PAGE..第三屆營銷節(jié)產(chǎn)品策劃書:花樣暖手鼠標(biāo)墊營銷方案設(shè)計:中文系年級、專業(yè)：112班開題時間：20XX11月25日完成時間：20XX12月3日前言隨著人們生活水平不斷提高,追求物質(zhì)的享受也在不斷上升,21世紀(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)時代,電腦成為人們最好的合作伙伴,人們很多時候都要使用電腦工作,學(xué)習(xí)等。此時都需要手使用鼠標(biāo)對電腦進行操作,而鼠標(biāo)墊是電腦鼠標(biāo)配件中一種不可或缺的,有了鼠標(biāo)墊,鼠標(biāo)能更好的運用,就起到一定的幫助作用。況且隨著天氣變得越來越冷,人們用電腦的時間沒有減少,反而增多,比如說在校大學(xué)生,天氣變冷了呆在宿舍玩電腦的時間多了很多,這就需要暖手鼠標(biāo)墊保護自己的手,況且我們的手也需要溫馨的呵護,而暖手鼠標(biāo)墊是最好的選擇。關(guān)鍵詞：花樣鼠標(biāo)墊競爭對手消費者市場營銷目錄前言1目錄21創(chuàng)業(yè)背景32策劃目標(biāo)33市場調(diào)查44營銷戰(zhàn)略55費用預(yù)算65行動方案76實施進度計劃87風(fēng)險預(yù)測評估98結(jié)束語10創(chuàng)業(yè)背景季節(jié)需要：隨著天氣變得越來越冷,目前全國大部分省份都大幅度降溫,寒潮不斷襲來,南方地區(qū)城市也都受影響,此時作為常用品的防寒小配件適應(yīng)了顧客的購買需求,顧客能快速實現(xiàn)購買。市場需要：對于我們崇左市的學(xué)生來說就更加需要保暖產(chǎn)品,因此實用性強,可愛時尚的保暖品作為我們的銷售產(chǎn)品。暖手鼠標(biāo)墊作為耐寒的防寒小配件不僅可以反復(fù)使用,有較長的使用年限,同時作為使用價值較高的使用品為我們的身體健康提供了堅實的保障。作為便利品,暖手鼠標(biāo)墊具有隨時購買的特性,作為常用品的防寒小配件在每個冬天到來的時候都有較為廣闊的目標(biāo)市場。消費主體：為15~35歲,長期在電腦前工作的上班族。潛在消費者：潛在消費者：大學(xué)生,高中生有上網(wǎng)習(xí)慣的人群。現(xiàn)主要市場：崇左各院校?？紤]到崇左市學(xué)校眾多,消費的主體為廣大學(xué)生,況且大學(xué)生消費能力和消費意愿方便表現(xiàn)出明顯獨立性,追求時尚和個人喜好,在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇,一部分則是有計劃性的購買,針對這一特性,我們選取的都是價格實惠,外觀時尚可愛的產(chǎn)品,使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受。策劃目標(biāo)營銷職能目標(biāo):暖手鼠標(biāo)墊適合不同的消費人群,且有多種類型和樣式,比如說卡通型、動漫型等。暖手鼠標(biāo)墊通過外接USB電源,產(chǎn)生電熱使鼠標(biāo)墊保持恒定溫度45攝氏度,保護手部不至于在冷環(huán)境下長期工作被凍傷。對于長期使用電腦的人群特別有用,冬季的嚴(yán)寒給使用電腦工作和學(xué)習(xí)帶來極大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和學(xué)習(xí)的效率,同時由于手部長時間外露,極易產(chǎn)生凍瘡.暖手鼠標(biāo)墊針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱,實現(xiàn)了科學(xué)和實用的保暖功能。根據(jù)市場調(diào)查,本學(xué)院的學(xué)生及教職工大部分都有電腦,而且都經(jīng)常使用電腦,但都是使用普通的鼠標(biāo)墊,所以市場潛力很大,前景廣闊,一旦有同學(xué)或者老師認(rèn)可并且使用,那么暖手鼠標(biāo)墊的銷售量就會有很大的上升空間。我們團隊預(yù)計,先提10%壞賬準(zhǔn)備,并計劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實行促銷策略,然后銷售的第一階段即前兩個月的銷售目標(biāo)為200個,第二階段即第三到第五個月,銷售目標(biāo)為300-500個,在后期可根據(jù)在試營業(yè)期和售后服務(wù)所反饋上來的信息再做進一步分析及制定下一步銷售計劃。財務(wù)目標(biāo)：本產(chǎn)品進貨價分為兩類,包括8-10元和15-25元,而在拓展市場和追求利潤兩者中,本團隊選擇了追求利潤而后拓展市場,因而銷貨價格定為進貨價的120%或140%,而在120%或140%的利潤當(dāng)中,用于促銷的費用必占40%,即用于制作廣告、宣傳單,以及活動期間贈送小禮品的各種費用。