Word版本，下載可自由編輯企業(yè)營銷策劃方案(14篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對(duì)性強(qiáng)的計(jì)劃，計(jì)劃是書面方案，是詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有劇烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳揚(yáng)和銷售增進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

縱覽房地產(chǎn)進(jìn)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營銷觀念形成非一蹴而就，依其進(jìn)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動(dòng)營銷似乎是一個(gè)生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)進(jìn)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，因?yàn)闃潜P競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營銷深化人心，開頭由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

1、促銷活動(dòng)——容易的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其勝利帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。掃瞄1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的刺眼也大多曇花一現(xiàn)。

2、行銷企劃——相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是按照市場在原有些基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品舉行修改和包裝，制定縝密的廣告方案并予以強(qiáng)力貫通執(zhí)行。相對(duì)于促銷活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其勝利建立在因市場的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3、營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動(dòng)營銷觀念是否貫通于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里交流，是利用滿足對(duì)購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營銷方案。

縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營銷進(jìn)展過程，明顯能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無疑更符合時(shí)代進(jìn)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營銷的三個(gè)層次依舊互相并存、共同進(jìn)展的，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)營銷中的“活動(dòng)營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱難性、制造越發(fā)劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)光、高效率。

第一，“活動(dòng)營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有些稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營銷顯示出它獨(dú)特的功效。

其次，信息傳遞的方式必需是獨(dú)到的、出色的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必需要?jiǎng)?chuàng)造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞大事”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng)，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感愛好，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾故意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)當(dāng)“精確?????”——必需是針對(duì)特定的公眾。

一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與一般公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。

1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營銷展現(xiàn)情況即橫向按市場面綻開

⑴產(chǎn)品說明會(huì)——目的是利用一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說明會(huì)，開發(fā)商、建造師、景觀師、合作商家等輪流上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品舉行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

⑵客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤銷售的囫圇時(shí)光序列上，挑選一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇九

企業(yè)家經(jīng)常由于營銷策劃專家的到來，而忽視了營銷總監(jiān)的作用，經(jīng)常會(huì)有這樣的主意：假如營銷總監(jiān)能成，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營銷策劃費(fèi)用？其實(shí)，利用北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，好的營銷策劃計(jì)劃還真不如一位好營銷總監(jiān)，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費(fèi)用高，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不行低估。

無數(shù)企業(yè)老板認(rèn)為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會(huì)在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等，營銷總監(jiān)都會(huì)為營銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、看法、策劃、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持，這對(duì)企業(yè)與詢問策劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力氣，共同參加到營銷策劃過程中來，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。

通常，企業(yè)可以不找營銷詢問策劃機(jī)構(gòu)，卻無論如何不行一日無營銷總監(jiān)。一句話，營銷策劃計(jì)劃不常有，營銷總監(jiān)卻常在。

既使尋覓了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司制作了營銷策劃計(jì)劃，需要營銷總監(jiān)舉行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就計(jì)劃的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的.營銷總監(jiān)，甚至可以利用營銷執(zhí)行力將并不完善的營銷策劃計(jì)劃執(zhí)行到完善，達(dá)到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷策劃計(jì)劃都困難，更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行計(jì)劃，再完善的營銷策劃計(jì)劃，也不行能取得抱負(fù)的營銷績效效果。

因此，筆者在營銷策劃服務(wù)過程中，一定會(huì)引領(lǐng)企業(yè)老總及高管共同敬重營銷總監(jiān)在囫圇市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷策劃計(jì)劃能否取得勝利的關(guān)鍵所在。切不行抱著有了營銷策劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯(cuò)誤的觀念。

雖然營銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)舉行對(duì)接與交流的能力，但究竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃計(jì)劃，極有可能面臨著水土不符的狀況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營銷文化矛盾的局面，這時(shí)，一個(gè)具備良好營銷管理才智的營銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在計(jì)劃落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和矛盾，使其化解于無形。此外，因?yàn)殚L久以來形成的市場營銷習(xí)慣，囫圇營銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸心情，這些都需要營銷管理者舉行協(xié)調(diào)組織舉行調(diào)節(jié)，以便計(jì)劃盡快落地執(zhí)行。

