PAGE1大型商業(yè)地產(chǎn)項目策劃全案宏觀商業(yè)環(huán)境分析一、宏觀商業(yè)環(huán)境分析前言：包括項目所在地，地塊狀況等1、

宏觀經(jīng)濟(jì)因素2、

社會與人口因素3、

城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境概況4、

城市商業(yè)環(huán)境因素二、項目所在地商業(yè)環(huán)境分析1、

投資環(huán)境分析2、

周邊街區(qū)情況3、

商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析1）、商業(yè)經(jīng)營內(nèi)容分析前言：各種商業(yè)行業(yè)所占比例◆

服裝類◆

飲食、娛樂等◆

文化體育類◆

百貨、超市和士多類◆

電器、電訊、網(wǎng)吧和電腦類◆

精品、鞋和皮具類◆

五金、機電、化工類◆

鐘表、眼鏡和首飾類◆

美容美發(fā)類◆

醫(yī)藥類、◆

家私類◆

職介和中介類（以上幾種類型要求詳細(xì)描述，包括面積、商店數(shù)量、檔次、大體消費量）2）、商鋪與街鋪分析商鋪調(diào)查的背景：●

目的●

時間●

范圍●

方法（分組等）3）、城市商業(yè)經(jīng)營區(qū)位指標(biāo)分析前言：綜合概述●

區(qū)位——租金●

區(qū)委——經(jīng)營內(nèi)容●

區(qū)委——面積4）經(jīng)營內(nèi)容指標(biāo)分析◆

經(jīng)營內(nèi)容——租金◆

經(jīng)營內(nèi)容——面積◆

經(jīng)營內(nèi)容——規(guī)模（數(shù)量）◆

經(jīng)營內(nèi)容指標(biāo)分析綜述5）、價格指標(biāo)分析●

租價水平分段●

價格市場分布●

月租價、平方租價所占市場比例分析●

租價對比分析（分街鋪檔次分析）●

價格指標(biāo)分析綜述6）、面積指標(biāo)分析以下面積為使用面積●

面積比例對比分析●

面積——價格7）、環(huán)境指標(biāo)分析8）、總體綜述（結(jié)論）4、

項目所在地商業(yè)環(huán)境總體綜述通過對本城市總體環(huán)境前分析，我們的目前市場的現(xiàn)狀1）、商業(yè)以臨街商鋪為主2）本城鎮(zhèn)的商鋪消費潛力大3）本城鎮(zhèn)的商廈經(jīng)營方式落后（以上三個點需要詳述）三、項目本身市場價值1、

商業(yè)價值2、

人文價值3、

市政支持4、

自身資源價值總論：中心市場分析一、區(qū)位環(huán)境分析二、商圈分析1、

本市某購物中心的商圈分析1）

核心商圈分析2）

次級商圈分析3）

邊際商圈分析2、

消費群體分析克估計得上去全范圍內(nèi)，其服務(wù)對象可分為三部分1）

核心群體：居住型消費群2）

刺激群體：工作性消費3）

邊緣群體：流動消費群3、

客流量分析三、商業(yè)環(huán)境分析四、經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境分析五、人文環(huán)境分析六、投資風(fēng)險分析1、

購物中心產(chǎn)品升級1）

省級1：創(chuàng)收升級2）

升級2：維護(hù)的科技元素3）

升級3：未來不確定2、

武漢商業(yè)競爭環(huán)境分析總論：類比競爭項目分析一、類比競爭項目商業(yè)組合分析項目一：項目名稱

地理位置

占地面積

建筑面積

規(guī)劃狀況

空置率

租金水平

物業(yè)管理

功能定位

經(jīng)營模式

經(jīng)營范圍及租金水平

經(jīng)營狀況

綜合分析

項目二：……二、項目SWOT分析：1、

項目優(yōu)勢分析規(guī)模地理位置……2、

項目劣勢分析……3、

項目的機會……4、

項目的威脅……市場定位一、項目主題定位既形象定位1、

市場定位定位：市場分析綜合（定位支撐）：2、

本案形象定位本案總體特征：（分析完畢特征后開始定位）綜述：為突出商業(yè)形象與城市發(fā)展的要求，本案形象定位為：……。3、

項目主題定位通過以上的分析，結(jié)合項目的總體形象及功能訴求，作為標(biāo)新立異的標(biāo)志性商場，本案指定為：主體推廣描述1）

形象篇2）

招商篇3）

投資篇4）

消費篇4、

檔次定位(分為：高中第三擋)5、

價格定位租價水平參考：層數(shù)首層夾層二層三層……按建筑面積計算的平均租價（元/㎡/月）

按實用面積計算的平均租價（元/㎡/月）

售價層數(shù)首層夾層二層三層……按建筑面積計算的平均售價（元/㎡）

按實用面積計算的平均售價（元/㎡）

6、

本案目標(biāo)市場定位1）

定位的依據(jù)：2）

目標(biāo)市場定位：●

投資者——目標(biāo)客戶①

核心客戶：②

重要客戶：③

偶得客戶：●

經(jīng)營者——主力店⊙某超市引進(jìn)原因位置7、

項目功能定位經(jīng)詳細(xì)分析，各層功能定位行業(yè)分布，見表：樓層功能定位

建議B1

F1

F2

F3

F4

……

8、

銷售、經(jīng)營管理定位經(jīng)營定位依據(jù)：1）

……與買家達(dá)成經(jīng)營權(quán)回收協(xié)議，在幾年之內(nèi)有發(fā)展上、代理公司或管理公司及行頭依照組經(jīng)營……2）

……集中商場的經(jīng)營權(quán)已統(tǒng)一招租3）

同意接受小業(yè)主委托方祖將有利于商場的租價穩(wěn)定……4）

物業(yè)水平是商場能否長久經(jīng)營旺盛的重要環(huán)節(jié)，從商場日后長遠(yuǎn)經(jīng)營的角度，商場的總體宣傳，需要有管理者統(tǒng)一制進(jìn)行，在管理費中也需考慮包含商場的整體宣傳推廣基金為確保本案的銷售和長期經(jīng)營，本案銷售、經(jīng)營管理定位為：……

二、業(yè)態(tài)組合定位1、

本案業(yè)態(tài)組合依據(jù)：……2、

本案業(yè)態(tài)組合類比業(yè)態(tài)組合定位有許多種選擇，但任何選擇必須考慮大量的細(xì)節(jié)……組合模式一：1）

組合方式：2）

組合優(yōu)點：3）

組合缺點：組合模式二：……3、

確定本案組合定位根據(jù)本案城市現(xiàn)有業(yè)態(tài)狀況，本案項目產(chǎn)品特征及對未來商業(yè)發(fā)展趨勢的把握，充分利用本案可能整合的各種招商資源便于利用本案可能整合的各種招商資源，為便于本案實現(xiàn)銷售和成功運營，對本案個功能分區(qū)和各樓層的業(yè)態(tài)進(jìn)行規(guī)劃。層數(shù)經(jīng)營行業(yè)備注首層

夾層

二層

三層

四層

廣場

三、目標(biāo)客戶鎖定及分析1、

本案消費市場現(xiàn)狀……2、

本案目標(biāo)客戶描述1）

按目標(biāo)客戶群性質(zhì)分類本案的目標(biāo)客戶可分為群明性和引導(dǎo)性兩大類引導(dǎo)性目標(biāo)客戶是針對本案形象、經(jīng)營范圍、經(jīng)營貨品品種豐富與否、獨特與否吸引而來的人流類型提出的；明性客戶群是針對本案的各種利好因素而吸引的即時購買或租賃的商家和投資者。①

明性目標(biāo)客戶群分析②

引導(dǎo)性目標(biāo)客戶群分析2）

按目標(biāo)客戶群功能分類①

購買商鋪的消費者——投資者特征分析②

購買商鋪的消費者——自營者特征分析③

租賃街鋪者——經(jīng)營者特征分析

綜述：個類型上和基本要求：

……3、

目標(biāo)消費群體分類本項目所在商業(yè)區(qū)，覆蓋所有年齡階層的消費者1）

沖動一族消費群體（15—25歲）分析2）

感性一族消費群體（25—35歲）分析3）

理性一族消費群體（35—45歲分析）4）

旅游客戶消費群體分析4、

本案與目標(biāo)客戶群的對接1）

本案產(chǎn)品總體描述兩大超越性2）

本案目標(biāo)客戶對接架構(gòu)一種是想超越的對接，通過本案的功能的優(yōu)勢正和營造出，另一種方向性的對接，借助政府的政策及城市發(fā)展的需求，建立標(biāo)志性的廣場，形成地標(biāo)。規(guī)劃設(shè)計策劃一、建筑設(shè)計策劃指導(dǎo)建筑俄既包括三個層次：第一層是宏觀的外觀造型。從很遠(yuǎn)的地方可以看到建筑的天際輪廓線，強調(diào)可識別性。第二層是通常所說的里面設(shè)計，講究橫、豎線條。第三個層次就是細(xì)節(jié)的精細(xì)設(shè)計，人們對建筑感興趣的裝修裝飾層面上的設(shè)計，如建筑材料、樓梯扶手等。1、

