北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案第一部分

項(xiàng)目推廣主題

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該項(xiàng)目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開(kāi)約需3個(gè)月時(shí)間。在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，我們應(yīng)以營(yíng)銷計(jì)劃為綱要有序展開(kāi)各項(xiàng)工作，運(yùn)用樣板房的推出（一定要在短時(shí)間內(nèi)建樣板間），掀起銷售熱潮。為保持項(xiàng)目推廣主題的一致性，主打宣傳語(yǔ)以“世界城市中心的CBD的崇高商務(wù)寫字樓”或“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心-----純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。一、推廣主題確立考慮的因素：1、項(xiàng)目的定位2、項(xiàng)目的特色3、項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)4、項(xiàng)目的目的客戶定位5、項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位6、項(xiàng)目推出至今的市場(chǎng)反映

通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語(yǔ)，廣告宣傳語(yǔ)等。二、推廣主題分解

項(xiàng)目在整個(gè)推廣過(guò)程中各主題應(yīng)相輔相成，有機(jī)連接，階段性劃分重點(diǎn)，重要節(jié)點(diǎn)如下：

1、（樣板房推出前）市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累期：重要通過(guò)新聞炒作推出“選擇CBD的核心-----純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”。

2、熱銷期：通過(guò)對(duì)上一周期市場(chǎng)反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代——中環(huán)世貿(mào)”等概念。

3、強(qiáng)銷期：充足運(yùn)用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)——獨(dú)特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商務(wù)時(shí)代核心的辦公概念——中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷期。（活動(dòng)可借助一定的場(chǎng)合散布房屋信息，高爾夫球迷會(huì)是一種不錯(cuò)的方式。）

4、清盤期:

在尾盤促銷期通過(guò)已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來(lái)升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)成清盤目的。第二部分

銷售推廣執(zhí)行

一、一套定位準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，是一個(gè)項(xiàng)目銷售推廣得以順利實(shí)現(xiàn)和有效控制連續(xù)熱銷的保證。

在項(xiàng)目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目的明確，中期目的清楚，近期目的具體，同時(shí)根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場(chǎng)反映，以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障銷售執(zhí)行的結(jié)果達(dá)成預(yù)期目的。

根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。一、市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期（一）階段劃分：項(xiàng)目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前（2023年5月15日前）（二）核心任務(wù)：1、銷售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長(zhǎng)安街沿線需要精心布置，公司和公司實(shí)力形象的一種展示）2、宣傳及銷售道具的準(zhǔn)備3、銷售人員培訓(xùn)4、施工現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造5、看房通道擬定、布置6、階段性營(yíng)銷，方案的貫徹（三）具體工作：1、平面設(shè)計(jì)及印刷媒體A、名片、胸卡、工裝等CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作

B、銷售部氛圍營(yíng)造

C、銷售單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作

D、銷售?？脑O(shè)計(jì)制作

E、看房通道擬定，氛圍布置2、戶外媒體：A、銷售中心的門頭制作，項(xiàng)目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗，看板的設(shè)計(jì)制作B、市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計(jì)與制作C、電視滾動(dòng)字幕，手機(jī)短信擬定文案3、施工現(xiàn)場(chǎng)的清理與美化4、樓價(jià)清單、商品房購(gòu)銷協(xié)議及附件的制作及各種登記、登記表格制作完畢。5、銷售管理制度及銷控本制作完畢6、銷售員（共4-6位，）培訓(xùn)結(jié)束7、辦公用用品購(gòu)買完畢，如下表：辦

公

用

品

銷售講習(xí)夾8個(gè)銷售筆記簿10本簽定協(xié)議專用筆5支計(jì)算器8個(gè)復(fù)寫紙訂書機(jī)訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號(hào)章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號(hào)筆墨水電腦3套簽字筆橡皮8、工程方面：擬定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時(shí)間等。9、業(yè)務(wù)配合：（1）以現(xiàn)場(chǎng)宣傳品和戶外媒體為主，待銷售專刊制作完畢后開(kāi)始發(fā)送（2）全面進(jìn)行人員演練二、樣板房推出熱銷期（一）階段劃分：完畢上一階段準(zhǔn)備，樣板房具有參觀條件后（2023年5月18日——10月8日）（二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機(jī)，引起社會(huì)高度關(guān)注，逐步提高項(xiàng)目知名度。（三）推廣主題與方式:該階段以樣板房推出為契機(jī)，以“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳選擇天隆城”和“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代——中環(huán)世貿(mào)”為營(yíng)銷主題，運(yùn)用樣板房的視覺(jué)沖擊和媒體炒作相結(jié)合的方式進(jìn)行熱銷促動(dòng)。（四）媒體投放安排

