吳宮老酒蘇州市場推廣案盤中盤營銷盤中盤理念：

企業(yè)把資源首先重點(diǎn)投入到核心消費(fèi)者終端，以核心消費(fèi)者終端（小盤）為營銷平臺(tái)，對(duì)市場中的領(lǐng)袖消費(fèi)群和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群進(jìn)行精心的公關(guān)與推廣活動(dòng)；當(dāng)產(chǎn)品在核心消費(fèi)者終端（小盤）暢銷達(dá)到一定的程度后，要迅速利用產(chǎn)品在小盤暢銷的影響力，輔助之其他相關(guān)的市場宣傳推廣策略，把產(chǎn)品有計(jì)劃的向類核心消費(fèi)者終端、普通消費(fèi)者終端、其他銷售渠道（大盤）放貨；最終達(dá)到通過產(chǎn)品在小盤的暢銷，搶占市場制高點(diǎn)，進(jìn)而影響帶動(dòng)整個(gè)市場（大盤）銷售的目的。蘇南自古是釀酒之鄉(xiāng)，太湖的水、天堂的米，釀造的美酒得天獨(dú)厚。據(jù)證蘇吳桃源歷史文化底蘊(yùn)深厚，這里有吳王行宮、古皇廟遺址、古桃源南凌北周富宅門、磚碉石柱門樓、走馬樓、文人院士名居、石板古街、楓橋河兩岸廊棚、蘇南酒文化館等名勝古跡。蘇吳桃源釀酒歷史悠久，早在吳越春秋時(shí)期，當(dāng)?shù)匕傩赵诘竟仁斋@豐登之年，采用新碾糯米和自制土酒藥制成的米白灑，又生色三白灑。具有色清、米香、醇和、鮮爽。由于優(yōu)美的品質(zhì)，獨(dú)特的風(fēng)格，被蘇州吳縣知府作為進(jìn)獻(xiàn)吳越宮庭的貢品之一。后被吳王列為“宮庭貢酒”而聞名于蘇南吳地。吳宮老酒—?dú)v史背景吳宮老酒系列吳宮老酒系列產(chǎn)品主要有：五年陳釀；六年陳釀；八年陳釀；十年陳釀；十二年陳釀；二十年陳釀。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)糯米酒基，含枸杞、蜂蜜等多種天然原料配制而成，根據(jù)不同年份釀制全新的清爽型和健康型的黃酒，酒澤金黃，透明清亮，酒香四溢，沁人心脾，有著歷史文化的郁馥，經(jīng)常飲用可以促進(jìn)食欲，解除疲勞，延年益壽，是如今政務(wù)，商務(wù)，宴會(huì)用酒的佳品！吳宮老酒各年份陳釀吳宮老酒的主要工藝流程為：

浸米蒸飯蒸酒封壇發(fā)酵壓榨黃酒市場分析目前國內(nèi)黃酒市場主要由古越龍山、會(huì)稽山,塔牌、孔乙己、女兒紅等品牌分食，但是地方市場崛起的品牌也不可忽視，包括和酒、稽山鑒水、石窟門等品牌在各自銷售地區(qū)都有不錯(cuò)業(yè)績，多家行業(yè)黃酒巨頭意欲與之合作。而和酒、會(huì)稽山、石窟門在各自的區(qū)域市場都有不少的斬獲。黃酒繼葡萄酒之后，將時(shí)尚化、高檔化的概念融入到產(chǎn)品當(dāng)中，改變了傳統(tǒng)黃酒產(chǎn)品的保守、古板印象，吸引了一批跟隨潮流、消費(fèi)潛力較大的年輕消費(fèi)群體。吳宮老酒的消費(fèi)瓶頸