大型商業(yè)物業(yè)的空間個性現(xiàn)代商業(yè)的外觀設(shè)計已經(jīng)不僅僅是建筑材料，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，目的是為了營造繁華感和商業(yè)氛圍。而沙業(yè)務(wù)業(yè)的西部處理，跟業(yè)態(tài)定位、帶怒檔次有關(guān)。這些手法最終體現(xiàn)于商業(yè)物業(yè)并在自傲費者心中留下下的印象，就是午夜的個性。2、

大型商業(yè)額的人情尺度營造一種氣氛，讓消費者對購物環(huán)境產(chǎn)生一種良好的感覺，還需要精心地進(jìn)行商業(yè)空間的建筑設(shè)計。尺度作為建筑用詞，盡管此寸地固定的，膽小的尺度更能讓人覺得舒服、很親切。美國的尺度體現(xiàn)的是馬路寬，即汽車寬，樓房高，好像是給巨人用的。亞洲是鬼的尺度，主要是香港、東京的樓房高，給人分廠壓抑、下站的感覺；歐洲的尺度是一種人的尺度，小鎮(zhèn)、小橋流水都很有人情味。所以吃讀書是應(yīng)該以歐洲的商業(yè)街、冰潔的模式為參考。3、

內(nèi)部空間的可視性對于大型的商場，商家比較強調(diào)美不空間的可視性，加大可視性可以對公共購物產(chǎn)生引導(dǎo)作用。商場里有很多的商店，如果哪一家店能夠被人一眼看見或者多個角度都能看到，出租這壺收起來就非常方便，否則就難以出租。4、

市外廣場的設(shè)計對于大型的商廈而言，室外廣場便是商場的需要，也是城市空間的需要。5、

交通組織大型商場的交通組織非常復(fù)雜，因此還有兩個方面的考慮：一是怎樣從一開始就揪把人流分開，讓人望咯上走；二是如何把人流往深處引的問題。6、

整合設(shè)計達(dá)到最佳效果作為一個件，發(fā)展商如果分別委托不同的公司來整體規(guī)劃、建筑設(shè)計、店面設(shè)計，這就造成再結(jié)合點六次留下了很多空白?，F(xiàn)在的整體趨勢，就是多方面設(shè)計的整合最后達(dá)到最佳效果。7、

考慮后續(xù)經(jīng)營要求首先商業(yè)物業(yè)開發(fā)的每個焊接都要考慮到后續(xù)經(jīng)營的要求。一大型購物商場為例，他的宣紙要求已經(jīng)突破單個商鋪的選址要求。一般來說，要考核上權(quán)及周邊1公里范圍內(nèi)的人口密度。車要求周邊應(yīng)有發(fā)達(dá)便利的公共交通，最好還要靠近高速路等交通要道。選址還要以城市發(fā)展的規(guī)劃相銜接，尋找新的人口導(dǎo)入?yún)^(qū)。其次建筑設(shè)計是一個非非農(nóng)稱，環(huán)境設(shè)計不可馬虎，還要預(yù)留廣告宣傳位置。不同的液態(tài)組合中因為營業(yè)時間不同，要做到區(qū)域可分可合。此外，在配套設(shè)施方面，大型購物中心必須具備大型停車場，充分考慮人流、車流、貨流三分離。

二、項目產(chǎn)品策略建議1、

項目產(chǎn)品設(shè)計依據(jù)1）

與城市總體規(guī)劃結(jié)合商業(yè)規(guī)劃2）

要求易達(dá)性2、

本案總體規(guī)劃設(shè)計建議商場的統(tǒng)一性、整體性，首相表現(xiàn)在建筑的風(fēng)格及造型，色彩等方面，并與周邊建筑環(huán)境相融合，與項目定為一致，經(jīng)營特色一致，注重長勢物品的成舍，室內(nèi)裝修風(fēng)格體現(xiàn)各類樓層功能特色。1）

與周邊相融合的整體規(guī)劃建議2）

特色景觀設(shè)計3）

具體導(dǎo)入設(shè)計4）

體現(xiàn)藝術(shù)效果5）

垂直交通建議6）

整體裝飾風(fēng)格建議7）

各樓層裝修設(shè)計及商鋪間隔建議整體裝修風(fēng)格建議：……樓層功能建議裝修設(shè)計上鋪間隔面積B1

F1

F2

8）

商鋪組合建議樓層目標(biāo)經(jīng)營商戶主力商戶三戶商場名稱B1

F1

F2

F3

3、

項目空間設(shè)計形式可采用以下四種空間形式1）

室內(nèi)大開間無街道，商鋪間沒有完全隔絕2）

露天步行街上空無頂棚，空間開敞的步行街3）

回廊式步行街步行街的兩側(cè)或一側(cè)為回廊，步行街局部遮掩4）

室內(nèi)步行街步行街在市內(nèi)，完全遮蓋4、

內(nèi)部動線設(shè)計建議動線規(guī)劃方案是在總體上考慮了商業(yè)業(yè)態(tài)的總體平衡，是通過所有承租戶的人流通行量達(dá)到最大，達(dá)到購物中心的整體人氣平衡，在規(guī)劃上常用手法有：1）

以主力店引導(dǎo)人流2）

以局部的造景、中廳引導(dǎo)人流3）

以餐飲休閑娛樂區(qū)引導(dǎo)人流4）

出入口數(shù)量和位置的設(shè)置調(diào)解人流量均衡5）

無障礙設(shè)計。要求為殘疾人提供實用的便利設(shè)施。5、

特殊設(shè)計建議1）

室外標(biāo)示設(shè)計指標(biāo)大型商業(yè)項目建筑設(shè)計講求店招和標(biāo)示兩種方式合理運用。項目的室外、外立面和市內(nèi)的處理講究建筑的個性風(fēng)格，同時要追求商業(yè)氣氛和娛樂性①

無定河外立面的合理②

建筑細(xì)節(jié)③

出廠設(shè)計指標(biāo)2）

市內(nèi)標(biāo)示設(shè)計指標(biāo)建筑室內(nèi)的標(biāo)示除了建筑美和商業(yè)為榮和外，還具有功能性。6、

項目的特殊設(shè)計建議應(yīng)為殘疾人、老人、孕婦、兒童等弱勢群體提供良好的平等的購物環(huán)境。在建筑設(shè)計體現(xiàn)“以人為本”思想。7、

景觀設(shè)計建議豐富的綠化能創(chuàng)造舒適休閑的購物空間和溫馨氣氛，給購物商京的感覺。8、

燈光設(shè)計建議商業(yè)燈光照明對創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境極其重要。

商場照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)值

類別參考平面及其高度照度標(biāo)準(zhǔn)值一般區(qū)域0.7575—100—150柜臺柜臺面上100—150—200貨架1.5垂直面100—150—200陳列柜、櫥窗貨物所處平臺200—300—500商場營業(yè)廳0.75150—200—300試衣室1.5高處垂直平面100—200—300營銷策劃建議一、招商策略工作建議一、招商策略第一步：品牌先行確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃籌備初期，著重項目整體形象宣傳，在針對商家宣傳商場經(jīng)營理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營優(yōu)勢，投資前景

第二步：先主力后散戶首先將具有引進(jìn)號召力的品牌商戶引入給予租金優(yōu)惠，在街品牌于是，帶動散戶進(jìn)場。第三步：先收緊后放松遵循“高品位，低門檻”促俄，對目標(biāo)主力上忽視黨放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級商戶，力求“滿場開業(yè)”效果。第四步：招商原則：前期遵循“高品位、低門檻”的原則。二、招商價格第一步：價格定位基礎(chǔ)參考區(qū)域各行業(yè)租金水平，做前期租金價格參考。第二步：各樓層租金建議租金以建筑面積算樓層租金B(yǎng)1