5月5日——18日連續(xù)在《北京青年報(bào)》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進(jìn)行集中的信息傳遞。（具體媒體投放方案可與發(fā)展商協(xié)商）通過(guò)幾版新聞炒作，引起社會(huì)各界對(duì)“中環(huán)世貿(mào)”項(xiàng)目的關(guān)注和轟動(dòng)效應(yīng)。（五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合：1、樣板房具有參觀條件。2、工程現(xiàn)場(chǎng)條幅、彩旗等氛圍營(yíng)（六）外銷促銷活動(dòng)可以和溫州各商會(huì)聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動(dòng)，可以本地的高檔酒店為會(huì)場(chǎng)做產(chǎn)品推介。（一）促銷活動(dòng)1星級(jí)物管入駐展示活動(dòng)2售房一口價(jià)活動(dòng)3老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（二）業(yè)務(wù)配合1、對(duì)意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時(shí)采用強(qiáng)勢(shì)公關(guān)。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤采用順勢(shì)而為的調(diào)整做法3、房款清繳，催欠工作第三部分廣告推廣費(fèi)用預(yù)算

階段推廣費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）

市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累200

樣板房推出及熱銷期300

強(qiáng)銷期300

清盤期100

合計(jì)900具體月度費(fèi)用計(jì)劃每月5日前另行上報(bào)第三篇

樓盤形象包裝一個(gè)樓盤價(jià)值的提高，必須通過(guò)對(duì)整個(gè)樓盤的形象包裝，才干充足體現(xiàn)。樓盤形象包裝有助于提高樓盤的檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)銷售；同時(shí)又有助于樹(shù)立公司形象和公司品牌。包裝得好的樓盤是公司勢(shì)力的最佳展示。一、開(kāi)發(fā)商形象包裝在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商形象的樹(shù)立是非常重要的。對(duì)于華熙公司來(lái)說(shuō)，由于在北京還沒(méi)有卓越的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，所以對(duì)開(kāi)發(fā)商形象進(jìn)行有力包裝是必不可少的。針對(duì)華熙公司的形象包裝，建議如下：（一）實(shí)力包裝對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的包裝，就是體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力、管理實(shí)力及人才實(shí)力，在這三個(gè)方面又以資金實(shí)力最為重要，對(duì)于立奇公司來(lái)說(shuō)，要提高公司實(shí)力應(yīng)通過(guò)以下幾個(gè)方面：1、聘請(qǐng)專業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)；聘請(qǐng)專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。2、華熙公司的人才實(shí)力包裝，通過(guò)舉辦一系列公關(guān)、促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。3、華熙在北京市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、實(shí)力印證等。（二）形象包裝對(duì)華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)方面進(jìn)行形象要素注入，并通過(guò)一系列銷售中的公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠(chéng)實(shí)可信

言出必踐

實(shí)力雄厚

公司文化濃厚

有預(yù)見(jiàn)性

思想超前

有創(chuàng)新能力

品質(zhì)過(guò)硬基本要素設(shè)計(jì)的運(yùn)用：

（1）樓盤標(biāo)志

（2）樓盤標(biāo)準(zhǔn)色

（3）樓盤標(biāo)準(zhǔn)字

（4）樓盤象征圖案應(yīng)用系統(tǒng)：

（1）證件類：?jiǎn)T工工作卡、名片、車輛出入證等。

（2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。

（3）交通用品類：銷售專用車。

（4）招牌標(biāo)記類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。

（5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁(yè)、促銷海報(bào)、住宅說(shuō)明書、氣球、彩旗、條幅。

（6）用品類：各類報(bào)表、展板、銷控簿。（二）售樓中心包裝

本著節(jié)約的原則，通過(guò)櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。室外懸掛POP期，進(jìn)行門頭形象設(shè)計(jì)和重新制作。采用硬件展示和軟件配合的方式，增長(zhǎng)背景音樂(lè)——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光顧售樓中心的客戶都能最大限度地放松。