20%的固定資產(chǎn)用于應(yīng)對突發(fā)事件,則剩余的為本品純利潤。市場調(diào)查市場需求前景分析：隨著冬季的來臨,全國各地大幅度降溫,寒冷的天氣給使用計算機工作和學(xué)習(xí)帶來極大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和學(xué)習(xí)的效率,同時由于手部長時間外露,極易產(chǎn)生凍瘡.,身處群山包圍的崇左,我們在校大學(xué)生冬季在使用電腦學(xué)習(xí)或是工作的時候,對保暖用品暖手鼠標(biāo)墊的需求是迫切的。目前,我們廣大使用電腦的人群,所用的鼠標(biāo)墊都是買電腦時所配有得普通鼠標(biāo)墊。如今我們的產(chǎn)品暖手鼠標(biāo)墊給愛上網(wǎng)的親們以溫暖的呵護,滿足消費者的對溫暖的需求,這可謂是大有發(fā)展的機會和市場.競爭者分析：一起參加比賽的同學(xué)中也許和我們會有相似的想法,可能賣同種性質(zhì)的產(chǎn)品。我們將面臨著規(guī)格、型號、款式不同的競爭者或者產(chǎn)品相同,規(guī)格型號也相同,但品牌不同的情況。針對重重競爭,我們應(yīng)充分利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高效的工作效率,物美價廉的商品抓住每一個機遇,盡我們最大的努力留住每一個潛在的消費者,將潛在消費者轉(zhuǎn)化為真實的消費者。我店的自身狀況分析:我店的產(chǎn)品主要來自廠家直銷也有部分是從網(wǎng)上特別淘過來的,具有新奇的特點,并且低價格高品質(zhì)。符合學(xué)生的需求,營銷前景大好。產(chǎn)品分析:花樣暖手鼠標(biāo)墊成本低,使用方便,能滿足一般消費者需求。體積小,易攜帶。使用壽命長。營銷戰(zhàn)略一、網(wǎng)店運營策略：選取平臺及其理由：由于實體市場的競爭太過激烈,想在眾多暖手寶市場分一杯羹不容易,為了擴大銷售,這時網(wǎng)絡(luò)就成了一個最好的銷售渠道。二、網(wǎng)店的推廣策略：〔1突出個性策略。在競爭激烈的商品市場中,特別是同等商品眾多的市場上,個性化的、差異化的,才能更好的突出自己的長處,更受顧客朋友的喜愛,更能體現(xiàn)其價值?！?事件營銷策略。充分利用淘寶人高度關(guān)注的事件,尋找事件與網(wǎng)店及其產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,挖掘兩者價值的契合點,以借勢推廣。〔3情感推廣策略。該策略最常見的是滿足消費者的一些情感需求,比如獲得成功、勝利、控制權(quán),展示美麗、魅力、時尚,表達愛情、親情、友情,受到尊重和自我體現(xiàn)。該策略還有一個重要應(yīng)用,就是在企業(yè)銷售商品時,應(yīng)該真誠面對消費者,盡最大的努力為顧客提供方便,讓顧客覺得舒心,可以隱性的長出一條人脈鏈?！?貼吧論壇、博客推廣策略。開設(shè)專業(yè)的博客,寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對象相關(guān)的論壇進行宣傳及多在人氣比較大的論壇推廣,比如淘寶論壇、天涯論壇、百度貼吧、阿里巴巴論壇等,發(fā)布帖子,積極回復(fù)熱帖等。〔5促銷宣傳策略。利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,也可以利用節(jié)日展開促銷活動,這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?還有就是在每次發(fā)貨的時候網(wǎng)店推廣,附帶一些個人名片或宣傳的資料。三、實體店鋪管理：<1>物流信息要明確。<2>優(yōu)秀的客服更能拉住顧客?！?完善的售后服務(wù)?！?店鋪文化。市場問卷調(diào)查〔附錄冷冷冬季,是否想要告別雙手冰冷,告別沒人疼惜的日子呢？想保護你柔嫩的雙手不被寒氣侵蝕嗎?我們暖手鼠標(biāo)墊貼心呵護你的小手,為了能為顧客提供更多的服務(wù),我們夢幻天空懇請您為我們填寫一下調(diào)查問卷,謝謝。你的性別〔A、男B、女C、其他2、你平常消費的決定因素〔A、計劃性B、沖動性C、隨機性D、誘導(dǎo)性3、對于保暖產(chǎn)品如暖手鼠標(biāo)墊等,你會喜歡和購買可愛暖色系卡通版的產(chǎn)品嗎？〔A、很喜歡會B、一般,若實惠會買C、不喜歡卡通類D、無所謂,看感覺4、你是否了解或接觸過USB類保暖產(chǎn)品〔,你認(rèn)為這類產(chǎn)品安全性高嗎？