F1

F2

F3

F4

F5

三、租金投資回報設(shè)計1、

租金回報分析租金回報分析表（純租金收入）樓層面積(㎡)月租金(元/㎡)月租金回報（萬元/月）年租金回報（萬元/年）

B1

F1

F2

F3

F4

(小記：萬元/月，總計：萬元/年)根據(jù)上表所列，假設(shè)起銷售水平可實現(xiàn)的前提下，作如下分析：總面積：租金均價：月租金：年租金：2、

返租金回報分析以商鋪F1做返租金回報假設(shè)樓層面積（㎡）售價（萬元/㎡）月租（元/㎡）返租匯10%五年（萬元）返租匯報8%五年（萬元）F1

分析：……總收入預(yù)算返租銷售的設(shè)計四、

招商步驟及目標(biāo)招商采用“媒體宣傳+公關(guān)活動推廣+直銷推廣”形式推廣，同時與工程進(jìn)度相配合五、

招商條件

招商階段時間樓層招商目標(biāo)回籠資金1認(rèn)知階段

2公開招商

3持續(xù)招商

4試業(yè)至開業(yè)期

5開業(yè)時間：1、

以純租金形式為主，風(fēng)險較低2、

合作紛呈，保底分成形成輔助3、

租賃期限，根據(jù)各行業(yè)而定4、

免租裝修期5、

合約保證金6、

管理費7、

經(jīng)營方式二、廣告推廣策略建議廣告推廣策略：廣告推廣與招商同步執(zhí)行一、廣告推廣目標(biāo)通過塑造商場憑牌形象

↓彰顯商場規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢

↓增強投資經(jīng)營信心及前景↓全面成功招商

二、推廣部署推廣階段推廣時間推廣背景推廣主題推廣費用第一階段

第二階段

第三階段

第四階段

三、推廣鋪墊及炒作重點……總結(jié)：各個階段主要題材炒作中，是堅硬小姐和公關(guān)活動為主，利用各種傳統(tǒng)界假日及慶典活動，炒作項目各主要優(yōu)勢，全面促進(jìn)招商。四、公關(guān)活動建議配合新聞炒作，時間營銷、媒體廣告，做到動靜結(jié)合的生動宣傳推廣效果1、

舉行各類節(jié)假日慶典活動+項目推廣秀2、

結(jié)合樓層的主要功能與公關(guān)活動作結(jié)合3、

充分抓住各類經(jīng)貿(mào)及社會盛事做推廣三、項目價格策略建議一、周邊市場價格分析(參考前問：招商價格)二、價格策略

三、價格執(zhí)行1、

成本起家開盤——內(nèi)部認(rèn)購期2、

中期微利提價——公開發(fā)售期3、

后期繼續(xù)適當(dāng)提價——跟蹤銷售期4、

將剩余單位減價（一口價）推出——保溫延續(xù)期四、營銷推廣建議（執(zhí)行細(xì)化本）一、售前工作準(zhǔn)備1、

銷售前期配套銷售前期工作進(jìn)度及營銷需求，本案在招商、銷售謙虛作準(zhǔn)本工作如下

序號工作事項責(zé)任人完成日期1平面設(shè)計圖發(fā)展商、設(shè)計公司

2功能分區(qū)劃分中地行、發(fā)展商

3招商簡章的制定、印刷

4招商宣傳單業(yè)、折頁設(shè)計、印刷

5裝修標(biāo)準(zhǔn)

6物管公司和管理費

7商場標(biāo)識、口號、標(biāo)準(zhǔn)色的確定

8外立面的設(shè)計方案

9臨時招商咨詢處包裝

10售價、租價以及折扣的制定

11付款方式的制定

12廣告公司的選定簽合同

13報紙廣告的定稿、投放

14電視廣告、設(shè)計制作及投放

15地盤廣告牌的設(shè)計制作

16圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計

17掛幅、路旗、導(dǎo)試牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計制作、不知以及樓書的印刷

18正是的法律文件（預(yù)售證）

19安杰英航的規(guī)定

20亭前的綠化的設(shè)施、施工

21招商人員及銷售人員的組織培訓(xùn)

22項目購樓專車及接送點的安排

23商場模型的設(shè)計、制作及安裝

24分戶查對，面積落實

2、

目前須解決問題1）

商場效果圖2）

商場平面間隔圖3）

現(xiàn)場售樓中心的建設(shè)包裝3、

須做的工作廣告公司的招標(biāo)……二、本案招商原則1、

遵循本案的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營2、

有利于維護(hù)本案的統(tǒng)一形象3、

同業(yè)差異、異業(yè)互補4、

與本案經(jīng)營對位5、

先主力后散戶6、

人流最大化7、

特殊商戶優(yōu)惠原則8、

持續(xù)經(jīng)營原則9、

對商戶統(tǒng)一服務(wù)三、總體推廣策略1、

價格策略2、

項目的推廣主題及詮釋3、

推廣次序直銷期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、跟蹤銷售期四、營銷組合商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式多樣性：一是直售不租，出讓產(chǎn)權(quán)，很快收回投資；二是直租不售，產(chǎn)權(quán)在開發(fā)商手里，具有資金運作的靈活性；三是又售又租，租售結(jié)合，更加靈活，便于運作。正讀以不同的項目、目的、樓層采用不同的策略。1、

針對龍頭客戶招商。2、

拿著租賃和。簽銷售合同五、銷售策略1、

銷售部署硬件的支持時間階段推廣部署硬件支持及銷售準(zhǔn)備

直銷期蓄水儲勢略

內(nèi)部認(rèn)購期蓄水開洪

公開發(fā)售集中引爆

跟蹤銷售保溫延續(xù)

2、

銷售分期時間分期工作內(nèi)容

啟動期1、

銷售工具的準(zhǔn)備2、

主力店的招租3、

軟性炒作作4、

各種活動進(jìn)行新聞炒作

蓄勢期1、

銷售人員培訓(xùn)2、

內(nèi)部認(rèn)購

引爆期公開發(fā)售

延續(xù)期

平穩(wěn)期3、

銷售策劃時間工作安排

4、

銷售現(xiàn)場管理制度……

六、招商策略為了保證本案招商目標(biāo)的成功，我們必須做好以下工作首先在預(yù)算的基礎(chǔ)上確定開業(yè)后的經(jīng)營目標(biāo)；然后根據(jù)金融情況確定出租方式和策略1、

再次成本預(yù)算必須與本案開業(yè)后的收入，并和資金投入結(jié)合考慮。計算本案的開發(fā)費用和成本，進(jìn)行投資和收益經(jīng)濟(jì)分析，制定開業(yè)后的經(jīng)營目標(biāo)，并以此作為招商的依據(jù)。2、

業(yè)態(tài)再次定位在此細(xì)分業(yè)態(tài)定位3、

確定招商范圍根據(jù)本案主題，確定符合項目主題的主力客戶及特殊客戶

4、

山選主力客戶在招商的過程中，又比亞對每一個承租戶進(jìn)行評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。1）

承租戶的選擇要保證資金的來源2）

商品種類的完整性5、

承租戶租金制定由于經(jīng)營種類和利潤的不同，并非每個承租戶都能夠繳納同樣的租金。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押金或抵押租金，另一部分按銷售額已一定的比例抽取傭金，稱為百分比租金。6、

確認(rèn)主力店通過以上了解和分析，可以確定本案的主力店類型，并通過對他的了解制定相應(yīng)的招商計劃。7、

招商執(zhí)行1、

制作招商策劃書2、

招商計劃部署1）

直銷期第一階段：咨詢（具體內(nèi)容略）目的：先招資龍頭商戶，以期打開市場目標(biāo)：與一、二龍頭企業(yè)簽署招商協(xié)議。第二階段：做好宣傳，并未公開發(fā)售作準(zhǔn)備（具體內(nèi)容略）目的：目標(biāo)：2）

