二手車置換業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)二手車的定義

二手車，英文意為“第二手的汽車”，在中國也稱為“舊機動車”?！爸泄跑嚒笔侨毡镜慕蟹ā１泵朗嵌周囎畎l(fā)達的市場，因為平民百姓購買舊車時不一定就能買到“第二”手的，而且大多是小轎車和家用吉普車，所以在北美二手車有一種很通俗的叫法，“用過的汽車”二手車的定義

二手車是指在公安交通管理機關(guān)登記注冊，在達到國家規(guī)定的報廢標準之前或在經(jīng)濟實用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機動車輛。二手車商品特征二手車就像海鮮一樣，屬于生鮮商品，需要深刻了解其三個特征

★價值遞減的商品

放置時間一長就會降價，低于進價時將無法銷售

★行情商品

進價、銷售價格是由供求關(guān)系決定的（具有波動性）

會因某一種因素導(dǎo)致價格急劇下落（例如：新車降價促銷、年末等）

★一物一價

相同車型、年限的車輛價格仍有差別（例如：顏色、行駛距離、車況）

必須親眼看到實物才能真正確認價值為什么開展二手車置換業(yè)務(wù)產(chǎn)品價值鏈延伸保有客戶的鞏固獲得更高的利潤賣出更多的新車！二手車業(yè)務(wù)對您帶來的好處RMB收購1臺200RMB銷售1臺100RMB我們需要認識到二手車業(yè)務(wù)是一項很有發(fā)展的業(yè)務(wù)同時他也是和新車同樣賺錢的業(yè)務(wù)！品牌二手車的置換比例歐洲70%中國30%日本60%美國75%各國二手車換購比例開展二手車業(yè)務(wù)需要具備哪些能力想要開展好二手車業(yè)務(wù)并不是通過一個人或幾個人就能夠做到的，他是需要我們的共同努力來實現(xiàn)的，因為想要開展好二手車業(yè)務(wù)，需要在以下兩個方面入手：1.良好的商品供給能力

店鋪建的再好，若不能保證車源的及時供應(yīng)，也無法實現(xiàn)二手車二手車業(yè)務(wù)的真正開展。這需要在座各位精英的共同努力來實現(xiàn)。2.良好的商品判斷能力（良好的鑒定水平和能夠提供具有競爭力的價格）

二手車一物一價的特性使得判斷其價值相當(dāng)困難，同時二手車商品的價格總是隨著行情的變動。置換業(yè)務(wù)的宗旨二手車置換業(yè)務(wù)沒有個人英雄只有團隊作戰(zhàn)二手車置換關(guān)系圖探知新車銷售部售后服務(wù)部客戶關(guān)系部二手車部探知客戶二手車訊息與期望價格，以置換促新車銷售，達到收益平衡掌握維修客戶信息資源，宣導(dǎo)置換政策，促進新車銷售，提升收益掌握大量基盤客戶資料，邀約活動，吸引客戶優(yōu)勢：專業(yè)的評估能力，提高殘值，品牌保修。協(xié)助置換探尋客戶心理分析客戶心理，使得客戶了解我們特選二手車這一項業(yè)務(wù)1.客戶不明白二手車交易情況。（例如：如何銷售，手續(xù)怎樣辦理等）2.客戶不知道我們經(jīng)銷店從事二手車這項業(yè)務(wù)。（置換、收購和銷售）3.客戶擔(dān)心手續(xù)麻煩。4.客戶害怕將車賣給別人會出現(xiàn)其他一些麻煩事。5.客戶擔(dān)心交易中存在欺詐。

所以，我們的口號就是讓您放心置換、享受實惠！置換業(yè)務(wù)的標準選擇置換業(yè)務(wù)的四大標準：交易安心1手續(xù)方便2優(yōu)質(zhì)服務(wù)4價格合理3置換業(yè)務(wù)的標準交易安心：

您的舊車還有其他兩種交易方式：

一.賣給朋友。賣貴了會影響到朋友關(guān)系，甚至因此連朋友都沒法做；賣便宜了，您心里也不痛快??！更重要的是，一旦車出現(xiàn)了較大的問題，彼此心理都不舒服吧？