這是我們?cè)跔I銷策劃實(shí)踐當(dāng)中十分注重的問題，假如“外腦化”的計(jì)劃能夠快速被消化汲取，轉(zhuǎn)化為“本地化”的計(jì)劃，將會(huì)極大地提升營銷策劃計(jì)劃的執(zhí)行力。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇十

九層之臺(tái)，起于壘土。

營銷也是如此，就好比一場龐大的建造工程，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)光的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整棟高樓將頃刻坍塌。kyletibbitts貼心地總結(jié)了一套辦法，來協(xié)助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深化解讀。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，在全部的營銷戰(zhàn)中無一例外。惟獨(dú)發(fā)揮工匠精神，對(duì)工作彌漫熱烈，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才干屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。

而今日，產(chǎn)品即廣告，營銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時(shí)光，缺一不行，也不行亂了挨次。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至消滅一個(gè)品牌。就好似播種前，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能自立制作精美的icon和牢靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢(shì)，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的.階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合，這樣制造出的好產(chǎn)品，營銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。

100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場之初就能吸引關(guān)注，而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕捉眼球、獲得好感只是第一步，就猶如杰弗里吉特默所言“客戶的愜意沒有價(jià)值，客戶的忠誠才是無價(jià)之寶。”早期，營銷人必需主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶相信：關(guān)懷客戶需求并準(zhǔn)時(shí)做出有效反應(yīng)；與客戶建立一種誠摯互利的同伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶，等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

從一開頭，strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”，篩選的辦法很容易，就是問用戶：“假如明天沒有strikingly的產(chǎn)品了，你會(huì)有何種感觸？”假如一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也情愿協(xié)助網(wǎng)站的維持，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了facebook，天天和他們談天，還請(qǐng)他們出來喝咖啡，成為真正意義上的伴侶。作為全棧營銷人的你，有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎？

預(yù)備迎接不斷的失敗，也擁抱勝利的曙光——而這就是星星之火。

影響品牌營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營（partnerships），付費(fèi)用戶獵?。╬aiduseracquisition），（應(yīng)用商店優(yōu)化）appstoreoptimization，（搜尋引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動(dòng)）promotions，（內(nèi)容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關(guān)系（pr）。

不斷舉行調(diào)節(jié)和優(yōu)化，時(shí)光就會(huì)說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

20xx年3月，一款從英倫音樂中吸收靈感的男士香水burberrybritrhythm在中國登陸。burberry利用大數(shù)據(jù)討論分析發(fā)覺，目標(biāo)人群的愛好點(diǎn)以音樂、時(shí)尚為主，多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決計(jì)劃：利用pc端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定，充分通過百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣，同時(shí)基于手機(jī)百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定，終于，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。

讓技術(shù)縮短時(shí)光，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化的過程是令人高興的——這是一個(gè)十分振作的改變：營銷自動(dòng)化大大削減了市場營銷和營銷人員的時(shí)光，讓銷售更具有效性，也讓市場活動(dòng)策劃本身更富有規(guī)律性。在過去的幾年中，營銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。

radius是由facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darianshirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶綻開b2b營銷自動(dòng)化服務(wù)。radius的“才智云（intelligencecloud）”可以對(duì)客戶的眾多渠道（社交媒體、合作同伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府藏匿數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)舉行分析，再通過不同的模型為客戶制訂營銷策略。

全部塔層的穩(wěn)定結(jié)實(shí)，意味著盈利的開頭。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉，完美的策略，自動(dòng)化的營銷——經(jīng)過這四層，營銷人最終來到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長的收入觸手可及。

這是最美好的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)可靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分通過。這也是最危急的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上浮現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步子意味著金字塔底端開頭裂縫，狂妄的姿勢(shì)示意著整棟建造的瓦解和品牌的死亡。

所以，在金字塔頂端更考驗(yàn)營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)堆積，都需要全面統(tǒng)籌與把控。假如你在這樣的狀況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營銷人。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇十一

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售便利面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰荆偛吭O(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售便利面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲?？祹煾底鳛橹袊称犯駱I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個(gè)超市，