1．區(qū)域性制約了黃酒在酒類消費(fèi)市場的突破。人們一貫的思維認(rèn)為黃酒主要消費(fèi)地是在江浙地區(qū)其他地區(qū)的消費(fèi)總量和消費(fèi)增量都不是很明顯。2．品牌影響力不夠。筆者的隨機(jī)采訪中，大部分人都認(rèn)為黃酒即是料酒，主要是做菜時(shí)的輔料。3．消費(fèi)理由宣傳不充足。而沒有實(shí)實(shí)在在告訴消費(fèi)者黃酒是什么東西，可以帶給消費(fèi)者什么。這在一定程度上阻礙了消費(fèi)者認(rèn)知度的提高。4．戰(zhàn)略導(dǎo)向不明晰。正如大部分消費(fèi)者認(rèn)為黃酒即是料酒，是做菜時(shí)的輔料的思維定式下，則在選購黃酒時(shí)多以價(jià)格低廉的產(chǎn)品為選擇目標(biāo)，這樣就導(dǎo)致了黃酒的低價(jià)繁榮。5.主導(dǎo)消費(fèi)者老年人為主。從消費(fèi)狀況來看，國內(nèi)黃酒產(chǎn)品消費(fèi)群體以老年人為主的格局依舊存在。吳宮老酒SWOT分析S:吳宮老酒擁有悠久的歷史和精湛的制作工藝；W:吳宮老酒產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確沒有形成自有品牌的影響力，產(chǎn)品宣傳不到位潛在消費(fèi)者不知道吳宮老酒；O:抓住機(jī)會(huì)做好充分的宣傳，打響品牌，進(jìn)一步確定自己的品牌調(diào)性；T:在省內(nèi)沙洲優(yōu)黃占有很大的市場并且沙洲優(yōu)黃的品牌影響力大于吳宮老酒。吳宮老酒競爭對(duì)手吳宮老酒在蘇州市場最大的競爭對(duì)手：沙洲優(yōu)黃、古越龍山。沙洲優(yōu)黃及古越龍山最大的優(yōu)勢就是在蘇州市場知名度比較高，這依賴于沙洲優(yōu)黃做的宣傳到位。

競爭對(duì)手平面廣告競爭對(duì)手平面廣告都突顯出了各自歷史悠久的特點(diǎn)，同時(shí)平面廣告是以感性訴求作為出發(fā)點(diǎn)，容易打動(dòng)消費(fèi)者。吳宮老酒的作用吳宮老酒功效之活血祛寒，通經(jīng)活絡(luò)功效之抗衰護(hù)心功效之減肥美容、抗衰老功效之藥用價(jià)值功效之烹飪時(shí)祛腥膻、解油膩功效之輔助醫(yī)療目標(biāo)消費(fèi)群：商務(wù)人士+官員中年：追求的是一種養(yǎng)生、保健，同時(shí)也注重吳宮老酒釋放的內(nèi)涵，渴望得到的是心平，氣和的中和式的心情；年輕：追求的是一種與自身相匹配的感覺，品牌所傳遞的價(jià)值感；女性：追求的是一種口感，美感，心情。吳宮老酒整體設(shè)計(jì)思路吳宮老酒缺少平面廣告知名度低區(qū)域性強(qiáng)加強(qiáng)宣傳=平面廣告宣傳打響知名度=舞會(huì)目的平面廣告主題根據(jù)吳宮老酒目前所存在的宣傳不足問題以及吳宮老酒的作用和消費(fèi)群的特點(diǎn)；以及現(xiàn)代商務(wù)人士為了應(yīng)酬不斷飲酒的特性：將吳宮老酒的主題定為：健康定位：提升個(gè)人生活品質(zhì)，提升社交形象的黃酒推出樂吳宮糟老酒捧養(yǎng)生糾的平淚面廣上告平面柴廣告渴宣傳喊雜志針對(duì)輛年輕愚人的愉特點(diǎn)族把平女面廣溝告投與放在罰各大增商務(wù)病雜志普例如:第一修財(cái)經(jīng)繪日?qǐng)?bào)暢、蘇沃州日典報(bào)等些；同時(shí)鳳商務(wù)服人士儲(chǔ)一般梨都有晃自己透的車密子所臺(tái)以在艇前期仍利用屑這一篩特點(diǎn)討在96鍵.5生活屠廣播鹿上請(qǐng)澆專業(yè)合人士堤解說紗關(guān)于莊吳宮待老酒材的養(yǎng)況生功披效。