內(nèi)部認(rèn)購期……3）

公開發(fā)售期……4）

跟蹤銷售期……8、

簽訂合約，招商成功七、招商成功后銷售推廣策略在主力店招商成功后，下一階段商場的整體招商銷售，使項目成敗的關(guān)鍵時刻。銷售推廣細(xì)分：階段一：日期：推廣目標(biāo)：媒體宣傳：媒體費用預(yù)算優(yōu)惠措施：銷售目標(biāo)：資金回籠現(xiàn)場包裝：設(shè)立外展點：公關(guān)活動：階段二：略……XX機械股份有限公司大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件生產(chǎn)及華東備件中心建設(shè)項目可行性研究報告項目承建單位：XX機械股份有限公司報告編制單位：杭州XX投資咨詢有限公司二〇年七月目錄第一章總說明 51.1項目名稱、地點及承辦企業(yè) 51.1.1項目名稱 51.1.2項目承辦企業(yè) 51.1.3項目實施地點 51.2可行性研究概論 51.2.1項目建設(shè)目標(biāo) 51.2.2建設(shè)規(guī)模 61.2.3項目總投資和資金來源 61.2.4經(jīng)濟(jì)效益 71.2.5社會效益 7第二章項目提出的依據(jù)、背景及建設(shè)的必要性 92.1依據(jù)及范圍 92.1.1依據(jù) 92.1.2可行性研究范圍 92.2行業(yè)背景 92.2.1工程機械的發(fā)展背景 92.2.2行業(yè)企業(yè)的相關(guān)實踐 122.3建設(shè)的必要性 132.3.1生產(chǎn)中心的建設(shè)符合國內(nèi)外市場發(fā)展的需求 132.3.2備件中心的建設(shè)符合……集團(tuán)企業(yè)自身發(fā)展的需求 14第三章擬建企業(yè)基本情況 193.1企業(yè)基本概況 19第四章市場分析 204.1產(chǎn)品介紹 204.2產(chǎn)品方案 204.3市場狀況 204.3.1工程機械的市場前景 204.3.2工程機械的國家政策導(dǎo)向 234.3.3項目定位和企業(yè)優(yōu)勢 274.3.4本項目的銷售渠道 30第五章物料供應(yīng)及公用設(shè)施平衡 315.1物料供應(yīng)內(nèi)容 315.2物料供應(yīng)平衡及倉貯 315.3所需公用設(shè)施的平衡情況 315.3.1供配電 315.3.2給排水 32第六章總體建設(shè)方案 336.1項目技術(shù)和設(shè)備方案 336.1.1建設(shè)方案 336.1.2生產(chǎn)工藝流程： 33.1.3主要生產(chǎn)設(shè)備選型 346.2項目土建工程方案 346.2.1概述 346.2.2技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 356.2.3廠址條件 35第七章環(huán)境保護(hù)、消防、節(jié)能及職業(yè)安全衛(wèi)生 367.1環(huán)境保護(hù) 367.1.1環(huán)境保護(hù)依據(jù)、原則及采用標(biāo)準(zhǔn) 367.1.2項目環(huán)境概況 367.1.3項目污染及防治 367.2消防 377.2.1依據(jù) 377.2.2項目消防類別 387.2.3消防安全措施 387.3節(jié)能 397.3.1依據(jù) 397.3.2項目用能分析 397.3.3節(jié)能措施 407.4職業(yè)安全衛(wèi)生 417.4.1依據(jù) 417.4.2職業(yè)安全衛(wèi)生措施 41第八章組織機構(gòu)、勞動定員和人員培訓(xùn) 438.1組織機構(gòu) 438.2勞動定員 438.3人員培訓(xùn) 438.4工作制度 438.5勞動生產(chǎn)率 43第九章項目實施計劃 44第十章投資估算和資金籌措 4510.1固定資產(chǎn)投資估算 4510.2流動資金估算 4610.3項目總投資 4610.4資金籌措及用款計劃 4710.4.1資金籌措 4710.4.2用款計劃 4710.5投資指標(biāo) 47第十一章經(jīng)濟(jì)分析 4911.1概述 4911.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 4911.2.1項目計算期 4911.2.2項目投入總資金 4911.3財務(wù)計算 4911.3.1銷售收入和銷售稅金及附加計算 4911.3.2產(chǎn)品成本計算 5111.3.3利潤及分配 5211.4財務(wù)評價 5411.4.1財務(wù)盈利能力分析 5411.4.2財務(wù)不確定性分析 5511.5評價結(jié)論 55第十二章可行性研究的結(jié)論和建議 56

第一章總說明1.1項目名稱、地點及承辦企業(yè)1.1.1項目名稱大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件生產(chǎn)及華東備件中心建設(shè)項目1.1.2項目承辦企業(yè)……機械股份有限公司項目負(fù)責(zé)人：……聯(lián)系電話：……1.1.3項目實施地點……1.2可行性研究概論1.2.1項目建設(shè)目標(biāo)通過與……集團(tuán)展開全面的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售合作，本項目將成為……集團(tuán)在華東地區(qū)的備件生產(chǎn)銷售中心和產(chǎn)業(yè)基地，計劃在4年內(nèi)分兩期新建大型工程機械配件生產(chǎn)中心、華東備件中心、行政辦公中心和再制造中心，初步實現(xiàn)華東地區(qū)營銷渠道和市場資源管理建設(shè)的目標(biāo)，并最終形成年銷售額……億元的大型工程機械及標(biāo)準(zhǔn)配件的生產(chǎn)銷售能力。1、生產(chǎn)中心功能：大型工程機械及配件的研發(fā)、設(shè)計大型工程機械及配件的生產(chǎn)2、再制造中心功能：大型工程機械配件的維修（含部分產(chǎn)品的翻新）3、華東備件中心功能：大型工程機械及備件產(chǎn)品展示；產(chǎn)品銷售；物流（三包內(nèi)和三包外）；售后服務(wù)及服務(wù)管理（三包內(nèi)和三包外）；4、行政辦公中心行政辦公；培訓(xùn)（經(jīng)銷商、客戶的培訓(xùn)）；市場管理（渠道管理、客戶管理、信用管理、物流管理等）1.2.2建設(shè)規(guī)模本項目占地……畝，總建筑面積……平方米，新建大型工程機械及配件生產(chǎn)中心、華東備件中心、行政辦公中心和再制造中心，同時引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備……臺（套）以及檢測儀器和一定數(shù)量的國產(chǎn)名優(yōu)生產(chǎn)設(shè)備及公用配套設(shè)備各種生產(chǎn)檢測設(shè)備等。1.2.3項目總投資和資金來源本建設(shè)項目投入總資金為……億元人民幣，其中固定資產(chǎn)投資……億元人民幣，流動資金……萬元人民幣；注冊資本金……萬元人民幣。資金來源：項目總投資由……機械股份有限公司通過自籌資金及銀行貸款解決。1.2.4經(jīng)濟(jì)效益本項目符合國家發(fā)展和改革委員會頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》(2011年本)鼓勵類，第十四項機械，第48條，大型工程機械及關(guān)鍵零部件開發(fā)及制造條目。根據(jù)計算，項目達(dá)產(chǎn)后年平均銷售收入……億元，項目總投資收益率為……%，投資回收期……年，產(chǎn)量盈虧平衡點為……%。項目財務(wù)效益較好，具體可詳見下表。1.2.5社會效益本建設(shè)項目實施后，新增就業(yè)人員……人，項目達(dá)產(chǎn)后年平均為國家上交稅收……萬元。本項目作為……集團(tuán)在華東地區(qū)具有總部性質(zhì)的銷售中心和產(chǎn)業(yè)基地，為華東地區(qū)工程機械市場的上下游產(chǎn)業(yè)整合搭建了一個綜合平臺。綜上所述，本建設(shè)項目具有較好的社會效益。項目概況及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號名稱單位附加1生產(chǎn)銷售規(guī)模大型工程機械主機大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件臺/年臺（套）／年2主要原輔材料年用量噸3工作制度其中：全年工作日生產(chǎn)班次天班4項目人數(shù)人5新征土地畝6新建建筑面積平方米7項目新增運輸量其中：運入運出噸／年噸／年噸／年8項目總投資其中：固定資產(chǎn)投資流動資金萬元萬元萬元9年平均銷售收入萬元10年平均利稅萬元11項目建設(shè)期（一期、二期）年12總投資收益率％13靜態(tài)投資回收期年14產(chǎn)量盈虧平衡點％

