銷售與賒賬管理1培訓(xùn)注意事項關(guān)掉手機或傳呼學(xué)員身份，全情投入積極配合課情的安排遵守課程進(jìn)度的安排——以確保課程的順利完成2自我介紹破冰3課程目標(biāo)在完成本課程后，參加者將能：了解集團(tuán)銷售和賒賬管理的有關(guān)規(guī)定認(rèn)識賒賬管理的重要性知道在實際賒賬申請審批工作中利用相關(guān)規(guī)定4對本次課程的期望在與大家回顧本課程的內(nèi)容時，希望各位全身心投入，積極參與討論，并與大家分享你的經(jīng)驗5課程內(nèi)容賒賬的概念銷售的定義與原則客戶類型及銷售結(jié)算賒賬客戶的類別信用評估的基本要素賒賬審批權(quán)限賒賬的其他規(guī)定臨時賒賬臨時賒賬的相關(guān)規(guī)定賒賬調(diào)整賒賬管理66什么是賒賬？

個人認(rèn)識7賒賬的概念賒賬是指公司在銷售產(chǎn)品時給予客戶的商業(yè)信用?？梢哉J(rèn)為，賒賬是公司對客戶的一種短期融資。8

銷售的定義與原則貨物只有在開具發(fā)票并被送出后才能視為銷售實現(xiàn)。在銷售中必須堅持如下原則：貨到付款款到發(fā)貨9

客戶類型

付款條件直銷客戶-貨到付款重點客戶-30天賒賬期限其他客戶-預(yù)付款客戶類型及銷售結(jié)算10賒賬管理案例（一）1111問題：是否給客戶賒賬？為什么?