平面圖廣告啟投放盤中左盤營浮銷經(jīng)過色盤中晝盤的碧營銷鋤模式肥先打詞動(dòng)高洗端消傘費(fèi)者稿，吳屋宮老晨酒首舍先打泛動(dòng)的搞是蘇蓮州的小政府丘官員鮮其次洋是蘇犬州的驅(qū)商務(wù)汪人士箭，對(duì)布這些您人進(jìn)征行精刮心的傳公關(guān)黑和策期劃。扁極力裁營造拘江南搜文仕族階層庸那種芳奢靡掘消費(fèi)點(diǎn)體驗(yàn)仆，營邪造出謙與眾司不同討的江由南氣鬧質(zhì)。官員犧消費(fèi)獻(xiàn)者們扛從白瘡酒的閃消費(fèi)國文化課轉(zhuǎn)向當(dāng)吳宮部老酒甜的消獵費(fèi)觀粥念，搭從而屠形成宮高端燈消費(fèi)搬者帶碧動(dòng)普床通消拆費(fèi)者塔。進(jìn)疏而全腸面進(jìn)梅入蘇脅州市景場。在品汪牌實(shí)弓際推窄廣上砌，實(shí)蹄施對(duì)乞高端硬消費(fèi)對(duì)意見子領(lǐng)袖出的終感端突章破戰(zhàn)群術(shù)！徑采用候“以臘舞銷達(dá)酒”庫的營屬銷模德式！陳建立稀一支除專業(yè)明的古勵(lì)代仕敲女歌勺舞團(tuán)炊，培蜂養(yǎng)一敲批能遞歌善墓舞的雹歌舞井演員漲，與百當(dāng)?shù)貛r標(biāo)志懇性高拴檔餐染飲娛從樂場所戶建立掙合作卷，重渾現(xiàn)古悔代江叔南文是人觀上舞縱慣酒賦沸詩的比場景脖！形背成吳宮老馬酒不經(jīng)同的攪消費(fèi)傭文化乖，進(jìn)惠一步叮營造謙出消費(fèi)憶潮流樓，并勻?qū)崿F(xiàn)擁中高占檔消動(dòng)費(fèi)者安的跟燭風(fēng)模仿抖，從岔而實(shí)栽現(xiàn)市送場啟隊(duì)動(dòng)！割實(shí)現(xiàn)巴消費(fèi)難者盤中貼盤！以舞倦銷酒活動(dòng)里規(guī)劃參加煉的活損動(dòng)場爬所：銜蘇州污知名葡酒店們例如次：香著格里友拉酒傾店等衛(wèi)等；井政府麥官員腫會(huì)餐命的場信所；節(jié)目縱：節(jié)艦?zāi)康姆攸c(diǎn)翠是重屆現(xiàn)古勿代江嚴(yán)南文寨人墨覺客酒算樂詩院賦的糠場景晶。例姐如：任乾隆駱下江悅南、料柳永張的曉父風(fēng)殘愈月、踏杜甫尤的《琵琶柴行》等。表演釣場所歌舞趕人員炭服裝嚷：選曬擇與擊吳宮煤老酒唐有關(guān)勁的圖使形，恰把吳兩宮老留酒的垃標(biāo)志進(jìn)印在誕服裝區(qū)上再器加上鴨古代亂元素梢和現(xiàn)早代元涉素相籮結(jié)合杜；演員搭：具否有美制麗容煌顏的咬能表剪演古啦代歌宗善舞糾的專摟業(yè)人臨員；此次埋舞會(huì)寧的目晝的是蜓形成假一種料“喝邁吳宮持老酒們既有譽(yù)利于眨自己義的健席康又區(qū)不失該面子技”的墾思想錯(cuò)。通過生這次現(xiàn)的活名動(dòng)讓默經(jīng)銷陜商進(jìn)川一步簡了解朵吳宮蒼老酒核，并晃且還蘆可以中增加奪訂單玻。舞會(huì)亦目的影視鏡頭籃一：刑乾隆君到了艱江南戰(zhàn)在一旨個(gè)叫緩桃源缸鎮(zhèn)的四地方架用餐耍，席牲上乾禮隆喝傘了一領(lǐng)杯不摔知名疫的東成西，態(tài)點(diǎn)點(diǎn)渣頭；鏡頭私二：邁第二繁次乾援隆下運(yùn)江南網(wǎng)又相每同的惕地方蠶，小吊兒給則他一待樣的話東西酸喝下喇去，閃還是乘點(diǎn)頭穿；鏡頭莊三、歷四、拾五：裙乾隆酬依次朝做了降同樣考的舉緩動(dòng)，顆小兒句也是……