1、工地現(xiàn)場(chǎng)

（1）門前要專門辟出一塊地方作為停車場(chǎng)，用黃線劃分好車位。

（2）適當(dāng)種植一些綠色植物，增長(zhǎng)視覺(jué)舒適度。

（3）增設(shè)項(xiàng)目參觀指示牌。

（4）工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氛圍營(yíng)造，徹底清理所有通道，設(shè)保安人員值班，進(jìn)行出入登記。

2、售樓中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

（1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)記。

（2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。

（3）工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛宣傳條幅。

（4）工地增設(shè)看房綠色通道。

（5）圍墻包裝。

（6）工地材料要排放整齊。

（7）進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。第四篇價(jià)格策略

價(jià)格作為本案營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性因素，根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場(chǎng)走勢(shì)，有針對(duì)性地制定價(jià)格執(zhí)行策略。對(duì)于本樓盤，采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，又要與市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)緊密相連，在保證合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)而達(dá)成全面的、科學(xué)的促銷目的。應(yīng)通過(guò)好的價(jià)格策略來(lái)輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。

在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，運(yùn)用樓盤自身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略稱之為“心理定價(jià)突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。

方式一：運(yùn)專心理價(jià)差，發(fā)明銷售勢(shì)能

一般情形下，任何消費(fèi)者在購(gòu)買一件商品特別是價(jià)值比較高的商品以前，都會(huì)故意無(wú)意地通過(guò)種種信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（涉及價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量），然后根據(jù)這些信息及對(duì)于這件商品的直觀了解，在心里先衡量這個(gè)東西到底值多少錢。這個(gè)價(jià)格就是我們常說(shuō)的心理價(jià)格。本案假如希望在價(jià)格上做文章，只低于“比較價(jià)格”是不夠的，最佳是遠(yuǎn)低于心理價(jià)格。實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格兩者之間差距拉得越大，就越有也許發(fā)明更大的勢(shì)能，釋放出來(lái)后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。

方式二：提高心理價(jià)位，低價(jià)開(kāi)盤，積聚銷售勢(shì)能

通過(guò)實(shí)際調(diào)查獲取本案大體心理定價(jià)后，不是急于壓低本案實(shí)際銷售，而是通過(guò)科學(xué)的管理、一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種積極的姿態(tài)提高樓盤在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，從而逐漸拉開(kāi)心理價(jià)格與實(shí)際售價(jià)的差距，積累起銷售勢(shì)能。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。

通過(guò)各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提高到一個(gè)非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有也許達(dá)成某一水平。即可對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格做局部調(diào)整，運(yùn)用消費(fèi)者買漲不買落的心理進(jìn)行促銷。使老客戶的口碑效應(yīng)為開(kāi)發(fā)商間接推廣。

在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是積極出擊，通過(guò)一點(diǎn)一滴的前期投入來(lái)積聚價(jià)格勢(shì)能，發(fā)明銷售奇跡。所以在最終利潤(rùn)的攫取和市場(chǎng)積極性的把握上，有更大的控制力度。

第五篇

物業(yè)管理建議

作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個(gè)營(yíng)銷中的作用愈來(lái)愈重要。對(duì)于本案的物業(yè)管理，如何提高社區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。特提出以下建議：1、邀請(qǐng)知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)

2、不定期舉辦業(yè)主座談活動(dòng)

3、物業(yè)管理在竣工前介入

4、物業(yè)管理收費(fèi)要公示、公平、合理第六篇

市場(chǎng)控制手段

樓盤的銷售控制，直接關(guān)系到整個(gè)銷售系統(tǒng)的價(jià)格及銷售速度?？偟脑瓌t是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場(chǎng)掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。本案分階段按各種房源的數(shù)量進(jìn)行控制銷售，達(dá)成各種戶型全面推動(dòng)的目的。

1、價(jià)格控制

2、房源控制

在每個(gè)階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷售比例均衡，即好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)成各種房源全面推動(dòng)的目的。