第二章項目提出的依據(jù)、背景及建設(shè)的必要性2.1依據(jù)及范圍2.1.1依據(jù)1)大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件生產(chǎn)及華東備件中心建設(shè)項目建議書。2)投資方委托杭州XX投資咨詢有限公司進(jìn)行大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件生產(chǎn)及華東備件中心建設(shè)項目可行性研究的委托書。3)國家發(fā)展和改革委員會頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》2(2011年本)鼓勵類，第十四項機械，第48條，大型工程機械及關(guān)鍵零部件開發(fā)及制造條目。4)投資方提供的與本項目有關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。2.1.2可行性研究范圍本可行性研究報告對大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)配件生產(chǎn)及華東備件中心建設(shè)項目進(jìn)行分析研究，主要包括：對項目提出的背景、市場需求、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模和生產(chǎn)工藝等進(jìn)行分析研究。并闡述建設(shè)項目廠區(qū)內(nèi)土建及公用設(shè)施配套條件以及相應(yīng)的項目環(huán)境保護(hù)、職業(yè)安全衛(wèi)生、消防、節(jié)能、企業(yè)組織管理、項目實施進(jìn)度等提出方案。在此基礎(chǔ)上，通過投資估算和財務(wù)效益分析，對項目的可行性作出綜合評價。2.2行業(yè)背景2.2.1工程機械的發(fā)展背景中國工程機械行業(yè)，經(jīng)過50年的發(fā)展，已形成能生產(chǎn)18大類、4500多種規(guī)格型號的產(chǎn)品，基本能滿足國內(nèi)市場需求的、具有相當(dāng)規(guī)模和蓬勃發(fā)展活力的重要行業(yè)。2008年中國生產(chǎn)工程機械產(chǎn)品規(guī)模以上的企業(yè)約有1000家，其中外商獨資合資企業(yè)130家；年銷售額1000萬以上企業(yè)有300家；億元以上企業(yè)有100家，年銷售額940億元，占全行業(yè)的75%；10億元以上的企業(yè)有23家，年銷售額占全行業(yè)的50%。2009年以來工程機械市場依然保持持續(xù)增長，總體穩(wěn)步上升，生產(chǎn)銷售指標(biāo)保持30%以上的速度增長。2010年1－12月我國工程機械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值3991.13億元，同比增長37.14%；實現(xiàn)銷售收入3984.96億元，同比增長34.17%。在國內(nèi)外兩個市場旺盛需求的拉動下，2011年中國工程機械行業(yè)發(fā)展迅速，全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入達(dá)4872.4億元（人民幣），比2010年的3984.96億增長了22.27%；利潤總額775億，提高了28%。2012年1-6月，工程機械行業(yè)銷售產(chǎn)值增速穩(wěn)定，同比增長25.60%；實現(xiàn)銷售收入3059.87億元，行業(yè)毛利率為17.58%。工程機械產(chǎn)品需求及增長幅度與GDP、基本建設(shè)投資規(guī)模具有較強的相關(guān)性，行業(yè)景氣度與固定資產(chǎn)投資的增幅基本上呈同步正相關(guān)的關(guān)系。進(jìn)入“十二五”時期，國內(nèi)工程機械將表現(xiàn)出如下四個方面的基本特征：①專業(yè)化：就是專業(yè)的人干專業(yè)的事、專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致工程機械子行業(yè)層層細(xì)化的產(chǎn)業(yè)化分解；②標(biāo)準(zhǔn)化：就是指產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、零部件的標(biāo)準(zhǔn)化和加工與制造技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，這將為低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的國內(nèi)工程機械行業(yè)注入不竭的長期發(fā)展動力；標(biāo)準(zhǔn)化對于再制造的發(fā)展提供了機遇。③信息化：就是工業(yè)化和信息化“兩化融合”過程中出現(xiàn)的工程機械產(chǎn)品的智能化、設(shè)備管理的網(wǎng)絡(luò)化和設(shè)備信息的數(shù)字化，并且這一趨勢將伴隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的普及率先呈現(xiàn)出物聯(lián)網(wǎng)特征；④金融化：一方面是各種各樣金融手段層出不窮，在電子商務(wù)和在線支付環(huán)境下導(dǎo)致工程機械產(chǎn)品具備了金融化特征，即產(chǎn)品成為貨幣流通的直接載體；另一方面是汽車金融和企業(yè)金融的發(fā)展，行業(yè)企業(yè)日益呈現(xiàn)出向金融業(yè)涉足的傾向，即企業(yè)成為金融業(yè)的直接參與者。行業(yè)金融化要求對企業(yè)自身網(wǎng)點布局提出了新要求。在這樣的大背景下，工程機械市場正在向三個方向演變：第一，行業(yè)洗牌加快，品牌集中度越來越高，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群化程度也越來越高；第二，產(chǎn)品專業(yè)化分工層層加深，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，掌握和具備核心技術(shù)的企業(yè)在創(chuàng)新能力方面勝出，因其質(zhì)量可靠、性能良好而成為單產(chǎn)品和單類產(chǎn)品專家生存下來，形成各自的企業(yè)產(chǎn)品群和穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化型譜；第三，營銷渠道整合成為各大競爭對手面臨和研究的共同難題，同時進(jìn)一步扎根地市級、縣級等二三線也成為大市場容量產(chǎn)品和小型工程機械營銷面臨的渠道要求。市場變化迅猛而殘酷。一些中小型行業(yè)企業(yè)，將由于自身資本實力、產(chǎn)品特點、技術(shù)水平、渠道能力等多方面原因，慘遭淘汰或理性出局，如：天工等。尤其是信息化和金融化條件下的設(shè)備全壽命周期管理、二手車回購、產(chǎn)品再制造和企業(yè)金融等戰(zhàn)略性市場競爭措施的付諸實踐，將為越來越多的后進(jìn)入者設(shè)置下較高的準(zhǔn)入門檻，技術(shù)壁壘、金融壁壘、產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸將給行業(yè)內(nèi)行動遲緩的企業(yè)帶來重大挑戰(zhàn)。在這場即將到來的“多維立體交叉戰(zhàn)爭”中，任何平面化思維的對抗與博弈、立體空間概念的阻擊和封鎖都將讓企業(yè)顯得捉襟見肘，且屢屢不能奏效，更不能囿于成見地跟在競爭對手的后頭亦步亦趨。而應(yīng)該盡快形成并根據(jù)……獨有的市場整體戰(zhàn)略，在未來的某個時空節(jié)點上“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”地痛下殺手、立定腳跟，立于不敗之地。有兩條貫穿市場競爭的主線：一是渠道，二是物流。而……的備件中心建設(shè)正是作為應(yīng)對未來區(qū)域性市場的客觀需求而提出的渠道資產(chǎn)的重要載體。華東備件中心的建設(shè)主要是服務(wù)于浙江市場，輻射上海、江蘇、安徽、福建和山東等地，成為……在華東市場上渠道建設(shè)的重要核心，也是……實施區(qū)域市場渠道管理的重點項目，其管理的經(jīng)驗和教訓(xùn)將成為……未來渠道投資的重要依據(jù)。2.2.2行業(yè)企業(yè)的相關(guān)實踐三一重工是國內(nèi)工程機械6S店的始作俑者，相當(dāng)于……的華東備件中心，但因企業(yè)具體情況不同而在功能定位上有所差異。據(jù)了解，三一重工“引入6S店這一銷售服務(wù)模式，是充分吸收汽車行業(yè)4S店銷售服務(wù)模式精髓，結(jié)合工程機械行業(yè)自身特點，做出的一種新的探索。相比汽車4S店，集整車銷售（Sale）、零配件供應(yīng)（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）、產(chǎn)品展示（Show）、專業(yè)培訓(xùn)（School）六位一體的6S店，具備更加強大的營銷和服務(wù)功能”。但從目前市場反映的信息來看，其6S店的運營狀況似乎并不理想。三一重工公布的上市公司報表顯示，其6S店全部都是虧損的。主要表現(xiàn)為：一方面因企業(yè)所得稅等原因其產(chǎn)品不可能在外地開票，無法對當(dāng)?shù)卣苯有纬纱箢~稅收回報，引起當(dāng)?shù)卣牟粷M。另一方面，混凝土泵車、拖泵、車載泵等屬于高價值量產(chǎn)品，市場容量較小，很難形成較大的維修量，備件銷售收入也受到社會化經(jīng)營等因素的影響，始終不大。挖掘機產(chǎn)品則委托經(jīng)銷商銷售，基本與其6S店沒有關(guān)系。但是，三一在市場營銷方面卻已因此受益，而且店面的虧損也絲毫沒有阻止三一6S店建設(shè)的步伐。由于三一6S店的建立，大大提升了企業(yè)的營銷保障能力，提升了服務(wù)水平，而且由于更接近客戶，從而提升了企業(yè)的外在的市場形象和企業(yè)形象，提高了客戶信心和認(rèn)同感，并為后續(xù)的市場發(fā)展以及增加其他新的功能奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。另外，三一投資的6S店用地已經(jīng)大幅升值。同時，我們還應(yīng)該看到，國內(nèi)主要工程機械企業(yè)都在打造自己全系列產(chǎn)品，核心競爭力正在形成，品牌地位也不斷穩(wěn)固和加強。企業(yè)產(chǎn)品是廠家直銷還是代理商經(jīng)銷，不同的企業(yè)都在面臨著同樣的模式選擇的難題。對大市場容量的產(chǎn)品，如裝載機、挖掘機和中小噸位的汽車起重機，代理經(jīng)銷模式已基本確立。然而，隨著市場競爭機制的不斷升級，代理商單獨銷售產(chǎn)品的方式已經(jīng)逐漸演變?yōu)榧罢囦N售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋”為一體的工程機械4S店模式，并且這一銷售模式如雨后春筍般的發(fā)展起來，……、柳工、臨工、龍工、廈工、山工、中聯(lián)重科、山河智能等一大批國內(nèi)企業(yè)相繼建立自己的品牌4S店。因此，也就是說，目前除了三一的6S店營銷模式之外，僅……提出了建立產(chǎn)品備件中心的概念，并已付諸行動和實施。2.3建設(shè)的必要性2.3.1生產(chǎn)中心的建設(shè)符合國內(nèi)外市場發(fā)展的需求目前在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，發(fā)展工程機械成為了政策鼓勵的方向。我國是全球第四大工程機械市場，也是主要的工程機械生產(chǎn)國，世界十家跨國工程機械公司都已在我國合資或獨資設(shè)廠，國內(nèi)競爭國際化成為我國工程機械市場競爭的主要特點。在合資和并購的過程中，我國工程機械行業(yè)正一步步地被納入世界機械工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)什么位置，起決定作用的是技術(shù)和資本實力。從現(xiàn)有情況看，技術(shù)實力對市場劃分所起的作用更明顯一些。