的估算方法：回歸分析法被解釋變量：某市場(chǎng)某產(chǎn)品需求解釋變量：期數(shù)、價(jià)格、促銷、廣告、等級(jí)約84％多的需求變動(dòng)可以用這5個(gè)變量來(lái)解釋其它17.3％由什么來(lái)解釋？上期市場(chǎng)占有率、上期廣告季節(jié)因素消息其它隨機(jī)性產(chǎn)品特性：需求和期數(shù)關(guān)系產(chǎn)量分配、定價(jià)1.直接將產(chǎn)量變化量平均調(diào)到各個(gè)市場(chǎng)分配調(diào)節(jié)定價(jià)調(diào)節(jié)4.內(nèi)部時(shí)間序列調(diào)節(jié)（加權(quán)價(jià)格、需求、銷售）5.外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)節(jié)2.廢品率調(diào)節(jié)（微調(diào)）市場(chǎng)管理篇6.利潤(rùn)評(píng)估成本最低、規(guī)模最大排班優(yōu)化：（一正AB、二加只C）人機(jī)的匹配、長(zhǎng)線的考慮工人和機(jī)器資金和成本考量產(chǎn)品收益的比較，優(yōu)化生產(chǎn)生產(chǎn)管理篇26財(cái)務(wù)管理篇會(huì)計(jì)項(xiàng)目表格模型是否進(jìn)行現(xiàn)金流規(guī)劃貸款使用規(guī)劃、每期現(xiàn)金流、銷售收入銀行貸款、公司債券等融資方式四、總結(jié)：心得體會(huì)核心理念：利潤(rùn)最大化=銷售收入—成本戰(zhàn)略制定3階段戰(zhàn)略高低價(jià)/機(jī)器制勝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)分紅策略市場(chǎng)運(yùn)作產(chǎn)品利潤(rùn)率定價(jià)廣告促銷廢品率生產(chǎn)運(yùn)作排班人&機(jī)器原材料最后期財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)項(xiàng)目表現(xiàn)金流規(guī)劃工具、方法模擬工具利潤(rùn)評(píng)估方法多目標(biāo)優(yōu)化算分模型團(tuán)隊(duì)合作三大塊之間配合公司整體了解戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行大局觀風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)調(diào)控（利潤(rùn)指標(biāo)）心法：區(qū)分目標(biāo)和手段，抓住本質(zhì)利潤(rùn)最大化是目標(biāo)=MAX銷售收入（市場(chǎng)創(chuàng)造）—MIN成本（生產(chǎn)和財(cái)務(wù)降低）——財(cái)務(wù)調(diào)控前期穩(wěn)進(jìn)積累、中期穩(wěn)定擴(kuò)張、后期調(diào)控漲分全局觀+