3、營(yíng)銷時(shí)間控制

作為本案在營(yíng)銷時(shí)間上要控制好以下二個(gè)階段：

第一階段：積累及預(yù)熱階段

根據(jù)目前北京市場(chǎng)情況來(lái)看，本案最遲必須在2023年10月底完畢客戶積累，同時(shí)完畢市場(chǎng)新一輪預(yù)熱。

第二階段：樣板房推出及熱銷期

隨著工程的開(kāi)發(fā)速度及10月、11月樓市銷售旺季的到來(lái)，本案的樣板房推出及開(kāi)盤時(shí)間要控制在9月初，以便形成熱銷高潮，達(dá)成預(yù)期銷售目的。從11月份開(kāi)始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)成清盤的預(yù)期目的。恒輝·翡翠城整合推廣方案一、恒輝·翡翠城營(yíng)銷現(xiàn)況優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：

1、一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，可以一定限度上增強(qiáng)客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的信賴。

2、一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對(duì)項(xiàng)目形象的樹(shù)立產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。

3、項(xiàng)目二期將涉及規(guī)劃中景觀的重要部分和一個(gè)會(huì)所，可以有效提高社區(qū)價(jià)值。

4、與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，項(xiàng)目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：

1、價(jià)格偏高，多層均價(jià)2800、小高層均價(jià)3000，在整個(gè)江北市場(chǎng)屬于價(jià)格坡頂。但在整個(gè)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)中，價(jià)格仍然位處谷底之列。

2、戶型偏大，二期現(xiàn)存房源中最小的是106平方米的三房。市場(chǎng)登記表白，最暢銷的兩房和小三房，大三房和四房銷售狀況頗為艱辛。

3、現(xiàn)有“法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題沒(méi)有得到很好的貫徹，也缺少項(xiàng)目實(shí)體上的支撐。二、項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀

1、“法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題已經(jīng)具有一定的知曉度，但沒(méi)有真正對(duì)目的客戶群體形成“法式花園洋房精品社區(qū)”的印象。

2、媒介載體單一，報(bào)紙廣告是唯一的推廣方式，未能形成一個(gè)全方位的、立體式渠道組合。

3、從已有報(bào)紙廣告推廣來(lái)看，圍繞著江北整體規(guī)劃、項(xiàng)目法式特色、打折促銷信息發(fā)布等主題進(jìn)行，僅停留在告知的層面上，缺少推廣的整體性和深度。三、整合推廣的目的四、推廣主題的升華

現(xiàn)有的推廣主題“法式花園洋房精品社區(qū)”已經(jīng)形成了一定的影響，也可以比較全面地概括出項(xiàng)目特色。但需要對(duì)此進(jìn)行升華，使之具有更強(qiáng)的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，更能提高項(xiàng)目形象和價(jià)值。推廣主題升華關(guān)鍵詞：推廣主題的升華事實(shí)上就是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提高：

通過(guò)整合推廣，恒輝·翡翠城應(yīng)當(dāng)在目的客戶群里中形成這樣一種觀念：

它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目的群的自我認(rèn)同和互相認(rèn)同。

它是一個(gè)社交名片，它告訴別人，你和誰(shuí)在一起，你在人群中的位置，你過(guò)的如何的一種生活。

它是城市理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。五、項(xiàng)目買點(diǎn)的提煉

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)查，項(xiàng)目具有以下的比較優(yōu)勢(shì)：

1、建筑清新、淡雅、靈動(dòng)的法式外立面設(shè)計(jì)，頗具翡翠的感覺(jué)。

2、景觀規(guī)劃具有一定的吸引力。

3、雙會(huì)所的規(guī)劃，在同等規(guī)模的項(xiàng)目中很不多見(jiàn)。

4、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高檔的建筑材料。

5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

恒輝·翡翠城的整合推廣不能僅僅停留在項(xiàng)目的賣點(diǎn)上，而應(yīng)當(dāng)從目的客戶心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的買點(diǎn):六、恒輝·翡翠城整合推廣思緒

整個(gè)推廣過(guò)程中圍繞“法蘭西風(fēng)情”和“江北首席崇高生活社區(qū)”這兩條主線：

1、法蘭西風(fēng)情

法國(guó)異域風(fēng)情結(jié)合法國(guó)生活方式的主題文脈，通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的方方面面。

