醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略第一頁(yè)，共14頁(yè)。第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略第二頁(yè)，共14頁(yè)。第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

面對(duì)市場(chǎng)，即使是一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)也布可能總是處在風(fēng)平浪靜中，它隨時(shí)可能會(huì)被新出現(xiàn)的對(duì)手打敗。所以企業(yè)必須識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備第三頁(yè)，共14頁(yè)。第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位的不同，可將它們分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)利基者。按照企業(yè)各自在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位和扮演者的不同角色，要求各自企業(yè)制訂不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第四頁(yè)，共14頁(yè)。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的過(guò)程應(yīng)當(dāng)為：1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者2、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)3、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)模式4、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象5、制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略的形式與原則第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析第五頁(yè)，共14頁(yè)。第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

所謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指那些在相關(guān)場(chǎng)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)，通常它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分校覆蓋和促銷強(qiáng)度等方面處于未同行所公認(rèn)的主宰地位。但是它的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)一帆風(fēng)順，除非它擁有合法的獨(dú)占權(quán)利。第六頁(yè)，共14頁(yè)。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∪N策略以不斷保持和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額：1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量2、保護(hù)市場(chǎng)占有率3、提高市場(chǎng)占有率第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第七頁(yè)，共14頁(yè)。第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

在行業(yè)中，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者位次之后的公司也需要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中采取不同的策略，根據(jù)不同時(shí)期的需要可采取如下兩種策略：一是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其它競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)；二是根據(jù)自己的實(shí)力和環(huán)境提供的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，決定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略師“跟隨”還是“挑戰(zhàn)”第八頁(yè)，共14頁(yè)。第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

對(duì)于采取“挑戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，起挑戰(zhàn)過(guò)程應(yīng)為：1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象2、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略第九頁(yè)，共14頁(yè)。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略一、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：對(duì)于市場(chǎng)份額少于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有技術(shù)上的重大創(chuàng)新或營(yíng)銷方式的突破，應(yīng)該更多的考慮市場(chǎng)追隨者的角色。第十頁(yè)，共14頁(yè)。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

市場(chǎng)追隨者不應(yīng)只是被動(dòng)單純的追隨領(lǐng)導(dǎo)者，也應(yīng)當(dāng)制定有利于自身發(fā)展并不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。一下就是三種可供選擇的跟隨戰(zhàn)略：1、緊密跟隨2、距離跟隨3、選擇跟隨第十一頁(yè)，共14頁(yè)。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略二：市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略：

市場(chǎng)利基者的含義：關(guān)注于被大企業(yè)忽略的某些小部分，并通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得最大限度收益的小企業(yè)。市場(chǎng)利基者的任務(wù)：其主要任務(wù)就是不斷創(chuàng)造利基市場(chǎng)、擴(kuò)大利基市場(chǎng)和保護(hù)利基市場(chǎng)第十二頁(yè)，共14頁(yè)。本章小結(jié)：

企業(yè)通過(guò)樹立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，確定企業(yè)業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向，以準(zhǔn)確有效的識(shí)別出自己的競(jìng)爭(zhēng)者，并通過(guò)相應(yīng)的戰(zhàn)略手段以獲取在競(jìng)爭(zhēng)中得最后勝利。企業(yè)