近幾年，我國工程機械發(fā)展迅猛，推出新型機械設(shè)備的速度一年比一年快，全球很多最新的機械設(shè)備登陸我國市場，工程機械對國內(nèi)零部件行業(yè)的要求也提高到了產(chǎn)品和研發(fā)要“與世界同步”。2009年我國工程機械產(chǎn)銷量已達(dá)世界第一。在這樣的背景下，我國相關(guān)零部件的配套量也創(chuàng)了歷史最高。根據(jù)相關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年中國工程機械累計產(chǎn)銷突破1300萬臺輛，一輛工程機械大概需要50套相關(guān)零部件，按此數(shù)字計算2009年我國工程機械相關(guān)零部件總需求量已超過7.5億套，這個市場非常龐大。本項目建設(shè)生產(chǎn)的大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)零部件主要用于建筑、水利、電力、道路、礦山、港口及國防等工程領(lǐng)域的大型工程機械。具有較高的技術(shù)含量，產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，同時，該項目符合國家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》(2011年本)鼓勵類產(chǎn)業(yè)，具有建設(shè)的必要性。2.3.2備件中心的建設(shè)符合……集團(tuán)企業(yè)自身發(fā)展的需求……集團(tuán)“十二五”期間“千億元、國際化、世界級”的企業(yè)愿景需要一個什么樣的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷體系的支撐，是擺在企業(yè)面前的一個嶄新課題。華東備件中心的建設(shè)無疑將成為未來……集團(tuán)營銷平臺整合的落腳點，會成為國內(nèi)營銷渠道建設(shè)的組織核心、區(qū)域市場資源的管理中心，并力爭盡快成長為區(qū)域總部性質(zhì)的利潤中心和其他新興產(chǎn)業(yè)基地。當(dāng)前來看，華東備件中心建設(shè)有如下必要性：第一、華東備件中心建設(shè)是目前……集團(tuán)市場營銷的現(xiàn)實急需可簡單歸納為如下幾類：對市場管理、支持和監(jiān)督的需要：目前……集團(tuán)華東地區(qū)各省區(qū)域市場內(nèi)均無統(tǒng)一的整體協(xié)調(diào)機制，在經(jīng)銷商、大客戶、直銷客戶和融資租賃戶的信用與風(fēng)險管理存在諸多缺位的環(huán)節(jié)，迫切需要從根本上解決。企業(yè)形象和統(tǒng)一促銷宣傳節(jié)約費用的需要：……集團(tuán)駐華東地區(qū)各機構(gòu)的辦公環(huán)境和外觀條件根本無法代表企業(yè)的應(yīng)有形象，大部分分布在居民區(qū)和居民樓里邊，一些小公司的業(yè)務(wù)人員連與客戶接洽談判的地方都沒有；各分子公司每年開春重復(fù)的促銷宣傳、展示會議造成了嚴(yán)重的資源浪費。區(qū)域大客戶維護(hù)的需要：……集團(tuán)華東地區(qū)不同分子公司駐外人員對大客戶的無序拜訪，擾亂了大客戶對……品牌的識別，已經(jīng)產(chǎn)生了負(fù)面影響；個別公司的駐外辦公條件簡陋，不具備接待大客戶的基本條件。尤其是對地方大客戶的備件與服務(wù)支持，受制于目前辦公環(huán)境不能存儲充足的備件時，直接影響了大客戶的設(shè)備使用，有損……形象。駐外機構(gòu)合署辦公和集中住宿的需要：散落居住在居民區(qū)里的辦事處、代表處和營業(yè)代表，辦公和住宿混在一起，既沒有統(tǒng)一的管理，也沒有共享信息的平臺，更是導(dǎo)致了市場響應(yīng)速度和管理決策效率嚴(yán)重偏低。高新產(chǎn)品直銷和市場支撐的需要：……集團(tuán)的高新產(chǎn)品和小市場容量產(chǎn)品銷售多數(shù)沒有正常穩(wěn)定的渠道，售后服務(wù)和備件更是很難有保障，如：銑刨機、旋挖鉆、水平定向鉆、鐵路裝備等。后市場建設(shè)的需要：備件經(jīng)營作為重要的市場競爭利器和后市場盈利手段，……需要明確的區(qū)域?qū)I渠道和倉儲管理平臺；二手車的回購與置換已經(jīng)成為重要的銷售競爭手段；未來物流產(chǎn)業(yè)化的二線物流和產(chǎn)品再制造的逆向物流，均需要一個區(qū)域性管理樞紐。防范渠道風(fēng)險的平臺：廠商與經(jīng)銷商由于屬于不同利益主體，有合作也有博弈，因此，建設(shè)……華東備件中心既是加強自我對渠道建設(shè)的掌控能力，也是對經(jīng)銷商的監(jiān)督。建設(shè)……集團(tuán)工程機械股份有限公司華東備件中心可以探索……自我建設(shè)與管理渠道的模式，積累相關(guān)管理經(jīng)驗，爭取推廣與復(fù)制備件中心的管理模式。備件中心建設(shè)的拖延有可能導(dǎo)致兩方面的問題：一方面有可能錯過相對廉價的土地資源等諸多有利要素，以及恰當(dāng)?shù)慕槿胧袌鼋ㄔO(shè)的時機；另一方面長期無序營銷的結(jié)果是……至今沒有穩(wěn)定、完善的渠道營銷盈利模式，市場資源無法形成管理積淀，市場發(fā)展后續(xù)乏力，因而此時已成急需。第二、華東備件中心建設(shè)是國內(nèi)行業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的需要。從國內(nèi)工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，市場已經(jīng)進(jìn)入了一個產(chǎn)能集中釋放的飽和前期，產(chǎn)品需求將在未來3-5年內(nèi)處于高位盤整狀態(tài)，產(chǎn)品之間互有消長，品牌集中度會進(jìn)一步提高，渠道整合和經(jīng)銷商洗牌將時有發(fā)生。尤其是在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑或波動的情況下，經(jīng)銷商的管理能力和抗風(fēng)險能力需要各企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的綜合評估，風(fēng)險防范意識一刻也不能放松。在現(xiàn)有適于經(jīng)銷的產(chǎn)品（如：裝載機、中小噸位汽車起重機和挖掘機等）規(guī)模擴張到一定程度的時候，經(jīng)銷商渠道的能力將受到自身各種條件的制約，需要重新定位、提升和整合，其中潛在風(fēng)險因素需要及時防范；而行業(yè)企業(yè)要想獲得規(guī)模的快速增長，將更多地取決于產(chǎn)品線的擴張和不斷介入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，如何支撐其他新產(chǎn)品的市場營銷和產(chǎn)品子行業(yè)的長足發(fā)展，需要未雨綢繆。工程機械行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式也將在未來的3-5年內(nèi)逐步改變。比如：以二手車和產(chǎn)品再制造為代表的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式正上升為國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略；低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，將帶動發(fā)動機制造技術(shù)不斷升級，對……集團(tuán)的斗山發(fā)動機和重型卡車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出更多的新要求?；诰W(wǎng)絡(luò)信息化、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的國內(nèi)工程機械產(chǎn)品將快速向高端裝備制造業(yè)挺進(jìn)，同時各大類產(chǎn)品子行業(yè)將向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度的提高，循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式將成為企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長方式，由此而衍生的各類增值服務(wù)和金融產(chǎn)品將企業(yè)的主要利潤來源。而這些業(yè)務(wù)，都是普通的代理商、經(jīng)銷商短期內(nèi)無法做到和不可替代的，如：二手車價值評估、設(shè)備抵押典當(dāng)?shù)?。從產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)演變和市場戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來看，……集團(tuán)從市場渠道設(shè)施建設(shè)方面提前落子，將決定企業(yè)未來的市場運營能力和產(chǎn)品競爭能力，對未來目標(biāo)的實現(xiàn)具有重要意義。第三、華東備件中心建設(shè)是市場營銷管理與盈利模式確立的關(guān)鍵一環(huán)?！萍嫉摹霸こ獭弊詫嵤┮詠?，已經(jīng)取得了明顯的市場效果，尤其是對裝載機產(chǎn)品的上量提供了有力的支撐，現(xiàn)在已經(jīng)面臨如何對二級經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理的問題；……重型的“落地工程”下一步的問題將在經(jīng)銷商市場區(qū)域劃小的二級市場集中凸顯出來，出現(xiàn)了省會城市的經(jīng)銷商與地市級經(jīng)銷商爭奪市場和客戶的現(xiàn)象；同樣的問題也會在挖掘機產(chǎn)品上量之后出現(xiàn)。隨之而來的當(dāng)然還有相應(yīng)的備件、服務(wù)、技術(shù)支持、二手車等各個方面的問題，均需要一個區(qū)域性的營銷管理核心。“十二五”期間，工程機械行業(yè)各類產(chǎn)品的市場盈利模式均有待于進(jìn)一步重新確立，全價值鏈增效將是行業(yè)的主流。尤其物聯(lián)網(wǎng)、信息化條件下的“地盡其用、貨暢其流、物盡其利”的渠道盈利模式將貫穿于產(chǎn)品市場營銷活動過程的始終，并引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。物流產(chǎn)業(yè)化的二線物流和產(chǎn)品再制造的逆向物流，均需要一個區(qū)域性樞紐節(jié)點；隨著……集團(tuán)資產(chǎn)管理公司的成立，區(qū)域化的客戶信用管理和企業(yè)金融服務(wù)將進(jìn)入議事議程，也需要一個基本的辦公設(shè)施環(huán)境；大型經(jīng)營租賃公司的成立，將首先需要區(qū)域市場的營業(yè)平臺和儲備場地等。從目前……集團(tuán)經(jīng)銷商的發(fā)展實力來看，均不具備承辦這些事情的能力，唯有企業(yè)自辦，唯有企業(yè)的快速打造自有的備件中心才能在下一步的市場競爭中穩(wěn)健取勝。因此，……集團(tuán)層面營銷平臺整合只是遲早之事。每一步整合的戰(zhàn)略落地，華東備件中心都將是一個極其重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。綜上所述，……華東備件中心建設(shè)項目是領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)工程機械行業(yè)發(fā)展潮流、引領(lǐng)行業(yè)市場競爭方向、適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展需要的戰(zhàn)略性投資項目，不但將可以使各種資源得以整合和優(yōu)化，還將搭建起連接經(jīng)銷商和客戶的一個開放而高效的交流平臺和現(xiàn)代化的市場管理平臺，是……打造世界級企業(yè)和世界級品牌的一個具有戰(zhàn)略意義的重大舉措，其巨大市場作用將在未來的市場競爭中顯現(xiàn)出來，其建設(shè)的必要性是顯而易見的。