為什么是法國(guó)？

?法國(guó)人最懂得享受生活

?法國(guó)是世界上最注重生活品質(zhì)的國(guó)家

法蘭西風(fēng)情是什么？

?法國(guó)偉大的哲學(xué)家盧梭說(shuō)：法國(guó)的精神就是盡情享受生活。

?法國(guó)讓人的享受欲望空前膨脹。

?香水、美食、紅酒、時(shí)裝、書籍、雕塑、音樂(lè)、名畫……

?浪漫的夢(mèng)，格調(diào)的夢(mèng)，品位的生活夢(mèng)，數(shù)百年的積淀

?這里隨處可見(jiàn)噴泉、雕塑和精美的園林

?空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍、香水的分子和咖啡的因子

2、江北首席崇高生活社區(qū)

恒輝·翡翠城以法蘭西生活為藍(lán)本，在江北再造一個(gè)實(shí)現(xiàn)法蘭西的夢(mèng)想的崇高生活社區(qū)。

為什么是江北首席崇高生活社區(qū)？

?江北正在流行價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于項(xiàng)目自身和業(yè)主未來(lái)的生活談之甚少

?恒輝·翡翠城的價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)樓盤，所以它必須更高檔

?一個(gè)“法式花園洋房精品社區(qū)”沒(méi)有理由不是江北首席崇高生活社區(qū)

江北首席崇高生活社區(qū)是什么？

?這是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)精心發(fā)明出來(lái)的

?這里隨處可見(jiàn)噴泉、雕塑和精美的園林

?用建筑圍合一個(gè)新晉名士聚居的社區(qū)

?經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時(shí)尚的生活七、整合推廣渠道組合方式

整合推廣應(yīng)緊扣推廣主題，組合運(yùn)用各種渠道，有計(jì)劃的實(shí)行全方位、立體的轟炸。八、現(xiàn)場(chǎng)建筑材料展示

針對(duì)項(xiàng)目在建筑材料上所具有的優(yōu)勢(shì)，建議在售樓現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟出一個(gè)建筑材料展示區(qū)，配以說(shuō)明性的文字，讓客戶切切實(shí)實(shí)地感受到恒輝·翡翠城的建筑品質(zhì)，增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)的家的期待和信心。這一點(diǎn)萬(wàn)科·光明城市已經(jīng)做的比較成功，在具體的布置上可以向他們學(xué)習(xí)和借鑒。九、售樓處裝飾改造

售樓處是樓盤形象和檔次最直觀的表現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)雅美觀的售樓現(xiàn)場(chǎng)不僅能給予客戶良好的看房環(huán)境，更可以引起他們對(duì)樓盤的向往和憧憬。

售樓處外部：

假如也許，建議對(duì)售樓處外部做一些顏色、造型等的解決，現(xiàn)有外觀太過(guò)灰暗破敗，嚴(yán)重影響了社區(qū)的形象。

售樓處內(nèi)部：

建議在售樓處內(nèi)部懸掛一些法國(guó)名畫的復(fù)制品；2、建議在沙盤上方添掛歐式帷幔，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的法式風(fēng)格和高貴氣質(zhì)；3、售樓現(xiàn)場(chǎng)播放法國(guó)音樂(lè)作為背景。十、社區(qū)景觀小品改造建議

在已有社區(qū)景觀中，適當(dāng)增長(zhǎng)一些法國(guó)風(fēng)味濃重的景觀小品，以求更好地凸顯出社區(qū)“法式花園洋房”的特點(diǎn)。例如：

1、社區(qū)主入口考慮建造一個(gè)拱形大門，兩旁雕刻有一些法國(guó)古典氣息的浮雕，第一眼就可以給人高貴、典雅的感覺(jué)；

在社區(qū)主干道兩側(cè)栽種法國(guó)梧桐，業(yè)主們可以在一片法國(guó)風(fēng)情中回到家中；3、

社區(qū)的兩個(gè)中心景觀廣場(chǎng)，圍繞噴泉，布置一些法式的雕花長(zhǎng)椅、沉床花壇、小型葡萄園、玫瑰園等景觀節(jié)點(diǎn)，并分別對(duì)其命名；

4、

沿社區(qū)水系布置小木板橋、法國(guó)名人雕像、思想者雕像等，打造出一番塞納河左岸的情調(diào)。

十一、媒體組合傳播

戶外廣告：由于項(xiàng)目崇高社區(qū)的定位和高于周邊樓盤的價(jià)格，建議戶外廣告牌地點(diǎn)選擇在鼓樓和下關(guān)區(qū)，吸納該區(qū)域內(nèi)有