一是學(xué)子超市，

二是經(jīng)惠超市。

相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動(dòng)狀態(tài)。因?yàn)閷W(xué)子超市的地勢(shì)。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，學(xué)生們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚攏點(diǎn)，學(xué)生們吃飯上課都必需經(jīng)過的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為學(xué)生們習(xí)慣性消費(fèi)的場所。相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，無數(shù)時(shí)候想買些商品都買不到，這點(diǎn)讓學(xué)生們很懊惱，間接造成無數(shù)學(xué)生都不肯意來購買商品。學(xué)子超市，是一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。

s（優(yōu)勢(shì)）：我公司主要的優(yōu)勢(shì)是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于學(xué)生們面向面的交流，使他們能對(duì)我公司有一個(gè)認(rèn)知和了解，同時(shí)上門推銷便利同學(xué)的采購，并且能夠滿足同學(xué)的購買欲望。在價(jià)格上，與我院學(xué)子超市相比基本全都，但有的產(chǎn)品低幾毛錢。同時(shí)我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以利用美女。帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。

w（劣勢(shì)）：目前，我公司的品種少，不足于滿足同學(xué)的購買需求，還有公司的宣揚(yáng)力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過高，達(dá)不到預(yù)期的目的；且我公司的地點(diǎn)范圍太小與僻靜，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。

o（機(jī)會(huì)）：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，通過人員銷售方式，向同學(xué)推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時(shí)我公司擁有自己的供給商，飲料價(jià)格比競爭對(duì)手低。

t（威逼）：我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威逼你，主要威逼是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校內(nèi)地位，并力爭打開校內(nèi)市場，提升銷售額。擴(kuò)高校院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計(jì)毛利：四十元。

1、產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣闊師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

2、價(jià)格策略

公司人員需要對(duì)學(xué)子超市康師傅飲料系列的價(jià)格舉行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司打算不降低價(jià)格，按原價(jià)出售，新的產(chǎn)品可以提升價(jià)格，但幅度不大，普通。02——05左右。

3、銷售策略

公司打算與消費(fèi)者舉行交流，利用人際關(guān)系提升銷售的數(shù)量，提供優(yōu)待策略，增進(jìn)消費(fèi)者得購買欲望，此方式要針對(duì)購買數(shù)量較多的消費(fèi)者。

4、促銷策略

公司人員親手制作宣揚(yáng)廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以利用好友或身邊認(rèn)識(shí)的學(xué)生協(xié)助我公司宣揚(yáng)。利用廣闊學(xué)子整合促銷，我公司在校內(nèi)里開展主題為“再來一瓶”有獎(jiǎng)促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷嘉獎(jiǎng)：公司為了提升此活動(dòng)的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷嘉獎(jiǎng)，相對(duì)于長久目標(biāo)嘉獎(jiǎng)。短期促銷更有激活同學(xué)消費(fèi)樂觀性。康師傅開展此活動(dòng)“買10瓶送一瓶。

5、產(chǎn)品服務(wù)

我公司在逼近各宿舍樓底下設(shè)個(gè)銷售攤位，便利學(xué)生們的購買，針對(duì)于較宅的學(xué)生，公司實(shí)行上門送貨的方式，讓學(xué)生們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇十二

唐代劉貞亮把飲茶的好處表達(dá)為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)憤怒，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗味道，以茶可行道，以茶可雅志。

提供一個(gè)平臺(tái)讓更多的人熟悉茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品嘗人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時(shí)大家也在協(xié)會(huì)中暢所欲言，結(jié)識(shí)摯友，提升自身文化修養(yǎng)，做一個(gè)典雅脫俗，熱烈向上，平易近人的茶人。在本次活動(dòng)中，我們將向大家出示茶所具有些獨(dú)特魅力，讓學(xué)生們閑逛于茶文化沁人心脾的小徑之中.

“以茶會(huì)友”

主辦單位：茶社指導(dǎo)教師：xx

活動(dòng)對(duì)象：河北xx高校全體同學(xué)

活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場活動(dòng)時(shí)光：春末夏初(待定)

1、物品支配：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對(duì)，無線話筒兩個(gè)，相機(jī)一個(gè)，太陽篷四頂;

2、預(yù)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉學(xué)問_茶文化_茶藝_茶道等。

3、場地審批

4、人員支配：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝(自備)，禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝(自備)統(tǒng)一佩戴工作證

前期預(yù)備：

1、宣揚(yáng)：

a、活動(dòng)前三天在一餐門口放置一大一小展板宣揚(yáng)此次活動(dòng)

b、活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣揚(yáng)欄上張貼宣揚(yáng)海報(bào)