第三章擬建企業(yè)基本情況3.1企業(yè)基本概況本項目由我國工程機械的骨干企業(yè)……集團(tuán)有限公司和自然人……聯(lián)合投資……億元人民幣進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。擬建企業(yè)位于……，是一家專業(yè)從事大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)零部件生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司計劃新征工業(yè)用地……畝，總投資……億元。公司嚴(yán)格履行“質(zhì)量第一、信譽至上”的企業(yè)宗旨，致力于產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，始終不渝地追求企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，創(chuàng)造新的領(lǐng)域，倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)能持續(xù)的發(fā)展壯大，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)低耗產(chǎn)品。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)零部件，主要生產(chǎn)混凝土攪拌站傾斜皮帶機、塔式起重機標(biāo)準(zhǔn)配件、履帶吊路基箱等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)零部件。通過引進(jìn)先進(jìn)的工程機械零部件生產(chǎn)線，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國際同類先進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。通過華東備件中心的建設(shè)將使……集團(tuán)的各種資源得以整合和優(yōu)化，搭建起一個開放而高效的交流平臺和現(xiàn)代化的市場管理平臺。

第四章市場分析4.1產(chǎn)品介紹本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以混凝土攪拌站傾斜皮帶機、塔式起重機標(biāo)準(zhǔn)配件、履帶吊路基箱等大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)零部件為主。4.2產(chǎn)品方案序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號年總產(chǎn)量1混凝土攪拌站傾斜皮帶機2傾斜皮帶機3傾斜皮帶機4傾斜皮帶機5傾斜皮帶機6全地面起重機履帶墊板7履帶墊板8塔式起重機變幅小車9變幅小車10挖掘機鏟斗11鏟斗12鏟斗4.3市場狀況4.3.1工程機械的市場前景中國工程機械行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為具有龐大的企業(yè)數(shù)量、相當(dāng)強的制造能力、規(guī)格品種基本齊全的重要制造產(chǎn)業(yè)，幾十年來，提供了數(shù)百萬臺各類施工機械，在我國宏偉的建設(shè)事業(yè)中發(fā)揮了重要作用。改革開放以來，中國工程機械行業(yè)和世界工程機械行業(yè)的聯(lián)系越來越密切，從20世紀(jì)70年代末開始的大規(guī)模技術(shù)引進(jìn)，到20世紀(jì)80年代廣泛的合資合作，我們在不斷地學(xué)習(xí)和借鑒中提高和壯大了自己。我國加入WTO后，中圍工程機械行業(yè)融入世界的進(jìn)程進(jìn)一步加快，世界上幾乎所有工程機械著名企業(yè)都進(jìn)入了中國，中國已經(jīng)成為世界矚目的工程機械大市場；與此同時，中國的工程機械產(chǎn)品也開始在世界工程機械市場上嶄露頭角，尤其近幾年，出口增長很快，已經(jīng)成為拉動全行業(yè)快速增長的火車頭?！笆晃濉逼陂g，我國工程機械行業(yè)走過了極不平凡的歷史階段。期間，先后發(fā)生了歷史罕見的低溫雨雪冰凍、汶川和玉樹大地震、舟曲泥石流和由美國次貸危機引發(fā)的國際金融危機，這些百年不遇的天災(zāi)人禍，對行業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。特別需要指出的是，由于國際金融危機造成世界經(jīng)濟(jì)萎縮，導(dǎo)致工程機械行業(yè)曾一度直線下滑，2009年初創(chuàng)造了行業(yè)近10年來增速的最低點，直接影響了“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的順利實現(xiàn)，在這十分關(guān)鍵的歷史時刻，黨中央、國務(wù)院審時度勢，陸續(xù)出臺和實施了包括4萬億投資和調(diào)整振興規(guī)劃在內(nèi)的一攬子計劃，提振了廣大職工的信心和勇氣，使得全行業(yè)迅速擺脫了被動局面，率先企穩(wěn)回升步入快速發(fā)展軌道，不僅創(chuàng)造了我國工程機械行業(yè)發(fā)展史上最好的輝煌的五年，而且為國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和世界工程機械的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，2006-2009年“十一五”的前四年，工程機械行業(yè)銷售收入分別遞增28.37%、37.22%、24.74%、13.85%。繼2007年我國工程機械產(chǎn)、銷量超越美、日等國后，又于2009年銷售收入躍居世界首位，成為真正的世界工程機械制造大國。預(yù)計2012年全行業(yè)銷售收入將達(dá)到6000億元左右，同比增長20%以上?！笆濉逼陂g的年平均增長速度預(yù)計達(dá)到30%以上。截止目前，全行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)有1500多家，其中主機企業(yè)710多家，職工33.85萬人，固定資產(chǎn)原值868億元，凈值685億元，資產(chǎn)總額達(dá)到3210億元，2011年平均利潤率為13.51%。2011年有八家企業(yè)進(jìn)入世界工程機械50強行列。工程機械行業(yè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)地位和作用，在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中日益顯現(xiàn)，其銷售收入在機械工業(yè)十三大產(chǎn)業(yè)中僅次于汽車、電工、石化通用行業(yè)，排名上升到第四位，在應(yīng)對金融危機沖擊極為嚴(yán)峻的2009年，對全國保增長、保全局做出了重要貢獻(xiàn)?！笆晃濉币詠恚こ虣C械行業(yè)扎實推進(jìn)自主創(chuàng)新，取得了豐碩成果。五年來，共有106項創(chuàng)新成果獲得“中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”。全行業(yè)共有19種大型工程機械被列入國家重大技術(shù)裝備制造發(fā)展領(lǐng)域；有18家企業(yè)被列入軍需采購對象。到目前為止，已建成基本覆蓋工程機械行業(yè)重點產(chǎn)品領(lǐng)域、布局合理的國家級工程(技術(shù))研究中心和重點(工程)實驗室4個，國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心17個，得到國家產(chǎn)業(yè)政策與財政政策的支持，企業(yè)也從銷售收入中提取研發(fā)經(jīng)費用于技術(shù)中心的業(yè)務(wù)開展，有的企業(yè)提取的新技術(shù)研發(fā)費用已占到銷售總額的5%以上?！笆晃濉逼陂g，工程機械加大了科研開發(fā)力度和技術(shù)改造步伐，產(chǎn)品質(zhì)量總體水平顯著提高，產(chǎn)品的可靠性不斷完善，與國際先進(jìn)水平的差距逐漸縮小。挖掘機、平地機平均無故障時間達(dá)到700小時以上。形成了……、中聯(lián)、三一、柳工、龍工、山推、廈工、魯工、合力、杭叉、山河智能、方圓、京城重工、宣工等一批知名品牌，在國內(nèi)外市場占有率不斷提升?！笆晃濉逼陂g，是我國工程機械進(jìn)出口由逆差轉(zhuǎn)向順差的大轉(zhuǎn)折時期，2005年進(jìn)口額為30.64億美元，出口額為29.4億美元，由逆差轉(zhuǎn)為基本持平。2006年進(jìn)口額為39.31億美元，出口額為50.12億美元，順差超過了10億美元。到2008年，進(jìn)口額上升到60.16億美元，增長一倍；出口額上升到134.22億美元，增長了356%；2008年出口額占當(dāng)年銷售總額的33%。2009年由于受國際金融危機影響，出口額為77.1億美元，占銷售總額的17%，比上年下降42.6%，但保持順差25億多美元。2010年出口已超過100億美元，實現(xiàn)同比約30%的恢復(fù)性增長。4.3.2工程機械的國家政策導(dǎo)向黨中央指出：“十二五”期間，是國家深化改革開放、全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期。綜合判斷國內(nèi)形勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險挑戰(zhàn)。1、國家發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將成為工程機械新的增長點。