〔A、很了解,較高B、一般了解,不是很安全C、不怎么了解,不安全D、不了解,不知道5、假如你要買暖手鼠標(biāo)墊,哪種顏色的暖手鼠標(biāo)墊你更為喜歡〔可多選〔A、咖啡色B、灰色C、黑色D、雪地白E、墨綠F、藏青色G、橘紅色H、天藍(lán)色I、米色J、紫色K、其它顏色6、哪種風(fēng)格的暖手鼠標(biāo)墊是你會購買的？〔A、活潑可愛B、優(yōu)雅C、中性D、簡單7、對于暖手鼠標(biāo)墊的價格而言,哪個價位你能接受并會購買？〔A、10元B、11-20元C、21-30元D、31元以上8、你覺得夢幻天空的營銷場地設(shè)計,以及獨特的營銷計劃,是否可以吸引你的眼球,引起你的購買欲望〔A、很吸引我的話,我會購買B、會去看,物美才會買C、會看,價廉才買D、不會去看9．……費用預(yù)算產(chǎn)品名稱預(yù)計成本〔元/件預(yù)計進貨量〔件總成本〔元預(yù)計售價〔元/件預(yù)計售出量〔件預(yù)計利潤〔元暖手鼠標(biāo)墊650300103012010303001520100其它支出有：手繪海報,橫幅等紙張：10元總支出:610元行動方案第一季〔冬季銷售戰(zhàn)略：1、‘本店新開,買一送一’。盡可能大增加商品質(zhì)量和店鋪知名度。2、周末及傍晚在校園內(nèi)或中心街自主擺攤銷售暖手鼠標(biāo)墊；3、與精品店洽談聯(lián)合銷售暖手鼠標(biāo)墊；4、元旦搞活動促銷〔買5~9個鼠標(biāo)墊打9折,買10~19個打8折,買二十個以上打7折第二季〔非冬季銷售戰(zhàn)略逢節(jié)日在校園內(nèi)或中心街上搞促銷活動<鼠標(biāo)墊一律6折>；與精品店聯(lián)合買的商品一律打7折銷售或者贈送小禮品。3、嘗試與超市協(xié)商,在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下讓其代為銷售,并給予一定提成。實施進度計劃1、前期：聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商,尋找產(chǎn)品熱銷款式,取貨時該產(chǎn)品將取較多的份額,特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品,在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認(rèn)真核對產(chǎn)品的包裝是否完好,了解產(chǎn)品的普遍市場定價,運輸過程中可能出現(xiàn)突發(fā)事件等,對此做好準(zhǔn)備工作。在這個期間,建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)消息,在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們產(chǎn)品相關(guān)博客,先積聚人氣,做好前期宣傳。2、中期：我們首先會精心投入布置自己的銷售場地,用契合產(chǎn)品形象的主題進行場地包裝,精心打造專屬的特色風(fēng)格,吸引目標(biāo)群體圍觀,再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊,讓顧客直接感受產(chǎn)品形象,傳達暖手鼠標(biāo)墊關(guān)愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合,讓消費者以合理的價格購買到更多種類不同的產(chǎn)品。3、后期：根據(jù)中期的銷售反應(yīng),在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或加大促銷力度甚至降價出售,此問題以市場反映為主要參考依據(jù)。風(fēng)險預(yù)測評估機會：1、產(chǎn)品合時,適應(yīng)季節(jié),優(yōu)惠價格和精美外觀容易吸引學(xué)生的購買；2、產(chǎn)品價格具有一定優(yōu)勢并且潛在需求者眾多,市場需求量大產(chǎn)品的人力成本及流通成本優(yōu)勢大；3、暖手鼠標(biāo)墊市場在崇左市防寒保暖市場占有率較低,大規(guī)模的發(fā)起團購,能迅速搶占市場,獲得較大的利潤及升級空間；4、一系列的促銷活動能很好地帶動周邊氣氛,吸引路人的注意力,主動上前咨詢,大大增加推銷客戶；風(fēng)險：1、隨著氣溫的不斷下降,售賣防寒用品的商家會日益增多；2、銷售比賽其他對手也有可能售賣同類產(chǎn)品也會加大我們的銷售難度；3、不容易在短暫的時間里要讓顧客充分理解活動的意義并激發(fā)起購買欲；4、團隊銷售點只為室外一帳篷,較難取得顧客信任；5、新事物,顧客對其持懷疑態(tài)度,購買欲望受阻。結(jié)束語