二.通過二手車市場交易，又有上當(dāng)受騙的可能。過戶問題有不能得到保障。所以選擇上海大眾的置換業(yè)務(wù)可以使您解除這些不必要的擔(dān)憂，做到安心交易。

置換業(yè)務(wù)的標準手續(xù)方便

您如果單獨處理手中的二手車，跑市場，談價格，辦手續(xù)，無疑會耽誤您很多時間，給您增添不少的麻煩。而我們上海大眾置換業(yè)務(wù)可以為您提供一站式服務(wù)，您只需準備好相關(guān)的資料，買新車，賣二手車一次就給您全辦好了，方便快捷。置換業(yè)務(wù)的標準價格合理

上海大眾的專業(yè)置換業(yè)務(wù)是服務(wù)于新車銷售，并不以盈利為目的。所以您完全可以放心，我們會在合理的范圍內(nèi)，給您最公正的價格。置換業(yè)務(wù)的標準優(yōu)質(zhì)服務(wù)

上海大眾二手車可提供全國聯(lián)保及免費評估、寄售、拍賣等多種服務(wù)。電話接待技巧銷售顧問應(yīng)對電話要達到四大目標1.幫助客戶樹立對我們上遼公司置換業(yè)務(wù)的品牌印象2.判斷客戶是否進行置換3.了解客戶車輛的基本情況4.邀約客戶來店商談電話接待技巧電話中銷售顧問在回答客戶問題后必須問的一句話：

“上遼公司現(xiàn)開展的二手車置換、收購業(yè)務(wù)，不知道您是否感興趣？”原則：銷售顧問在電話中回答完顧客有關(guān)新車的咨詢問題，必須一字不錯的問出這句話。使客戶了解我們這項業(yè)務(wù)，同時讓其對我們的這項業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣電話接待技巧當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣時，銷售顧問必須向客戶介紹的一句話：

“我們的宗旨就是讓您放心置換，享受實惠！”

QU：請大家試想，客戶該環(huán)節(jié)會做出什么反應(yīng)？電話接待技巧在電話中應(yīng)對顧客要求報價的技巧

如果顧客在電話中詢問舊車價格，銷售過戶問堅決不能報價（報低了會成為其他二手車交易商成交的鋪墊，報高了會給自己增加不必要的談判難度），而要再次對置換標準解釋說明，突出給予顧客的利益，力邀顧客來店。對應(yīng)方法---示弱原理

銷售顧問將自己擺在弱者的位置，以贏得顧客的諒解和好感。

電話接待技巧在電話中應(yīng)對顧客要求報價的技巧參考話術(shù)：

“您這個問題可把我難住了，二手車這方面我還真不太懂，不過很多客戶都覺得我們店的免費評估非常好，對他們幫助很大，相信您一定也需要，您看我給您安排時間做一次免費評估怎么樣？示弱原理：人們通常會對示弱的人有特別的好感社會認同：當(dāng)認為一個道理正確的人越多，這個道理越正確假定成功：利用人們的感性思維慣性導(dǎo)向，直接達到目的電話接待技巧QU：如果顧客堅持要在電話中報價，我們應(yīng)該怎么辦？A:找評估師來接聽電話B:讓評估是給回電話C:邀約客戶來店商談D:--------------------------------------電話接待技巧如果顧客堅持在電話中報價，應(yīng)按顧客堅持程度逐步采用如下策略：不能再電話中引薦評估師再次強調(diào)自己非二手車專業(yè)人員告知客戶，二手車置換免費評估帶來的好處，邀請客戶來店原則上不報價，迫不得已情況下給出有誘惑力的置換價格強調(diào)該價格的不準性電話接待技巧實例1.“這可是百里挑一的好姑娘，多少男孩子追求她都看不上呢！”2.“這個姑娘身高1.6米，大眼睛，皮膚還行，稍微有點胖”QU：