溫家寶總理2010年9月8日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，審議通過了《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》。加快培育和發(fā)展包括節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源汽車七個領(lǐng)域，以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。通過堅持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，國家將加大財稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵社會資金投入，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)由國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)和支柱型產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院的這一重大舉措，必將為我國工程機械的市場需求和行業(yè)發(fā)展提供廣闊空間。2、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式將貫穿于我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全過程和各領(lǐng)域，有利于工程機械行業(yè)健康發(fā)展。“十二五”期間，國家將把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，堅持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐，堅持把保障和改善民生作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本出發(fā)點和落腳點，堅持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點，堅持把改革開放作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的強大動力。從而提高發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性，堅持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。這些重大舉措，對于工程機械行業(yè)的振興發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義和不可估量的歷史影響。以工程機械為重要組成部分的裝備制造業(yè)調(diào)整振興的政策環(huán)境將不斷優(yōu)化。包括財政部等6部委局下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進(jìn)口稅收政策的通知》；國務(wù)院要求在加大淘汰落后產(chǎn)能的同時，加快實施節(jié)能減排重點工程、大力推廣節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品、完善節(jié)能減排經(jīng)濟(jì)政策等新的部署和安排；工信部等七部委《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)的指導(dǎo)意見》；商務(wù)部等擬定的《關(guān)于實施積極進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略，推動機電產(chǎn)品進(jìn)口結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》等都將得到有效的貫徹執(zhí)行。另外，根據(jù)國務(wù)院重點工作部門分工，國家還將陸續(xù)頒布實施有關(guān)的政策措施,切實為產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興和科學(xué)發(fā)展提供政策保證。我國工程機械行業(yè)必將通過調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，得到又好又快發(fā)展。3、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍處在挑戰(zhàn)大和矛盾多的時期，工程機械行業(yè)市場競爭更加激烈?！笆濉逼陂g，盡管我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好的基本面不會改變，但由于體制機制原因以及結(jié)構(gòu)性矛盾的積累，內(nèi)需市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力還面臨許多的問題。就工程機械行業(yè)而言，國家出臺的一些政策措施執(zhí)行不到位,特別是提升關(guān)鍵基礎(chǔ)件水平的扶持力度不夠;勞動力、原材料等要素成本上升的壓力持續(xù)增大；人民幣升值處于長期上升通道，進(jìn)口有可能擴大，將加大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和出口的難度；部分企業(yè)研發(fā)投入偏低、共性技術(shù)供給不足，關(guān)鍵功能零部件和基礎(chǔ)工藝落后;受投資和消費需求趨緊的預(yù)期和幾年來產(chǎn)能增速過快的影響，部分企業(yè)訂單可能不飽滿、賬款回收困難等不利因素，使保持行業(yè)穩(wěn)定較快發(fā)展的困難增加;跨國公司與國內(nèi)企業(yè)同臺競技，市場競爭將更為嚴(yán)峻。4、國內(nèi)市場發(fā)展預(yù)測?！笆濉钡念^一兩年，為應(yīng)對后金融危機時期全球經(jīng)濟(jì)放緩對我國經(jīng)濟(jì)影響，國家的財政政策預(yù)計繼續(xù)以積極為主，貨幣政策以穩(wěn)定為主，因此全社會固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計年增長率在20%左右，其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右，包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)投資等國家建設(shè)項目和地方建設(shè)項目仍然是主要投資方向之一，因此，工程機械行業(yè)將以2010年下半年為基數(shù)保持平穩(wěn)增長;之后，隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變必將創(chuàng)造良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加上戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國家戰(zhàn)略的進(jìn)一步實施，中國工程機械行業(yè)仍然有較好的市場環(huán)境和發(fā)展空間。預(yù)計到2015年我國對工程機械的銷售收入將達(dá)到9000億元左右，年均遞增兩位數(shù)以上?！笆濉逼陂g，工程機械行業(yè)全球化服務(wù)面臨的新機遇。⑴提升國際市場份額的機遇。盡管美、日、歐三大市場存在不確定性，但我市場份額在亞非拉國家仍有上升空間。特別是以印度、巴西為代表的一批新興經(jīng)濟(jì)體，先后由復(fù)蘇轉(zhuǎn)入工業(yè)化快速推進(jìn)階段，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑設(shè)備等產(chǎn)生強勁需求，提升我國在新興經(jīng)濟(jì)體市場占有率的潛力巨大。⑵引進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)的機遇。由于我國同時擁有快速擴張的龐大市場和相對低成本制造的雙重優(yōu)勢，跨國公司不僅繼續(xù)把中國作為面向全球市場的制造基地，而且計劃將更多的研發(fā)活動、區(qū)域總部、先進(jìn)服務(wù)業(yè)和高端制造等高附加值的產(chǎn)業(yè)活動向中國轉(zhuǎn)移。為我國的工程機械行業(yè)帶來了發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的機遇。⑶引進(jìn)科技人才的機遇。金融危機加劇了全球科技人才的流動,發(fā)達(dá)國家裁員規(guī)模繼續(xù)增大，美國、歐盟、日本等失業(yè)率居高不下，大規(guī)模地引進(jìn)科技人才的條件愈加成熟。⑷“走出去”主動整合境外資源的機遇。金融危機后使不少企業(yè)陷入資金短缺困境，中國對外投資的市場準(zhǔn)入機會大增，通過海外并購，低成本獲取海外技術(shù)、研發(fā)能力、品牌、市場渠道等資源，為提升我國企業(yè)的創(chuàng)新能力和國際競爭力提供了條件。5、國際市場發(fā)展預(yù)測。據(jù)初步預(yù)測，未來五年世界經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)溫和增長，其增長速度具有前低后高特征，到2015年以后將達(dá)到較高水平。因此，在考慮需求、匯率和價格等諸多要素后，預(yù)計“十二五”頭一兩年，我國工程機械出口將以2010年為基數(shù)保持恢復(fù)性增長；后幾年將呈現(xiàn)快速增長，到2015年，國際市場對工程機械的主機產(chǎn)品需求量將達(dá)約2000億美元。中國工程機械產(chǎn)品出口將達(dá)到200億美元左右，成為世界出口大國。4.3.3項目定位和企業(yè)優(yōu)