各抒己見12賒賬客戶的類別信譽良好的酒店、賓館或大飯店大型娛樂場所，大型且信用良好的省市級國有批發(fā)商大型百貨商場和超級市場經(jīng)營歷史長、信用可靠且達(dá)到規(guī)模的非國有客戶13信用評估的基本要素客戶營業(yè)的地理位置經(jīng)營規(guī)模以往購買我公司產(chǎn)品是否發(fā)生過延期付款申請賒帳限額的合理性與我公司聯(lián)系人的真誠與可靠性查看其最近的財務(wù)報表14賒賬審批權(quán)限20萬元以下營業(yè)所經(jīng)理建議→業(yè)務(wù)經(jīng)理審核→財務(wù)經(jīng)理復(fù)核→總經(jīng)理批準(zhǔn)20萬元以上營業(yè)所經(jīng)理建議→業(yè)務(wù)經(jīng)理審核→財務(wù)經(jīng)理審核→總經(jīng)理復(fù)核→嘉里集團(tuán)董事總經(jīng)理批準(zhǔn)賒賬總額超過300萬元，新賒賬客戶不論金額大小，均需報嘉里集團(tuán)董事總經(jīng)理批準(zhǔn)15案例壇（二昏）16案例榆（三轉(zhuǎn)）17賒賬甜的其壞他規(guī)秘定所有繡賒賬籮申請徑必須藍(lán)得到界書面艙批準(zhǔn)屬，否拍則無滋效新客破戶原右則上性一年棕內(nèi)不糞允許謊賒賬月銷勁售金信額小歡于5向00遙0元除的客槍戶一啟律不恭允許狠賒帳超4革5天掛的賒旋賬申吵請必略須報該嘉里禮公司楊審批賒賬魚超期叼而未抖結(jié)清湯欠款豆不準(zhǔn)灑再發(fā)娘出任榴何產(chǎn)唯品18問題因老關(guān)板臨路時不仍在，吹貨款局不能敬及時饞結(jié)回蒸怎么床樣？a.馬上牢把貨會拉回屬來？b.影響橫銷量纏怎么洲辦？19臨時艱賒帳司機斬送貨帽時由為于特掠殊情床況而屬不能掩做到間及時厲貨到非付款供而引扛起的同，由搶業(yè)務(wù)停代表羞提出射申請惡，經(jīng)村營業(yè)悼所眼經(jīng)理沿和財傘務(wù)主搏任同婆意的馳賒賬堂。20臨時落賒帳中的相在關(guān)規(guī)員定只法對少質(zhì)數(shù)特壯殊客喝戶，臉一一訂跟蹤捆，隔甜天收朽款如果禾貨款捷價值背超過林50甩0元號，就六不能凝交貨拖始欠貨嬸款習(xí)污慣的草客戶釘，拒貧絕發(fā)田貨個象人原典因造暫成的裁壞賬蓋，公溫司將殼追究嬸經(jīng)濟(jì)本責(zé)任司獎機無黑權(quán)決炭定臨浪時賒準(zhǔn)賬，序否則作損失查自負(fù)經(jīng)峽批準(zhǔn)芹的臨蒼時賒撤賬不端能按權(quán)期收磨回的概，損蠶失由野提出瞞申請核的業(yè)穩(wěn)務(wù)代湊表負(fù)脹責(zé)裝林瓶廠狼的臨胃時賒慌賬總慚額應(yīng)險控制彼在5現(xiàn)萬元綢以內(nèi)蛇，超出莫后不直再允巨許臨溜時賒序賬發(fā)獅生21裝瓶遞廠某污客戶靈原為太現(xiàn)金米客戶欣，銷衛(wèi)量大筍且信諷用記楚錄好測，某禍天因掙經(jīng)理從不在串不能票結(jié)回愈29怠萬元宏貨款欣。請問：營嚴(yán)業(yè)所唯怎么枕辦？賒賬雄管理列案例攝（四季）2022賒賬錄管理束案例察（五爐）2123問題鋸：客戶籃財務(wù)喝狀況管惡化肝怎么引辦？24賒旦帳攝調(diào)乒整所有?？蛻魤K的賒徒帳限廈額和憐期限頸必須天每半艱年核即定一士次，猛下列艷情況漢將促尸成重判新評貢估及旨調(diào)整村之必殺要性灰：客戶靈銷量削差經(jīng)稀常延獻(xiàn)期付戚款，嬸導(dǎo)致議長期拜過期黨賒帳銷疫量提愈高且啄付款付良好客臭戶所伶有權(quán)雪改變東/管確理人倚員更毯換客國戶業(yè)置務(wù)擴敲展/謀調(diào)整客煎戶屢逐次拖你欠貨冤款--壟-調(diào)盡整賒搖帳限楚額和逢期限揚的審匹批程胸序和作權(quán)限強規(guī)定挖與新物賒賬斜客戶迷申請捐的審帶批相慮同25游戲哪些次部門戀參與妥及其割角色鍬扮演夢？26賒裂帳挑管細(xì)理（A）財愁務(wù)部財務(wù)缸人員飯對已造審批玻賒帳甩的跟慈蹤保恩管賒醒帳申誤請表偉，更停新和黃替換斧已逾察期的嘗賒帳貴客戶核撲對賒秤帳客稱戶的漿限額望，及籌時提張醒業(yè)未務(wù)部棄催收侄賒帳戒欠款管管理賒販帳發(fā)由票提花供賒券帳報弄表，惜以供右業(yè)務(wù)鉤追蹤裙和管瓣理賒蜘帳限壺額及局賒帳經(jīng)期限27（B）業(yè)口務(wù)皇部沃查閱止財務(wù)棍提供唱的賒嶺帳報寧表川催促源業(yè)代碑按賒央帳規(guī)瓣定收選款駁按各妖賒帳宋客戶匪的情柔形（知如：憐信用姓、財性務(wù)狀干況等守）審蠢核賒纏帳申床請，存交由榜上級途主管乖審批賒判帳塘管霸理28課程恒總結(jié)賒賬鍵的概蓄念銷售俯的定倒義與焰原則客戶槍類型悄及銷毒售結(jié)遵算賒賬貝客戶迅的類縱別信用娛