以上兩種描述，哪一個更使人期待呢？電話接待技巧電話介紹置換業(yè)務(wù)的原則---邀請客戶來店由顧客成長為客戶是一個不斷教育的過程！為了引發(fā)客戶的來到展廳的欲望，我們應(yīng)該分析并渲染其采購的敏感點，最好直接邀約客戶來店。人的采購敏感點可以分為兩大類：感性理性感性：強調(diào)的是顧客對于某款車特殊的感覺，只有感性動機被點燃，人們才會不惜價格昂貴或等待更多的時間理性：強調(diào)對產(chǎn)品細節(jié)進行細致的了解與對比，以此產(chǎn)生的評價展廳接待技巧展廳接待七大目標1.建立良好的客戶關(guān)系2.引發(fā)顧客對新車的興趣3.了解客戶的基本情況4.了解顧客購買意向5.了解顧客置換的基本信息6.適時引薦評估師7.留下客戶的聯(lián)系方式展廳接待技巧展廳接待標準流程

來店接待判斷采購方式提及置換業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到新車介紹獲得基本信息判斷是否引薦評估師繼續(xù)新車或送客回訪引薦評估師提出幫忙請求否是展廳接待技巧判斷采購方式客戶進展廳對我們最重要的一件事：了解購車動機換購-這次有車要換添購-以前用過車但不夠用新購-第一次買車展廳接待技巧提及置換業(yè)務(wù)◆簡單提及置換業(yè)務(wù)，不做重點介紹◆將重點轉(zhuǎn)移到新車

“很多客戶都非常關(guān)心這個問題，其實要看置換業(yè)務(wù)好不好，您只要從四個方面來衡量就可以了：一.交易安心;二.手續(xù)方便；三.價格合理；四.優(yōu)質(zhì)服務(wù)……當(dāng)然，現(xiàn)在跟您說這些有點不合事宜，畢竟置換的前提是您先得選好新車。您看，您對我們哪款車感興趣？”展廳接待技巧獲得基本信息（一）.了解車輛基本信息（二）.了解客戶的意向級別（三）.了解客戶的心理價位

在接待進行到一定程度的時候，如果恰好顧客也有置換的意向，那么顧客必然要求銷售顧問引薦評估師。此時，對銷售顧問而言還需要對顧客進行詳細了解。銷售顧問必須了解一下三個問題。展廳接待技巧（一）.了解車輛基本信息1.車型（例如：勁情、勁取、朗逸等）2.年限（例如：02年、08年、09年等）3.檔位（例如：手檔、自動檔、手自一體等）4.顏色（例如：紅、白、黑等）5.配置情況（例如：天窗、導(dǎo)航）6.保險（保險有效期和所投保的項目）7.使用及保養(yǎng)情況（幾處噴漆、有沒有傷）以上幾點要素均會影響車輛的價格展廳接待技巧（二）.了解客戶的意向級別

意向級別的大小也就是說客戶是否誠心賣車。這里的賣車意向級別大小直接影響到評估師與顧客的商談方式。（例如：出售意向不強或短期內(nèi)沒有置換意向，我們可以給出一個相對較高的價格。）

建議銷售顧問從以下兩點著手：1.判斷客戶所關(guān)注的新車是否有現(xiàn)車（什么時候提新車）2.在訂車的前提下，是否可以提前出售二手車

展廳接待技巧（三）.了解客戶的心理價位

客戶的心理價位也是很好說明客戶出售意向的一個依據(jù)，如果客戶的心理價位超出正常價值范圍，則說明客戶一是沒有誠意賣車，只不過想了解了解自己的車到底能夠賣多少錢。二是客戶有賣車的欲望但對車輛價格并不了解，這時候聽到我們的報價反而會對其產(chǎn)生一種打擊，不利于我們成交。所以，像這樣的客戶，我們要采取盡量不為其報價，或給其報高價的方式來應(yīng)對。

展廳接待技巧判斷是否引薦評估師在兩種情況下，服務(wù)顧問可以不引薦二手車評估師：

（一）舊車不在不引薦

（二）意向不強不引薦

■符合引薦條件時

√盡早告訴評估師以便準備

√注意傳遞信息方式及技巧

■不符合引薦條件時√注意信息收集、及時記錄

√信息共享，制定跟蹤計劃

展廳接待技巧傳遞信息的方法：引薦評估師時：在避開客戶的情況下傳遞信息不符合引薦條件時：顧客離開后，進行信息傳遞傳遞信息應(yīng)包括：客戶車輛基本信息客戶的意向級別客戶的心理價位衷心感謝大家?。⊥曛饕?jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700同時，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運的商品價款為8000元，稅金