2、人員培訓(xùn)：

a、活動(dòng)前期由教師對(duì)表演人員舉行強(qiáng)化訓(xùn)練

b、提前一周確定主持人員及禮儀并舉行訓(xùn)練

3、場地布置：

a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地暗示圖

b、音響的布置

c、主場的布置

d、整體的布置

活動(dòng)現(xiàn)場：

開場

1、活動(dòng)開頭前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2、競賽開頭前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開頭

3、主持人入場介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開頭

4、節(jié)目分上午下午兩場

節(jié)目

1、由茶社的表演人員容易的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣出示：我們會(huì)向?qū)W生們出示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會(huì)的學(xué)生為你敘述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芬芳油、脂多糖等等，就都是人體不行缺少和各具功效的重要養(yǎng)分及藥用物質(zhì)。這中間的有的成分，實(shí)際是一個(gè)大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì);維生素，又可詳細(xì)分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有無數(shù)記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所絕對(duì)。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞削減和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特殊是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)覺茶區(qū)特殊是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就顯然比其他地方要低。現(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷怯捎谶@樣，茶在國外才有"平安飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞。

2、由茶社的表演人員容易的介紹紫砂壺的特點(diǎn)

例如：

(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立即傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。

(三)紫砂壺能汲取茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。

(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，肯定不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。

(五)紫砂使用越久，壺身色澤更加光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長期使用，器身會(huì)因摩挲擦拭，變得更加光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，終于成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。

3、由茶社的表演人員容易介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用辦法

茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個(gè)組件，每個(gè)組件都有各自的用途，卻又能和睦統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分出示自己，使得囫圇過程如同行云流水，一氣呵成。

4、介紹茶，茶壺，茶具，在人們對(duì)茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演

開場結(jié)束

1、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家觀賞。

2、茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動(dòng)現(xiàn)場想要品茶的學(xué)生提供服務(wù)。

3、場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣揚(yáng)，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問。

4、由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參加到活動(dòng)中來。

xxxx元

各做人員注重茶具的庇護(hù)，避開不須要的損壞;

各成員要團(tuán)結(jié)全都，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不開心大事;

各組仔細(xì)完成自己的任務(wù)，故意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào);

剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后進(jìn)展所用;

活動(dòng)結(jié)束后場地應(yīng)打掃整潔;

檢查物品是否有損壞、走失現(xiàn)象，若有準(zhǔn)時(shí)向教師匯報(bào)。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇十三

制定營銷策劃案的第一步是對(duì)打算有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的緣由的。利用明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的囫圇市場情況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競爭對(duì)手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以協(xié)助企業(yè)在競爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律規(guī)矩、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)打算的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)辦法、詳細(xì)營銷活動(dòng)、人事支配以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對(duì)每一目標(biāo)市場所涉及的.營銷組合的

具體描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)企業(yè)方案所要達(dá)到的目標(biāo)的具體描述或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場描述

營銷策略清晰地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的詳細(xì)人員的交流。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)特地的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)具體描述，它可以按照競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參加營銷組合實(shí)施工作的人明了企業(yè)方案在做什么的具體描述。

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的詳細(xì)活動(dòng)有哪些，并評(píng)估終于的營銷策略。

1、活動(dòng)/支配/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)光和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參加詳細(xì)營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)具體的營銷活動(dòng)預(yù)算。

2、評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的詳細(xì)描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否愜意來打算。

企業(yè)營銷策劃計(jì)劃篇十四

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物挑選的關(guān)鍵時(shí)光點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)向來是是全部的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，無數(shù)中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊喧鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷，假如你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

清楚定位節(jié)假日營銷目的

無數(shù)企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清楚，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特殊在無數(shù)中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為顯然，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清楚的目的性，是為了提高品牌、還是為了增進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提高鋪市率還是為了調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清楚——就是為了增進(jìn)產(chǎn)品銷量提高，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提高，做到銷量和品牌宣揚(yáng)效果的兼得。

營銷時(shí)光節(jié)點(diǎn)挑選很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，普通企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于無數(shù)中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)徹低可以打個(gè)時(shí)光差，在假日檔期的前一檔支配策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端